《（2020年）（店铺管理）婴宝用品超市良性投资》由会员分享，可在线阅读，更多相关《（2020年）（店铺管理）婴宝用品超市良性投资（27页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、婴宝用品超市良性投资杭州的“亲子坊”是婴幼儿的世界，奶嘴、奶瓶、睡袋、童装、玩具、科教用品、护肤用品、服装一应俱全，把100多平米的店铺摆得满满当当。 这家店的主人是沈晓琴夫妇。“亲子坊”开张伊始，沈晓琴夫妇面对的形势并不让人乐观。房租一年13万元，需要一次性支付；装修后钱袋里又一下少了6万元；刚开业就遇上七、八、九连续几个月的销售淡季。路究竟该怎么走？ 有过开“婴儿超市”的成功尝试，沈晓琴决定做综合用品。在“亲子坊”，小到婴儿用的小别针、枕头等，都有多种样式多种价位的商品可供选择。沈晓琴常常自嘲为杂货店老板娘，“货杂”，是她的经营特色。她也正是以此度过了开始时的困境，顾客越来越多，而且大多一
2、买就是两三百元商品。目前，她的“亲子坊”有2800多种婴幼儿用品，各种婴儿的科教系列、玩具、服装、专门用品如练牙器、吸鼻器、专用体温计等，可以说应有尽有。 好的货物需要有好的货源，一开始，沈晓琴一直到杭州几家经营情况不错的婴儿用品店进货，原以为找到了捷径，慢慢却发现进价偏高。几经周折后，她决定自己摸索，另寻捷径。有一段时间，她经常穿梭于各大商尝婴儿用品专卖店中，把产品上的生产厂家电话号码一个个抄下来，再一家家地联系，成本降了下来，生意也更好了。 经历了开业之初几个月的亏本期后，生意渐渐有了起色。抱定“争取一年略亏、二年持平、三年赢利”的想法，生意顺利开展。目前“亲子坊”计划在附近的郊县开几家分
3、店，同时还在对老顾客发放亲子宝宝卡的基础上，推出积分制。 把综合性的婴儿用品店经营好，沈晓琴认为有以下几点需要注意：商品应力求全而新。婴儿用品商店首先要以齐全的商品吸引顾客，以免去妈妈们分别采购的麻烦。在商品的选择上力求新，可以观察一些大型的商场或根据顾客的反映，及时更新换代。同时，还可依照客源、年龄段，对中高档产品进行合理搭配。 服务态度要友好。这是永远不变的商业信条。对待顾客，应尽力提供服务，比如为顾客提供选购意见，制作用法须知等。 档次定位要明确。婴儿用品有诸多的品牌，应该遵守“名品进名店”的原则，根据店的定位，选择合适档次的产品，以符合消费者的购买心态。10万元创业模本：一、经营投入。
4、 1、店面租金：一般可选择城市的二三类地段，50平方米左右的店面，年租金大概6万元左右。 2、装修及设备投入：装修只需突出个性和整洁明亮。加上水电、空调等必须添置的设备，共需2万元左右。 3、进货资金：5万元左右，品种多些，量可以少，尽量摆满柜台。 4、初期营业员1名，500-800元/月，为节省开支，自己也需要充当全职营业员。 税费：每月1000元左右。折算后，每月的固定成本在7000元以内。 二、经营收益。 婴儿用品店的利润平均在25%左右，每月3-4万元的销售额基本可保本。一开始可能会有难度，但只要定位准，经营到位，路将越走越好，因为婴儿用品粘性较大，顾客一旦认准了就不会轻易走掉。婴儿用
5、品店进货方案婴儿用品店进货方案20平方米店面进货方案表 根据每10平方米进货6000元7000元的比例，20平米的店面进货金额在12000元14000元左右。地点不同，所需的产品也不同，但不管是在什么地点，最多只能做两个系列。假如是在妇幼医院门口，有两种选择，一是做服饰系列和日用品系列；二是做食品专卖系列。日用品和服饰系列：进货比例：内衣：30% 3600元可供选择品牌：聪明谷 童泰 多比兔 蓓宝 小富兰克 牧羊娃 凤凰一星 婴之谷 高档、中高档、中档、每个档次选择一个品牌品种：偏开衫 肩开衫 套头衫 系扣衫 和尚服 哈衣 浴袍 睡衣 外套：20% 2400元可供选择品牌：外贸服 西瓜王子 小
