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1、仅供个人参考For personal use only in study and research; not for commercial useFor personal use only in study and research; not for commercial use大量商场上成功人士，如李嘉诚、霍英东、包玉刚、马云、史玉柱等，并运用生动、真实的商战实例来诠释他们成功的秘密他们身上究竟具有怎样的性格特质？换言之，决定他们成功的性格因素是什么?从他们的经历中，概括出了不少行之有效的“商人性格法则”，你不但能够从中找到答案，还能够学到很多经商的知识、做生意的技巧，等等。如果你现在刚涉足
2、商场，总之经过精心整理的拙稿愿意作为你“引路”的“标牌”，帮助你改善自身性格，顺利挥戟商海；如果你是一位成功者，愿意帮助你完善性格，成为指引你登上成功之巅的“魔法棒”。 第一雄心：相信自己一定能赢 1.相信自己能赢，就一定能赢 2.永远不会听老天爷的命 3.知己知彼，才不会输棋 4.挫折不可怕，关键要从挫折中站起来 5.想办法超越自我，要做就做到最好 6.发挥优势，不断追求卓越 7.永不止步，积极向前冲 8.有破釜沉舟、置之死地而后生的勇气 9.失意不失志，吃苦能耐劳 10.心比天高，有胆有识才有作为 11.要靠自力更生，不等、靠、要 12.踏踏实实，不急不躁 第二坚持：成功商人永不服输、永不
3、放弃 1.要想赢，就一定不能怕输 2.永不、永不、永不放弃 3.瞄准一个目标，坚持就是胜利 4.全力搏击，有一颗不屈的心 5.可以选择失败，但不能选择放弃 6.屡败屡战，跌倒了再爬起来 7.直面困难，藐视困难，打败困难 8.沉着冷静，从容面对各种变局 9.永争第一，做同行业中的王者 10.把失败当成老师，而不是终结者 11.没有什么叫做“不可能” 12.坚定信念，才能飞得更高，飞得更久 第三目标明确：成功商人在关键时刻制定稳妥目标 1.明确目标，制定金钱“蓝图” 2.先做财富规划后赚钱 3.对追求永无止境 4.有获得成功的野心和致富的愿望 5.急流勇进，追求更大的成功 6.做一个追梦的人 7.
4、目标有多大，事业就能做多大 8.坚定“鱼”和“熊掌”都要的信念 第四把握商机：成功商人像猎豹一样扑向机会 1.在恰当的时候，抓住恰当的机会 2.专注机会而非障碍，等待出击 3.主动创造机会，而非坐等奇迹出现 4.不放过一切可能的机会 5.善于把握从眼前晃过的机遇 6.不坐等好运上门，要出门寻找好运 7.与其待时，不如乘势冲出去搏一把 8.独具慧眼，在冷门中寻找商机 9.利用信息，一定要走在机会的前面 第五敏于行动：成功商人敢想敢做 1.想到更要做到，这就是成功商人 2.心动不如行动，这就是成功商人 3.要使世界动，一定要自己先动 4.审时度势，当机立断 5.快速决策，速度制胜 6.不可泡时间，
5、而要抢时间 7.出手迅捷，超前行动，把他人甩在后头 8.克服消极的“等”，采取积极的“行” 9.勤于行动，现在不做就等于永远不做 10.出手要快，拖延的人得到的只能是失败 第六博弈：成功商人拒绝各种借口 1.坚持己见，不被别人的言行所左右 2.敢于以小搏大，以弱制强 3.立即改变观念，没有什么不可能 4.定位准确，清楚自己做什么 5.先吃第一口，先迈第一步 6.不拒绝小，把小事做成大事业 7.苦干、实干，做一名拓荒者 8.只要精神不滑坡，方法总比问题多 9.适当地冒险，会有意想不到的收获 第七“金思维”：成功商人把创新变成一把利剑 1.守旧是死，创新才是生 2.不拘一格，善于借力 3.灵活应变
6、，小细节成就大市场 4.打破常规，开辟新路，让思维“活”起来 5.别让潜能酣睡，用思考创造奇迹 6.另类思维，换个角度看问题 7.突破思维定式，不按常理出牌 8.避实击虚，非常规化发展 9.分散投资，不在一棵树上吊死 第八结缘：成功商人从不忽视人脉之道 1.背后的生意经：先有人脉，后有财脉 2.左右逢源，抓住结识贵人的机会 3.先学会处世，再学会做事 4.在前进的道路上不断寻找合作伙伴 5.生意场上没有永远的敌人 6.和气生财，不从同行嘴里夺食 7.孤军奋战不是称道，强强合作才能做大 8.打仗需用父子兵 9.帮客户赚钱就是帮自己赚钱 10.先交朋友后做生意，助人者人皆助之 11.与成功者为友，
7、使自己变得更优秀 12.一定要靠信义经营，有义才有利 第九防败：成功商人守住天下的法宝 1.视节俭为创业守业的商道法宝 2.做金钱的主人而不是奴隶 3.秉持正确的金钱观 4.赚干净的钱，远离不义之财 5.诚实为本，不贪小便宜 6.以德经商，缺什么也不能缺德 第十终身学习：成功商人壮大自己的高效本领 1.成功商人的秘诀：用学习改变命运 2.通过学习让自己增加成功资本 3.懂得学习是从优秀走向卓越的关键 4.永远不自满，活到老学到老 5.把学习当投资，知识就是力量 6.重视智力投资，靠知识提升商业素养 7.“两手抓”原则：商学互补，注重财商的培养权变，勇不足以决断，仁不能以取予，疆不能有所守，虽欲
