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1、XX年度公司总经理工作总结【20xx年度公司总经理工作总结】在 20xx 年新春即将到来之际，我代表公司向辛勤工作的全体员工表示衷心的感谢!谢 谢大家! 前面公司生产部门、 销售部门对各自的工作情况进行了总结、 办公室对公司制定的管理 制度中主要内容进行了阐述并提出了一些具体要求。下面， 我对公司 20xx 年工作进行总结， 对 20xx 年的工作提前作一个安排。一、20xx 年重点工作回顾 20xx，是我公司自成立以来基础建设发生重大变化的一年，也是公司生产逐步走向正 常，内部管理逐步走向规范化和制度化的一年。一年来，在公司管理层的领导下，在全体员 工的艰苦奋战下，我公司紧紧围绕严抓有机肥厂
2、基础设施建设的工作思路，以产品研发、技 术创新、教育培训为工作重点，基本完成了年初确定的各项指标，为公司步入正常生产奠定 了坚实的基础。回顾一年来的工作，值得肯定的成绩主要有1、有机肥厂基础设施建设已初具规模。XX 至 20xx 年间公司已投入建设资金 4000 余 万元， 完成了项目建设投资的 60%以上。建成的有机肥厂正常生产后可年高效有机肥 3 万吨， 复混肥料、有机无机复混肥料年产量达 7 万吨以上。2、顺利取得了生产许可证。公司要正常生产，首先得解决合法生产的问题。20xx 年 5 月开始，公司根据上级主管门要求，由办公室负责申报工作，申报过程中得到了上级主管部 门的大力支持，历经近
3、半年时间，在公司各部门的大力协作下，于 20xx 年 11 月合法取得了 生产许可证，为公司 20xx 年正常生产铺平了道路。3、产品研发初具成效。公司为了走差异化可持续发展之路，提高公司的核心竞争力， 20xx 年中旬公司专门聘请了技术员曾东泉同志负责产品的研发工作。工作开展过程中得到 生产部门、销售部门的大力协作，目前为止，已开发出芒果专用肥、烟草专用肥、复合微生 物肥、膨果钾宝冲施肥、叶面肥等系列产品，为公司 20xx 年的产品销售推广工作打下了良 好基础。4、生产管理、设备管理和安全生产工作稳步推进。20xx 年 6 月公司有机肥厂开始投入 试运行， 为了规范生产管理流程， 完善质量管
4、理控制程序， 由办公室牵头负责， 各部门配合， 制定了的质量管理手册， 为公司生产各环节提供了理论依据， 使公司生产管理工作逐步迈向 规范化和标准化。20xx 年公司各项工作取得一定成绩，一些经验和做法值得我们认真总结。这些成绩的 取得，都离不开广大员工的辛勤努力，包含了大家的心血和汗水。在这里，我再次向公司每 一位员工表示真挚的感谢! 为表示公司谢意， 在这里公司对 20xx 年度坚守在自己工作岗位、 任劳任怨做好自己本职工作，表现突出的几位同志进行表彰(略) 。20xx 年，尽管我们基础设施建设、设备改造、产品研发等方面取得了一些成绩，我们 在看到成绩的同时，也要看到公司目前存在的不足。客
5、观的讲，公司在长远发展方面，目前还只是一个初具规模的中小型企业，设备、技术 条件仍然偏下，特别是在设备装备和产品研发方面与其他先进公司相比，仍有很大的差距。同时，公司内部存在的问题还很多，主要是以下几个方面1、产品质量仍然存在较大问题。主要原因是公司质量检测部门(化验室)对产品的检 验操作还不够熟练， 产品研发过程中理论配方也实际生产过程有一定差距， 这样就增加了公1 司的生产经营成本，如果不及时提高产品质量，会有损公司信誉。我们全体员工必须提高产 品质量意识，努力提高专业水平，不能把质量管理停留在纸面上，在 20xx 年生产过程切实 加强质量监管力度。2、节能降耗意识淡薄。厂部办公区域经常出
