寻找和选择货源PPT课件

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1、寻找和选择货源 高雷 网上开店的原因 在很大程度上是由于网店经营成本低 对于毫无开店经验的投资者 在筹划开网店时 都要面临寻找和选择商品的问题 找到合适的商品货源是网上开店成功的第一步 下面我就向大家列举了几中最常用的进货渠道 寻找好的货源是淘宝开店的重要前提 一 从厂家直接进货从厂家直接进货时最正规 最便宜的一种进货方式 如果能寻找到愿意提供货源的厂家 直接从正规的厂家进货 不仅可以省去很多进货成本 货源和货品质量也能得到保证 如果能够实现长期合作 一般都能争取到滞销换货等条件 但是一般而言 厂家的起批量非常高 要求批发数量至少要近几十件甚至上百件这就增加了卖家的经营风险 因而不适合小批量发

2、的新手卖家 如果卖家有足够的资金 并且认准自己不会有压货的风险的或不怕压货 则可从厂家进货 如果选定的经营产品在网下不算热销 或者产品本身有一定的品牌效应 最好能到厂家拿到最低价的货源 如果能得到厂家的支持 即可以提升网店的专业形象 又可以顺利开展网店业务 但是 这种进货途径需要卖家具备进货的眼光 从而避免出现压货的情况 二 从批发市场进货批发市场也是最常见的进货渠道 对于新手卖家 最好是在周边的批发市场进货 选定批发市场后 瑶勤跑多问 面见批发商 拿到第一手的商品 争取到最便宜的批发 以保证网上销售的低价位 对于新开的网店 初期规模往往比较小 销量也不大 应进少量的货品试卖 如果销售较好 再

3、考虑增加进货量 三 从阿里巴巴进货阿里巴巴是全球最大的网上贸易市场 拥有近千万 这其中有来自世界各地的采购商 也有全国各地厂家和贸易商 在当地找到好的进货渠道无疑是辛苦和艰难的 如果在当地没能找到合适的批发市场或者其他进货渠道 那么可以考虑在阿里巴巴网上寻找进货渠道 阿里巴巴会员大多是生产厂家或批发商 这样就可以去省去很多寻找货源的中间环节 以降低成本 淘宝卖家可以用阿里旺旺寻找阿里巴巴中的货源渠道 并进行联系 四 品牌代理商 经销商目前网上有很多品牌商品 特别是有一定品牌知名度的商品的销售情况还是比较有优势的 如果能获取某个品牌的代理销售权 既做代理或经销商 对于网店来说是一个优势 但这种机

4、会可遇而不可求 需要天时 地利 人和 做品牌代销商 经销商需要考虑以下几个因素 价格 是卖家首要考虑的因素之一 只有拿到最低的 才能更好地应对淘宝日益激烈的竞争 产品质量 质量够好才能留住买家 这不论对卖家的信誉还是卖家日后的长期发展都是至关重要的 库存 代理商的单个产品的实际库存数目要充足 要随时更新商品信息 物流 快递方面也是一个比较重要环节 顾客会因为货品没有及时达到而不满 也会因为包装问题而给不出好评价 是否正规 技术支持是否到位是评价一个好的代理商的重要条件之一 商家最好要有相关的开网店的经验 能给予指导的对方代销客服人员的在线时间一定要长 而且有问必答 这样卖家不但可以挣到钱 还能

5、学到经验 规模 首选规模大 信誉好的商家 规模不到容易倒闭 信誉不好容易被欺诈 因此选择商家切记要全面了解商家 不要被商家的优惠条款所迷惑 建议新手卖家刚开始还是做代理比较适合 我要寻找什么样的货源 1 寻找销量好的货源 2 寻找利润高的货源 哪种商品利润最高 奢侈品 中国消费者正在电商上接受和尝试购买越来越贵的产品 3 寻找有特色的货源 搜寻民族特色工艺品作为民族工艺品其价值都很高 而且数量极其有限 有的甚至是国宝 虽然现已有不少人在网上卖民族特色工艺品 且民族工艺品存在地区性强 知名度低的缺点 但具备优点是其他产品无法取代的 这足以使它在琳琅满目的商品中鹤立鸡群 网络店主之所以愿意让这类产

