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1、2019年职代会报告在保定工务器材厂八届四次职工代表大会上的行政工作报告2019年3月日各位代表、同志们：现在，我代表保定工务器材厂向大会作行政工作报告，请审议。一、2018年工作的回顾和总结2018年是不平凡的一年，是我厂自我完善，自我发展的一年；还是我厂认清自我，内抓管理，外拓市场，稳步提高的一年；更是我厂充满艰辛，而又硕果累累的一年。我厂在上级主管部门的领导下，我们坚持以“习近平新时代中国特色社会主义思想”重要思想为指导，认真贯彻落实科学发展观，紧紧抓住铁路跨越式发展的重大历史机遇，全厂干部职工上下一心，齐心协力，攻坚克难，顺利地完成了全年下达的各项指标。面对能源上涨、资金紧张、供货压力
2、大等众多不利因素，厂强化成本管理，不断加大设备投入，增加产品配套能力，取得了可喜的经营业绩。大力夯实安全基础，厂党政正职亲自挂帅，对安全苗头一抓到底，紧抓不落实的事，处理不落实的人，实现了全年的安全生产。全年共完成销售收入7385.8万元，实现利润1.31万元。职工人均收入19863元/人，比去年增加了1623元/人，圆满的完成了八届三次职代会确定的各项任务指标。在此，我代表厂领导班子，向全体代表和在过去的一年里为企业生存和发展付出辛勤劳动、做出积极贡献的广大干部职工，致以崇高的敬意和亲切的问候！现将2018年全年工作总结如下：、以市场营销为龙头，不断开展营销工作的新局面。面对竞争日趋激烈的市
3、场，厂狠抓销售工作这个龙头，继续坚持了“立足局内市场、努力开拓局外市场和基建市场”的营销策略，在局内招标市场和各工程局及地方铁路上，取得了可喜的成绩。1、摸清信息，紧抓机遇，参与路局竞标。2018年，我厂先后两次竞标。轨距挡板中标30万个，弹条中标140万个，两项产品增加销售收入530万元。2、同相关业务公司合作，联手开辟道岔市场。在西铁工程物资供应段23万元的订单中，在得知有关的需货信息后，我厂销售人员主动出击，及时利用其它两家公司的资源，取得了西铁物资段的信任，一举拿下了供货计划。这是我厂积极探索代理制的初步尝试，它的成功为我厂更新营销观念，转变营销策略起到很好的积极作用。3、积极拓展局外
4、市场，弥补局内生产任务的不足。铁路生产力布局调整，使原本局内市场萎缩，厂将营销思路定位在局外市场和基建市场上。我们通过走访用户和因特网等多种渠道获得信息，先后在宁苛线站场、平朔站场、店坪站场、朔黄铁路肃宁站场、东大沽特大桥、迁曹铁路等局外签定了供货合同，拿到了定单，缓解了局内任务缺口的压力，取得了可喜的经济效益。4、采取有效措施，加快资金回笼，缓解企业资金压力。资金是企业扩大再生产及发展的基础，缺乏资金的保障，就无法满足合同的兑现。销售人员根据近年的客户建立了信用档案，对信用较好的单位，快生产、快供应、快回收货款；对信用较差或初次建立业务关系的单位采取预收货款等多种形式规避资金的风险；对一些老
5、的欠款单位，销售人员明确分工、划片包干、责任到人，经过努力，全年共清欠货款6441万元，货款回收率达到99%以上，及时缓解了企业的资金压力。总之，在2018年的销售工作中，较好地体现了厂提出的“巩固局内，开拓局外”的营销目标，拓展了市场的供应范围。坚持了“一手抓市场开拓，一手抓货款回收”的两手抓的政策，取得了可喜的经营成果。、周密部署，合理安排生产，确保了2018年供货合同的兑现。企业的销售收入连年增长，生产能力与供货能力不匹配的矛盾日益突出。如何保证按期供应，既是企业的形象问题，更是企业保生存、职工保饭碗的问题。厂制定以下3条措施力保完成。1、年初和年末在生产任务淡季，合理的对去年产品需量进
