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1、单项选择题1、 下列影响消费者购买行为的因素中不属于外在因素的是( )。（1 分）A参照群体B个人身份C社会阶层D家庭我的答案：未作答得分：0分参考答案：B2、 某企业与某模特公司联系，让模特们在某商场进行时装表演，以此扩大企业产品的销量，这种方式是（ ）。（1 分）A广告B人员推销C营业推广D公共关系我的答案：未作答得分：0分参考答案：C3、 市场营销的起点是（ ）。（1 分）A确认需求B从事交易C推销商品D商品供给 我的答案：未作答得分：0分参考答案：A4、 协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商是( )。（1 分）A商人批发商B运输公司C制造商办事处D零售商我的答案：未
2、作答得分：0分参考答案：C5、 由于市场营销环境不断变化，新产品不断涌现，消费者的购买行为必须经过多方搜集有关信息之后，才能做出购买决策，这本身就是一个( )过程。（1 分）A驱使力B学习C强化D刺激物我的答案：未作答得分：0分参考答案：B6、 在下列因素中，（ ）不是影响分销渠道类型选择的因素。（1 分）A产品的技术性能B产品价格C市场规模D产品组合的长度我的答案：未作答得分：0分参考答案：D7、 无需求状态下营销管理的任务是（） （1 分）A维持性营销B开发性营销C刺激性营销D再生性营销我的答案：未作答得分：0分参考答案：C8、 市场细分的理论依据是（ ）。（1 分）A产品类别的差异性B消
3、费者需求的差异性C市场规模的差异性D竞争者营销能力的差异性我的答案：未作答得分：0分参考答案：B9、 中国电信规定每日21：0024：00拔打国内长途电话按半价收费。这种定价策略属于（ ）。（1 分）A成本加成策略B差别定价策略C心理定价策略D竞争导向定价策略我的答案：未作答得分：0分参考答案：B10、 消费者的购买动机来源于（ ）。（1 分）A环境B需要C欲望D心理我的答案：未作答得分：0分参考答案：B11、 在分销渠道中，商品所有权（ ）。（1 分）A至少要转换一次B至多转换一次C可以不发生转换D通常不发生转换我的答案：未作答得分：0分参考答案：A12、 在社会市场营销观念中，所强调的利益
4、是( )。（1 分）A企业利益B消费者利益C社会利益D企业、消费者与社会的整体利益我的答案：未作答得分：0分参考答案：D13、 在完全竞争情况下，企业只能采取( )定价法。 （1 分）A成本加成B随行就市C拍卖D边际成本我的答案：未作答得分：0分参考答案：B14、 当珍妮给她的男友杰克购买生日卡时，她去了三家商店，花费了四个小时，最后选了一张非常满意的贺卡，她的购买行为属于（ ）。（1 分）A多样性购买B复杂性购买C习惯性购买D减少失调感的购买行为我的答案：未作答得分：0分参考答案：D15、 国内家电生产企业主要产品已进入产品生命周期的成熟期，它们选择的目标市场涵盖战略应当是（ ）（1 分）A
5、大量市场营销B差异市场营销C密集性市场营销D无差异市场营销我的答案：未作答得分：0分参考答案：A16、 消费者市场也称为（ ）市场。（1 分）A顾客B商品C最终产品D中间产品我的答案：未作答得分：0分参考答案：C17、 某纺织厂新推出一种高档面料，该产品质量上乘，工艺复杂，竞争者短期内不易打人该产品市场，产品经试销后很受职业妇女的喜爱，对此产品以下哪种定价策略比较适宜（ ）。（1 分）A渗透定价B随行就市定价C撇脂定价D产品线定价策略我的答案：未作答得分：0分参考答案：C18、 细分标准越多，细分市场就增加，单个市场的消费者数量就（ ）。（1 分）A增加B不变C减少D无关我的答案：未作答得分：
6、0分参考答案：C19、 适合于采用较高的价格加成的产品，其需求的价格弹性应该（ ）。（1 分）A大于1B等于0C等于1D小于1我的答案：未作答得分：0分参考答案：D20、 按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是( )。（1 分）A生理需要B安全需要C自我实现需要D社会需要我的答案：未作答得分：0分参考答案：C21、 消费者购买过程中介入程度低、品牌差异大的购买行为属于( )行为。 （1 分）A复杂的购买B多样性的购买C习惯性的购买D减少失调购买我的答案：未作答得分：0分参考答案：B22、 企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做( )。（1 分）A撇脂定价
