个人汽车销售计划书

《个人汽车销售计划书》由会员分享，可在线阅读，更多相关《个人汽车销售计划书（8页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、个人汽车销售计划书 随着轿车的日益普及化，汽车市场逐渐发展成熟，竞争 日益激烈，机遇与考验并存，作为汽车销售员，应该怎么教 学计划呢 ?下面是小编带来关于 XX 年的内容，希望能让大家 有所收获 !XX 年新的市场，新的竞争，新的机遇并存，根据往年的汽车销售工作总结中存在的优缺点而制定现在的新的 汽车销售工作计划，以下是详细的汽车销售工作计划范文。走过 XX 年，是收获的一年。回眸我过去一年的销售心 得，甚有感触。在接任展厅经理一职后，我在销售工作中积极进取，用 心、努力地去做好每一件事情，不管是个人还是整个销售团 队的销售业绩都有所提高。这里必须要感谢邓经理的帮助和 领导。我们公司大众销售部

2、也完成了各项任务和计划，顺利 通过了上海大众 DSSA DQSA DMS等严审。200x 年伴随着奥运的脚步， 相信也会是激情奋进的一年 机遇与挑战共存，我期盼 200x 也是一个收获的一年，这是 我们整个销售团队共同期待并时刻准备与之奋斗的结果。一 份耕耘一份收获，这一年要做的工作还有很多，从一个销售 员成长为一个展厅经理，公司对我的期望很高，自己的担子 也很重。从一个执行者转变为一个管理者，这一角色转换并 不意味着到达了学习的尽头，在管理方面和业务方面自身更要加紧学习。在新的一年里我的工作计划如下：首先 1、销售培训计划： 在销售顾问的培训上多下功夫， 现在销售员业务知识明显匮乏，直接的影

3、响销售部的业绩， 08 年的销售顾问的培训是重点， 除按计划每月一次培训以外， 按需要多增加培训，特别针对不同时期竞争车型上得多下功 夫研究，这在培训中应作重点。2、销售核心流程：完整运用核心流程，上海大众给了 我们一个很好管理员工的方式按流程办理，不用自己去 琢磨，很多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一 种工作方法，其实深入的研究后才知道意义很重，这正式严 谨管理制度带来的优势。每个销售顾问都应按这个制度流程 去做，谁没有做好就是违反了制度，就应该有相应的处罚， 而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售 顾问。有了考核，销售顾问就会努力的把事情做好，相反如 没有考核，销售顾

4、问就容易缺少压力导致动力减少从而直接 影响销售工作。 细节决定成败， 这是邓经理常教导大家的话。 在 0x 年的工作中我们将深入贯彻上海大众销售核心流程， 把每一个流程细节做好，相信这是完成全年任务的又一保障。3、提高销售市场占有率：、现在万州的几家汽车经 销商最有影响的“百事达” “商社”对大众车的销售够成一 定的威胁，在 0x 年就有一些客户到这两家公司购了大众车。总结原因主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生 矛盾的一个共同点，其他公司在销售大众车是没有优势的， 他们唯一有的优势是价格。再看我们在销售大众车时，除个 别价格外，几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率，就是 要把我们劣势

5、转化成优势，其实很多客户也是想在 4S 店购 车所以才会拿其他经销商的价格来威胁，客户如果来威胁， 就证明他心中有担心，总结来说他们的担心无外乎就是与整 车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修 的更多优惠、销售顾问的专业性、公司的诚信度、公司的人 员的良好印象等密切相关，这些客户担心的因素，也是其他 经销商没有的，同时也将成为我们的优势。、通过对销售 顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。、结合 市场部对公司和上海大众品牌进行有力的宣传，提高消费者 的知名度和对大众车的认知度。 3、当好一个称职的展厅经 理，做到销售部带队的作用，做好公司的排头兵。发扬团队 精神，帮助他们做

6、好本职工作完成公司下达的各项任务。以上就是我 XX 年的销售工作计划书，工作中总会有各 种各样的困难我会向领导请示， 向同事探讨， 共同努力克服。 为公司做出自己最大的贡献。XX 年 XX 年，汽车销售工作仍将是公司的工作，面 对先期投入，正视现有市场，在汽车销售工作中我：现有市 场，把握时机开发潜在客户， 注重销售细节， 强化优质服务， 稳固和市场占有率，圆满销售任务。 随着河北区市场逐渐发展成熟，竞争激烈，机遇与考验 并存。XX年，汽车销售工作仍将是公司的工作，面对先期投 入，正视现有市场，我山东区销售经理，我创业激情高涨， 信心百倍，又深感责任重大。着眼公司当前，兼顾未来发展。 XX年，