6、数点 成长天地 时尚小子 龙凤婴庄 婴之谷 等日用类：30% 3600元可供选择品牌：小石头 比亲 聪明谷 贝亲 NUK 爱得利 日康 喜多 努比 汤美天地品种：奶瓶、奶嘴、喂药器，吸鼻器，吸奶器、婴儿牙刷、安全指甲剪、奶瓶盖、棉签、学步带、护手套、护脚套、护脐带、干发帽、奶瓶刷、水壶、安全别针、安抚奶嘴、温度计、宝宝伞、咬牙器、宝宝爽身巾、防撞器、泡沫地板、吸壁碗、浴擦、浴架 浴盆、奶瓶消毒锅、奶瓶干燥架 保温筒 保温奶瓶 婴儿手帕 婴儿手巾 软头汤匙 温度计奶瓶鞋子：8% 960元帽子：3% 360元袜子：3% 360元礼盒：5% 600元品种：书籍式礼盒 提蓝式礼盒 普通礼盒 食品专卖店
7、进货比例：进口奶粉 25% 3000元可供选择品牌：雅培 惠氏 美赞臣 美索 美可高特 雀巢国产奶粉：30% 3600元可供选择品牌：雅士利 南山 圣元 三鹿 施恩 味全 贝因美 完达山 保健品：30% 3600元乳珍 合生元 优你钙 贝智康 生命阳光 金元康 优瑞斯 挪亚 每伴 盖笛欣 奥吉康 菊花晶 母贝健 培芝初乳 劲得钙 辅助食品：15% 1800元可供选择品牌：汇力多 享氏 伊威 假如是在普通街道，可以选择做玩具系列，走专业之路。进货比例：塑料玩具：30% 3600元小宝宝容易喜新厌旧，玩具更换率比较快，所以价格不能太高，塑料玩具成本低，适合大众消费。木制玩具：15% 1800元木制
8、玩具质感很强，经久耐玩，普通超市很少上木制玩具，所以市场竞争比较小，利润比较高。电动玩具：10% 1200元动力玩具容易吸引宝宝的眼球，容易让宝宝产生兴趣。毛绒玩具：20% 2400元不仅可以玩，而且可以用来装饰宝宝的小卧室。摇控玩具：10% 1200元锻炼宝宝动手能力充气玩具：5% 600元幼教玩具：10% 1200元带有智力开发性质，容易让家长心动布艺玩具：10% 1200元20平米的店面特别要小心经营，一定要坚守专业之路，千万别听消费者“产品要齐全，生意才会好”的误导，这样只会使产品越来越杂，最终变成一个没有任何特色的小杂货铺。page30平米店面进货方案表进货金额：20000元经营思路
9、：车床、孕妇装、食品要特别小心经营。主要经营日用品、服饰、床上用品、洗护用品、鞋袜帽，辅助经营其它系列。地理位置：假如是在医院对面或附近，经营品种中可以增加食品、营养保健品。30平米的店面，假如是在C类街道上，90%要经营失败。进货明细表：日用品：30%可供选择品牌：贝亲、汤美、喜多、努比、爱得利 比亲 小石头 品种：奶瓶、奶嘴、喂药器，吸鼻器，吸奶器、婴儿牙刷、安全指甲剪、奶瓶盖、棉签、学步带、护手套、护脚套、护脐带、干发帽、奶瓶刷、水壶、安全别针、安抚奶嘴、温度计、宝宝伞、咬牙器、宝宝爽身巾、防撞器、泡沫地板、吸壁碗、浴擦、浴架 浴盆、奶瓶消毒锅、奶瓶干燥架 保温筒 保温奶瓶 婴儿手帕 婴
10、儿手巾 软头汤匙 温度计奶瓶服饰：25%内衣：小素材、心适贝贝、下一代、童泰、拉比、哈奇、小富兰克、蓓宝、 多比兔、牧羊娃、宝艺品种：偏开衫 肩开衫 套头衫 系扣衫 和尚服 哈衣 浴袍 睡衣外套：小数点 成长天地 狮子谷 米奇床上用品：10%品种：纸尿裤、尿不湿、睡袋、定型枕、隔尿垫巾、蔺草席、渗液毯、空调被、小方被、母婴蚊帐、棉纱尿布、防蹬被、披风、蚕沙枕、尿裤、床围、洗护用品：15%可供选择品牌：强生 爱护 十月天使 哆啦A梦 婴姿坊 品种：热痱粉、爽身粉、沐浴露、防晒霜、润肤油、防蚊液、洗发液、宝宝金水、护臀霜、婴儿香皂、湿巾、滋润霜、驱蚊露、洗发沐浴液、礼品：5%童泰、人之初 、宝艺鞋
