《“绿色通道”创业组复赛作品》由会员分享，可在线阅读，更多相关《“绿色通道”创业组复赛作品（48页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、 广东荔枝冷藏物流有限公司创业计划书 “绿色通道”创业小组 2007年10月10日广东荔枝贮运冷藏物流有限公司创业计划书第五届“挑战杯”大学生创业计划竞赛45目录执行概要1第一部分 项目背景3第二部分 公司纲要与管理42.1 经营领域42.2 公司宗旨与目标42.3 企业文化建设42.4 公司组织框架及职能52.5 组织管理战略62.5.1 人才战略72.5.2 组织凝聚力7第三部分 保鲜技术剖析73.1 核心技术功效73.2技术原理73.4 核心技术竞争力分析83.4.1 核心技术对比表83.4.2 技术SWOT综合分析图9第四部分 市场分析与市场定位94.1 市场现状分析94.2 微观环境
2、分析104.3 中观环境分析104.4 宏观环境分析104.5竞争分析114.5.1 行业现有竞争对手分析波特模型114.5.2 企业竞争优势分析134.5.3 企业竞争劣势分析144.5.4 总结144.6 荔枝冷藏物流市场前景预测144.6.1 国家对农产品物流政策支持144.6.2 国家对创业政策的支持144.6.3 农产品企业对第三方物流公司的需求分析154.7 目标市场和目标顾客群体154.7.1 目标市场154.7.2 目标顾客154.7.3 目标消费群154.8 公司市场定位164.8.1 市场战略定位164.8.2 公司业务定位16第五部分 公司发展战略165.1 公司总体战略
3、165.2 初期战略(第1至2年)165.3 中期战略（第3-5年）175.4 长期战略（第6、7年）185.5 一体化战略20第六部分 物流经营管理206.1 物流经营特色206.1.1 经营策略206.1.2 经营方式206.1.3 经营独特性226.2 物流作业流程规划236.2.1 冷链合理运输和配载236.2.2. 整合流通环节，提高流通效率236.2.3 在城区尝试冷链物流的JIT配送246.3 物流中心选址256.4 不确定多属性选址模型的建立256.5 公司物流网点的构建26第七部分 信息技术规划287.1 公司信息化战略287.2 信息化建设29第八部分 市场营销318.1
4、服务定位318.2 营销目标318.3 营销传播策略328.4 市场开发计划338.4.1 市场渗透338.4.2 市场开拓338.4.3 市场占领和抢夺338.4.4 市场稳定348.4.5形成高端市场垄断348.5 公司发展各阶段的营销战略358.5.1导入阶段的营销战略358.5.2成长阶段的营销战略358.5.3成熟阶段的营销战略358.5.4获得垄断地位的营销策略368.6 企业营销组合策略368.6.1 服务策略368.6.2 价格策略378.6.3 销售渠道策略388.6.4 服务宣传39第九部分 财务分析399.1 融资及资金的需求规划399.1.1公司注册资金表399.1.2
5、 投资预算表409.1.3 预计公司在三年内的赢利状况409.2 投资回收分析419.2.1 收入成本及利润分析419.2.2 平均投资利润分析419.2.3 税后现金流量分析419.2.4 投资回收期分析42第十部分 风险分析及风险投资退出渠道4210.1 技术风险保质4210.2 经营风险4310.3 市场风险4310.4 管理风险4310.5 财务风险4310.6 风险投资退出渠道43结语44执行概要项目背景中共中央国务院关于积极发展现代农业扎实推进社会主义新农村建设的若干意见（中发20071号）及中共广东省委广东省人民政府关于加快社会主义新农村建设的决定(粤发20064号)文件中提出，
