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1、优秀大学毕业生光大银行实习报告模板一、实习单位简介中国光大银行成立于 1992 年 8 月，是由中国光大总公 司控股，亚洲开发银行等 228 家中外股东参资入股的国内第 一家国有控股有国际金融组织参股的银行。中国光大银行成立 13 年来，伴随着中国金融业的发展 进程，不断开拓创新，锐意进取，各项业务不断拓展，规模 不断扩大，截至 XX年末，全行资产总额达 5301亿元，一般 存款余额 4500 亿元，其中储蓄存款余额 792 亿元，实现经 营利润亿元，整体规模实力处于国内股份制商业银行前列。XX年7月，在英国银行家杂志最新评出全球1000家大银行中，中国光大银行排名第 295位，成为一家对中国
2、经济， 社会有影响力的全国性股份制商业银行。13年来，中国光大银行始终坚持“以客户为中心，以市 场为导向”的经营理念，不断创新产品优化服务，较好地适 应了市场和客户不断变化的需求，在综合经营，公司银行业 务，国际业务， 理财业务等方面培育了较强的比较竞争优势， 成为唯一一家拥有全面代理财政国库业务资格的商业银行;唯一一家连续五年获得摩根大通银行清算质量认证奖 的商业银行 ; 首批获得短期融资券主承销业务资格，承销业 绩遥遥领先 ; 首批同时获得了企业年金基金托管人和账户管 理人两项资格 ; 首家推出人民币理财业务，其理财品牌在同业处于领跑地位 ; 首家推出固定利率房贷业务，引起社会客 户广泛关
3、注。 。特别是首家推出的“阳光理财”本外币 系列产品深受客户青睐，逐步成为国内金融知名品牌，树立 了精品银行，理财银行良好的社会形象。截止XX年12月末，我行“总对总”项下工程机械贷款 余额达到亿元，较年初增长亿元，增长率100。截止XX年12月31日，总行为35家合作企业累计授信 亿，目前已使用额度亿元，占比72。截止XX年12月31日，“总对总”项下逾期率，按五级分类口径统计，不良贷款两 笔，不良余额万元，不良率近于。“总对总”业务开展五年来，部分合作项目项下的合作 企业对达到回购条件的贷款，按合作协议条款约定履行了回 购责任。截止XX年12月末，回购率为。二、实习内容我在光大银行的私人业
4、务部进行了为期两个月的实习， 该部门的工作内容主要为商品房贷款和个人工程机械贷款， 现将个人工程机械贷款的有关概念准则报告如下。所谓工程机械贷款是指贷款人向申请购买工程车辆或 机械设备的借款人发放的人民币贷款。该行目前开办的工程 机械贷款业务， 原则上仅限于总行与制造商签订的 “总对总” 项下的由工程机械制造商直接销售或指定经销商销售的工 程车辆和机械设备，特殊情况需上报总行审批。“总对总” 工程机械贷款业务是指中国光大银行总行及各分支机构分 别与工程机械制造商，特约经销商签订关于建立工程机械 金融网合作协议及关于建立工程机械金融网合作协议的 从属协议，为工程机械制造商，特约经销商推荐的终端用
5、 户提供的个人工程机械贷款业务。贷款对象：年满 18 周岁，具有完全民事行为能力的中 国国籍自然人。借款人必须同时具备下列条件： 1 在贷款人 本省有常住户口或有效居住证明， 有固定和详细的住址 ;2 有 2 年以上的相关从业经验，具有一定的个人资产和偿还贷款 本息的能力 ;3 持有合法有效的工程机械购买合同或协议 ;4 在贷款人处开立了人民币个人储蓄账户或持有贷款人同城 分支机构发行的阳光卡 ;5 具有不低于所购工程机械设备购 买净价的 30 的存款作为首期付款，或提供有效的相应首付 款发票或收据 ;6 借款人同意贷款人将所贷款项划入经销商 / 制造商在贷款人处开立的账户或贷款人认可的其他账
