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1、新希望 D10个案研究 市场客研部 区域价值判断 新希望D10位于成都东一环旁 周边有多个核心商圈 拥有成熟完善的教育 商业 生活 医疗配套以及便捷的交通环境 项目理解 交通 周边地铁2号线目前直达 104路牛王庙公交站 因十分靠近成都核心区域 驾车出行也十分便捷 距离市中心天府广场仅3 4公里教育 附近中小学林立包括成都七中育才学校 娇子小学 成都师范附属小学 盐街道小学 十七中 龙江路小学 龙王庙正街小学 周边还有四川大学 四川音乐学院等著名学府 其中有些步行可达 教育配套优质便捷 医院 华西医院 市第一人民医院 成都中山医院 成都天府医院 成都市第二人民医院 锦江区妇产科医院等等商业 天
2、府广场商圈 锦华万达广场商圈 春熙路商圈 牛市口商圈 万年场商圈等 一环路 二环路 项目概况 项目理解 项目整体规划 项目理解 5栋建筑楼 3栋住宅 1栋返迁住宅 1栋公寓定位 住宅 高空豪宅 建筑高达229m 面积段 195 260 公寓 轻奢小豪宅面积段 45 200 外立面 玻璃幕墙 新希望D10占地45 5亩 总建筑面积32 9万方 容积率8 0 共规划5栋建筑 其中1栋为返迁住宅 3栋可售住宅和1栋公寓 项目整体定位于高空建筑 住宅层数46 68F 公寓层数61F 产品情况 项目理解 公寓产品分两类 一类是小面积 户型比较方正 主力面积40 60 产品情况 项目理解 另一类公寓产品针
3、对涉外 北上深的高管 以舒适产品为主 主力面积128 198 停车场 销售中心 外围打造 项目实景 进入项目 由物业确认客户预约信息 并引至停车场 在停车场配备专人接待服务 尊崇仪式感十足现场物料包括导视牌 物业人员服装多以白色纯色为主 现代简约风格 2 由物业带领客户穿越长廊引至大厅 途中物业人员会简单介绍项目大致情况 包括景观 位置 区域等 1 等候区首先进入大厅等候区 客户简单预约登记 发放嘉宾牌 等候区 等候区 售楼部 项目实景 3 1楼大厅 品牌馆1 进入另一建筑楼大厅 由置业顾问带领至 品牌馆 参观新希望品牌历史 2 讲解完毕 经过一个旋转楼梯下至进入负一楼沙盘区 一楼 负一楼 售
4、楼部 项目实景 4 环幕观影厅 进入负一楼 首先带领进入环幕观影厅 观看项目宣传片 影片观赏结束直接进入沙盘讲解区 5 沙盘讲解区 区域讲解采用3D动态技术呈现 生动直接表现项目价值 城市价值 更具科技现代化 售楼部 项目实景 细节打造 项目实景 细节打造及小景呈现 整体包装呈现精致艺术 品质设计感 小景 项目实景 核心客户 重要客户 偶得客户 核心客户 成都核心区域高端客户 投资客户及项目周边地缘性客户 北京 上海 深圳一线城市与成都有生意往来的豪宅投资客户 追求城市中心繁华 需求私人空间的成都及外省富二代客户 重要客户 二级城市进入成都的富人 其他省外城市的投资客户 受住宅政策限制挤压的客户 偶得客户 城市名人客户 海归圈层客户 客户分析 客户定位 项目总结 总结 项目借鉴点 1 客户端 挖掘客户敏感点 使高端客户对项目产生极大的兴趣 2 产品端 投资产品极致做小 顽主产品做大做舒适 给客户尊贵奢华的感觉 3 景观园林 小规模地块的景观打造 纵向打造 THEENDTHANKS
