业务员的工作总结报告

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1、XX年业务员的工作总结报告外贸业务员是外贸企业开拓国际市场的主力军。但一些 外贸企业对外贸业务员这些知识型群体的管理还存在着种 种问题 , 如没有建立良好的职业发展通道 , 导致外贸业务员 缺少工作热情与积极性 , 人员流动性较高 , 影响了企业的成 长与发展。今天小编给大家整理了业务员的工作总结，希望 对大家有所帮助。业务员的工作总结范文一 忙碌的第三季度已经过 去，在第三季度当中，我在公司领导的正确领导和指导下， 在各位同事的帮助协助下，很好的完成了当月工作和各项任 务指标，在此我忠心的感谢，为了更好的做好以后的工作， 我在此认真的完成第三季度工作总结，为自己在下阶段工作 找到方向，认准下

2、阶段应该坚持的一些好的方面。在第三季度， 我从思想做起， 进一步端正对待工作态度， 把自己的工作当着自己的人生事业，进一步强化干工作的执 行意识，领导讲到哪里，我努力的做到哪里，我做为公司的 业务，在以前的工作中，多少有一点按步就班，墨守陈规工 作态度，在不断的总结中，我充分的认识到这一点，在第三 季度我注重解放自己的思想，改掉按步就班，墨守陈规的不 好习惯，积极的吸收新鲜切合实际的新方法，并用到工作中 去，为我的工作服务，并取得了较好的效果，以实际行动积 极投入到我们整个销售团队中良好销售氛围当中去，努力使 自己变成一个在各项工作中都敢于去学， 去比，去赶，去拼， 去超的优秀业务员。现在我对

3、我区域的各项工作开展情况， 以及取得的效果做如下总结。1、在第三季度我对客户情况的关注一刻没有放松，时 刻跟客户进行很好的沟通，耐心的劝导客户，贯彻我们产品 思想，终于在第三季度月初开始了我在福建市场上的第一单 生意，福建 xxxx 有限公司发货整车 28 吨，其中 cc-800 ，26 吨，硅灰石 2 吨，现款付账，解决了日后要账难的问题。接 着福建福清 xxx 公司发货 16吨， cc-2500 ，对我来说是非常 的鼓励， 我将要更加的努力， 更加的有信心的达到预期目标。2、在服务跟踪上要得体，要体贴，要关心，努力做好 跟踪服务，解决客户的实际问题，关心客户的切身问题和客 户的生产问题，发

4、现货源不多或者即将用完要及时补充。3、在做整车销售方面，我针对我区域的特点，选了特 殊行业 xxxx 行业做为十至第三季度为我开展销售工作的开 路先锋，在这个消费群体当中有相当一部分没有需求，因为 他们本身不造粒，而且在福建这个区域本身做 xxxx 行业的 公司也并不多，所以我在此就需要有针对性的开展工作，针 对性的跟踪客户进行沟通和谈判，争取在 xxxx 行业里面有 一席之地，而且 xxxx 行业用量都是比较大的。这也是我为 何选择这个行业的原因。4、我在第三季度很好的按照八月份计划的路线，也充 分的完成了八月份计划任务，到第三季度我现有客户资料 157 家公司，意向客户达到 30 余家，成

5、功在用公司产品有 2 家。5、在第三季度中旬是我国一年一度的中秋佳节，在这 一个节日期间，也是跟客户进行沟通的很好平台，过节送祝 福，当然少不了送礼，除了公司派送五合月饼外另外还送一 些有特色特产进行疏通。现在正在进攻性的沟通。6、另外在广州举行的展会，更加让我们信心百倍，感 觉到自己的工作是那么崇高，为中国发展和环保事业做出不 可估量的成绩，尤其在展会期间开会总经理讲的指导精神和 会议精神，我将贯彻思想为将来在区域发挥更大的作用。这 次展会最大的体会不是在展会上学到啥，也不是见到多少客 户，而是体现公司的实力所在，认为自己在公司是非常荣幸 和幸福的。公司让我们全国业务员在广东一聚，就好像在教

6、 会我们该怎么花钱一样。就好像我们到广东来学不学习，参 不参展不重要一样，因为公司已经有具体安排特定人员负责。 就好像让我们来花钱的，目的就是花钱，这就是公司的实力 所在。7、还有就是现在在工作中把自己完全的从，以前单靠 经验做销售的简单的工作方法中解放出来，对每一家公司都 进行了比较全面的了解，考察，分析。对每一个工作难点都进行了系统的分析，并针对实际情况做出有效有用的解决方案，坚持对待重点一定全面抓，对待难点采取各个击破，做 到主次分明，突出了重点，明确了工作方法，有针对性的解 决了难点问题。业务员的工作总结范文二 在公司的这第三季度里， 我从一个对产品知识一无所知的新人转变成了一个能够独

