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1、现在这个时间大家的选择是 探讨 互联网 社区服务 的讨论如果觉得朴老师讲的有点道理 恭喜您 因为您已经开始思考这一问题 如果觉得朴老师讲的不好 恭喜您 您可以往前排就座了 因为您有您自己的理解了 如果 还有N个如果等着您 智慧社区建设之路 延边大学经济管理学院朴光赫2015年10月 图中看到什么了呢 图中看到什么了呢 16 时代变迁 每跨越一个时代 生产效率均以50倍以上的速率在提升 我们所处的时代 社区 街道 街道办事处 A B C 社区 聚居在一定地域范围内的人们所组成的社会生活共同体 社区功能 管理功能 服务功能 保障功能 教育功能 安全稳定功能 社区的重点工作 计生 民政 卫生 劳动保
2、障 医保 党建宣传 综治 统计 武装 团委 妇联 关工委 文化 老年体协 司法普查等大大小小项目 社区 社区 街道 街道办事处 A B C 街道 中国大陆地区不设市辖区的市 较大市的辖区的行政分区 街道管理机构为街道办事处 是市辖区政府或县级市政府的派出机关 基本职能 街道 街道办事处 互联网 社区 智慧社区 互联网 社区管理 智慧社区 Contents 为什么是 互联网 1 一 为什么是互联网 一 为什么是互联网 一 为什么是互联网 一 为什么是互联网 一 为什么是互联网 蒂姆 伯纳斯 李 Thisisforeveryone 献给每一个人 一 为什么是互联网 一 为什么是互联网 1993 2
3、004 2007 2012年 互联网1 0门户 网站 互联网2 0搜索时代 谷歌 百度 互联网2 5淘宝 天猫 京东 团购 互联网3 0微信 易信 来往 陌陌 一 为什么是互联网 一 为什么是互联网 二 智慧社区的发展与定位 二 智慧社区的发展与定位 人力团队底子薄 基础设施不完善 信息技术应用少 共建自治机制弱 职责功能欠精细 资源整合能力差 主动服务意识弱 文化活动待提升 商圈覆盖范围小 社会参与不广泛 二 智慧社区的发展与定位 二 智慧社区的发展与定位 智慧社区是通过综合运用现代科学技术 整合区域人 地 物 情 事 组织和房屋等信息 统筹公共管理 公共服务和商业服务等资源 以智慧社区综合
4、信息服务平台为支撑 依托适度领先的基础设施建设 提升社区治理和小区管理现代化 住建部 智慧社区建设指南 试行 建办科 2014 22号 智慧社区是利用物联网 云计算 移动互动网 信息职能终端等新一代信息技术 通过对各类与居民生活密切相关信息的自动感知 及时传送 及时发布和信息资源的整合共享 实现对社区居民生活七要素的数字化 网络化 智能化 互动化和协同化 北京市 智慧社区建设是指在街道 镇 村等地理区域范围内 利用信息技术整合社区资源 为社区居民提供高效 便捷和智慧的服务 提升社区居民对智慧城市的体验度和感受度 上海市 二 智慧社区的发展与定位 二 智慧社区的发展与定位 二 智慧社区的发展与定
5、位 二 智慧社区的发展与定位 二 智慧社区的发展与定位 6A普适服务 二 智慧社区的发展与定位 二 智慧社区的发展与定位 三 智慧社区建设的起步 O2O服务 以连锁便利店为中心的消费生活圈 1 顺丰嘿店2 猫屋 深圳市政府便民工程 3 电商玩家 京东与十家便利店合作 社区O2O 以物业为中心的服务信息 1 万科 住这儿2 叮咚小区3 小区无忧4 小区管家5 彩生活6 云家政 e家洁 三 智慧社区建设的起步 O2O服务 顺丰 门店 顺丰嘿店 现状 作为物流行业的龙头 顺丰进军社区O2O是有节奏有野心的 从布局顺丰优选到顺丰嘿店 顺丰首先就把握了社区O2O的两个命脉 生鲜配送和实体店 想模仿美国
