2020年B站营销通案

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2、放的新人口结构红利 为市场注入了新的活力和机会 3 28亿 90后 31 95后 23 00后 22 00后 24 80后90后00后 1 00 1 20 1 40 1 60 1 80 2 00 2 20 2 40 0 2000 8000 6000 4000 10000 12000 14000 16000 中国代际人口出生率中国人均GDP PPP 城镇化调整 国际元 数据整理自 申万 从80后到00后文化属性与代际演进看投资方向 Bloomberg Kantar Z世代消费力白皮书 国家统计局 95后开始享受人均GDP和人口出生率正向差值红利 而随着人均GDP的升高和出生率的降低 00后成 为

3、成长红利最丰厚的一代 更富裕的家庭环境与更可观的可支配收入使得Z世代正成长为未来的消费担当 预计到2020年Z世代将 占据整体消费力的40 15 14 5 4 4 中国 巴西 法国 美国 英国 3501 2018年全国居民月均可支配收入2352元 享受改革开放与独生子女福利 物质生活富足 GENERATION Z 数据整理自 CNNIC 第44次中国互联网络发展状况统计报告 友盟 70后80后90后00后网民研究报告 中商产业研究院 90后娱乐消费调查 10岁以下10 19岁20 29岁30 39岁40 49岁50 59岁60岁及以上 门 户 网 站 搜索 游戏 电商 社交 自媒体 视 频 S

4、NS 微博 团购 微信 在线教育 B站 移动互联网 直播 智能设备 VR AR 共享出行 票务 199619971998199920002001200220032004200520062007200820092010201120122013201420152016201720182019 短视频 90后0 14岁6 19岁11 23岁15 29岁 00后0 9岁1 13岁5 19岁 网生一代 互联网拓展了认知和眼界 GENERATION Z Z世代伴随中国互联网的诞生 发展而成长 是中国第一代互联网原住民 成长过程中深刻留下了互联 网发展的印记 他们对于互联网服务与内容具有高需求度 高适应度与

5、高影响力 2020年Z世代预计将贡献在线娱乐市场消费的60 数据来源 极光大数据 社交网络行业研究报告 独而不孤 年轻人社交动机转移 兴趣对味才谈得来 GENERATION Z 基于共同的兴趣爱好 共同话题 内容获取 需求 社群交流 需求 找到志趣相投伙伴 33 6 34 3 35 8 39 9 42 2 00后90后80后70后60后 酸菜鱼 面基 硬核 真香 90s awsl 扩列 dbq nsdd 00s 出生于独生子女家庭环境 对亲戚等熟人社交主动性低 得益于互联网降低了跨地域跨时间沟通成本 他们更乐于在网上主动获取感兴趣的内容 基于共同的兴趣与话题与同好交流 寻找志同道合的伙伴 数据

6、来源 KANTAR Z世代消费力白皮书 悦己式投入 更愿意为兴趣花费金钱与时间 GENERATION Z 学霸游戏玩家 逍遥散人 汉服环游世界 小豆蔻儿 科技测评达人 何同学 我可以经营自己的爱好 周末可以去练习自己喜欢的舞蹈 也可以 看看自己喜欢的动漫 寒假还可以去逛逛漫展 家里面也很支持我 不会反对 感觉自己真是太幸福了 上海 女 17岁 55 Z世代认同 花钱是为了悦己 54 Z世代表示愿意为符合 喜好的事物支付更多的钱 65 Z世代认为通过消费和 圈子 密切相关 数据来源 艾瑞咨询 对味型消费 主动选择有趣对味的品牌和产品 GENERATION Z 129 1TGI 2018年中国70

7、s 80s 90s 消费者品牌选择观念 Z世代持该观点人群占比最高 喜欢尝试网红和新品 123TGI 个性 123TGI 有趣 Z世代品牌诉求 Z世代成长环境造就了他 们对品牌广告的接受度和 辨别能力 但同时也降低 了广告对他们的触动力 Z世代并不排斥品牌方要 传达的信息 他在意的是 品牌是否用他喜欢的方式 来传达 崛起的Z世代成为品牌必须争夺的消费新势力 如何找到这年轻人 长期 对味 渗透Z世代心智 成为品牌营销发力要点 图 2019年BML上海场 PART TWO 2009 20102011 20122013 20142015 20162017 20182019 2020 更名bilibi

8、li 2233娘诞生 mikufans成立 移动端app上线 投资人陈睿加入 布局内容生态 打造年轻多元娱乐文化首届BML 陈睿出任CEO 布局周边产业和 版权内容系统 开启直播服务 充电计划上线 荣膺中国十大纪录片推动者 央视纪录片频道进驻 大会员上线 首届萌节 首届动画角色人气大赏 bilibili影业成立 李宇春演唱 普通 DISCO 共青团中央入驻 国创分区上线 首届BW展 专栏上线 BLG成立 纳斯达克上市 收购洛天依母公司 创作者激励计划 首届BPU B站十周年 首届B站晚会 bilibili 十年生态布局 成为中国年轻人聚集的文化社区 初见成长初见成长布局生态布局生态年轻人社区未

9、来年轻人社区未来可期可期 根植年轻用户需求 提供多样化产品及服务 bilibili 平台介绍 数据来源 bilibili 2019年Q3财报 2015年2016年2017年2018年 2019年Q3 1 28亿MAU 付 费 用 户 795万 大会员 600万 B站随着Z世代势力崛起而崛起 bilibili 平台介绍 用户聚集于经济较发达地区 高质高智高知用户密集 bilibili 平台介绍 数据来源 bilibili 数据后台 CNNIC 第44次中国互联网络发展状况统计报告 华北 17 京 津 冀 辽 黑 吉 蒙 华东 34 沪 苏 浙 皖 闽 赣 鲁 华中 15 豫 鄂 晋 陕 华南 2

