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资深销售代表工作说明书岗位名称:资深销售代表工作内容:制订并完成销售计划、保持和开拓销售市场。主要职责:l 销售 与销售经理共同制订销售指标,执行销售计划。 保持并开拓所负责的销售市场。 向销售经理汇报工作进展。 遵守公司各项规定,确保顺利完成工作。 负责客户管理,按计划拜访客户,与客户保持沟通,保持良好关系。 向客户详细介绍油漆的性能、特点。 为客户制订合理的产品配套和报价。 与客户谈判。 安排及拟订销售合同,协助经理完成签署手续。 了解跟踪现场施工情况,协助解决施工过程中的问题。 负责销售应收帐款的回收。 协助处理客户投诉。 收集市场情况和行业信息(如大型工程信息等)。 了解掌握竞争对手的产品、价格和质量情况。 随时推广介绍本公司的产品。l 内部协调 服从公司及办事处管理制度,遵守劳动纪律。 与本部门同事及其它部门保持良好关系,及时沟通信息。 保持与技术服务和服务部的协调。所受监督l 直接接受销售经理的领导监督。l 在规定的权限内,一般例行公事可独立处理,有关重要事项须向上级请示,经批准后方可执行。所施监督l 一般情况下无指挥他人的权力,但有监督义务。所需资格条件l 了解油漆知识,熟悉油漆施工条件要求。l 熟悉市场和销售知识以及有关的法律和财务知识。l 具备一定的英语口语、书面表达能力。l 能够熟练使用电脑。l 一般要求:大专及以上毕业。l 3年以上销售工作经验。