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1、P9气质：在心理活动的强度、速度、稳定性、灵活性上的差异，是高级神经活动在人的行为上的表现。 ;cMA!b9 P9性格特点：对现实态度和相应的行为方式上的差异。 G?pso P9个性心理特征：能力、气质、性格上的特点，构成了人们心理上的差异。 ezEJ5# P9个性倾向性：制约人的个性心理特征的需要、动机、兴趣、信念、世界观。 J(e;kA3 P11个体消费行为：消费者寻找、购买、使用和评价用以满足需要的物品和劳务设施所表现出的一切脑体活动。 OEtQs P12潜在需要：未被意识到的需要。 #3 !#:m P16访谈法：通过访谈者和受访者的交谈，了解受访者对一些问题的看法、态度等的方法。 C$
2、-z7cK P17问卷：一套让受测者回答的题目，以及使用这套问卷的说明。 xO!.+ P17问卷法：把问卷交给受测者，让受测者回答，通过对答卷的分析研究，得出相应结论的方法。 gphS$ P19封闭式：让回答者从所列答案中进行选择。 HNwxfm P20开放式：让回答者任意填写答案，不作限制。 :MZ !o P20自由回答法：回答者自由填写内容。 ?Yfxkz-+q P20投射测验法：给被试对象一组意义不清的刺激，让被试对象加以解释，从他的判断中推断他的人格特点。 ;1Bf)S&F P21造句法：给被试对象不完整的句子，让他把想好的词填进去，以造成一个完整的句子。 afEH:Bs P22实验法
3、：在严格控制的条件下，有目的地给被试者某种刺激，以引发他的某种行为反应，从而加以研究，找出某种心理活动的规律，或者说找出事物的某种因果联系。 7L (s e P22自变量：研究所用的刺激。 iGzib因变量：实验中拟测的指标。 Q*BVR P22实验：检验因变量与自变量之间的关系或说明关系的性质。 $p 5-k.Bj P28注意的过滤器说：有机体有着许多彼此分离着的神经通道。它们对于外界来的各种各样的刺激进行着筛选，即把无关紧要的信息过滤掉（或堵塞住），以免大脑负担过重。因为，大脑的信息加工容量是有限的。这种理论的要点，就是把注意看成一种信息的过滤器。 iJQrV67s P30注意：心理活动对
4、特定对象的指向和集中。 m2P!+*aV P34一致性理论：人有一种驱力促使自己对客体产生一致的认知和行为，当认知失谐时，人们会出现不适感，进而试图去减少它，减少失谐的一个机制：有选择的寻求支持信息或避免不一致的信息。 5C%gk P43对比：对象与背景差异的特性。 pYqqtGW0 P47悬念广告：指广告信息不是一次，而是通过系列广告，由粗至细、由部分到整体，或者说，随着广告系列的发展，广告信息逐渐充实和完善。 )uNF6 9S P47定向活动：始发的悬念广告根本不能满足好奇心和求知欲，因而形成了一种动机，趋向于对该系列的下一次广告。 3D$u*p: P51感觉：当刺激物作用于感觉器官时，在
5、大脑中对特定对象的个别属性的直接反映。 mcL0Ax P52感受性：指感觉器官对适宜刺激的感觉能力。 TQ2)8:$pf P52绝对阈限：可被感受器察觉到的最小刺激值。 km5n1-F P52上阈限：可被感受器察觉到的最大刺激值。 Yzb5zFl; P52感受性降低：感受器对于恒定、持久作用的环境刺激会产生适应现象。 Vz?UwQL P53差别阈限：最小可察觉的刺激差异量，简称为最小可察觉（JND） nyr?e1Xe P53韦伯分数/韦伯律：S（对S的最小可察觉值）/S（原有刺激值）=K（比例常数）S=KS刺激从原有强度上变化至最小可觉差是一个恒定的比例常数，而不是绝对的差数。 nPr(H P