6、行分析，在资金有保证的情况下，作好了常用物资的储备，一定程度上缓解了供货的压力。2、在生产任务集中的月份，打破以往8小时工作日，合理调整班次，确保供货的及时。生产车间的职工，早来晚走是常有的事，有时为保证任务的完成，一直干到凌晨一、两点，第二天照样工作。充分体现了国有职工的主人翁责任感。3、加强同保定站及路局的联系，确保了产品的按时发运。在过去的一年里，生产科的同志们克服了铁路生产力布局调整带来的新变化、厂内专用线路少、货位紧张等诸多困难，全年共发送平板车 362个、汽车260个，圆满的完成了全年的发运工作，全年共生产成组道岔 361组，保证了合同的兑现。、技术和开发工作又有新突破。加强企业的
7、质量控制，加快研制新产品，加速企业内部产品结构的调整，加大设备的资金投入，是增强企业生命力的重要措施。 1、2018年，随着我厂改革发展的不断深入，机关科室的合并，厂贯标办及时对质量管理体系中质量手册和程序文件的部分内容进行修订，重新整理了质量管理体系记录表格，保证了厂质量控制有制度可循。全年共组织两次内部审核，对发现的不合格项进行了及时的关闭和整改，确保了质量运行体系的有效运转，为外审一次通过打下了一个坚实的基础。2、积极落实出厂产品三级验收制度，保证出厂合格率达到 100。建立健全质量的台帐记录，对出厂的产品做到具有可追溯性；生产车间加大了产品的过程控制和检验，杜绝不合格产品转入下道工序，
8、厂内加大产品的抽检，对关键产品实行件件过手、件件验收，将问题处理在萌芽状态，保证了出厂合格率。3、技改工作取得了新成效。全厂全年共下达技改项目8项，通过各车间和厂技术部门的大力配合，共完成5项。技改项目完成率为62.5。技改项目的完成，为厂提高产品质量、提高劳动生产率起到了积极的作用，为企业的生存与发展积累后劲。4、加大设备投入，提高产品竞争力。我厂的加工设备落后，已经制约了企业的生存与发展，如何提高基础技术装备，实现技术装备的现代化，适应当前铁路提速的需要，是企业早日走出低谷的必要条件，也是企业今后发展战略中的重要任务。为此，厂在经营资金异常紧张的情况下，仍拿出422万元进行设备的更新换代，
9、为企业开发提速产品，提升产品档次，调整产品结构，创造了必要的条件。、挖潜力、降成本工作收到明显成效。2018年，我厂产品的日益萎缩，原材料价格高居不下，水、电费暴涨，造成企业成本支出加大，使企业经营的压力非常巨大。在控制成本方面。第一，把住原材料采购关，降低采购成本；本着同等材料比质量，同等质量比价格，同等价格比服务的原则，对料源采购渠道进行重新调整和编排，对大宗料通过争取批量采购优惠金额和区域差价降成本，全年降低采购成本31万元。第二、实行限额领料制度。对大宗料消耗进行重点监控，跟班作业，实地了解材料消耗情况，确保材料消耗控制在定额范围内；对低值易耗品实行领料去向台帐管理，明确领料人责任，严
10、格定额领料制度。第三、完善废料回收制度。对各车间发生的废料头、废钢、钻头等由厂行下达退库数量，按月用制度进行考核，提高了全体职工降成本积极性。第四、加强能源管理，节约成本。在内部管理中，利用多种宣传媒体加大能源政策的宣传，使广大职工树立“节约光荣，浪费可耻”的节能意识；加大对厂内能源检查通报力度，全年共处理浪费现象23起，从多种手段上极大避免了能源的浪费；在与外部协调中，同市节水办、水利局的接触中，尽最大努力购买底价水，全年共为厂节约水费支出10余万元，为我厂降低成本作出了积极的贡献。在控制制造费用方面。第一，加强了生产过程的检验和质量控制。实行了成品三级检验制度，对产品进行逐项、逐根验收，加
11、强车间生产工序的把关力度，杜绝了批量废品损失。第二，降低水、电费成本，通过调整班次，避开峰电，对用电大户钢轨淬火和弹条全部采用中、夜班生产，利用电费差价降成本，对全厂全厂的水龙头、电灯进行划片包干，严格杜绝跑、冒、滴、漏和长明灯现象。第三，加强设备管理，降低维修成本。克服了以往“头痛医头，脚痛医脚”的维修惯性，设备维修和保养严格按厂下达的大维修计划进行，保证了设备的正常运行。在控制管理费方面。仍然将科目负责制做为控制各项费用有效手段。对每一笔费用的支出进行登记，并定期汇总，使各项费用控制在预计范围之内；车辆用油实行集中控制、维修和保养实行定点管理。通过努力，压缩了非生产性开支，各项费用得到了较
