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1、 需求篇 总结消费者是如何做选择的 消费者如何做选择 10种需求方法消费者愿意为什么而改变 需求自检清单 需求篇 总结 Part1消费者如何做选择 10种需求方法 假设你是一个大学生 最近为了备考期末每天晚上去图书馆 现在刚在食堂吃过晚饭 下面两个选择你会怎么选 假设你是一个大学生 最近为了备考期末每天晚上去图书馆 现在刚在食堂吃过晚饭 下面两个选择你会怎么选 像往常一样去图书馆复习 回寝室 看一部一直想看的外国电影 假设你是一个大学生 最近为了备考期末每天晚上去图书馆 现在刚在食堂吃过晚饭 下面两个选择你会怎么选 去听一个心仪作家的讲座 好不容易来学校一次 像往常一样去图书馆复习 假设你是一
2、个大学生 最近为了备考期末每天晚上去图书馆 现在刚在食堂吃过晚饭 下面两个选择你会怎么选 去听一个心仪作家的讲座 好不容易来学校一次 回寝室 看一部一直想看的外国电影 有个非常奇怪的现象 听讲座 图书馆 看电影 听讲座 难道有人精神分裂 消费者并不是做出最好的选择而是比过去的某个选择感觉更好的选择 找到不同需求本质上决定了消费者拿什么选择来对比 低价 过程体验 新颖 便携性 可达性 定制化 性能 高端 降低风险 理想自我 需求 低价需求 选择你的理由花2000多买美容仪 永久免费美容 为 易科美手持美容仪 找需求消费者面临的选择 需求 低价需求 选择你的理由花2000多买美容仪 永久免费美容过
3、去默认选择去美容院每次几百块美容 为 易科美手持美容仪 找需求消费者面临的选择 去美容院花3000 真正用在你身上的只有300块 手持美容仪 在家做美容 帮你省下更多的钱买大牌 思考作业 需求 便捷需求 选择你的理由买个美容仪 美容足不出户过去默认选择辛苦跑去美容院美容 为 易科美手持美容仪 找需求消费者面临的选择 作业 在家就能美容 不用忍受车水马龙 需求 新颖需求 互补品 选择你的理由买个美容仪 让面膜效果更好 为 易科美手持美容仪 找需求消费者面临的选择 需求 选择你的理由买个美容仪 让面膜效果更好过去默认选择只用面膜效果有限 新颖需求 互补品 为 易科美手持美容仪 找需求消费者面临的选
4、择 作业 做面膜前 先用美容仪刷刷脸 物理按摩黑科技 加强毛孔清洁 需求 理想自我 选择你的理由买个美容仪 每天护理 为 易科美手持美容仪 找需求消费者面临的选择 为 易科美手持美容仪 找需求消费者面临的选择 需求 理想自我 选择你的理由买个美容仪 每天护理过去默认选择偶尔才去美容院护理 作业 休假日才去美容院 可衰老从不休假 手持美容仪 日常护肤的选择 大部分人思路被局限10种需求方法 帮你拓展思路 低价 过程体验 新颖 便携性 可达性 定制化 性能 高端 降低风险 理想自我 营销人的条件反射 当下消费者的默认选择是什么 营销人的条件反射 当下消费者的默认选择是什么 助教vs学姐 营销人的条
5、件反射 当下消费者的默认选择是什么 助教vs学姐 吸烟vs祷告 如此简单 但大部分人不这样思考 如此简单 但大部分人不这样思考 商场第二层的电影院 可能是北京最好的电影院 商场第二层的电影院 可能是北京最好的电影院 如此简单 但大部分人不这样思考 商场第二层的电影院 可能是北京最好的电影院 为什么会这样 为什么会这样 为什么会这样 卖货思维 为什么会这样 卖货思维 痛点思维 为什么会这样 卖货思维 痛点思维 我要卖美容仪 为什么会这样 卖货思维 痛点思维 我要卖美容仪卖给中产阶级女性 为什么会这样 卖货思维 痛点思维 我要卖美容仪卖给中产阶级女性让你变美 消费者过去的默认选择是什么 为什么会这
6、样 卖货思维 痛点思维 我要卖美容仪卖给中产阶级女性让你变美 消费者过去的默认选择是什么这个选择有什么不合理的 为什么会这样 卖货思维 痛点思维 我要卖美容仪卖给中产阶级女性让你变美 消费者过去的默认选择是什么这个选择有什么不合理的为什么我能解决这个不合理 为什么会这样 卖货思维 痛点思维 我要卖美容仪卖给中产阶级女性让你变美 关于影响消费者的大脑大部分营销人只想了一半 手持美容仪让你变美 你的文案 默认选择 手持美容仪 手持美容仪让你变美 消费者的大脑 默认选择 你以为的 手持美容仪 手持美容仪让你变美 默认选择 消费者想到的 手持美容仪 手持美容仪让你变美 决定了需求 也就决定了各种策略定
7、价 产品 公关 渠道 广告 决定了需求 也就决定了各种策略定价 产品 公关 渠道 广告 买个美容仪让面膜效果更好 决定了需求 也就决定了各种策略定价 产品 公关 渠道 广告 买个美容仪让面膜效果更好 花2000多买美容仪永久免费美容 决定了需求 也就决定了各种策略定价 产品 公关 渠道 广告 买个美容仪让面膜效果更好 花2000多买美容仪永久免费美容 买个美容仪每天护理 10种需求方法 强迫思考找到你真正的需求 低价 过程体验 新颖 便携性 可达性 定制化 性能 高端 降低风险 理想自我 消费者如何做选择 10种需求方法消费者愿意为什么而改变 需求自检清单 需求篇 总结 Part2消费者愿意为
8、什么而改变 需求自检清单 选择主打需求的本质 不是选最大优势不是把事情说清楚而是让人行动 易科美手持美容仪比美容院低价比美容院便捷让面膜功效好美容应该每天 痛点需求自检清单 我在帮助顾客做他本身非常想做的事情吗 顾客对现状真的有不满吗 顾客愿意为不满做出改变吗 顾客打算为不满做出改变的时候 你是首选方案吗 消费者要选择你的方案 是否会面临风险 当消费者真的选择用你的方案 那你的方案有扬长避短吗 易科美手持美容仪比美容院低价比美容院便捷让面膜功效好美容应该每天 大部分营销人高估了消费者愿意为产品付出的改变 最小行为改变让消费者以更小的改变就可以采用产品 有物手工美食平台 低价 过程体验 新颖 便携性可达性 定制化 性能 高端 降低风险 理想自我 有物手工美食平台 低价 过程体验 新颖 便携性可达性 定制化 性能 高端 降低风险 理想自我 找遍大街小巷不如下载一个APP 最小行为改变很简单 但大部分都忘了 消费者改变矩阵 消费者如何做选择 10种需求方法消费者愿意为什么而改变 需求自检清单 需求篇 总结 谢谢观看