6、现长明灯，生产工具、物品乱拿乱放等现 象比较突出，节能降耗意识有待加强。3、安全生产管理相对滞后。20xx 年公司全年发生工伤事故 2 起，设备安全事故 1 起。20xx 年 9 月 2 日，公司在安装广告牌过程中，陈永涛同志在出基础泥巴时被工具刮伤脚趾， 造成脚趾甲脱落伤;20xx 年 9 月 27 日，抽水的时候没有专人管理，长时间不关电源，导致 机井水泵被烧坏，给公司造成了很大的经济损失;20xx 年 11 月 14 日，王昌敏在驾驶装载 机过程中不慎从装载机上滑倒，造成左手骨裂伤。之所以有这样安全事故发生，一程度上反 应出员工安全意识和责任心不强， 管理人员责任落实不到位。年后要求办公
7、室对安全事故的 处理制定出实施细则，公司严格按照规定对责任人员进行事故责任追究。3、设备维护管理存在较大的漏洞。设备经常维护和定期检修没有落实，部分设备经常 停产维修，给生产带来很大影响。除了试运行过程中设备本身存在的问题外，很大一部分还 是人员操作使用不当造成的，今后必须加强设备的日常 维护和定期检修工作。4、员工整体素质有待进一步提高，特别是年青员工的职业技能和职业素养与当前公司 生产要求不相适应。为此，生产门必须加强员工的技能培训工作。以上反应出来的情况，说明我们在管理、员工品质提升等方面还存在严重的缺失和不 足。为此，我们要正视困难、正视问题，不回避矛盾，不断改进、不断创新，才能使公司
8、更 有活力，才能尽早步入正轨。二、公司发展中的优势和劣势分析 1、优势因素 (1)农业支柱产业蓬勃发展。XX 年全县发展芒果万亩，无公害茶叶种植万余亩，粮食播种面积万亩，种植烤烟 2 万余亩，蓝梅、葡萄、玛咖、核桃、石榴、 西瓜等经济作物种植面积逐年上升， 这些都为我公司各种肥料产品的推广使用提供了比较大 的空间，市场前景良好。(2)区域优势明显。我公司地处四川省攀枝花通往滇西北的交通枢纽，距丽攀高速公 路和规划中的铁路车站比较近，原料和产品运输便利。(3)技术优势。公司有机肥的生产工艺与同传统有机肥加工方法相比，有如下特点一是发酵时间短。首先采用工厂化发酵工艺，接种高效活性菌剂，使微生物快速
9、形成优 势菌，缩短发酵时间; 二是生产能耗低。发酵工艺利用生物热可蒸发大量水分，低耗能，省煤、省电、劳动强 度小，能较好控制发酵湿度，减少有效态物质的损失; 三是环境污染小，采用封闭设备，加强工厂化生产的可控性，减少蚊蝇寄生源的传 播; 四是生产过程中产生的主要有机污染物通过工艺控制和技术改进， 均得到循环使用。(4)外部环境优势。公司自成立以来，积极发展对外关系，先后与云南省环境科学研 究院、云南省烟草农业科学研究院、云南省烟草烟叶公司、云南省质量监督检验检疫中心、 云南省土肥工作站、丽江市烟草公司、丽江市土肥工作站、华坪县土肥工作站、华坪县农业 技术推广站、 华坪县芒果产业协会等单位建立了
10、良好的伙伴合作关系， 为公司产品走上广阔 市场奠定了坚实的基础。2、劣势因素2 (1)生产场地受限，影响生产规模和发展速度(公司很快要实施的初加工处理项目可 以解决这一问题) ; (2)原材料价格上升快，产品生产成本高。(3)设备对生产适应性不足。(4)公司基础管理薄弱。从以上形势分析， 结合公司的发展现状， 我们提出用 2-3 年的时间来实现从根本上提升 产品品质的构想。这就要求我们进一步明确发展目标，进一步创新发展理念，进一步转变发 展方式，把持续改进、求真务实的思路贯穿到公司的整体工作之中。三、20xx 年，对于我们全体员工来说是动力与压力并存的一年，我们要逐步拓展市场， 加快产品研发、
11、技术创新和管理创新的步伐，使公司能够平稳较快发展。我们要重点抓好以 下工作1、继续加快设备改造步伐，尽快投入正常生产。没有合格的产品，公司就不会有生存 的空间，生产不出优质的产品，公司就不会有市场竞争优势。因此，生产部门年后要把设备 的改造和维作为第一要务来抓。2、销售部门积极开拓市场，创造良好的营销业绩。20xx 年公司产品销售形势会比较严 峻，因此，销售部门还要扩大员工队伍，抓住机遇，乘势而上，为公司发展源源不断地提供 市场资源支持。一是要巩固已有老客户的合作关系;二是要加强重点种植基地、重点区域已 经确立的良好关系，做好回访和售后服务工作，建立长久合作关系，为产品销售长远战略实 施奠定坚
