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1、楼宇自控设备行业市场分析楼宇自控设备行业市析京诺控制系统科技（北京）有限公司2015/1/22京诺控制系统科技（北京）有限公司 | 中国楼宇自控设备行业产品营销分析15报告目录报告目录1第一章中国楼宇自控行业分析2第一节楼宇自控概述2第二节对建筑物实施楼宇自控管理的意义2第三节楼宇自控市场现状2第四节楼宇自控市场竞争现状4第五节目前楼宇自控市场中存在两个问题5第六节楼宇自控系统在住宅小区的应用5第七节我国楼宇自控行业展望8第二章中国楼宇自控设备行业产品营销分析9第一节楼宇自控设备营销关键因素9第二节楼宇自动化企业营销渠道模式分析10第三节纵横联合营销策略，代理商反控零售商11第四节楼宇自控产品
2、营销12第五节楼宇自控产品销售策略13第一章 中国楼宇自控行业分析 第一节 楼宇自控概述楼宇自控系统（BAS，Building Automation System）全称楼宇自动控制系统，简称为楼控系统，又称为建筑设备自动化系统，是智能建筑弱电系统的重要组成部分，包含了对空调系统、给排水系统、照明系统、变配电系统等的管理与协调，将对整座写字楼内部的空调系统、新风机组、制冷机组、冷却塔、风机盘管、锅炉、换热器、水箱水泵、照明回路、变配电设备、电梯等机电设备进行信号采集和控制，实现设备管理系统自动化，起到集中管理、分散控制、改善系统运行品质、提高管理水平、降低运行管理劳动强度、节省运行能耗的作用。应
3、该说广义的楼宇自动化应包括楼宇普通机电设备自动化，消防报警与灭火系统自动化，安全防范系统自动化，但由于我国目前的管理体制要求等因素，消防系统和安防系统要求独立设置，所以只监视，但不独立控制。第二节 对建筑物实施楼宇自控管理的意义、最大程度地节省能源运用计算机系统中的多样的能源管理程序，通过各种附加条件，自动运转设施及装备，从而最大程度地节省能源。（在设计合理、运转正常及维护及时的情况下，最大可节能30）。、有效的楼宇管理及设施保护通过中央系统，可以清楚地知道所控设施的运转情况和故障发生，通过对设施的有效管理及正确的保修管理，可以维持设施及装备的最适合的状态，延长设备的寿命，使管理人员的最少化，
4、从而对建筑物的设施进行有效地管理及保护。3、高业务的效率及生产性建筑内的温湿度、空气质量、环境自动控制在最适的状态，提供舒适的工作环境，从而提高了人员的工作效率。第三节 楼宇自控市场现状楼宇自控在国内大规模使用的时间不是很长，目前的国内楼宇自控市场，楼宇自控产品的品牌众多，各个品牌的产品品质相差不大，都能满足楼宇自控系统市场的需要，而且都有自己的应用案例，从这方面来说，楼宇自控市场是非常活跃的；另一方面，从楼宇自控系统工程方面来说，楼宇自控并不是一个简单卖产品的事，而且是一个系统工程，目前楼宇自控系统的工程大多有着各类缺陷，这是非常悲哀的。我们做过一个统计，市场上卖掉的每100套楼宇自控系统，
5、在工程上得到有效使用的不到50套。到目前为止，广州、深圳、北京、大连、上海等地区相对来说，楼宇自控系统的开通率情况比较好些，水平有所提高，但很多其他地区的情况还是很不理想。所以说供应商要想打入这个非常巨大的市场，必须要求自己的产品质量有所提高，这样才能享受更多的商机。中国的楼宇自控系统市场容量是非常大的，尤其现在国家强调建筑节能，楼宇自控的意义就更重大了。智能建筑节能是世界性的大潮流和大趋势，同时也是中国改革和发展的迫切需求，这是不以人的主观意志为转移的客观必然性，是21世纪中国建筑事业发展的一个重点和热点。节能和环保是实现可持续发展的关键。可持续建筑应遵循节约化、生态化、人性化、无害化、集约