6、品来充实自己的店铺 不仅是因为它们稀有 能吸引人的眼球 而且还具有以下一些其他产品无法取代的特点 1 具有很强的个性在国外 个性化早已成了青少年争相追逐的东西 在国内 个性潮流也是青少年追求的东西 他们许多都标新立异 标榜个性 这使民族工艺品有着一个庞大的需求市场 2 富有丰富的文化底蕴文化底蕴只能品味 是独一无二的 它是其他产品无法模仿 复制和取代的 3 富含淳朴气息民族工艺品承载着淳朴 它具有让人们远离大都市的纷扰 回归自然的少数民族独有的气息 4 奇特不管是在网上还是网下 奇特产品永远不会过时 虽然民族工艺品已经成了一些店主选择的对象 但是它具备奇特的特点 依然能占有一定的市场份额 5

7、富有民族特色和地域特色民族工艺品表现了民族的内涵 而且还有很请的地域性 因为每个民族都有自己特有的语言 风俗 服饰和文化习惯 这些特点都是其他产品无法取代的 喜爱民族工艺品的朋友可以用它别出心裁地装扮出一间独具特色的小屋 追逐个性的朋友可以把他们作为随身携带的物品 比如挂在手机 钥匙或者前报上等 有收藏喜好的朋友就更不用说了 民族工艺品无疑是收藏的最佳选择 案例1目暖 老手艺的新渠道 今天 不少传统的手艺也随着电商的兴起而改变 目暖便是其一 位于鲁北平原 黄河入海口南岸的博兴县 被誉为 北国江南 民间流传着 金丝鸭蛋白莲藕 稻香蒲茂加苇柳 鱼虾蟹蚌样样有 这样的描述 这里密集的湿地环境遍生芦苇

8、 蒲草等植物 这儿的居民从几百年前开始 就利用这些植物的茎叶编制各种生活用具 孕育出了草柳编文化 湾头村隶属于博兴县 由于挨着麻大湖 水资源丰富 蒲草生长茂盛 草柳编手艺便一直传承下来 早年由于地少人多 年轻一辈都外出闯荡 但是近年来 随着草柳编制品受到越来越多人的喜爱 村民们都搭上了电子商务的顺风车 在年轻人纷纷回乡创业的潮流中 目暖家居旗舰店的老板贾培晓便是其中一个 作为全国十四个淘宝村之一 湾头村这个不满5000人的小村出现了500多家淘宝店 年销售额超过100万的就有十几家 而目暖作为其中的佼佼者 2013年全年销售额在800万左右 草编工艺品草编是一种历史悠久的手工技艺 最早的草编制

9、品发现于河姆渡遗址 距今已有7000多年历史 而到了周代 已经出现了专业的 草工 人们利用蒲草 杞柳等天然的植物材料制作篮 筐等日常生活用品 在前淘宝村时代 湾头村的草柳编制品以外贸出口为主 当地的编工们仅能赚取供应链最底层的利润 转机发生在2008年北京奥运会之后 草编制品逐渐被国内消费者发现 而随着绿色环保等理念的传播 使用这种天然纯手工的产品被看成是一种积极的生活态度 市场的追捧迅速点燃了湾头村村民的热情 他们用最短的时间了解如何在淘宝上开店 交易 发货 很快 叮咚 声就成了湾头村男女老少熟悉的声音 贾培晓开始意识到 虽然湾头村的草柳编产业看似红火 但是大家基本都没有品牌意识 而且产品质

10、量也层次不齐 外地客户来到当地进货时 只能依靠眼力辨别 这种情况也同样映射到了线上 想在几百家草柳编店铺中脱颖而出 我需要打响自己的品牌 于是 贾培晓关闭了原本的线下渠道 在2009年成立了 目暖 品牌 意为目中恬淡 心生温暖 并入驻天猫 在贾培晓看来 草柳编制品的文化价值大于其使用价值 它首先是手工艺品 然后才是家具 现代人喜欢它正是因为其所包含的的文化价值 如果有一天 草柳编制品可以机器生产了 那也就没有味道了 案例2一盆多肉植物引发的萌宠经济 花木行业的潜力到底有多大 淘宝数据显示 花木类目已有8万卖家 商品数为758万件 日成交额601万 数字虽然并不显眼 但从欧美日韩的经验来看 中国