6、56极限水平/阈限水平：刺激对感受器来说，有一个可觉水平。 ;g阈下刺激：低于阈限水平。 0ar(p0阈下知觉：对阈下刺激人们观察不到，但却仍然有反应。 ddmo P58知觉：选择、组织和解释感觉刺激，使之成为一个有意义的和连贯的现实映象的过程。P59解释：包括把注意范围内的感觉信息组织成有意义的模式，再将它同过去的经验比较，从中推得意义。 yxWVX1 P59知觉对象：在周围的刺激物中，那些受到集中注意的刺激物。 I0Axo P60知觉背景：处于注意“边缘”的其余刺激物。 C$(m P60知觉过程：对象从背景中分出的过程。 eyifh P62感觉的对比效应：相反属性的两个对象并排在一起，往往
7、导致感觉上的差异加大。 n$|iw1-, P62颜色对比：被看成的颜色包括灰色向着它周围颜色的对立方向变化的现象。 +9_haD&J P62明度对比：被看见的明度向其周围明亮的对立方向转化的现象。 20B#gQx P63知觉的选择性：个体对一些对象或对象的某个（某些）属性知觉，而不对另一些对象及其部分属性知觉。 cR NT8 P63知觉的超负荷：外来刺激超出个体在正常情况下所能接受的能力时，一部分刺激就会受到心理上的排斥。 +CYN5U P63选择的感受性：个体对自己认为有价值的或有兴趣的对象表现出较高的感受性。 j=BT/t P64知觉防御：个体表现出对恐惧或感到威胁的刺激倾向于回避、阻滞或
8、反映缓慢。 s8F%4( P66知觉的整体性/完形：把事物的各个部分有机的结合在一起的特性。 &4Ui,U P67完形心理学/格式塔心理学：认为整体的知觉并不等于个部分的感官之和。 I( !nK,% P67境联效应：上下联系对知觉的影响。 _!fkzE:y1 P72对刺激的解释：从感觉信息组织后的模式中推得意义。 XVjFZj P77对广告误解：接受者从广告中理解到的含义与广告主的原意不一致。 D9)o8b:4 P79方位：方向与位置。用“度”来表示。 i?VM!XvEs P80再认的错误：把看过的图像判断成未看过或把未看过的判断成看过的。 !D!_/7 P83知觉的恒常性：知觉在照度、距离和
9、位置等发生变化的条件下，对物体的知觉仍旧保持不变的趋势的不变性。 %j+F)G$ P83大小恒常性：在视网膜像缩小的情况下，若保持知觉大小不变，观察者势必把对象知觉的更远。 2)U P84明度：对光强的主观感觉。 bC Ex P84明度恒常性：改变照度使物体反射的光量变化时，对物体的明度知觉仍趋向于保持不变。 ip y P93联想学习理论：一种反应同一种刺激的联想，一个刺激与对它所做的反应之间建立联系。 |CLs.S5iH P134联想：由一种事物的经验想起另一种事物的经验，或由想起的一种事物的经验，又想起另一种事物的经验。 qa4gd P135三大联想律：在空间上或时间上的接近、对比和类似的
10、观念的联系，有接近律、对比律和类似律。 ; g!q P135四大联想律：在三大联想律基础上补充因果律。 t4zK,E74 P135接近律：在时间或空间上接近的事物容易发生联想。火柴和香烟 08,|1%.! P135对比律：在性质或特点上相反的事物容易发生联想。白天与黑夜 .RDe P135类似律：在形貌和内涵上相似的事物容易发生联想。鸡与鸭孵蛋 xlF8eI 5 P136因果律：在逻辑上有着因果关系的事物容易发生联想。潮湿与下雨 * (?btoN P136自由联想：是指给定一个词要求说出头脑中浮现的第一个词。 j%+)5P P144认知：全部认识过程的总称，又称认识。包括：知觉、注意、表象、学
11、习、记忆、思维、言语。 Phz0l7 P144组块策略：将零散的构件组成有意义的单元。 HX!07 P145高级统领者：指的是突出重点，统领各部，构成一个完整创意。 4vBXqy& P145类比策略：从某个客体的特性，形象地说明另一个客体的特性。 in*nc2.f P145境联策略：通过背景烘托广告对象(主要信息)的策略。 Uo9 oZn$ P146镶嵌策略：将品牌名称镶嵌到该商品中，或者把该商品镶嵌到文字里。 d8R-0OPn P146转换策略：是把文字(或外文字母)变换成相关的图形，以达到生动地表达文字信息的目的。 =cC Fdb/ P146特征展露策略：将商品特色突出出来。 jx=%O6 | P147认知