7、在总经理的下，在汽车销售工作中我：现有市场，把握时机开发潜在客户， 注重销售细节，强化优质服务，稳固和市场占有率，圆满销 售任务。一、汽车销售工作的销量指标：至XX年12月31日，山东区汽车销售工作任务 560万 元，销售 700 万元；二、汽车销售工作计划拟定：1 、年初拟定年度销售总体计划 ；2、年终拟定年度销售总结 ；3、 月初拟定月销售计划表和月访客户计划表；4、 月末拟定月销售统计表和月访客户统计表；三、汽车销售工作客户分类：XX年度销售额度，对市场细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用 户分析。四、汽车销售工作实施措施：1、技术交流：本年度

8、 VIP 客户的技术部、售后服务部一次技术交流研 讨会；参加行业展会两次，展会期间安排一场大型联谊座谈会；2、客户回访：在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品 牌的有三四种，技术不相上下，竞争愈来愈激烈，已构成市 场威胁。为稳固和拓展市场，务必与客户的交流，与客户、 直接用户之间的关系。为与客户信息交流，增近感情，对 VIP 客户每月拜访一 次；对一级客户每两月拜访一次；二级客户情况另行安排拜 访；把握，汽车销售工作已仅是销货到的客户方即为结束， 还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作 列入我 07 年工作。3、网络检索：我司网站及网络资源，信息检索销售信息。4、售后：

9、情况下， 我公司仍然以贸易为主， “卖产品不如卖服务” 在下一步汽车销售工作中，要责任感，强化优质服务。用户使用的产品如同享受的服务，从稳固市场、长远合 作的角度，务必强化为客户的意识，把握每一次与用户接触的机会，热情详细周到的售后服务，给公司制胜的筹码。本年度我将遵守公司规章制度， 学习，努力销售任务。 挑战到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心 能赢得精彩 !点击下页还有更多 XX 年XX年作为一家汽车销售公司，我觉得汽车销售收入是该公司的利润的最根本的，最主要的来源，其他的都是成 本。所以要公司发展壮大，必须首要搞好汽车销售工作。要 搞好汽车销售工作，必须要打造一个优秀的汽车销

10、售团队， 是优秀销售人员团结协作的过程。切合双菱公司现状，首要 加强销售人员基本知识的培养和素质的提高，要做好汽车销 售，至少要做到“六懂” ，即：一、懂汽车掌握构造、性能、性价比分析工具二、懂市场掌握行业背景市场大局与市场动态三、懂营销掌握和恰当地运用市场营销的精髓四、懂销售掌握销售流程销售话术与销售技巧五、懂服务掌握销售过程服务与售后服务方法六、懂客户掌握客户心态消费心理与决策方式 要把汽车销售做优秀，还需要“三有” ，即：一、有计划遵循销售规律有计划扎实推进工作二、有技巧遵循客户心理针对性采取攻心战术汽车销售工作计划 三、有恒心遵循成功规律不断改进工作和提升从事汽车销售工作，不仅需要专业

11、知识，还需要较高的 综合素质。因为很简单，汽车销售人员销售的是汽车和汽车 相关产品、服务。汽车产品和服务具备很强的专业性。做为新到的双菱公司陕汽重卡车的品牌销售经理，我的 销售计划如下：首先， 1、销售培训计划。在销售培训上多下功夫，熟 悉掌握自己所卖的车型构造，性能，与竞争车型的优略比较 分析。现在销售员业务知识明显匮乏，直接的影响销售部的 业绩，产品技术更新更快。不培训就等与落后，对用户的疑 问不能解答，直接影响销售。在销售与培训过程中，及时发 现问题，及时解决。快速提高2、销售流程的实施：对每个用户进行跟踪，运用销售 技巧和知识卖车，在卖车的过程中，销售员的话语行为一定 要规范， 所签的

12、合同一定要严谨， 给用户的承诺一定要兑现 实事求是。3、提高市场的占有率：搞汽车巡展，回访老客户，做 广告，等促销活动。找些诚信的合作对象分销。搞好汽车的 入户，售后服务等，有些扯皮的客户，我觉得还是尽量从自 身找原因，因为汽车是个特殊的商品，是昂贵耐用消费品， 绝大多数人都是靠汽车来养家糊口，来生活，没有人会愿意 花钱买罪受的，所以我们要提高市场占有率，把用户的真正 的需求和担心落实到实处。我相信我能完成公司下达的各项 任务。以上就是我的销售计划书，工作中难免会遇到这样或那 样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服解 决。为公司做出自己最大的贡献。猜你喜欢：1. 汽车销售计划书范文 3 篇 年销售员工工作计划书 业务员个人年度工作计划 年度销售计划范文5. 销售 XX 年度工作计划范文 销售工作计划 营销年度工作计划书 年销售工作计划书 6