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1、如何开展线下沙龙 什么是沙龙会 沙龙会又称终端会 是研究会常用的一种稳定老客源 吸纳新客源的促销方式 沙龙会的模式 主题 企业管理沙龙会企业经营沙龙会企业策划知识讲座公益活动知识讲座异业联盟的推广新商机发布会年度企业家课程 类型 大型沙龙会 5000人以上 中型沙龙会 200人以上 小型沙龙会 30人以下 一次好的终端推广沙龙会 确实能给研究会带来经济上的效益 一次成功的沙龙会 不管规模大小 都应该从调查分析 方案策划 现场实施 会后跟进等多方面入手 选准可以吸引人眼球的主题 推出可以让顾客怦然心动的促销政策 提供给顾客物有所值的产品或服务 才是最关键的 根据6W2H的销售原则 树立清晰的策略
2、及目标 会议策划要围绕着会议目的进行 注意 会议策划 1 横幅 兔兔购新移动社交电商走进XX下一个财富风口 移动社交电商兔兔购让你省钱又赚钱2 签到本 姓名 年龄 联系电话 3 会场的确定 小会议室4 会场内准备一些水果 小点心 和荼水5 会场的布置 关于兔兔购平台的介绍 老师的介绍 移动社交的介绍等多布置一些 6 DJ 电视机 VCD 其包含综合碟片 平台介绍视频 或投影仪 7 白板 有架的 板擦和笔8 礼品 准时到会前10名的礼物 会中互动的礼物 小礼品 5 10份 会中当场成交的顾客礼物 物料的准备 邀约 电话 面对面 老客户 带新人 话述 邀约目标制定 激励与总目标 个人目标 现场承诺
3、 不论是什么样的活动 第一步就是邀约 否则再好的设想 没有了参与对象 也就没有了现实意义 1 全体动员 理解活动的目的提升员工的参与意识 强调活动的重要性 剖析活动的亮点2 邀约技巧培训 基础指点 一对一演练 注意语气与节奏感 总结 激励 3 邀约步骤 前半个月透露消息 一周流程a 一周时开始正式派发邀请函 告知凭邀请函领取奖项的规则 另外以试探的口气说 这次人数有限 节目也很精彩 我帮您多申请了一张入场券 您看能否多带一位 亲朋好友等 过来 b 倒五天跟进打电话问候 然后用柔和的语气提醒对方别忘了时间 这次活动是几号几点在哪里 c 倒三天提示告知对方这次想来的人很多 内部名额都不够分派 我在
4、包装礼品 奖品 时看了都心动 我为了让您看到我的表演节目 晚上都加排了几次 您可一定要来 您肯定会觉得很有意义 也会玩得开心 d 前一天确认先发短信提醒对方 然后打电话问候 以关心的语气祝福她及家人生活幸福 万事如意 最后告诉她明天活动开始的准确时间 提示她早到占一个好位置 e 当天迎候电话先赞美她 说今天天气好 活动一定更精彩 大家也同样会很尽兴 同时告诉对方我在会场等您 会议推进跟进 讲座目的的演练促销话术的演练邀约话术的演练邀约对象的演练分工的演练专业知识的演练接待流程的演练主持词的演练课程内容的演练 演练 会前7天 1 进入会议倒计时 每天填写 会议邀约顾客表 2 服务 礼仪 形象培训
5、3 布置研究销售氛围会前2天 1 学习讲座会流程及活动方案 成交话术培训 并考核2 分工确认3 挑选专业知识 沟通能力较强 了解顾客的伙伴全程配合讲座会4 团队激励会前1天 1 会前物品的清点2 考核员工的话术及对方案的了解3 人员分工动员会研究氛围的布置4 卫生大扫除5 将 会议邀约顾客表 确定好后 复印一份交给讲课老师 会场布置 组织开展现场布置 会场布置应浪漫 温馨 突显讲座主题 如 产品陈列新颖有美感 氛围以轻松温馨为主 物料 玫瑰 写满名字的祝福卡片等 1 礼品区2 新仪器易拉宝 产品的KT板 专属品宣传挂画 平台介绍海报3 彩色汽球 鲜花 彩纱点缀 横幅 胸花 腕花 束 黄丝带 珍
6、珠 礼仪接待绸带 签到笔 包装纸 图钉 大头针 绳子 背景图 打气筒4 张贴关于活动的海报 及现场活动方案5 会前悬挂会议主题横幅6 会场门口或明显位置设立水牌 托垫讲师 提示会议时间 责任分工由讲座总指挥负责安排各环节负责人 安排讲座中各项事宜的实施 各负责人认真实施各项细节的工作 共同推动讲座进程 安排专人统计 确认参加讲座的顾客人数 安排专人负责接待 引领来参会的顾客 安排会后跟进各小组成员 会中人员分工签到和迎宾1人引领1人会场接待2人会议主持1人 主持人要求 语言表达能力好 形象佳的员工 提前背稿 课程助教1人会后跟单5人 跟单人员要求 对平台了解 与顾客沟通能力佳 销售力强的员工 总指挥人员产品展示模特音响 灯光师收银员 会中1 讲座助理的有效配合助理要熟悉讲课流程 什么时候需要什么样的配合2 指导师在台下配合全场的工作关注顾客的听课状态 跟进顾客的离场情况3 灯光 音响 碟片的配合合理分配 责任到人4 节目的准备提前排练好 优秀讲师的必要要素 综合素质的修炼 刻苦的练习演讲 言谈举止大方得当 演讲时的条理性 书面提纲和脑海提纲 声音的抑扬顿挫 表情的运用 眼神的交流 姿体语言等 谢谢大家