10、1 粤 桂 琼 台 西南 13 川 渝 黔 滇 78 18 35岁 用户占 57 43 男女 用户比例 10 本科及以上 比例高出全网 个百分点 数据来源 bilibili 数据后台 bilibili 2019Q3财报 PUGV Professional User Generated Video 万物皆可B站 以UP主为核心 深耕年轻圈层 bilibili 社区生态 90 PUGV 播放量占比 93 月均活跃UP主 同比增长 83 月均活跃UP主 投稿量同比增长 万事皆在B站 聚焦年轻文化 在这里总能找到所爱 bilibili 内容生态 紧贴用户诉求使得年轻人喜欢 黏在 B站 bilibili

11、 平台价值 日均视频播放量月均用户互动量用户日均使用时长正式会员第12个月留存率 数据来源 bilibili 2019Q3财报 满足年轻需求的B站始终被 偏爱 bilibili 平台价值 数据来源 数据来源 QuestMobile TRUTH 数据库 QuestMobile GROWTH 用户画像标签数据库 2019 6 247 5 哔哩 哔哩 抖音有道 词典 快手芒果 TV B612 网易云 faceu百度 网盘 QuestMobile 24岁及以下用户TGI 哔哩哔哩 爱奇艺 腾讯视频 优酷视频 QQ音乐 网易云 喜马拉雅 117 9 97 6 834 4 701 2 bilibili 平

12、台商业价值 B 站 作 为 国 内 最 具 影 响 力 的 年 轻 人 文 化 社 区 四 大 维 度 帮 助 品 牌 解 决 营 销 难 题 提 升 年 轻 营 销 力 品牌知晓心智占领传播扩散用户转化 PART THREE C o n t e n tP L U S 内 容 加 成 助 力 品 牌 与 Z 世 代 成 为 最 佳 C P b i l i b i l i营 销 模 式 Content Content PLUS PLUS 引爆引爆品牌营销的加成效应品牌营销的加成效应 X 加深 品牌好感 X 加成 沟通广度 流量触达 商业商业产品产品 COMMERCE 心智占领 内容内容 体验体验

13、 CONTENT 传播扩散 互动共创互动共创 CREATE 品牌专车品牌专车号号 品牌内容 国创强势崛起 文化自豪感驱使年轻人投入国产怀抱 数据来源 bilibili 2019 2020年国创发布会 艾瑞 动漫二次元人群营销价值白皮书 国创番剧纪录片电影 分区MAU全站比例 国创用户总播放时长破3亿小时 同比去年增长125 2019年日均10 8 的新用户 爱看国创区内容 国创番剧纪录片电影电视剧 65 国漫具有更丰富的 中国历史文化内涵 64 国漫具有 中国风特色 61 更贴近生活 价值观相似易理解 60 看到国漫在进步 对国漫比较包容 58 对优质的国漫 有民族自豪感 残次品 H2 三体

14、2021年 百妖谱 Q2 天官赐福 H2 凡人修仙传 H2 MADY BY BILIBILI 2020年上线40余部精品国创 基 于 爆 款 漫 画 小 说 I P 编 制 MADY BY BILIBILI 2020年上线40余部精品国创 万 众 期 待 的 优 质 国 创 I P 续 作 灵笼 下半部 Q3 镇魂街2下部 Q2 罗小黑战记众生之门 我为歌狂2 Q4 我家大师兄脑子有坑2 H2 国创合作形式 深度渗透引发粉丝热捧 多维覆盖圈住年轻受众 根据推广预算与活 动周期 打包各量 集各题材的国创作 品定制标版 将品 牌信息通过贴近国 创内容的创意方式 向用户进行传递 包剧by case定

15、 价 按招商资源包 内核价作CPT售 卖 可投放版权内容包 括综艺 国创 电 影 电视剧 纪录 片等 IP授权定制推广素 材 辅以全站高质 流量产品占据年轻 消费者眼球 IP授权上包装 IP授权周边 IP授权宣推 etc 结合国创剧情 无缝植入品牌 产品信息为品牌定制创意番外 可授权TVC全网传播 序号作品名上线时间集数题材 1 大王不高兴1 2020年1月1日12漫画改 搞笑 玄幻 2 仙王的日常生活 2020年1月18日16搞笑 日常 小说改 3 解药 2020年1月9日13小说改 古风 4 请吃红小豆吧3 2020年1月12日12搞笑 日常 泡面 原创 5 我开动物园那些年 2020年

16、Q213搞笑 热血 6 最后的召唤师 2020年 Q212奇幻 战斗 少年 7 百妖谱 第一季 2020年 Q212小说改 古风 8 镇魂街2 下部 2020年 Q27热血 奇幻 战斗 9 大王不高兴2 2020年Q2 下半年12漫画改 搞笑 玄幻 10 天宝伏妖录 2020年Q2 下半年13小说改 历史 热血 11 灵笼 下部 2020下半年6热血 科幻 奇幻 战斗 原创 12 残次品 2020下半年16小说改 催泪 机战 科幻 战斗 13 幻游猎人 2020下半年12冒险 游戏改 14 风灵玉秀 2020下半年8少女 原创 15 我家大师兄脑子有坑2 2020下半年13搞笑 古风 泡面 漫画改 2020年国创上线规划 节目上线时间以最终排片为准 2020年国创上线规划 序号作品名上线时间集数题材 16 元龙 2020下半年16小说改 玄幻 热血 战斗 17 时之歌 花与焰的交响诗 2020下半年13热血 战斗 原创 18 凡人修仙传 2020下半年12小说改 仙侠 古风 19 秘宝之国 2020下半年26历史 国宝 20 芯觉 原 乌鸦会 2020下半年26冒险 战斗 武术 21