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1、 信息管理学院“风云诀”队 目 录一、公司简介1.1公司概况31.2邯运现状4二、货运和快运的整合优化52.1背景分析2.1案例剖析2.3解决方案三、营销与信息系统管理11 3.1 管理信息系统建立的意义3.2 信息系统3.3 数据库的建立3.4 信息中心的职责 四、美的运输的方案选择与优化174.1比较分析自有和雇佣车辆的利弊4.2运输路线选择方案4.3三种运输方案的设计五、仓储优化325.1仓库管理系统建设的意义5.2仓储管理流程优化5.3仓库优化的系统建设六、市场体系的建立41 6.1物流与市场营销的关系 6.2树立营销理念 6.3开拓市场七、物流企业动态联盟44 7.1 交易费用理论7
2、.2 企业能力理论 7.3 委托代理理论八、附件491.1邯运简介邯郸交通运输集团有限公司是2002年1月由原邯郸市第一运输总公司改制创建的现代公司制专业运输企业。其前身最早可追溯到我八路军129师辎重队。1945年4月辎重队划归边区政府，注名太行运输公司，是在抗日烽火中诞生的全国第一家人民运输企业。抗战胜利后，曾改称边区交通运输公司和裕通转运股份有限公司。1949年4月，华北公路运输局成立，裕通公司更名为华北运输总局邯郸直属运输公司。1950年4月划归中国汽车运输总公司领导。1951年3月，划归河北省运输公司，更名为河北省邯郸运输公司。1985年1月划归邯郸地区行署。1993年9月，邯郸地市
3、合并，公司更名为“河北省邯郸市第一运输总公司”。2002年初公司整体改制，注册成立“邯郸交通运输集团有限公司”，并在此基础上组建“邯郸交通运输集团”。 经过60多年的发展，邯运集团已成为集汽车客货运输、物流经营、汽贸服务、房地产开发、汽车改装、石油设备制造、汽车技工培训、信息技术开发以及汽车出租、旅游、餐饮、住宿、广告服务等业务为一体的大型综合性企业。公司注册资本1亿元，现有总资产11亿元，下辖50多个基层单位，在册员工总数10600余人，各类营运车辆10000余部，为邯郸市重点支持的全市50强企业之一，企业综合实力在全省同行业位居前列，2002年进入全国交通企业100强，2005年位居中国道
4、路运输企业100强客运第14位、货运第9位，全国物流企业100强第41位，2006年荣获全国企业文化建设先进单位、河北省文明单位称号，2007年被评为国家客货运一级企业，2008年被评为国家5A级物流企业，成为公路运输企业中首家获此殊荣的单位。 作为一家专业运输企业，无论是在革命战争年代，还是在社会主义建设时期，都发挥了积极和巨大作用，做出了重大贡献，也涌现了一大批先进模范人物。其中有全国劳动模范焦红、崔泽海，省劳动模范武庆发、牛健全，全国五一劳动奖章获得者韩保国，全国见义勇为先进分子窦付山，全国交通系统青年岗位能手徐红艳、毛进军。近几年来，邯运集团以“追求卓越”为理念，发扬“真诚，执着，创新
5、”的企业精神，按照“走出邯郸做邯运”的发展思路，不断壮大客运、物流、汽贸、房地产四大产业，先后兼并了多家运输企业，并与邯郸市第二运输总公司共同组建了区域运输集团，2006年又控股河北快运集团，使邯运逐步驶上了健康发展的快车道。按照邯运集团六年腾飞发展规划，到2010年，集团总体规模、整体素质、经济效益、市场竞争力发展到新水平，综合实力在全省同行业保持领军地位，在全国同行业争创一流企业。尽管如此随着企业的壮大和扩展，公司也正面临着各种各样的难题。1.2 邯运现状1、 随着公司的壮大，出现了很多的子公司和分公司，由于各自独资经营，所以很难集中管理和合作，导致有些项目的运作成本太高，效率较低。2、
6、在仓库储存上没有建立完整的信息系统，使得货物的存仓，管理和出货的效率上得不到提高，而且由于库存的原因，使得公司的库存成本比较高。3、 快运和货运没有得到充分的互补和整合，导致公司有的资源浪费，得不到合理的运用。4、 在市场营销这一块公司还存在着不足，大部分都是客户找上门，一些通过自己开发的业务并不多。5、 随着电子商务的普及，公司的快递还远不能满足目前的消费市场，一些偏远地区，公司没有办法送货。6、 公司的资产已经积累到了一定的程度，现在面临着上市的选择，同样也面临着风险。7、 在国内市场打开的基础之上，公司想拓展国际市场，但是与国外公司的合作以及业务拓展上都缺乏经验。八、目前很多的业务都是先