6、日本 台湾成熟的 便利店 快递 的形式 号称做中国的FedEx 嘿店的主要业务是虚拟商品的 柜台 我们都知道网购难以克服的问题 就在于不能实际接触到商品 购物体验往往打折扣 这也是实体店生存的依仗 实体店能良好的展示和推销货品 但是成本高 库存压力大 嘿店想权衡二者利弊 一方面做实体体验 一方面减少展示成本 预定把握库存 增强购物体验 做电子商务的实物展示入口 二维码和图片成为商品展示的核心平台 当嘿店成为人们聚散的核心点 消费行为在此完成 物流快递在此中转 社区服务在此解决 嘿客 店内还有ATM机 冷链物流 团购 预售 试衣间 洗衣 家电维修等多项业务 相当于一个社区网购便民生活平台 顺丰
7、门店 顺丰嘿店 发展途径 嘿店这一步还没走稳 顺丰又再谋求建立第三代便利店 定位为社区生活服务平台 以O2O模式 力求未来落地三万家 新型顺丰店命名上与 嘿店 并无关联 同样主打中端住宅区和办公楼区 整合了 商品预购 网购线下体验 便民服务 快件自寄自取 金融服务 试衣试鞋 等便利服务 提供物流 广告展示 虚拟销售 预售 试衣间等多种服务 顺丰 门店 顺丰嘿店 现存问题 现在最直观的问题就在嘿店实体体验上 单纯展示少数未经选择的商品图片 体验还不如网购 店内未经培训的服务人员对购物习惯的引导没有起到帮助 线下体验没有感受到便捷 甚至不知道这东西意义何在 顺丰嘿店的问题不是技术超前 而是大家没有
8、习惯这样去消费 其风险是拿钱打水漂 英国最大的O2O电商Argos的经验值得借鉴 Argos覆盖2 3的英国家庭 通过 线下目录销售 B2C O2O 三种模式来满足消费者的不同消费方式 其消费服务有三种 1 员门店目录式销售 超过700家 顾客到店查询目录 确定商品 付款 店后台仓库出库交付 2 B2C 顾客在网站下单 门店自提 可送货上门但收费 3 O2O服务 网站可查询附近门店商品库存 了解折扣后再购物 Argos三种模式基本覆盖了 所有的年龄段消费人群能适应的习惯 网点多 购物方便 三 智慧社区建设的起步 O2O服务 自建便利店玩家 猫屋 深圳市政府便民工程 现状 猫屋创建于深圳前海 创
9、始人王戈 主在深圳开设了1400多家门店 拿到了当地政府便民服务工程的支持 上线一月后与天猫服务站签署包裹自提协议 不管是否承认阿里的背景 猫屋的主要业务还是依靠淘宝和天猫 很大程度解决了淘宝 双十一 的物流问题 除阿里外 四通一达也是猫屋的投资方 主要业务里有 包裹服务 电商包裹自提 预约派送 24小时自提柜 购物 移动端生鲜购物 搜索周边商铺 还有交流社区 发展途径 该模式或可依托阿里的买家大数据 向用户在线下精准投放商品试用 猫屋在深圳扎稳脚跟后 要向北上广等其他一线城市发展 目前猫屋仍未盈利 处于 用资金与时间改变消费习惯 的阶段 预计未来三年 猫屋将随着社区邻居购物场景的转变而实现盈
10、利 自建便利店玩家 猫屋 深圳市政府便民工程 点评 首先 就邮包代收业务而言加盟店 合作商家的服务如何把控 现在一些合作的便利店 做快递代收业务出现了与客户发生争执的问题 此外 猫屋的模式可能面临法律问题 参见虎嗅文章 物流最后500米 说说 猫屋模式 的法律风险 其次 猫屋现在的发展的喵商城主要还在卖水果 生鲜O2O这块市场不是靠近用户就能做的 货源 质量把控 冷链物流 没有一项是猫屋的优势 三 智慧社区建设的起步 O2O服务 电商玩家 京东与十家便利店合作现状 京东继与陕西唐久开展O2O合作后 加大力度和快客 好邻居 良友等十家便利店在15个城市展开合作 并可能进一步发展 两者合作会迎来共
11、赢 其一 相互做广告 便利店为京东做实体广告 品牌的相互影响增值 其二 客户信息的交换和整合 用大数据的思维去做零售 未来将产生巨大的价值 其三 营销活动 便利店接近用户但受场地限制 电商只能活跃于线上 线下推广成本高 两者合作能创新很多O2O的营销模式 电商玩家 京东与十家便利店合作发展途径 根据目前线下零售业态的特点 京东划分了三种O2O发展模式 针对便利店 药店等采用 小店模式 主打小店转型线上大卖场 扩展品类 针对超市和大卖场采用 生鲜模式 主打基于线下冷链的生鲜配送 针对服装 箱包 家居家装连锁等采用 品牌专卖连锁 模式 主打上门试穿等增值服务 京东发展本地O2O 能够尝试上门体验式
