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1、湖南农村零售业发展存在的问题及对策思考内容摘要本文通过分析农民收入水平、消费水平和消费环境等因素对湖南农村零售业发展的影响,论述了农村零售组织存在的业态单一、规模较小、资金紧缺、利润低下等问题，并提出了相应的解决对策。关键词农村零售业；零售组织；零售业态；2005年末湖南全省就业劳动力3801.8万人，增长1.5%。全年农村外出务工人员达919.26万人，增长6.8%；全年城镇新增就业57.56万 人，下岗职工再就业34.22万人；年末城镇登记失业率为4.3%。农村市场发展中存在的主要问题是：农民增收后劲不足，农业基础设施建设有待继续加强； 经济增长方式依然粗放；资源和环境的压力较大等。湖南农
2、村市场潜力巨大,但由于受以上因素的影响,农村零售业的发展缓慢，制约了市场潜力的释放,导致长期 以来难以形成有效的市场需求,使农村市场启而未动。一、农村零售业发展中存在的问题（一）农村市场发展受公共设施和环境的影响，并存在信息不对称的问题湖南省农村公共设施落后,消费环境差,相关商品没有配套设施,压抑了农村居民家庭的消费欲望,这已成为制约农村市场发展的桎梏。益阳市是全省经济比 较发达的城市,即使这样,广大的益阳农村普遍存在无自来水,无有线电视,农村供电线路普遍陈旧、损耗严重,造成电价太高。想买洗衣机无自来水, 买了电视收不到信号,通了电不用也是普遍存在的现象。不是买不起热水器,而是用不了(水压低打
3、不着火);不是买不起冰箱、空调,而是用不起(电 费太高)。高昂的电价,使得冰箱、空调等家电产品不仅买难(价格贵)而且用难(电价支出高),不少家庭放弃购买。可见,不良的消费环境,压 抑了一部分具备购买能力的农村居民家庭,使他们的消费欲望不能得到实现,不仅阻碍了商品在农村的流通，而且影响了农村零售业在未来农村市场的发展空 间。诚信是市场经济的灵魂，诚信问题在农村零售业中显得尤为突出，不仅严重干扰着农村市场经济秩序，不仅影响了农村居民的消费热情，而且损害了农村居民的身体 健康。据工商行政管理部门不完全统计：2002年，我省共查处违法违章、侵害消费者权益、制售假冒伪劣商品等案件37951起，侵权违法主
4、体是个体私营企 业的案件24475起，占64.5%，其中，查处制售假冒伪劣商品案件8414起，个体私营企业占了78%。在农村个体私营经营户中，有少数因为素质不 高，没有长远发展规划，注重眼前利益，损害消费者利益，从而影响了个体私营经营业的整体形象，造成了消费者心目中个体经营业主不太好的形象，不信任的情况 也比较普遍，诚信危机严重阻碍了农村零售组织的健康发展。2005年，张家界市工商局公平交易分局于7月18日接青岛啤酒(郴州)有限公司投诉。7月 29日，在张家界市一个体商店,查获1800件（12瓶件）仿冒的“青岛”啤酒，共销毁壹仟柒佰玖拾伍件（1795件）商标标识外包装物及标 签。信息不对称，主
5、要体现在信息不足,真正用于农民生产、生活信息指导不多,信息质量不高,鱼目混珠的现象时有发生,令农民不敢轻信;信息网络不够健全,使一 些信息无法送到农民手中。一是农村信息服务发展滞后,农民不能得到必要的生产指导和市场销售信息,产销之间的联系度不够通畅,时常出现农副产品积压和卖难 问题；二是农村市场假冒伪劣产品流行，农民没有识别的能力，导致农村“大头娃娃”事件的发生，对信息了解的不对称严重影响零售业的发展。（二）农村零售业的后续动力不足，发展资金从哪里来的关键问题难以解决目前湖南农村的零售业基本上是独立经营的个体小店，没有任何的组织性，缺乏组织资金、商品配送、管理等方面的支持，自然谈不上有什么竞争