7、服务后付款，公司的快速发展，造成应收和应付之间的差值越来越大，需要的流动资金越来越多，这给公司的资金流带来了很大的压力。那么针对目前邯运集团所面临的问题，我们给出了详细的剖析以及提出了合理的解决方案。快运与货运优化1. 背景：河北快运公司，天昊、天诚、天恒以及天信四个货运分公司同属于邯运下属集团，并且都在从事货运服务。 但河北快运公司业务量有限，且不很稳定。而天昊、天诚、天恒以及天信的货物种类又相对单一，主要是煤以及矿石，客户相对固定，业务量也比较稳定。这几者之间互有联系，有互有区别，从总体来看，这样的布局没有充分的利用资源，机构冗余，不利于邯运集团的长期发展。2. 具体问题：快运公司业务种类
8、复杂，业务量不稳定且有限，造成资源浪费； 货运公司服务产品单一，服务对象固定，自身发展速度缓慢；快运与货运提供产品存在重叠，且之间信息不通，无法合理调配（详情见图7-1,7-2）注：图中绿线为河北快运自己的运输网络图7-1河北快运公司运输网络 分公司（一级节点）营业网点（二级）仓库面积（）自有/租用1石家庄公司南三条货运市场、东鑫货运市场、开发区、华药、润丰物流中心1南位营业处8562汇通路营业处369自有2保定公司蠡县汽车站、徐水汽车站、涿州汽车站、保定汽车站小件快递594自有3邯郸公司武安、曲周、峰峰矿区、北外环、市汽车站2242自有4邢台公司南和县、广宗县、南宫市、清河县、平乡县、巨鹿县
9、1211自有5衡水公司饶阳县、冀县、深州市、安平县195自有6沧州公司交通大街营业点、泊头市、南皮县、东光县、淄博市、黄骅市900自有7廊坊公司胜芳镇、大城县、开发区、文安363.6自有8天津公司东丽区、塘沽区、宝坻区、西青区、河北省霸州市东丽区47.52西青区588租用9北京公司上地、西红门、海横、九龙山、机场、马驹桥、大兴百利仓库马驹桥10000（待建）3000中转仓库租用10唐山公司车站路、唐柏路、迁安县、丰润2124自有11秦皇岛公司市北外环、海阳路、昌黎县、青龙县、开发区475240（配货用房）自有12承德公司营业网点：丰宁县、围场、隆化县、宽城、平泉、滦平、兴隆、承德县、矿区126
10、自有13张家口公司宣化站、西站、张北1100自有14上海公司御桥路、南站、祁连山路480租用15广州公司西城货运中心租用16西安公司贝斯特货运市场、海纳货运市场96租用17武汉公司160租用表7-2 河北快运主要业务流量以及流向分公司名称货物种类具体货物流向货物量收货方式发货地收货地门到门与收货地物流公司合作客户自提其他方式石家庄分公司药品石家庄浙江杭州100吨/月药品石家庄东北地区24吨/月汽车配件石家庄河北省内20吨/月散热器石家庄省内、山东、郑州30吨/月省外货物选择第二种收货方式鞋石家庄河北省内2000箱 /月保定公司配件保定全国各地40吨/月印刷品保定全国各地80吨/月胶卷保定全国各
11、地40吨/月沧州公司药品沧州全国各地100吨/月药品沧州河北省内24吨/月电子产品沧州广东50吨/月邯郸公司金属制品邯郸河北省内50吨/月儿童食品邯郸省内、浙江、江苏、湖南、湖北160吨/月省内货物通过公司班线唐山公司药品唐山省内20吨/月汽车配件唐山省内40吨/月天津公司药品天津河北省内30吨/月送货上门设备天津河北省内1000吨/月送货上门轮椅天津河北省内100吨/月衡水公司化学品衡水河北省内50吨/月药品衡水北京、长沙24吨/月长沙选择第二种收货方式北京公司中铁快运北京承德、张家口100吨/月图书北京河北省内150吨/月食品北京河北省内80吨/月送货上门 解决方案：1. 将快运与货运两部
12、分业务进行整合，共享资源，合理调配，充分发挥河北快运的网络优势，加上四个子公司车辆方面等方面的配合，先覆盖河北省，做到河北省内县级以上无盲点，再向全国范围辐射。业务对象可以扩充，形成一个物流网络。整合后的运行情况网点货物客户可采用线路运输方式石家庄分公司药品配件电子产品设备儿童食品煤炭河北省内山西省陕西省浙江杭州京广线、京九线客运、铁运（煤炭为货运，铁运）沧州公司保定公司衡水公司鞋印刷品胶卷湖北湖南河北省内京广线客运、铁运邯郸公司唐山公司天津公司汽车配件散热器金属制品铁精粉东北地区大秦线京津高速铁运、海运为主客运为辅（铁精粉以货运，铁运为主）（销往国外）北京公司电子产品图书食品广东浙江江苏福建全国各地京九线京广线京沪线铁运为主空运、客运2.针对性营销“在竞争主导的市场格局中，以明确竞争目标为前提，找到目标产品（一个或几个，甚至可以是全部竞品）市场运作环节中的弱点，制定针对性的营销策略并以此整合资源进行市场实践的方式。”针对性营销使营销目标清晰化，通过有效的针对性策略产生更大的市场效果，是使产品导入周期缩短和改变游戏规则、以小搏大的有效手段。企业竞争能力的提升是一个渐进的过程，不可能一蹴而就，它不要求