12、实的基础;三是要适时调整销售策略和主攻方向，坚持走差异化的销售之路，主动 出击，抢占先机，努力开拓新市场，为公司不断取得良好的销售业绩创造条件。3、强化全员培训，提高员工整体素质。教育培训工作任重而道远，我们必须坚持培训， 不断地创新培训方式，才能跟上公司发展的步伐。20xx 年重点培训工作：一是要对全体员工在年后集中培训一次，培训内容包括员工职 业素养和专业技能， 着重解决员工最基础的应知应会问题; 二是要提高技术人员和一线员工 的专业操作技能; 三是对管理层进行提高执行力方面的培训， 进一步抓好新生后备力量的培 养。4、弘扬楷瑞精神，打造特色企业文化。20xx 年，一是我们要用企业文化激活
13、生产力和 创造力，打造强势企业文化;二是要利用培训、宣传等方法，提高员工职业素养;三是广泛 开展技术比武和劳动竞赛，通过总结推广各类先进典型的模范事迹，树新风、立标兵，用榜 样的力量激励和引导员工奋发努力、 多做贡献; 四是组织各类小型娱乐活动， 活跃员工生活， 使广大员工的思想政治素质和精神面貌发生显著变化。各位同事20xx 年，我会和大家一起，团结一心，加倍努力，百尺竿头，更进一步，为实现公司 做大做强，打造云南省诚信企业的战略目标而努力奋斗! 最后，我祝各位同事新春快乐!身体健康!合家幸福!谢谢大家!二一四年一月二十三日3【20xx年度公司总经理工作总结】20xx年度XX公司 总经理述职
14、报告XX公司 20xx 年 1月 10 日 汇报大纲120xx年度KPI完成情况 20xx年度主要业绩及重点工作 20xx年度团队建设及管理举措 存在的问题及分析2 34 5 620xx年度KPI概述2-3年重点工作及展望 20xx年度KPI完成情况20xx年度经营考核指标考核类指标 分类 指标 财务 销售收 入 销售收入(实际 回款)=合同到 款+政府项目合 亿 同到款或集团下 拨款 按中控集团内部 利润考核的会计 4000万 核算标准计算 A：亿; B：亿; C：亿; D：9亿; A：4300万; B：4000万; C：3850万; D：3500万。定义 20xx年目标 值 权重 考核评价
15、标准 完成情况评估20%亿元考核利 润22%4007万 20xx年度KPI完成情况20xx年度经营考核指标考核类指标 完成情况评估分类 指标市场/客户 新增有 效合同 额 软件合 同定义20xx年目标值权 考核评价标准 重 A：亿; B20 亿; 亿元 % C：亿; D13亿。A：5250万; 5 B：5000万; 8183万 % C：4500万; D：4000万。新增有效合同额 =当年新签合同上年签订但今年 不能执行的合同 自主软件及技术 服务合同亿5000万 20xx年度KPI完成情况考核类指标 分类 指标 运营 应收款 定义 目标 权重 考核评价标准 A：亿; B：2亿; C：亿; D：亿 A：%; B：10%; C：%; D：%。A：万; B：万; C：万; D：万。完成情况加强对应收账款的管控， 2 亿 加强回款力度5%亿费用：实际已报销和发 生支付的费用、政府拨 费用/ 款项目支付的费用,不 10% 5% 回款率 含计提的费用。回款合同到款+政府项目合 同到款或集团下拨款。人均考核利润=XX年 人均考 考核利润/年末有效人 7万 核利润 数 5%万(平均人 数602) 20xx年度KPI完成情况分类 指标 成长发展 考核类指标 定义 20xx年目标值 完成情况评估 权重 考核评价标准 A：研发项目完成数量5个以 上，专利申
