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1、1 第五届第五届 挑战杯挑战杯 大学生创业计划竞赛复赛作品大学生创业计划竞赛复赛作品 I I C C E E 速冷袋速冷袋 创业计划书创业计划书 ICE 有限公司有限公司 I C E Corporation Ltd 二零零七年十月二零零七年十月 华南农业大学华南农业大学 2 第五届第五届 挑战杯挑战杯 大学生创业计划竞赛参赛申报表大学生创业计划竞赛参赛申报表 商业 构想 作品 名 称 I C E 速速冷冷袋袋 参赛 团队 名 称 微笑微笑 工作坊工作坊 姓 名 性 别 出生年 月 所在院系 年级 专业 特长和小组分工 苏柳清女1986 02经济管理学院 05 工商管理 CEO 对公司所 有重大
2、事务和人 事任免进行决策 营造企业文化 企业形象推广 卢秀娟女1985 03经济管理学院 05 工商管理 CMO 制定营销 策略 完成公司 下达的营销指标 负责营销组织建 设与激励工作 伍婉娴女1987 06经济管理学院 05 工商管理 CMO 助理 协助 CMO 工作 陈蔚妍女1986 01经济管理学院 05 工商管理 CFO 会计基础 建设 价值管理 财务控制 制定 财务战略 参 赛 团 组 情 况 许志鑫男1987 01经济管理学院 05 金融 CFO 助理 协助 CFO 工作 3 何旺女1986 10经济管理学院 05 工商管理 CHRO 全面统筹 规划公司的人力 资源战略 建立 并完
3、善人力资源 管理体系 制定 和完善人力资源 管理制度 陈杰湖男1986 02生命科学学院 05 生物技术 CTO 把握技术 发展的宏观走向 指导公司在下一 阶段的产品 技 术研发 陈 雷男1987 06人文学院 05 法学 公关总监 发展 对外关系 联系 客户业务 兼职 法律顾问 吴秀芳女1986 08经济管理学院 05 工商管理 生产总监 制定 生产计划 对生 产人员 设备 流 程进行优化组合 和现场管理 作品 所属 领 域 A 产品 B 服务 专有技术服务 信息技术服务 其他服务 C 其他 专有 产品 技术 来源 A 我校科研成果 B 学生科研成果 C 其他 社会科研成果 4 华南农业大学
4、第五届华南农业大学第五届 挑战杯挑战杯 大学生创业计划竞赛大学生创业计划竞赛 复赛创业项目简介复赛创业项目简介 项目名称 I C E 速冷袋创业计划 团队名称 微笑 工作坊 团队简介 本团队由多专业 跨学院的本科生组成 产品的核心技 术由相关专利技术的整合和生物技术专业的成员把关 生产 管理 市场营销 财务管理及人力资源管理均由经济管理学 院的成员监控 公司成立和运营过程中所涉及的相关法律由 法律系的成员负责 每一位成员都具有相关专业知识和工作 能力 并且都有相关的人际关系网 整个团队能满怀热情和 干劲 胜任创业期间艰辛的工作 负责人简介 苏柳清 是工商管理系 05 级本科生 曾在广州经济技术
5、 萝岗开发区经济发展局与该局主任进行实操工作 独自到山 区进行三下乡调查 曾担任社团副会长 班长等 经常参与 社团 党支部 班内等不同形式的活动和比赛 并获得优秀 生二等奖学金和优秀团员 优秀学生干部 优秀列车员组长 等称号 为人热情负责 认真严谨 有较强的组织统筹策划 能力 项目简介 目前 具有冷却食品作用的电器无非就是体积大且笨重 的电冰箱或冰柜等 而随着人类社会的发展 天气气温有逐 年升高的趋势 第三产业旅游业的迅速发展 学生追求时尚 现代 这都为 I C E 速冷袋提供了创业机会 I C E 速 冷袋能迅速冷却食物和饮料等 体积小 便于携带 造型百 变精美 其运作动力为太阳能 既环保节