7、 立操作业务的员工。不过话说回来，我不知道在写这份年终 总结时是以一名翻译员的身份或者说是业务员的身份来进 行阐述。以下是对自己在这第三季度的时间里所做的事情的 总结。进入一个新的行业，任何一个人都应该熟悉该行业的知 识。就比如说对于音响的制作过程：出国留学网模具车间 注塑车间 - 喷漆车间 - 金音成品车间，音响的构成：音响壳 体&喇叭&高音头&吸音棉&铁网等这些还是有所了解了， 但是对于音响的具体内部参数至今还是不太清楚。应该在今 后的日子里不断的学习，积累，与时俱进。在工作中，我可以说，我并没有虚度，过分浪费上班的 时间。在经过时间的洗礼之后，我相信自己会做得更好，因 为有俗话说：只有经

8、历才能够成长。在这个世界上完美的事 情少之又少，每个人都有自己的优缺点。只有在时间的流逝 中将自己的缺点慢慢的纠正过来，不断的进行总结与改进， 提高自身素质。自我剖析：从目前的状况来看，我还不是属于一名成熟 的业务员， 或者说我只是一个刚刚入门的业务员， 本身谈吐， 口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺 点，脸皮不够厚，心理素质还不是很过关，还远远没有发掘 出自身的潜能，个性中的一个飞跃。在我的内心中，我一直都希望自己能够成为一名优秀的 业务员，因为不管怎么说我也是学习了 4 年的外贸知识，掌 握了一定的理论基础， 而且，我，喜欢这份职业， 这股动力， 这份信念一直都在我的心底

9、，我渴望成为一名成功的业务员。在这段日子中，感谢公司对我的培养，非常感谢在此期 间对我的悉心指导，让我知道了自己的不足，慢慢地提高了 自身的处事能力，我一定会以积极主动，自信，充满激情的 心态去工作。业务员的工作总结范文三 非常有幸能够成为中技 金牌销售团队的一员，在这样一个蓬勃向上、优秀傲人的团 队中，更需要业务员不断的总结、反思，追求进步、见贤思 齐，为总结经验，发扬成绩，克服不足，现对第三季度的工 作总结如下。一、业务上取得的成绩 作为一名业务，一切都应以业绩说话，业绩是考量业务 员工作能力的一项铁的指标，也是业务员辛勤付出的回报和 鼓励。截止第三季度 x 月 x 日，已签订合同约 20

10、 万米，本 月待签合同约 5万米，出图量约 20 万米，信息量约 50 万米 无锡办是新的， 无锡的市场也是新的， 但是我们是季度轻的， 有热情、有魄力，渴望用我们的汗水去开拓无锡空心方桩市 场的一篇蓝海。在领导的有效管理和办事处同事的相互帮助 下，较第三季度同期，我取得一定的进步，虽然深知这还远 远不够，但是仍然激励自己愈战愈勇，勇创 20xx 的辉煌 !二、营销技巧和工作方法上的进步 兵欲善其事，必先利其器。在工作中积累的经验：营销 技巧、售后服务技巧、客户沟通技巧就是销售人员工作中的 利器!作销售部门的员工，深深地感到肩负重任，作为公司的 窗口，自己的一言一行也同时代表了公司的形象，所以

11、更要 提高自身的素质，高标准的要求自己，加强自己的专业知识 和技能。要提高自身的素质，高标准的要求自己，加强自己 的专业知识和技能。在第三季度中，积极发掘客户资源，与客户沟通，通过 设计院、客户的朋友、政府部门等一切可以利用的渠道，发 挥自己的营销技巧，与多少新客户建立了较好的客户关系， 营造了中技良好的公共形象。处理紧急售后事件十余起，尽 量去牺牲小我，维护公司的利益。三、汗水中让我充实和成长 在过去的第三季度，工作与客户占据了我生活的绝大多 数精力和时间，数不清有多少个周末实在忙碌中度过，风里 来雨里去，冬练三九，夏练三伏，披星戴月这些成语虽然只 是是我们激励自己的玩笑话，但是也无不是我这

12、一季度工作 状态的真实写照。 在中技的良好氛围中， 我感到充实和踏实。 对销售人员而言，你的付出永远和收获成正比。感谢领导和 中技给我这样一个平台，挥洒汗水，收获成长和事业的归属 感。四、愿做一颗石子，筑起中技的大楼 对于销售人员而言，团队协作是更好开展工作的基础， 也是中技人精神的精髓。自己也是从新业务员一路走来，成 长的路上，得到过很多领导和同事的帮助。在做好自己本职 工作的同时，我也以中技为家，以办事处为家，积极配合其 他同事做好各项工作。 用一句广告词： 大家好， 才是真的好 没有整个团队的整体进步和成功，也不会有个人的成绩。在 公司组织的野外拓展中、在一次次工作中苦难的化解中、在 一次次公司会议中，我们思考着团队与个人的关系，也无时 无刻不在践行着这一点。