11、帽：5%软底鞋、带响鞋、棉鞋、防滑袜、反口袜、生态袜、薄袜、太阳帽、海盗帽、套帽、初生帽、凉帽书籍：5%婴儿画报、小手撕不破、挂图、智力拼图、翻翻乐、立体画、妈妈讲故事、全能宝宝、妈妈书籍儿歌磁带、彩色画写板综合用品：5%手足印、宝宝相册、果汁机、理发器 退烧贴、 游泳池、 游泳圈 40平米店面进货方案表进货金额：30000元经营思路：核心品牌突出，辅助系列齐全，车床、孕妇装不经营。地理位置：假如是在小县城或乡镇上，可以上童车床，并且可以占到20%以上比例。假如是在房租高，选择余地大的城市里，则尽量不经营车床类体积大，费用高的产品。综合情况：40平方米的店面可以走专业形象之路，但每个地方40平
12、方米的店面是最多的，特别容易在附近出现竞争对手，特别要小心预防附近有可能会现的竞争情况。进货明细：日用品：25%可供选择品牌：贝亲、汤美、NUK 新安怡 喜多、努比、爱得利 比亲 小石头 聪明谷 品种：奶瓶、奶嘴、喂药器，吸鼻器，吸奶器、婴儿牙刷、安全指甲剪、奶瓶盖、棉签、学步带、护手套、护脚套、护脐带、干发帽、奶瓶刷、水壶、安全别针、安抚奶嘴、温度计、宝宝伞、咬牙器、宝宝爽身巾、防撞器、泡沫地板、吸壁碗、浴擦、浴架 浴盆、奶瓶消毒锅、奶瓶干燥架 保温筒 保温奶瓶 婴儿手帕 婴儿手巾 软头汤匙 温度计奶瓶 服饰：25%内衣：贝护 婴之谷 童泰、拉比、哈奇、贝贝利安 小富兰克、蓓宝、 多比兔、牧
13、羊娃、宝艺小素材、心适贝贝、下一代、品种：偏开衫、和尚服、背心、肩开式内衣、罩衣、绑带无袖、护手套装、翻领套装、肚围、肚兜、棉装！外套：外贸产品和二线品牌床上用品：8%可供选择品牌：帮宝适 妈咪宝贝 安尔乐 好奇 综合品牌品种：纸尿裤、尿不湿、睡袋、定型枕、隔尿垫巾、蔺草席、渗液毯、空调被、小方被、母婴蚊帐、棉纱尿布、防蹬被、披风、蚕沙枕、尿裤、床围、洗护：15%可供选择品牌：强生 爱护 婴姿坊 菲丽洁 小浣熊 宝宝金水品种：热痱粉、爽身粉、沐浴露、防晒霜、润肤油、防蚊液、洗发液、宝宝金水、护臀霜、婴儿香皂、湿巾、滋润霜、驱蚊露、洗发沐浴液、鞋帽袜：5%可供选择品牌：统统 比士尼 美灵儿 综合
14、品牌软底鞋、带响鞋、棉鞋、防滑袜、反口袜、生态袜、薄袜、太阳帽、海盗帽、套帽、初生帽、凉帽玩具：7%可供选择品牌：迪孚 百利威 智高 综合品牌塑料玩具、毛绒玩具、木制玩具、布艺玩具、妈妈用品：4%产后束腹带、保胎带、背包、防辐射肚围、妈妈包、胎教磁带、孕妇托腹裤、哺乳文胸、孕妇内裤 防溢乳垫 书籍：5%品种：婴儿画报、小手撕不破、挂图、智力拼图、翻翻乐、立体画、妈妈讲故事、全能宝宝、妈妈书籍儿歌磁带、彩色画写板、礼品：3%童泰、小灵稚 人之初 、宝艺、综合用品：3%手足印、宝宝相册、果汁机、理发器 退烧贴、 游泳池、 游泳圈- 50平米店面进货方案表进货金额：40000元经营思路：核心品牌突出
15、，辅助系列齐全，可以经营保健食品，谨慎经营童车和孕妇装。综合情况：50平方米的店面是：比上不足，比下有余！前有大店面挤压，后有小店追赶，假如无法突破，形不成自己优势，那就会出现：“营业额差不多，费用比别人高不少”的局面，很容易出现亏损情况。进货明细：日用品：20%可供选择品牌：贝亲、汤美、NUK 新安怡 喜多、努比、爱得利 比亲 小石头 聪明谷 品种：奶瓶、奶嘴、喂药器，吸鼻器，吸奶器、婴儿牙刷、安全指甲剪、奶瓶盖、棉签、学步带、护手套、护脚套、护脐带、干发帽、奶瓶刷、水壶、安全别针、安抚奶嘴、温度计、宝宝伞、咬牙器、宝宝爽身巾、防撞器、泡沫地板、吸壁碗、浴擦、浴架 浴盆、奶瓶消毒锅、奶瓶干燥架 保温筒 保温奶瓶 婴儿手帕 婴儿手巾 软头汤匙 温度计奶瓶 服饰：20%内衣：婴之谷