6、围绕“农业发展、农民增收、农村稳定”的主题，促进我省农业产业化和现代化，全面推进社会主义新农村建设，扎实推进现代农业建设，这为新农村建设提供了有力的保障。我国果蔬产业基础薄弱，农民组织化程度低，果蔬采收和流通设施落后，果蔬优质率低，造成了果蔬腐损严重，物流成本高。由于果蔬本身具有较强的季节性，使得果蔬的加工，冷藏、运输、储藏、分配流通，销售等方面存在诸多问题，在物流过程中成本大、配置要求高，目前果蔬市场存在较大的“物流瓶颈”，冷藏物流呈现出巨大的市场前景。企业简介荔枝冷藏物流企业是一家拥有国内首创、国际领先的高科技专项技术的第三方物流；公司以倡导绿色、快捷物流革命和支持新农村建设为宗旨，致力于
7、普及保鲜难、运输难的高端农产品。我们的目标是创办具有全国乃至国际影响力的专业化和集约化特色的第三方农产品冷藏物流公司。创业机会2007年中央一号文件明确要求，切实落实鲜活农产品运输绿色通道政策；积极发展以鲜活农产品冷藏和低温仓储、运输为主的冷链物流系统。这无疑对冷藏物流市场的发展起到了政策推进作用。我国农业物流尚未充分开发，特别是专业性的荔枝物流几乎还没开发，市场前景广阔；经营农业物流业务的第三方物流公司规模不大、数量不多，行业领域竞争相对平缓；以荔枝为代表的季节性农产品不但时间上有限制，而且也有很强的地域性。综合上面的分析，可以看出农产品物流特别是保鲜难、运输难的高端农产品物流有很大的发展前
8、景服务介绍冷藏物流企业依托华南农业大学园艺学院研究出的先进的荔枝贮运保鲜技术和科学的物流管理理念，倡导绿色、快捷物流革命和支持新农村建设为宗旨，致力于普及保鲜难、运输难的高端农产品。荔枝贮运保鲜技术是一项处于国内领先水平的专利技术。营销策略以广东市场为切入，开拓福建、广西打造南部据点；两年后进入北京、上海、武汉市场，形成京广线、沿海线；两线最终汇聚珠三角、长三角、京津唐；最后辐射全国，出口海外；通过联合农产品龙头企业、农村合作社及相关组织，创立农产品生产和供应基地；通过一系列市场开拓策略，针对目前荔枝为主的保鲜物流缺陷及自身保鲜技术的优势宣传企业物流保鲜持久、绿色产品的特色；推广和树立起企业关
9、注绿色健康的良好形象。实施战略创业初期我们实行联合多方战略，借助自身优势构建 “企业+基地+高校+农户”的现代农业经营模式，通过联合各龙头企业、合作社等打造农产品生产和供应基地；积极借助国家政策、市场资源、社会资源提高企业竞争力，如依靠政策扶持、谋求战略合作等；确立服务差异化为主、低成本发展路线，通过提高管理和信息技术水平，不断降低运营成本；积极进取的品牌策略和技术创新策略相结合，使企业不断处于保鲜技术和物流运营技术的领先地位；打造成冷藏物流的一面旌旗。 团队团队领导层由两位硕士生和8位本科生组成，具有彼此互补的专业技能与知识，经验丰富；他们分别来自工程学院、经济管理学院、食品学院的精英。有管
10、理、公关、信息技术、冷链技术、会计、市场营销策划、物流等不同类型的专业人才。管理团队素质比较全面、均衡。团队依托华南农业大学先进的冷藏保鲜技术、信息技术及物流运营理念，各种资源极其丰富。财务企业启动所需资金800万，自筹资金200万，期望引入风险投资150万，银行贷款50万；预计从经营期第二年开始盈利，第二年可获净利润500万，回收期2.45年；四年内收入和利润逐年增长，预计第四年底实现利润1800万；企业将一直保持低负债率下运行,财务风险小，具有很好的周转能力和偿债能力；企业将竭力配合风险投资商，从多种方式中选择一种最适合的风险资本退出方式，在保障风险投资商的利益的同时，也实现公司自身的发展
