《服装企业竞争与发展战略.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《服装企业竞争与发展战略.ppt（36页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、第四章服装企业竞争与发展战略 一 波特的五力分析模型 同行业竞争者 潜在的竞争者 替代产品 购买者 供应商 同行业竞争者 潜在的竞争者 替代产品 购买者 供应商 供应商的议价能力 什么样的供应商会具有比较强的议价能力 具有比较稳固市场地位而不受市场剧烈竞争困挠 其产品的买主很多 每个买主都不是供方的唯一重要客户 产品具有一定特色 以致于买主难以转换或转换成本太高 卖方能够方便地实行前向一体化 而买主难以进行后向一体化 卖方市场 YKK吉田 日本Ideal理想 美国Riri里利 意大利Talon泰龙 美国Lampo 意大利 世界知名拉链供应商 同行业竞争者 潜在的竞争者 替代产品 购买者 供应商
2、 购买者的议价能力 满足如下条件的购买者可能具有较强的议价能力 购买者的较少 而购买量较大 并且占了卖方销售量的很大比例 购买者的选择余地很大 购买者有能力实现后向一体化 而卖方很难前向一体化 买方市场 同行业竞争者 潜在的竞争者 替代产品 购买者 供应商 新进入者的威胁 进入的障碍 包括规模经济 产品差异 资本需要 转换成本 销售渠道开拓 政府行为与政策 不受规模支配的成本劣势 自然资源 地理环境等方面 这其中有些障碍是很难借助复制或仿造的方式来突破的 低端门槛低中高端门槛高 同行业竞争者 潜在的竞争者 替代产品 购买者 供应商 同行业竞争者 潜在的竞争者 替代产品 购买者 供应商 行业内的
3、竞争 企业间的竞争常表现在价格 广告 售后服务等方面 下述情况将意味着竞争的加剧 行业进入障碍较低 势均力敌竞争对手较多 市场趋于成熟 产品需求增长缓慢 竞争者企图采用降价等手段促销 竞争者提供几乎相同的产品或服务 用户转换成本很低 Casestyle 我国内衣行业的五力分析 服装企业的各种类型及其特点 湖北杰之行 自营 鞋类 代理鞋类运动服系列 二 战略分析 SWOT 内部环境分析 优势和劣势 外部环境分析 机会和威胁 寻找你的Mr Ms Right 基本信息对比 黄先生SWOT分析 结论本片纯属虚构 现实中绝不可能发生此种奇迹 机会矩阵图 威胁矩阵图 企业发展战略 三种增长方式 密集增长
4、一体化增长 后向 纵向 一体化前向 纵向 一体化横向 水平 一体化 多元化增长 同心多元化水平多元化集团多元化 案例 H M进驻中国市场 波特的五力分析模型SWOT分析 五力分析 供应商的议价能力 H M供货商数量庞大 一般会采用指定供应商 如辅料 所有生产外包 供应商名录的体制帮助其获得质量保证 H M擅长在成本 效率中玩平衡 由于没有中间环节 采购量大 广大的销售市场和良好的业绩 许多供应商争着为其供应 导致大部分供应商对H M的议价能力弱 五力分析 购买者的议价能力 H M每季都推出大量款式 即使是热卖也不会补货 店铺根据销售情况来下订单 有效减少打折处理存货 与顶级设计师合作 推出限量新品 噱头十足 凭借款多量少 平价 顾客会主动关心H M的信息 担心错过喜欢的新款 并按原价购买 手机app 消费者的议价能力弱 五力分析 潜在竞争者进入能力 H M凭着量少款多 更新时间短 价格低 善于信息沟通技术等优势 形成了一定高度的模仿壁垒 潜在入侵者需要一定资金实力和营销能力 难以模仿 H M大大减少中间环节等赚取利润的机会 H M坚持每年稳定的进入新市场 平均每年进入一个新市场 H M坚持自营所有门店 令信息的流通更快捷 入侵者想争夺H M的市场份额 必须要投入大量的金钱 更高效的设计沟通及销售能力 更丰富低廉的服装 五力分析 行业内的竞争者 SWOT分析