6、能 又可循环使用 无须耗电能 可以祢补停电或电力供应不足时对冷却的需求 的缺口 适合广大消费者使用 I C E 速冷袋 以太阳能为冷却动力 既可以制冷 也 可以加热 具有绿色环保 节能 方便 冷却速度快 冷却 效果好等主要优点 适合手提 肩背 适用于钓鱼 旅行 郊游 露营 运动 家用 医用以及保鲜 保温产品的运输 等方面 通过会计的预测分析 估计我们第一年的预期收入为 14 560 000 元 第一年预期利润为 1 439 500 元 公司会采取寻求合作伙伴 将公司净资产作为股份投入 合作公司 实现一加一大于二的聚集效应 通过兼并或收购 实现风险退出 管理层回购 股份回购 吸收股份等退出机 制
7、 5 创创 业业 计计 划划 书书 项目名称项目名称 I C E 速冷袋创业计划速冷袋创业计划 联系人联系人 苏柳清苏柳清 地址地址 广州萝岗开发区广州萝岗开发区 邮编邮编 510530 电话电话 13512771912 020 61306218 E mail congcongyecao ICEICE 有限公司有限公司 ICE Corporation Ltd 2007 年 9 月 6 保密须知保密须知 本商业计划书属于商业机密 所有权属 ICE 有限责任公有限责任公 司司 其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使 用 收到本计划书后 收件人应立即确认 并遵守以下的规定 1 若收件人不
8、希望涉足本计划书所述内容 请按上述地 址尽快将本计划书完整退回 2 在没有取得 ICE 有限责任公司有限责任公司的书面同意前 收件 人不得将本计划书全部或部分地泄露给他人 3 收件人应该像对待贵公司机密资料一样的态度对待本 计划书所提供的所有机密资料 本创业计划书不可用做销售报价使用 也不可用作购买时 的报价使用 否则 ICE 有限责任公司有限责任公司有权采取法律手段保护 本计划书的所有权 编号 授权方 签字 公司 日期 7 目目 录录 1 执行总结执行总结 1 1 公司简介 1 1 2 核心技术 1 1 3 产品简介 1 1 4 管理团队 2 2 产品背景产品背景 2 1 产品概述 2 2
9、2 产品特性 2 2 3 产品结构 2 2 4 技术分析 3 2 5 产品发展 5 3 市场机会市场机会 3 1 市场容量分析 5 3 2 竞争分析 5 3 3 竞争优势 6 3 4 目标市场 7 4 管理系统管理系统 4 1 组织模式 8 4 2 团队创建 9 4 3 创新机制 9 5 市场营销市场营销 5 1 销售量预测 10 5 2 市场调研 10 5 3 产品定位 11 5 4STP 战略 11 8 5 54PS 策略 12 5 6 市场开发与进入策略 16 6 生产管理生产管理 6 1 厂址选择 17 6 2 本公司总部分布俯视图 17 6 3 产品生产 17 6 4 包装 17 6
10、 5 周边主要功能建筑物关系分析 18 6 6 质量控制 18 6 7 物流管理 18 7 风险分析风险分析 7 1 风险识别 19 7 2 风险应对策略 19 8 投资分析投资分析 8 1 股本结构与规模 20 8 2 资金来源与运用 20 8 3 未来五年费用列支预算 21 8 4 投资收益分析 21 9 财务分析财务分析 9 1 财务假设与会计处理原则 23 9 2 损益表 24 9 3 现金流量表 25 9 3 资产负债表 26 9 5 财务指标分析 27 10 机遇分析机遇分析 10 1 投资机会分析 29 10 2 优势开拓分析 29 10 3 合作联盟机会分析 29 11 风险资
11、本退出机制风险资本退出机制 11 1 撤出可选方案 30 11 2 退出方案可行性对比与分析 30 9 11 3 退出路径设计优化 31 附录附录 附录一 技术专利证书 32 附录二 产品平面宣传图 33 附录三 市场调研报告 34 参考资料参考资料 1 现代营销学之父菲利普科特勒经典译丛 市场营销 菲利普科特勒 著 俞利军译 华夏出版社 2003 2 产品上市 新产品迅速切入市场的实操方法 刘永炬著 京华出版 社 2004 3 市场营销学 山西经济出版社 庄丽娟 齐文娥著 4 MBA 全景教程之六 公司理财 现代企业财务管理系统 徐经长 北京大学出 版社 5 财务管理 孙茂竹 新华音像中心