12、的服务 给消费者送服装类商品上门 试穿 再以逆向物流能力回收 还有涉及保温 保暖能力的物流 这些都是京东O2O的 增值服务 电商玩家 京东与十家便利店合作点评 与便利店合作 是同处于零售行业的电商很贴合的选择 淘宝 亚马逊 一号店都有相关的动作 但是在几个节点上 双发还在磨合博弈 例如京东在试水与便利店合作时 先选择了好邻居 但是京东要求好邻居使用京东的POS机 导致谈崩 从支付一点可以看到双方合作中的力量博弈 往后支付 物流整合 信息整合 营销整合 库存整合 包括最直接的邮包代收问题 都需要深度磨合 随着整合的深入 传统便利店可能沦为电商平台的展示店 库存店或者配送中的一环 三 智慧社区建设
13、的起步 O2O服务 地产玩家 万科 住这儿现状 从产品上来看 这款APP服务于万科在全国的众多社区 目前并未完全开放 内容有社区交友 物业信息 相关服务和商家评价的功能 其中有现在吵得很火的访客的方可通行和邮包领取的功能 这两个功能实现了社区生活移动化 且前者只有物业才能做 也有传统的保修 物业账单 房屋交易等功能 社区活动和交友这一块是非常有价值的 而且后期有活动盈利的可能 地产玩家 万科 住这儿发展途径 目前我们看到产品可开展的业务还很有局限 万科将的定位会决定其发展 仅仅是物业的线上补充 还是对于本地O2O有更大的野心 日前一直有关于万科做电商的讨论 所以本地O2O一定不仅限于此 但是更
14、多商业活动添加进来 首先面临的就是在线支付方式 是自建还是合作 其次 万科物业缺乏对本地商业信息整合的动力 所以目前产品只限于对商家的评价 但是这也是日后整合的基础 现在还没有看到万科自己去做地推的活动 不过万科有钱 可能会选择收购整合外卖等APP 地产玩家 万科 住这儿点评 大地产商 物业做本地化O2O是最有优势的了 可能很多互联网人会说他们没有互联网思维 听吐 但是万科的产品还是不错的 APP就现在已经开展的服务来做 社区活跃度在同类应用中不算低 主要功能都是直接整合了物业的资源 万科有钱想找互联网团队做产品还不容易 但其发展步伐相对于叮咚小区 小区管家这类应用较慢 对于做电商和周边商家
15、不知是等服务做好再上线 还是没有兴趣 反正土豪就是有 我的地盘你进不来 的自信 三 智慧社区建设的起步 O2O服务 天使融资一亿 叮咚小区现状 现状 叮咚小区2014年3月上线 公司创始人梁昌霖曾先后运营了母婴行业的丫丫网和 妈妈帮 遇瓶颈后 妈妈帮 母婴社交遇瓶颈后做O2O平台叮咚小区 年初叮咚小区已经拿到了一亿人民币的天使轮 现在上海做大规模的宣传推广 上海地铁广告投放一个月达1200万 据36氪的报道 梁昌霖表示 我们最初的物业 商家信息基本都是从网上扒取 简单验证就直接上线 业主的获取则通过我们100多人的线下地推团队 将上海划作片区 5人负责一个片区 到人流量密集的商场 写字楼做活动
16、 而观察产品 社区服务的基本模块公告 论坛 二手 拼车 宠物 家政等已经搭建 但是具体功能大部分停留在只有一个电话号码 功能 服务没有细化 天使融资一亿 叮咚小区现状 发展途径 叮咚小区选取的是快速占领的推广模式 为了满足速度 用大量的资金做广告 地推获取用户 叮咚小区5月在北京启动扩展计划 目前正在成立引入第三方合作的事业部 接逐渐接入商家 家政 拼车 租房等第三方O2O服务 在本地O2O服务模式上 叮咚小区选择做大入口概念 未来所有小区的所有需求都在一个APP里满足 天使融资一亿 叮咚小区现状 点评 关于本地化O2O的玩法 到底是做垂直还是大入口 是做精一个社区 还是占领整个市场 一直存在争议 行业充分认识了本地O2O的价值 这样的大入口更是有吸引力 所以快速引来了大量资金 重金砸推广在上海也收到了一定的效果 但是就叮咚小区的产品 而言 功能没有细化 商家服务没跟上来 有丫丫网 妈妈帮做社区的老底子 叮咚小区实质就是分版块的小区在线社区 一个小区只靠一个人维护 很难有针对性细化 烧钱地推很容易 即使一亿也不经烧 如果产品没做好就急于抢人 抢到的用户也会流失 叮咚小区的资本实力现在还