6、户 ;7 能够提供贷款人总行认可的有效担保方式;8 能够提供已与建设单位签订的工程承包合同或租赁合同;9 贷款人总行规定的其他条件。贷款额度：贷款金额最高不超过工程机械设备购买净价 的 70 ，单一自然人或家庭贷款总余额原则上不得超过800 万元。贷款期限：单笔贷款期限最长不超过3 年。贷款人在确 定贷款期限时，应在综合考虑借款人的经济收入状况，还款 能力，保证或抵押物状况，健康状况及年龄等因素的基础上 合理确定贷款期限。贷款到期时借款人的年龄不得过 60 周 岁。贷款利率：贷款利率按中国人民银行规定的相应贷款基 准利率浮动一定比例确定，原则上，可上浮但不得下浮。贷 款期限在一年以内的，遇中国
7、人民银行调整基准利率的，仍 实行合同利率，不分段计息 ; 贷款期限在一年以上的，遇中 国人民银行调整基准利率的，我行规定在合同期内按年调整， 即在下一年度的公历 1 月 1 日起按相应利率档次执行新的贷 款利率。如未遇基准利率调整，则下一年度利率与上年度利 率相同。对借款人未按合同约定用途使用贷款或未按合同约 定日期还款的，贷款人按照中国人民银行的规定计收罚息。 本贷款还款方式包括按月等额，按月等本两种还款方式。本 贷款实行从放款的次月起开始还款，每一个公历月为一个还 款期，均按月计收利息。合同约定的首期和最后一期按实际 占用天数计算利息。贷款担保方式：所购工程机械设备抵押 经销商 /分公司
8、/子公司 /办事处全额回购担保制造商全额回 购担保一定比例保证金。即通过授信方式给予制造商一定的 按揭回购担保额度，为本业务项下借款人提供全额回购担保， 并要求制造商 / 经销商在我行存入一定的回购担保保证金。合作方的基本条件及合作方式：合作企业1、注册资金在 1 亿元人民币以上，已在工程机械生产领域树立国际著名 / 知名品牌的行业龙头企业2、产销规模较大和技术力量雄厚的国内大型企业或绩 优上市公司 ;3、年产量原则上应在全国相应类别设备制造中占主导 地位的前 10 名之内，年销售额在 10 亿元人民币以上，企业 总体赢利水平较好。4、根据中国光大银行客户信用评级试行办法 ，我行 支持的工程机
9、械合作企业信用评级原则上应在 a 级以上。经销商1、原则上应与贷款人在同一城市 ;2、由合作企业推荐的 ;3、具有单一品牌专卖店模式或多品牌的综合销售市场 模式;4、经营规范，能够向客户提供合作企业生产的正宗产 品;5、有良好的信誉，且具有较强的催收，清收和代理诉 讼能力。借款人申请工程机械贷款，应以书面形式向贷款人提出 申请并提交下列材料：1、借款人情况调查表2、借款申请书3、本省 / 地区常住户口或有效居留证件4、有效身份证件5、本人或家庭经济收入证明6、婚姻状况证明7、与指定经销商签订的购车合同或协议8、具有不低于所购工程机械设备净价的30 的存款作为首付款，或提供有效的相应首付款发票或
10、收据9、与建设单位签订的工程施工承包合同10、制造商和经销商出具的工程机械贷款申请暨不可撤 销回购担保承诺函11、贷款人总行要求提供的其他资料 贷款人在收到客户的申请材料后，应配合工程机械合作 企业进行客户资信调查和评估工作，贷前调查原则上实行双 人调查制度，并明确主，协办关系，调查过程由双人共同完 成，客户经理必须对借款人，担保人资料的真实性负责。调 查中与借款人面谈的事项，经办部门需做详细纪录，经借款 人签字确认后存档。不得因有厂家提供回购担保而放弃我行 自主审查的工作。贷前调查应着重审查借款人资信状况，须 认真分析借款人的还款能力。三、实习过程中了解到的问题1、受某些地区市场影响，因销售
11、量较小，个别经销商 未按协议约定金额起存保证金2、因人力不足导致借款人在办理按揭手续时未能与经办行人员接触，从而存在借款人的收入证明，工程承包合同 等与实际不符的情况3、有些厂家或经销商代垫资金归还逾期贷款，造成贷 款不满足回购条件的假象四、实习感受2、个月的实习生活让我对办理贷款业务有两点感受。 首先，要熟练地掌握贷款知识，在与客户洽谈协商时能灵活 善辩，对于社交礼仪也要了解熟知，这样在谈业务时不至于 让自己生硬死板，偶尔的谈笑风生是必要的。其次，就是手 续办理及放款速度一定要快，这样会增加客户的满意度和信 任度，促使再次合作的产生。所谓“世间无难事，只怕有心人” ，只要用心努力，就一定能做好。我想，经历了两个月的银行实习，自己学到了 很多，以后不管在哪里工作， 我一定会有所作为的， 加油喽