6、化等基本原则，这些原则服务于可持续发展的最终目标。最近几年，未来的楼宇被人们认为将会是充满了各种各样的智能设备。楼宇控制网络中的传感器、执行器、阀门等都是智能的。楼宇的基础设施能无缝隙的将数据网和控制网连接起来，形成整体的楼宇网络。整体的楼宇网络将成为未来楼宇控制的典范。整体的楼宇网络概念已不再是一个对将来的期望，今天它正在发生中。因为在今天，楼宇自控子系统如门禁、闭路电视、电梯、空调暖通、保安和消防中的智能产品都已问世了。建筑节能的关键又在于提高能量效率，因此无论制订建筑节能标准还是从事具体工程项目的设计，都应把提高能量效率作为建筑节能的着眼点。智能建筑也不例外，业主建设智能化大楼直接动因就
7、是在高度现代化、高度舒适的同时能实现能源消耗大幅度降低，以达到节省大楼营运成本的目的。依据我国可持续建筑原则和现阶段国情特点，能耗低且运行费用最低的可持续建筑设计包含了以下技术措施：节能；减少有限资源的利用，开发、利用可再生资源；室内环境的人道主义；场地影响最小化；艺术与空间的新主张；智能化。智能建筑特别是BAS（楼宇自动化）与研究高层建筑节能有着极为密切的关系，检测建筑物各项能耗的各类传感器和仪表是BAS的组成部分之一，建立能量使用数据库是研究节能的基础，是BAS核心软件的组成部分，集散控制系统是完成BAS各子系统控制功能的主要手段，更是实施节能的媒介。良好的管理可减小高层建筑能耗10%，通
8、过优化设备的运行可节能10%，而这二者都可由BAS的软件来实施。智能建筑中BAS的核心是HVAC（供热、空气调节、通风）系统，此部分投资比重大，能源消耗大，占建筑总能源消耗的50%以上。因此HVAC系统智能化的程度不仅是实现环境控制效果也是取得直接经济效益的关键。智能建筑中实现节电节能，重在HVAC系统节电节能。国外BAS，系统节能率一般可达30%左右，也正是业主投资建筑智能化所期待的主要回报内容之一。智能建筑中还有其它系统节电节能，如照明、电梯等应通过优化设计，采用先进的节电技术，以获得良好的节电节能效果。照明系统能耗占商业建筑能耗的26%，照明系统的节能设计可以较大比例地减少高层建筑的能耗
9、20世纪70年代爆发能源危机以来，发达国家单位面积的建筑能耗已有大幅度的降低。与我国北京地区采暖度日数相近的一些发达国家，新建建筑每年采暖能耗已从能源危机前的300kWhm2降低至现在的150kWhm2左右。预计在今后不会很长的时间内，建筑能耗还将进一步降低至3050kWhm2。创造健康、舒适、方便的生活环境是人类的共同愿望，也是建筑节能的基础和目标，为此，21世纪的智能型节能建筑应该是：冬暖夏凉；通风良好；光照充足。尽量采用自然光，天然采光与人工照明相结合；智能控制。采暖、通风、空调、照明、家电等均可由计算机自动控制，既可按预定程序集中管理，又可局部手工控制，既满足不同场合下人们不同的需要，
10、又可少用资源。第四节 楼宇自控市场竞争现状从楼宇自动化的市场发展情况来看，越来越多的厂商看好中国市场，不断有新的厂商参与到这个市场中来，所以这个市场的竞争也日趋激烈。目前在楼宇自动化市场上大约有40个品牌左右，其中三大位子企业JC公司、西门子、霍尼韦尔占据了市场的半壁江山，加拿大的Delta、瑞典KTC等品牌也加紧进入中国市场的步伐，正在缩小与前三名的差距。国内的楼宇自动化企业由于起步较晚，需要花费大量的财力、物力进行产品研发，但是产品开发出来以后，能否达到预期的销售目标还是一个未知数，所以企业在研发过程中承担着大量的风险。因此，和成熟的国外品牌的产品相比，国内楼宇自动化产品在稳定性等质量指标