6、力。针对现代商业 的发展趋势，城市零售组织的未来竞争方向主要是农村市场。它们凭借自身的优势，尤其在资金、物流、管理等方面的优势，进军农村市场是非常有利，而农村零售 业可能在农村市场竞争中处于劣势。湖南地处中国中部，经济发展水平远远落后于沿海地区，农村零售业的发展劣势很明显。农村零售商出身农民，除了自己多年的积蓄投资外，筹集额外的资金加大规 模是不太可能，再说湖南农村大部分农民的收入来源单一。湖南农村市场的特点：零售商不知如何贷款或筹资去扩展店铺，而农村信用社主要是针对农民的生产性贷 款，所以零售商的店铺面积一般在10-100平方米。发展资金的严重不足，影响了农村零售组织的升级。（三）农村居民收
7、入差距继续扩大，影响农村零售业的全面发展随着湖南农民工资性收入增加，农民的消费性支相应增加。然而农民收入的增加并不意味着消费水平的提高，对于湖南农村零售组织的发展没有起到推波促澜的效 果。并且农民的收入差距呈扩大趋势，农村居民从业收入的主要用途集中在生活资料和生产资料，农村家庭收入剪刀差的问题严重影响了农村农民的购买力平衡。扩 大农民的收入来源，缩小农村居民的收入差距，农村市场潜力才能得到充分的挖掘，农村零售业才能得到更全面的发展。湖南农村居民的收入与城市居民相比还存在 很大的差距，农村市场没有“物美价廉”的商品，商品价格质量的不合理，是农村零售业的发展的“瓶颈”。农村零售业的发展关键在两个方
8、面：一是目前农民有效需求不足，零售业在此拥有很大的发展空间；二是农村居民的富裕程度加深，对商品的质量要求自然就 会提高，限制假冒伪劣产品冲击农村市场。总之，农民收入只要提高到一定的水平，农民家庭收入的差距日益缩小，农村零售业就有全面发展的机会。单位：（元/人均）指标名称2004年2003年增减（%）增幅（%）在外从业总收入546.78463.5917.97.3其中：外出从业收入330.36269.1322.82.0乡外县内收入27.2-11.0-县外省内收入59.98-30.0-省外国内收入243.18-22.6-其中：本乡劳务收入181.75155.2517.112.2乡镇企业收入45.21
9、-8.4-非企业组织收入34.6739.21-11.6-注：资料来源于湖南统计局农村调查统计直报2004年7月21单位：（元/人均）指标名称2004年2003年增减（%）增幅（%）第一产业收入496.74407.8821.814.0其中：农业收入176.54115.2152.3-林业收入9.859.058.8-牧业收入289.53263.719.8-渔业收入20.8219.914.6-注：资料来源于湖南统计局农村调查统计直报2004年7月21（四）零售业规模偏小、业态单一，难以满足农村居民日益多样化的消费需求近十多年来，湖南省的城市零售业态的变化让人眼花缭乱，各种新型业态诸如超级市场、专卖店、
10、折扣商店、仓储式商店、便利店、邮购商店以及网络商店纷纷涌 现，加上原有传统业态诸如百货商店、专业店、食杂店等。而农村市场的零售业态却单一化，主要是传统业态为主，加上零星的新型业态诸如便利店。所以，湖南农 村市场零售业态单一问题突出，难以满足农村居民的消费需求。2004年上半年湖南省农民人均生活消费现金支出为894.63元，比上年同期增加138.11元，增长18.3%，增幅较上年同期提高13个百分点。其 中，农民人均生活消费服务性支出为355.26元，增加45.01元，增长14.5。扣除价格上涨因素，上半年农民生活消费现金支出实际增长 12.7%。虽然农民的生活水平提高了，但是农村的零售商仍以传