12、2005 6 财务管理基础教程 中国农业科学技术出版社 张光辉 刘秀琴著 7 企业财务危机预警理论与模型研究 孙奕驰 杨松涛 宋力著 吉林人民出版 社 2005 8 人力资源管理工具 新凯时代 清华同方光盘电子出版社 2004 9 生产与运作管理 高等教育出版社 第二版 陈荣秋 马士华著 10 统计学导论 科学出版社 曾五一 肖红叶著 11 网络上的相关资料等 10 1 执执行行总结总结 1 1 公司简介公司简介 ICE 有限公司为一所以生产销售 I C E 速冷袋 为主的有限责任公司 ICE 体 现着本公司产品的特点及本公司的宗旨 ICE 代表 Icy 冰的感觉 Convenient 生活便
13、利 Efficient 高效冷却 这正是本公司产品的特点 另 外 中间的 C 还有 Consumer 的意思 体现着本公司 以消费者为中心 的 服务宗旨 1 2 核心技术核心技术 I C E 速冷袋的核心部件 太阳能电池板 主要包括半导体制冷 制热部件 散热片 靠紧所述半导体制冷 制热部件和调节旋钮 主要用于冷 热控制以及功率 调整 其中冷暖器还包括一底座 其侧部上设置有散热孔 I C E 速冷袋技术含 量高 但是其生产设备相对比较简易 本产品的生产已有相关核心技术 珀尔帖技术的珀尔帖技术的支持 并已申请了专利 其 技术的简要概述如右图 原理 珀尔帖效应珀尔帖效应 Peltier effect
14、 接通电源后 冷端的热量 被移到热端 导致冷端温 度降低 热端温度升高 半导体致冷器是由半 导体所组成的一种冷却装 置 于 1960 左右才出现 然而其理论基础 Peltier effect 在 19 世纪已经有雏形 却一直没被运用 如上 11 图 该装置是由 X 及 Y 两种不同的金属导线所组成的封闭线路 本公司生产的 I C E 速冷袋原理图如右图 1 3 产品简介产品简介 本产品能迅速冷却食物和饮料等 体积小 便于携带 造型百变精美 其运作 动力为太阳能 既环保节能 又可循环使用 无须耗电能 可以祢补停电或电力供 应不足时对冷却的需求的缺口 适合广大消费者使用 I C E 速冷袋 以太阳
15、能为冷却动力 既可以制冷 也可以加热 具有绿 色环保 节能 方便 冷却速度快 冷却效果好等主要优点 适合手提 肩背 适 用于钓鱼 旅行 郊游 露营 运动 家用 医用以及保鲜 保温产品的运输等方 面 1 4 管理团队管理团队 目前 本队伍成员各有所长 可以组建公司的基本组织架构 然而 本队伍在 技术开发能力上还有所不足 面对这一困难 本公司将通过招聘 邀请专家指导或 到相关事务所进行咨询等渠道去解决我们的人力资源方面的问题 2 产产品背景品背景 2 2 1 1 产品概述产品概述 经过调查 在国内市场上除了体积庞大 身型笨重的家电 电冰箱有使物品降 温的效果外 本产品暂无可替代品 本产品的生产属于
16、投入期 同类产品不多 行 业竞争不太激烈 而且本公司采取环保的高新技术 冷却高效 使用方便 这使得 本产品具备较强的竞争力 再加上卓有成效的营销战略 能够迅速地占领市场 获 取较大的顾客群和利润空间 2 2 2 2 产品特性产品特性 I C E 速冷袋 以太阳能为冷却动力 既可以制冷 也可以加热 具有绿 色环保 节能 方便 冷却速度快 冷却效果好等主要特点 适合手提 肩背 适 用于钓鱼 旅行 郊游 露营 运动 家用 医用以及保鲜 保温产品的运输等方 面 I C E 速冷袋的核心部件 太阳能电池板 主要包括半导体制冷 制热部件 散热片 靠紧所述半导体制冷 制热部件和调节旋钮 主要用于冷 热控制以及功率 调整 其中冷暖器还包括一底座 其侧部上设置有散热孔 2 2 3 3 产品结构产品结构 12 2 42 4 技术分析技术分析 2 2 4 4 1 1 整体技术分析 如下图 整体技术分析 如下图 本产品是高科技与环 保统一体 在使用过程中 借助太阳能电池产生电能 半导体制冷具有不依赖制 冷剂 无噪音 体积小 效率高 使用寿命长 不 对环境产生危害等特点 是新一代制冷技术的浓缩 2 2 4 4