11、上和世界顶级产品相比，存在很大的距离。图表 1：2008年楼宇自控系统品牌市场份额第五节 目前楼宇自控市场中存在两个问题一是急需提高工程质量，只有把工程质量提高，楼宇自控系统的市场才能进一步增大。众所周知，楼宇自控系统在智能建筑中占很大的比例，如果楼宇自控系统不能很好运行，想使用楼宇自控系统的业主就会对是否需要楼宇自控系统有疑虑。所以说，虽然楼宇自控市场的容量非常大，但一定要保证工程质量，才能使楼宇自控市场良性发展。另外一个问题是，世界楼宇自控系统的主要市场是在中国，但楼宇自控产业却不在中国，绝大多数的产品是国外进口的，国内的楼宇自控系统厂商凤毛麟角，这就要求楼宇自控产品厂商还需要增强工程经验
12、，扩大产品线，提高系统的功能和性能。才能占据这个市场。第六节 楼宇自控系统在住宅小区的应用随着科技的发展及社会的进步，人们对住宅的要求也日益提高，不再仅仅关注面积、绿化、周边交通等条件，尤其在国家政府部门提出了建设资源节约型社会后，建设主管部门、建设单位及物业管理单位均在大力推崇环保、安全、节能、高效、舒适的建筑和楼盘。在当前的住宅楼盘中，为了提供人们基本生存环境，配置了数量极大、分布离散的机电设备：如排风送风设备、照明设备、变配电设备及给排水设备、电梯等。如何采用一些科技手段，以达到及时掌握设备运行情况、合理利用设备，节省能源、节省劳动力，确保设备安全运行，为业主提供节约、高效、环保的生活工
13、作环境，是各方面迫切希望解决的问题。其实，采用楼宇自控系统，是提高机电设备能源绩效的一个普遍及有效的方法。数年前，楼宇自控系统还主要用于建筑物内暖通空调设备的自动化控制。近几年，楼宇自控系统已涵盖了建筑或楼盘中所有可控的机电设备，并成为“智能建筑或智能小区”不可缺少的基本环节。楼宇自控在住宅小区的应用可以对住宅楼盘中的各种设备进行工作状态的实时监测和控制，从而实现公共机电设备的最优化管理并降低故障率。通常采用传感器技术和计算机网络通讯控制技术，根据使用要求，采用智能联动开关方式和定时自动控制方式实现设备的自动监测和控制。从而达到优化整个小区各个设备的运行，延长设备寿命和节约能源的目的。功能要求
14、如下所述： 1）给排水设备（水泵、电控阀等相关设备）运行状态监测，控制、故障报警、查询； 2）蓄水池（含消防水池）、污水池的水位高低监测、报警、查询； 3）变配电设备状态显示、控制、故障报警、查询; 4）电梯运行状态显示、故障报警及停层显示、查询； 5）公共照明控制回路的状态监测、时序、联动启停控制、查询； 6）灯光场景的设定及照度的调整、查询； 7）送排风控制回路的状态监测、故障报警、启停控制、查询；楼宇自控在住宅小区中的作用1）降低机电设备的能耗、有效节约能源支出。在满足使用要求的前提下，楼宇自控系统通过计算机控制程序，合理组织设备运行，对所有的设备进行监视和控制，有效节省电能，减少不必要
15、的浪费，使之运行费用为最低。 照明系统住宅小区的公共照明系统，通过时间表（或根据照度）控制，使被控灯具按时（按需）熄灭，避免长明灯。据统计这样每年可节约电能约占楼宇自控系统造价的 10% 左右。 给排水系统给排水系统中水泵与水箱、水池内水位状态联动，仅在需要时才投入运转，避免不必要的浪费。同时保证不跑水，节约水资源。据统计这样每年节约电费与水费约占楼宇自控系统造价的 5% 左右。 送排风系统住宅小区的送排风系统，主要集中在地下车库、人防设施中，也有部分高档住宅建筑直接向楼内送新风。送排风系统通过时间表（或根据环境中二氧化碳浓度），使风机设备按时（按需）启停。据统计这样每年可节约电能约占楼宇自控系统造价的 5% 左右。2）预防突发事故发生，保护设备的投资监视设备运行状况，一旦发现其中某台设备运行异常，立即报警通知检修人员前去检查和维修；当一组设备中的某台设备故障时，自动切换到备用设备。对于临时停电的情况，当恢复供电后，系统自动执行顺序启动程序，可保证设备投运顺利，避免启动失败对设备的损害。3）延长设备使用寿命、降低管理及操作成本 系统实时监测设备的运行状态，系统可提供设备运行的完整记录，可定期提醒用户维护、保养。系统自动记录设备的累计运行
