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1、电力营销 华北电力大学电力市场研究所2008年10月13日 课程设置背景 电力市场环境电力投资体制的改革厂网分开跨区 跨省交易节能减排用户侧需求响应 营销素质小测试 发电有多少家电厂 发电投资有哪些形式 受哪些节能减排政策影响 各类型电源的成本特性 火电机组煤耗水平 标煤的热值 全国的主要煤炭产地有哪些 有几大流域 电能销售有哪些渠道 营销素质小测试 电网供需形式如何 负荷增长快 电量增长快 用户如何才能用上电 电网投资增长快 电源投资增长快 营销素质小测试 用户全国有多少电力用户 用户都有哪些类 轻工业增长速度快 重工业增长速度快 用电量明显高于 低于全国平均水平的省有哪些 内蒙 北京 上海
2、 河南受哪些节能减排政策影响 专业岗位的需要 未来 电力经济人市场分析 报价员在组织上成立了独立的市场营销机构 专门负责市场报价 合同签订 结算等市场营销工作 办公地点一般都不设在电厂所在地 大部分在州政府所在地 选拔和培养高素质市场营销人员 确保市场人员既有电力生产背景又具有金融背景 收入差距大 市场营销人员尤其是市场分析和报价员的收入大大高于生产技术人员的收入 市场分析及报价员的收人高 但风险也大 收人与业绩直接挂钩 专业岗位的需要 现在 供电企业的营销岗位省 区域 国家电网企业的营销岗位发电集团的营销岗位咨询公司 投资银行的电力顾问 电力市场营销 什么是电力市场营销指导电力产品的生产 输
3、送和销售 满足电力客户经济 合理 安全 可靠的使用电力产品 不断提高电力企业经济效益的一系列经济活动的总称 电力市场营销 课程性质电力市场营销是一门以电力行业为背景 以市场营销理论为基础的交叉性课程 专门研究电力交易的科学 课程目的从营销管理基础知识的学习转向电力行业营销管理知识的学习 培养学生面向电力行业的分析能力 综合应用能力和创新能力 电力市场营销 课程学习的知识框架体系 电力市场调查与需求预测 市场营销学 金融财务 法律 电力行业生产 经营分析 电力市场基本理论及概念 电力市场营销的特点 从生产到销售的时间不同一般商品 有中间流通环节 可间断电力商品 同时完成 连续无间隔 电力市场营销
4、的特点 营销活动的重点在电力客户终端一般商品 生产商 中间商 消费者电力商品 电力系统发电量 输电量取决于终端用户 电力市场营销的特点 生产力的技术进步无法直接体现在产品上一般商品 产品差异明显电力商品 电能质量 供电可靠水平 成本 电力市场营销的特点 价格形成机制存在政府调控一般商品 自主定价电力商品 政府定价电网环节存在自然垄断 电力市场营销的特点 电力商品与其它能源商品的可替代性差一般商品 具有竞争力的替代商品最优秀的二次能源 还没有更新的能源技术与电力用户的用能设备选择密切相关 市场营销的核心观念 基本需要 欲望 产品需求 产品 价格与满足 交换与交易 市场营销的核心观念 基本需要 欲
5、望与产品需求市场营销人员是无法创造人类的五种基本需要 市场营销人员可以利用各种营销手段来创造 激起人们的欲望 一种产品必须要有足够的市场需求 才能支付生产者的成本及产生利润 市场营销的核心观念 产品产品的真正价值是它对人们欲望的满足 电力作为电力工业的产品 是关系国计民生的一种产品 市场营销的核心观念 价值成本与满足产品价值等于其客观成本之总和 即产品价值是所投人的人力 物力与时间的总和 产品的价值是产品本身给人们带来的满足 市场营销的核心观念 交换与交易交换是市场营销理论的中心 市场营销者在交换及交易过程中所扮演的角色 包括确认客户的需求 寻找和开发产品 协调生产与运输 促使交易发生以及售后
6、服务等 市场营销哲学 企业的市场营销活动是在特定的市场营销哲学或经营观念指导下进行的 所谓市场营销哲学 就是企业在开展市场营销活动的过程中 在处理企业 顾客和社会三者利益方面所持的态度 思想和观念 市场营销哲学 企业的市场营销活动是在特定的市场营销哲学或经营观念指导下进行的 所谓市场营销哲学 就是企业在开展市场营销活动的过程中 在处理企业 顾客和社会三者利益方面所持的态度 思想和观念 市场营销哲学 企业的市场营销哲学可归纳为五种 生产观念产品观念推销观念市场营销观念社会市场营销观念 市场营销策略理论 4P S产品product价格price分销 渠道 place促销promotion服务service4C 谢谢