7、B渗透定价C认价值定价D成本加成定价我的答案：未作答得分：0分参考答案：B23、 “需要层次论”的首创者是（ ）。（1 分）A西格蒙德弗洛依德B亚伯拉罕马斯洛C宇野正雄D菲利普科特勒我的答案：未作答得分：0分参考答案：B24、 夏季，波司登羽绒服通过打折等促销活动掀起了淡季热销的场面。显然，羽绒服的需求属于（ ）。（1 分）A潜在需求B充分需求C不规则需求D过量需求我的答案：未作答得分：0分参考答案：C25、 人口细分因素之一是（ ）。（1 分）A购买时机B家庭收入C个性D产品用途我的答案：未作答得分：0分参考答案：B多项选择题26、地区市场潜量预测常用的方法有（）。（2 分）A购买者意向调查
8、法B销售人员估计法C市场累加法D市场试验法E多因素指数法我的答案：未作答得分：0分参考答案：CE27、品牌的实质是其制造商长期向市场提供的一组产品的特征、利益和服务，是制造商对市场的长期一贯的承诺。它包含（） 等意义。（2 分）A属性B利益C价值D文化与个性E用户我的答案：未作答得分：0分参考答案：ABCDE28、物流管理的职能包括（ ）。（2 分）A预测销售量B分销计划C订单处理D仓储管理E运输管理我的答案：未作答得分：0分参考答案：ABCDE29、市场营销调研内容一般包括如下几个部分（）。（2 分）A市场营销环境因素B市场营销组合因素C消费行为分析D市场容量E竞争者分析我的答案：未作答得分
9、：0分参考答案：ABD30、根据实验形式，实验法包括（）类型。（2 分）A分割实验B无控制组的事后设计C有控制组的事后设计D无控制组的事前事后设计E有控制组的事前事后设计我的答案：未作答得分：0分参考答案：BCDE31、品牌资产是一个系统概念，它由以下几个既有联系又有区别的部分组成（）。（2 分）A品牌忠诚度B品牌知名度C品牌美誉度D品牌联想E其他相关内容我的答案：未作答得分：0分参考答案：ABCDE32、多样化发展战略包括（）。（2 分）A同心多样化B纵向多样化C横向多样化D水平多样化E复合多样化我的答案：未作答得分：0分参考答案：ADE33、企业在如何使用品牌方面，可以有如下几种选择（）。
10、（2 分）A生产者品牌B中间商品牌C混合品牌D个别品牌E许可品牌我的答案：未作答得分：0分参考答案：ABCE34、无门市零售形式主要包括（）。（2 分）A直复营销B直接营销C送货上门D自动售货E购物服务公司我的答案：未作答得分：0分参考答案：ABDE35、 下列商品中，适宜选择较短的渠道进行分销的有( )。（2 分）A鲜活商品B建筑材料C机器设备D日用百货E软性材料我的答案：未作答得分：0分参考答案：ABCE判断题36、销售代理商是销售企业产品的各类代理商的统称（ ）（1 分）正确错误我的答案：未作答得分：0分参考答案：错误37、市场营销战略涉及到消费者、企业和中间商的关系。（1 分）正确错误
11、我的答案：未作答得分：0分参考答案：错误38、企业为保护其合法权益，所有商品都应使用品牌（ ）（1 分）正确错误我的答案：未作答得分：0分参考答案：错误39、冰箱厂兼并压缩机厂是前向一体化。（1 分）正确错误我的答案：未作答得分：0分参考答案：正确40、销售渠道的起点是批发、终点是零售（ ）（1 分）正确错误我的答案：未作答得分：0分参考答案：错误41、海尔、长虹、TCL等中国家电企业所有产品均采用同一种品牌，这是典型的个别品牌策略。（1 分）正确错误我的答案：未作答得分：0分参考答案：错误42、 专营性分销策略（独家分销）适用于选购品的销售（ ）（1 分）正确错误我的答案：未作答得分：0分参
12、考答案：错误43、商标和品牌的区别在于品牌是一个法律概念。（1 分）正确错误我的答案：未作答得分：0分参考答案：错误44、 便利品通常采用广泛分销策略（ ）（1 分）正确错误我的答案：未作答得分：0分参考答案：正确45、品牌仅在一定时间和地域受法律保护（ ）（1 分）正确错误我的答案：未作答得分：0分参考答案：错误名词解释46、市场细分（4 分）我的答案未作答得分：待批阅参考答案市场细分就是以消费需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体。市场细分以后所形成的具有相同需求的顾客群体称为细分市场或分市场（子市场）。47、 需求价格弹性（4 分）我的答案未作答得分：待批阅参考答案 需求的价格弹性反映需求量对价格的敏感程度，以需求变动的百分比与价格变动的百分比之比值来计算，亦即价格变动分之一会使需求变动百分之几。 48、渠道冲突（4 分）我的答案未作答得分：待批阅参考答案渠道冲突是指渠道成员发现其他成员从事的活动阻碍或不利于自身利益而产生的矛盾。49、品牌（4 分）我的答案未作答得分：待批阅参考答案品牌是一种名称、属