12、好的控制。、大力夯实安全基础，实现安全年。我们坚持将“安全第一、预防为主”工作方针贯穿安全工作的始终，制定了“六消灭、一确保”的奋斗目标，从增强全体职工的安全意识入手，以落实逐级负责的管理体系为重点，加大了安全监督的检查力度，加强安全管理的基础工作。规范了安全管理制度，建立了三级安全保障体制；加强安全巡回检查制度，及时消灭安全隐患；对易造成安全事故的薄弱点，以多种形式开展联合大检查活动；对吊装卡具、压力容器设备严格按规章定期检测，对违章作业或劳保防护用品穿戴不齐者，给予处罚；加强了厂内定置管理，规范了半成品、成品的码放；加大了治安综合治理力度，制定了突发事件预案，在打击内盗、外盗上取得了长足的
13、进步，杜绝了设备重大、特大事故，实现全年的安全生产。、加大内部改革，提高队伍建设。一个企业如果没有一支素质高，作风过硬的干部职工队伍，任何先进的管理都难以实现，发展和壮大更是无从谈起。我厂由于多年计划经济体制模式的影响，职工观念滞后，干部思想守旧。2018年是企业内部改革真刀真枪、卓建成效的一年，在公司的指挥下，我厂由原来的11个科室减少到6个，机关人员由原来的86人减少到31人。通过改革重组，减少了管理费用，实现了资源共享，提高了工作效率。使全公司上下树立起了忧患意识、服务意识、效益意识、创新意识，干部职工思想观念的转变，使企业步入了健康的发展轨道，为企业的发展和壮大奠定了坚实的思想基础。、
14、多元经营有了新发展。多元经营企业在市场竞争激烈、资金紧张、成本压力增大的情况下，加强内部管理，开展节能降耗、增收节支活动，取得了可喜的成果。铁路工务器材厂紧紧抓住铁路发展机遇，取得了良好的经济效益。集经企业在人员少，技术力量薄弱，市场影响不利的情况下，努力完善工艺、规范管理，提高产品质量，除为企业配套生产外，积极闯市场，拓销路，顽强生存。并在为主业养人，减轻主业负担方面，为企业的生存和发展做出了积极的贡献。各公司和集经单位2018年共完成销售收入1269万元，完成利润1.2万元，较好的完成了厂下达的各项经营目标。、职工生活、福利待遇进一步得到提高。厂始终坚持“群众利益无小事”的指导思想，及时解
15、决职工反映强烈的突出问题。为加强小区物业管理，制定小区物业管理办法，成立了我厂4号宿舍楼业主委员会，并对原物业管理者进行了更换；加强后勤工作的管理，提高服务质量，改善了职工的就餐环境，及时维修水、电、暖气管道等基础设施，为厂经营生产提供了保证；厂在资金非常紧张的情况下，仍安排4万余元专项资金为35岁以上的男女在职职工和特殊工种进行了健康体检；深入开展多种形式的“送温暖”、“送凉爽”活动，全年筹措资金6000元，将购买冷饮的小票发放到各车间，使车间随时都能购买冷饮发放到职工手中；认真落实路局和公司的“三不让”承诺，全年向57名困难职工发放困难补助6400 多元，向2名困难职工子女发放助学补助20
16、00元，向19名患大病的职工发放救助金45260元。2018年，在物资供应、合同管理、计划生育、档案管理、绿化、教育培训等方面也取得了各自的业绩，为厂的发展做出了积极的贡献。回首过去的一年，我们深感成绩的来之不易，企业在如此艰难的环境下，仍能够顺利完成各项经营指标，它归功于上级的正确领导，归功于全厂党政工团各级组织的的齐抓共管、合力攻坚；归功于全体职工无私奉献、顽强拼搏；归功于离退休老同志和广大职工家属的关心支持、鼎立相助。借此机会，我代表厂行政向在座的各位职工代表，并通过大家向全厂广大干部职工、离退休老同志和职工家属，致以最衷心的感谢和最崇高的敬意!回顾一年来的不平凡历程，我们有成绩和收获，更有经验和体会。总结起来，主要是以下四条：第一，必须发扬顽强拼搏作风，才能克敌致胜。2018年，我们之所以能够顺利完成全年的经营指标，是因为全厂各级领导干部的率先垂范、模范带头，是因为各种营销政策的灵活运用、有的放矢，更是因为全