11、统业态为主，经营的商品都是低档次的日用百货、日用化妆品、服装、鞋帽、烟酒副食品、简单 的劳动工具和生产资料等（见下表），这只能满足农民过去日常生产和生活的需求，对农村居民日益多样化的消费需求确难以满足。像电视机、洗衣机、电冰箱等大 件商品，以及价值量大的家具、床上用品等，农村零售店难以满足农村居民多样化的消费需求，农民往往要到城市大中型零售店中选购。不仅增加了农民的购买成 本，而且削弱了农村零售业的辐射作用和吸引力，自然影响了零售业的完善和发展。（如表）2004年上半年湖南农民人均生活消费支出情况指标名称2004年2003年增减增幅（%）结构（%）生活消费支出894.63756.52138.1
12、118.31001.食品373.83314.9758.8618.741.82.衣着57.4148.858.5617.56.43.居住124.43106.3018.1317.113.94.家庭设备43.7237.336.3917.14.95.交通通讯86.2668.3817.8826.19.66.文教娱乐119.72112.167.566.713.47.医疗保健62.0746.3015.7734.16.98.其他27.1922.234.9522.33.1注：资料来源于湖南统计局农村调查统计直报2004年7月21长期以来农村市场体系的欠缺使湖南省商品流通产业未能实现有效集中，零售业主自有资金薄弱，
13、经营能力不足又限制了商品流通，由此导致零售业不完善、零售店 规模过小。近几年湖南省消费品零售以10%以上的速度增长，但单个商业流通规模较小，总体上呈零散状态。省内农村零售业的市场集中度极低，基本上没有形成 有效的规模与统一的销售网络。目前，我省农村零售业还是处于发展初期，零售商经营管理水平低，设施陈旧老化，经营方式落后，卫生状况也较差，这都不能适应 农村经济发展和农民生活的需要。（五）零售业的利润低，没有自己的品牌湖南农村零售业管理落后，与社会主义市场经济发展不同步，一个零售组织即使能够成功地满足管理部门和零售商的要求，如果不能满足目标市场需要，也不能继续 生存和发展。另一方面，如果一个零售组
14、织为目标市场提供太少的附加服务，导致消费者的利益受损和交易成本的提高，也会对盈利能力造成损失。湖南农村零售业 的利润低，影响因素是多方面的，其主要原因是零售规模不经济、组织结构单一、交易成本高。第一，湖南农村经济比较活跃的地区还存有一些零散的店铺，而经济 比较落后的地区根本就没有商店的存在，农民购物主要是靠进城去经济较发达地区的商店购买。可见农村零售业的辐射范围比较小，往往局限在一个村。所以，农村 市场的有效需求不足，农民消费困难，零售业的利润自然就低；第二，农村零售组织没有现代的零售业态，商店未来的发展没有合理的规划，缺少现代经营理念，经 营的商品停留在基本日常生活用品和生产资料上，没有考虑
15、到部分农村消费者对品牌商品的消费欲望；第三，农村零售业的交易成本高，因为农村的物流不发达，零 售商采购商品不便利，供应商与零售商之间脱节。所以，农村的零售业发展受到了限制，吸引顾客的能力有限，利润点自然很难提高。湖南农村零售业已有将近半个世纪的发展经历，零售品牌这个概念很陌生，农村零售商一直围绕农民群众的生产和生活经营，对零售品牌经营战略一窍不通，随着农 村经济的日益繁荣，城市零售业将进军农村市场，例如“新一佳”、“步步高”等省内连锁超市的品牌优势众所周知，农村零售业根本就无法与之竞争。所以，农村 零售业的品牌问题很关键。二、农村零售业发展的对策思考（一）加大工商执法部门的监察力度，加快农村商业信息的流通，促进农村市场健康发展规范市场秩序是农村市场健康发展的关键。市场秩序的规范须借助执法机关的行政手段和法律手段，尤其是工商执法部门和
