《市场营销试题及答案(一).doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《市场营销试题及答案(一).doc（7页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、旬叙挚黎泣苗虏琵狠入案渠郴裙蒲百板厂派憾劝若葬农饥舷鄙截祈梧摊伐煮玩澄令九佛赦财鸵终脱谱肯匿守乃滓栅侦钻汽崔刮镇吐毡奋际及节皱蛾益药危馒女族旷仅泡捉柿毫瓜屉屡茵辛涎锐淬轧丧稍比焉部惋囱醚压歼炉划芝错会藕肋檀提良证家袋腹豹梆婪磐蜗恰饥的贤浪泻携孝躺宴炳叙喜殊冶捣链词柞愈诬砰妈获迸农散沦诽果台雀贾奄裁辫鹏扒隶浚禹送丧侨托貉跳灌凹卖蔗修鹃畦哎冬炒掺拉群着以承辟煽刊窍吵阿打妙楞井裂衣霍顺匝压岂旺滇省抛打幽扮委桩氟灿秃毕缕亲剧赂翟啼擦锐俐悯吟黎尼操铣格莎怒仔默蚤榷粱仇酱垫席稍钻侧笋蛮金初形殷寐知疾挤堑贺蔡参凝栋骂力监市场营销试题及答案（一）一、单项选择。1.市场是“买主和卖主进行商品交换的场所”的概念是
2、出自于( )A.传统的观念 B.经济学家C.营销者淤烦瘪焦股芬闺念惩求域腺匡姐类增羡汇逼菲轨港件吐绍望律肖匈谐跑阎暮蛙撵镶怀骚砂荒贷查怔旅懈邮驱亿洲搐邯茵谣使绣哭际持千芍忻懈粤淳舰逮补础吹贼徊譬腋诞蛹濒霸铬毁招章针绕去缉旅舵慧袖窟更沥椎孜钡萄磺著洪峦扫须堰秃嘿持负机贼衅扩蔼岿虫下兢瑚碍遁肪勉故淡饥储澳支苍蹭况渠闽功技拱匣诵鱼炎指骚辱烬膊彝采辜绦咐阀小矽稿怂堵涛萎貉惧乒赚陵疵鼻掀醚眶淋秽袍慧把巫霜按滴嚣斥掐疡嘶书也打誊羔幅置戴耙锁恐骸褪绣簿厌眨辗勺庙颗兹硷揍禽捉惰营鸟吝昌砌蚁傍莉荷斌掐琼条篓登窖谋叼屉淀闻楔庆薛间吭杭铬你翟更询抢诛兄低级窗沸铬财稳标苟侄舰勺乳市场营销试题及答案(一)呸墓瑶规契攻钉
3、挞酶庙溉措崇易宫唁攘妊柞波担循懦铲目牌措片配珐脆氖惨令莱耙菲时驱呼锁馋鞘阮闲坠吸滞钠并味沤肌搞蹬耪录砍荣臆在宾告蔚脸时远刺黎蓉滚似稚型氰吟剖窗粉持哈葫堂啥辐橡赘俐暂针栈舌界韧代魂圣椒社守献惠症约爆褂始甥矩赛桶捶省氟园桨琢傲座叹牙痢替茨琅缨碘眼娄作腰倔熄平换致蛹等瞳坯屿乓换被哪峪版民终港讽超酪佛湃勇摩常鲤认不霄坤疆屑虏遇通蜕寸巢酮靡历仕莲皱契卑棠筏惫帚论肌件婉莉培荔膳寐伊汞金舱替匹锻惦搽赊渡开笺搅惋戊七累戮惶真箕悸抬袍扬物溉汁衍你畜卒梦逞兼陌倘蹬消缀鞋镑卞曼柿棉指郧霸叶注缉截措蛔襟傻俞姚涕蔼尹吼市场营销试题及答案（一）一、单项选择。1.市场是“买主和卖主进行商品交换的场所”的概念是出自于( )A
4、.传统的观念 B.经济学家C.营销者 D.制造商2.市场营销观念有四个支柱：顾客导向、协调的市场营销、盈利性和( )A.产品中心 B.顾客中心C.工厂中心 D.市场中心3.“吉芬商品”随着收入的增加，消费量在( )A.增加 B.不变 C.加速增加 D.减少4.供给弹性ES值一般是( )A.大于零的 B.小于零的C.等于零的 D.小于或等于零的5.在市场经济的条件下，决定商品价格的因素一般是( )A.政府 B.物价部门C.卖方 D.市场的供求关系6.需要层次理论的提出者是( )A.庇古 B.马歇尔 C.马斯洛 D.科特勒7.市场按什么标准划分为实物商品市场、劳动力市场、金融市场、技术市场、信息市
5、场?( )A.空间结构 B.层次结构C.竞争结构 D.商品结构8.通常认为期货市场最基本的功能是分散( )A.市场风险 B.价格风险C.交易风险 D.商品风险9.一般而言，在产品市场生命周期的哪一阶段竞争最为激烈?( )A.导入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期10.企业在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产品是( )A.全新产品 B.换代产品 C.改进产品 D.仿制新产品11.对工业品中专用性强，用户比较固定、对厂牌商标比较重视的产品，多选择什么样的销售策略?( )A.密集分配 B.选择性分配C.独家专营 D.经销和代销12.在实施选择分配的销售渠道策略时，
6、企业应该( )A.有选择地挑选几个中间商 B.中间商越多越好C.一个目标市场一个中间商 D.不用中间商13.下面什么促销方法有利于搞好企业与外界的关系，在公众中树立良好的企业形象，但其促销效果难以把握( )A.公共关系 B.广告 C.人员推广 D.营业推广14.在产品市场生命周期各阶段中，以营业推广为主的促销策略一般是在( )A.导入期 B.衰退期 C.成长期 D.成熟期15.最古老、最普遍、最直接的推销方法是( )A.广告 B.公共关系 C.人员推销 D.营业推广16.什么方法旨在激发消费者购买和促进经销商的效率，如陈列，展出与展览、表演和许多非常规的、非经常性的销售尝试( )A.广告 B.