11、。小结荔枝冷藏物流以专业、先进技术和具有全局的创业理念，开拓高端农产品物流广阔市场，发展潜力大，获利能力强，社会效益显著。团队的执行能力强，经营思想和策略创新、务实，可操作性强。第一部分 项目背景中共中央国务院关于积极发展现代农业扎实推进社会主义新农村建设的若干意见（中发20071号）及中共广东省委广东省人民政府关于加快社会主义新农村建设的决定(粤发20064号)文件中提出，围绕“农业发展、农民增收、农村稳定”的主题，促进我省农业产业化和现代化，全面推进社会主义新农村建设，扎实推进现代农业建设，从2004年开始，国家每年的“一号文件”都会对农副产品物流给予了高度的关注。2007年中央一号文件明
12、确要求，切实落实鲜活农产品运输绿色通道政策；积极发展以鲜活农产品冷藏和低温仓储、运输为主的冷链物流系统。这无疑对冷藏物流市场的发展起到了政策推进作用。我国果蔬产业基础薄弱，农民组织化程度低，果蔬采收和流通设施落后，果蔬优质率低，造成了果蔬腐损严重，物流成本高。据有关部门估算，全国每年果品腐损近1200万吨，蔬菜1.3亿吨，按每公斤一元计算，经济损失超过上千亿元。随着我国荔枝栽培面积和产量的逐年增加，荔枝的采后贮运保鲜已经成为生产上迫切解决的问题。据统计，2005年我国荔枝种植面积近60万公顷，总产量接近140万吨。但是，荔枝是一种很难贮藏的水果，采后极易腐烂变褐变质。我国荔枝贮运保鲜技术的总体
13、水平不高，是影响荔枝产业持续高效发展的主要因素之一。目前我国生产的荔枝主要在国内销售，出口量极少。荔枝采后大多以粗放产品的形式进人市场流通，采后经商品化处理所占的比例极低，除少量出口荔枝外，大部分荔枝采后只经简单的泡沫箱加冰，即运到北方市场，导致荔枝果实品质下降，严重影响荔枝在消费者中的声誉，导致荔枝价格逐年下跌，严重影响果农荔枝种植的积极性。近年来、广东、广西、福建等省的荔枝生产发展迅速，北方各省、港澳市场和国外市场对荔枝的需求量很大，但目前普遍由于缺乏保鲜技术而造成采后损失严重。荔枝是我国在国内外水果市场中竞争力最强的“拳头产品”，因此市场上急需拥有先进保鲜技术且具有科学化、信息化、网络化
14、运营模式的专业荔枝物流公司第二部分 公司纲要与管理2.1 经营领域本公司广东荔枝贮运冷藏物流有限公司，以华南农业大学园艺学院先进的荔枝贮运保鲜技术和物流管理理念为依托，以高素质的人才为基础，以广东广大的荔枝生产为原料。是一家专业的第三方农产品冷藏物流公司。公司成立初期主要以荔枝作为物流主要产品。荔枝是我国在国内外水果市场中竞争力的“拳头产品”，面对荔枝其极易变质腐烂特性，我们公司将构建“企业+ 基地+高校+农户”的现代农业经营模式，利用华南农业大学园艺学院教授研究出的一种荔枝保鲜技术，在大规模生产上可贮藏荔枝天以上，货架期天，基本保持果实原有的色香味。集中精力做好专业荔枝物流，打开北方及港澳台
15、市场，打造冷藏速运行业的旗舰。2.2 公司宗旨与目标公司宗旨：物畅其流，绿色之友；反哺农业，服务农村公司目标：短期目标：完善企业基础建设，成为联合并服务于政府、高校、企业的组织者，服务新农村建设。中期目标：构建“企业+基地+高校+农户”的现代农业经营模式，打造以荔枝为代表的季节性农产品冷藏物流行业的旗舰。长期目标：创办具有全国乃至国际影响力的专业化和集约化特色的第三方冷藏物流公司。2.3 企业文化建设经营理念：物畅其流，客户受利，生产受益，农民增收，农业发展。服务理念：全程用心，一流服务，促进新农村建设。管理理念：以人为本，共创和谐。2.4 公司组织框架及职能董事会总经理研发部市场 部财务部人力资源