8、学吾术，终不告之矣。”有钱不购冷背货，有库不置半年闲脱货求财说好话，切莫开口就伤人。做生意不失足于人，不失色于人，不失口于人商品运输百里不贩樵，千里不贩粟”在库存管理上，要做到“库存商品，注重养护”。买卖戒条宁有求全之毁不要过情之誉 宁有无妄之定勿贪非分之福“若要发，众人头上刮”；“经手三分利，无利不沾边”；“不骗不赖，不成买卖”；“衣帽取人，看人兑汤”；“同行是冤家，买卖场上无父子”；“买卖人做，成败天知商业精神，是在商业工作中形成的一种在经营管理上反映出来的意识形态。它具体表现在以下十个方面：（一）勇于冒险，善于实践。（二）追求富裕，勤奋进取。（三）积极竞争，不断开拓。（四）珍惜人才，重视
9、知识。（五）爱惜时间，讲究效益。（六）耳听八方，随机应变。（七）顾客至上，信誉第一。（八）不务空名，会干实事。（九）重视管理，精打细算。（十）统筹兼顾，目光远大。奸商习气，是脱离商业职业道德的商人，在追求财富与人交往过程中形成的一种不良作风。主要表现在以下十个方面：（一）金钱万能，唯钱是亲。（二）损人利己，唯利是图。（三）投机倒把，不择手段。（四）善于钻营，不讲道德。（五）庸俗虚伪，巧言善辩。（六）夺人市场，挖人墙脚。（七）斤斤计较，吝啬小气。（八）极端利己，坑害顾客。（九）贪图享受，精神空虚。（十）讲究排场，表现虚荣。英明决策行商北达南通百端如意，坐贾东成西就万事称心。市场预测 上山吹柴需知
10、有无树木 入市经营要问有无需求（一）“时用则知物”,即从预测市场对商品需要的信息，预测市场商品经营的情况。（二）“论其有余不足，则知贵贱”。即从市场供求关系来判断价格的涨落，从而决定是否进销。（三）“务完物，无息币”。即从重视商品质量，来预测商品在市场周转的情况。（四）“旱则资舟，水则资车”。即从注重市场未来需要出发，进行预测，从而准备好货物以上市供应。（五）“贵出如粪土，贱取如珠玉”。即从注重从预测价格变化出发，进行贵卖贱买市场行情“出门看天气，上市看行情”服务典范会经营满面春风迎贵客，善接待满腔热情送佳宾。顾客至上 鱼无水等死不可以存生 店无客冷清不可以兴隆衣食父母“顾客乃衣食父母也”。“
11、己所不欲，勿施于人”，“己欲立而立人，己欲达而达人”。以诚招客待客犹如雪天一盆火 处事莫似严冬一块冰忠厚不折本，刻薄不赚钱守柜台未言先含笑 等顾客销货礼在前信誉法宝水宽好养鱼待人没刻薄，心宽好养病为人要忠厚。讲究信誉做生意不可失去信用 为名誉宁可失去金钱守法经营背绳墨求曲尽失法度 置商法不顾必蹈囹圄商业伦理廉贾经商，取利守义1、树立自己的信誉2、不要轻易相信合约3、可能输不起的生意最好不做4、给自己留够底牌5、有所为有所不为6、慎重选择合作伙伴7、团队里不要有家庭成员8、要学会合理避税9、坚持上网，记得看新闻联播10、不要太在乎金钱与利益得失11、不要过多用金钱粉饰自己12、不轻易让人知道你有
12、多大的发言权13、善于总结别人的成败得失14、不要用黑白道的规矩去解决商业冲突15、不要追求事必躬亲16、给自己留条后路，预防众叛亲离不得用于商业用途仅供个人用于学习、研究；不得用于商业用途。For personal use only in study and research; not for commercial use.Nur fr den persnlichen fr Studien, Forschung, zu kommerziellen Zwecken verwendet werden.Pour l tude et la recherche uniquement des fins
13、personnelles; pas des fins commerciales. , , . 以下无正文 For personal use only in study and research; not for commercial use仅供个人用于学习、研究；不得用于商业用途。For personal use only in study and research; not for commercial use.Nur fr den persnlichen fr Studien, Forschung, zu kommerziellen Zwecken verwendet werden.Pour l tude et la recherche uniquement des fins personnelles; pas des fins commerciales. ,
