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1、第 1 页 共 6 页 范文 xx 下半年个人销售工作计划范文 姓名 单位 日期 年 月 日 第 2 页 共 6 页 xx 下半年个人销售工作计划范文 在将近 2 个的时间中 经过我们团队的共同的努力 使我们公司的 产品知名度在湘潭市场上渐渐被客户所认识 良好的售后服务加上优良 的产品品质获得了客户的一致好评 也取得了宝贵的销售经验和一些成 功的客户案例 这是我认为我们做的比较好的方面 但在其他方面在工 作中我们做法还是存在很大的问题 特对个人销售工作计划分析 下面是我们新聘团队近2 个月的销售情况 从近 2 个月的销售业绩上看 我们的工作做的是不好的 可以说是 销售做的十分的失败 在湘潭市场
2、上分红险产品品牌众多 中国人寿 平安 由于比较早的进入湘潭市场 分红险产品价格混乱 这对于我们 开展市场造成很大的压力 客观上的一些因素虽然存在 在工作中其他的一些做法也有很大的 问题 主要表现在 1 销售工作最基本的客户访问量太少 新聘团队是今年5 月中旬 开始工作的 在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有200个 加上 没有记录的概括为270 个 总体计算 xx 销售人员一天拜访的客户量xx 个 从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好 2 沟通不够深入 销售人员在与客户沟通的过程中 不能把我们 第 3 页 共 6 页 公司产品的情况十分清晰的传达给客户 了解客户的真正想法和意图 对
3、客户提出的某项建议不能做出迅速的反应 在传达产品信息时不知道 客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度 3 工作没有一个明确的目标和详细的计划 销售人员没有养成一 个写工作总结和计划的习惯 销售工作处于放任自流的状态 从而引发 销售工作没有一个统一的管理 工作时间没有合理的分配 工作局面混 乱等各种不良的后果 4 新业务的开拓不够 业务增长小 个别业务员的工作责任心和 工作计划性不强 业务能力还有待提高 三 市场分析 现在湘潭市场分红险很多 但主要也就是人寿 平安 新华等 公司 现在我们公司的产品从产品质量 功能上属于上等的产品 市场是良好的 形势是严峻的 在湘潭九华市场可以用这一句话来 概
4、括 在技术发展飞快地今天 下半是大有作为的半年 假如在下半年 内没有把市场做好 没有抓住这个机遇 我们很可能失去这个机会 永 远没有机会在做九华这个市场 四 XX下半年工作计划 在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做 1 建立一支熟悉业务 而相对稳定的销售团队 人才是企业最宝贵的资源 一切销售业绩都起源于有一个好的销售 第 4 页 共 6 页 人员 建立一支具有凝聚力 合作精神的销售团队是企业的根本 在下 半年的工作中建立一个和谐 具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来 抓 2 完善销售制度 建立一套明确系统的业务管理办法 销售管理是企业的老大难问题 销售人员出去拜访 见客户处于放
5、 任自流的状态 完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主 观能动性 对工作有高度的责任心 提高销售人员的主人翁意识 3 培养销售人员发现问题 总结问题 不断自我提高的习惯 培养销售人员发现问题 总结问题目的在于提高销售人员综合素 质 在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议 业务能 力提高到一个新的档次 4 销售目标 下半年的销售目标最基本的是做到月月有保单进帐 根据公司下达 的销售任务 把任务根据具体情况分解到每月 每周 每日 以每月 每周 每日的销售目标分解到各个销售人员身上 完成各个时间段的 销售任务 并在完成销售任务的基础上提高销售业绩 在下半年我向公 司领导呈落一定能够在九华完善的搭建一个50 人的团队 我认为公司下半年的发展是与整个公司的员工综合素质 公司的指 导方针 团队的建设是分不开的 提高执行力的标准 建立一个良好的 销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键 第 5 页 共 6 页 以上是我对 XX年下半年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法 如有不妥之处敬请谅解 第 6 页 共 6 页 计划范文 本文至此结束 感谢您的浏览 资料仅供参考 下载修改即可使用