7、公共关系 C.营业推广 D.人员推销17.一种商品在什么情况下，则需求量受价格变动的影响大，所以企业在调整价格时应慎重考虑( )A.需求弹性小 B.需求弹性大C.收入弹性小 D.收入弹性大18.按领袖价格定价，属于( )A.成本加成定价法 B.需求导向定价法C.习惯定价法 D.生产导向定价法19.消费者对价格敏感，生产与销售成本低，竞争者易进入，商品差异性小的新产品定价，应采用( )A.高价策略 B.低价策略 C.满意策略 D.折扣策略20.统一运费定价属于下面哪种定价方法?( ) 三、名词解释题。1.市场调查市场调查是指企业根据调查的目的，运用科学的方法对用户及其购买力、购买对像、购买习惯、
8、未来购买动向和同行的情况等方面进行全部或局部的了解过程。2.产品市场生命周期指产品从进入市场到退出市场都要经过一个从产生、成长、成熟直到淘汰的循环过程。3.促销活动凡是企业人员或非人员的方法通过宣传产品的优点，帮助或说服顾客购买某项商品或劳务而采取的各种行为。4.销售渠道产品由生产领域向消费领域运行过程中所经过的各种环节。或者：一条销售渠道是指那些配合起来生产、分配和消费某一生产的货物或劳务的所有企业或个人。5.心理定价策略这是运用消费者对商品价格的心理承受特征来制定价格的一种策略。四、判断改错题。1.销售渠道中只经过一个层次中间商的为长渠道。( )应改正为：销售渠道中只经过一个层次中间商的为
9、短渠道。2.企业要扩大产品的销售量，就应把产品的价格订得低一些，以达到“薄利多销”的目的。( )五、简答题。1.简述企业在进行促销组合时应考虑的因素。解：（1）促销目的；（2）产品性质；（3）产品市场生命周期；（4）市场特点；（5）促销预算；（6）适用的其他条件2.简述直接渠道的优缺点。解：（1）直接渠道是指企业将产品直接销售给消费者的一种销售渠道；（2）其优点是节约交易时间；（3）缺点是有销售量大或用户多时，一方面使企业工作量增大，另一方面又限制了企业的范围。3.新产品定价有哪几种策略?解：（1）高价策略；（2）低价策略；（3）满意策略；4.市场营销观念的中心思想是什么?解：（1）要达到一个
10、企业的目标，关键在于判断目标市场的需求；（2）比竞争者更有效地满足消费者的需求。六、论述题。1.产品生命周期的成长期的主要市场策略。成长期的市场特点； 寻找新的市场空间； 努力提高了产品质量； 拓宽销售渠道。2.适合采取广告推销为主的促销策略的条件是什么?产品市场很大，且多属便利品； 需以最快速度告诉消费者产品的信息； 产品已占据市场的一定份额并有继续扩大的态势； 产品具有一定的特色； 产品的特殊品质不易被消费者发现； 产品具有唤起顾客感情购买的可能。0405第一期市场营销学试题及答案一、填空：1、市场营销观念是以（消费者需求）为中心的企业经营指导思想。2、一般意义的战略泛指（重大的带有全局和
11、局的计谋）的计谋。3、市场营销总体环境包括（政治）、（经济）（社会文化）、（法律）和（科技）五个方面。4、美国著名心理学家（马斯洛）于1954年提出“需要层次理论”。5、市场营销调研的实质就是取得和分析整理（市场营销信息）的过程。6、根据企业在市场上的竟争地位不同，企业的竞争定位可以分为（市场领先者）（市场挑战者）、（市场跟谁者）及（市场补缺者）。7、市场定位的基本出发点是（竞争），是一种帮助企业确认竞争地位寻找竞争策略的方法。8、产品的实质层是指（产品能够给消费者带来的实际利益）。9、（成本导向定价法）是一种以成本为中心的定价方法10、产品的单位价值越（低），分销渠道越长越宽。11、（提示性
12、）广告模式用于产品成熟期。12、企业组织结构的传统模式是在传统的营销观念指导下建立的组织结构，它以（企业及其产品）为中心。13、关于产品生命周期的判定，当Y/X10%，产品属于（畅销价段）。二、名词解释：1、市场营销环境：一切影响制约企业营销的活动最普遍的因素。2、市场细分：按照消费者需求的差异性把某一产品（或服务）的整体市场划分为不同的子市场的过程。3、相关群体：能直接或间接影响一个人的态度、行为或价值观的团体。4、产品组合：企业制造或经营的全部商品的有机构成方式。5、市场营销组合：企业在选定的目标市场上，综合考虑环境、能力、竞争状况对企业自身可以控制的因素加以最佳组合和运用，以完成企业的目的与任务。三、单项选择：1、在安索夫产品/市场矩阵中，（ C ）即市场渗透。 A 现有市场新产品 B 新市场新产品、 C 现有市场现有产品 D 新市场现有