11、的花木行业正处于爆发的前夜 而线上市场则可能成为这个爆点 憨厚可爱 色彩艳丽 多种形态却均属萌系的外表 多肉植物之萌 才下眉头 却上心头 淘宝店 芷秋原生活馆 做的就是多肉生意 金翊等三个多肉爱好者便一起经营上海陕西南路的 芷秋原 多肉沙龙及同名多肉淘宝店 金翊说 2013年9月9日 芷秋原做了场特价活动 大部分进口多肉植物以99元售卖 不带盆 不带土 搞活动的两天时间里 第一天卖了1 8万元 第二天卖了2万多元 连带着9月份店铺的销售额超过了10万元 而芷秋原的淘宝店是8月5日才刚刚上线 现在一天平均成交80单 客单价在两三百元 金翊说 淘宝上业绩好的多肉卖家一个月能卖出二三十万元 但一半以

12、上的销售产品不是多肉 而是土 盆等周边产品 金翊说 芷秋原只要在专业度上延展 一定可以在多肉领域里有所作为 今年的销售业绩计划达到150万 200万元 案例3一张光盘的 升值 路径 淘宝上总有些看起来挺 小 的生意 比如代写书信 制作名片等等 这些生意虽 小 但要做好却也并非易事 甜饼光盘做得便是这样的生意 采用定制的方式 甜饼光盘把一桩成本仅为几毛钱的光盘生意做到了几块甚至几十块 在 甜饼光盘 店铺中 售卖的宝贝有两三百种 每张光盘表面均是创意插画 有的是店主原创 有的是购买了版权的作品 风格多种多样 唯美的 搞笑的 卡通的 时尚的 不一而足 一张甜饼光盘的成本有多少 原材料 人工 设备损耗

13、 算上加工中产生的废盘等 每张的生产成本是3 5元左右 目前 店中的成品光盘平均售价7 5元 张 定制加文字的至少要十几元 售价最高的是来图定制的光盘 每张25元 其实 别看售价已经翻番 店主张一觉得产品还有很大的提价空间 现在正是 甜饼光盘 打开市场积累回头客的阶段 2012年甜饼光盘已经上调了两次价格 一次将非定制产品从9 5元上涨至12 5元 一次将定制产品价格从14 5元上涨至19 5元 虽然看起来涨幅很大 但不到20元的价格对于定制产品来说 已经很低 当然 也不能上调太多 提价的前提也是对自己的生产工艺更有信心 张一认为 要有真水平才能把价格涨上去 做出足够的差异化和特色 才是品牌溢

14、价的前提 案例4一个男人和一块肥皂的故事 在竞争异常激烈 但还尚未有领导品牌出现的市场 作为后来者 该以怎样的战术参与这场争霸赛 顾迅找到了自己的生存逻辑 年初 顾迅完成了从职业经理人到创业者的转型 创建了 黄药师的手工皂 淘宝店铺 开启了一个男人和一块肥皂的新篇章 在这一页 他扮演 卖皂人 制皂人 的全新角色 目标是抢占手工皂市场的制高点 选择手工皂 绝非顾迅拍脑子的决定 在选择创业项目前 一块法国带回来的手工皂给了他很大的启发 为了携带方便 手工皂就代替了洗发水 沐浴露的作用 但他发现 身边使用手工皂的人并不多 再从淘宝的搜索结果看 淘宝上已经有上千家店铺都在售卖手工皂 综合这些结果 顾迅认为 当前的手工皂市场不但渗透率较低 并且尚未出现真正的领导品牌 机会很大 而他的定位又是中高端市场 目前 黄药师 店铺以出售店内泰国叙利亚的手工皂为主 这是他在走过40几个国家 用1年多的时间 研究和试用了50种以上的皂后精选出来的 手工皂的一次性的产量规模不会太大 但它是消耗品 重复购买率高 再高端的皂也不会太贵 因此 尽管定位为高端小众市场 但这个市场又具有无限大的可能性 店铺上线3个多月 好评保持再100 店铺流量持续上升