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1、红黄蓝童装形象策划目录一、中国童装市场二、红黄蓝童装（一）、公司简介（二）、红黄蓝文化（三）、红黄蓝品牌理念（四）、红黄蓝市场概况三、红黄蓝形象宣传活动（一）、电视宣传策略及目的（二）、红黄蓝，体育营销（三）、红黄蓝会员系列活动（四）、形象大使、每周小当家问世（五）、家长是关键（六）、网上纸娃娃系统（七）、红黄蓝设计大赛四、红黄蓝活动计划大纲（一）、宣传媒体（二）、宣传方式（三）、宣传策略五、费用效果预估六、结束语附件一、中国童装产业：童装市场还缺什么？二、制约我国童装发展八大因素三、参考资料红黄蓝童装形象策划一、中国童装市场长期以来，中国童装产业由于“品牌机制先天不足”，一直是我国服装行业中
2、的弱势品类。目前，我国童装企业数量不到全国服装企业总数的10，童装产量仅占全国服装总产量的6左右。处于品牌“起步阶段”的中国童装产业，在竞争与拼搏中走过了“品牌内忧外患”的2003年。“内忧”的是本来品牌机制就不健全的国内童装企业又掉入了“杂牌相轧、压价求生”的怪圈，而已有知名度并颇具规模的成人服装品牌“杉杉”、“红豆”、“李宁”、“森马”等依托品牌优势延伸为童装品牌，在竞争中分得一块市场份额。与此同时，国内儿童饮料业的领军品牌“娃哈哈”、“太子奶”也踌躇满志地跳槽童装品牌。“外患”指的是上世纪90年代初，本土童装品牌青黄不接时，乘虚而入的海外童装品牌大军。他们经过10年左右的文化整合与广告攻
3、坚，不仅牢牢地抓住了中国童装的高档品牌市场，还占据了50以上的中国童装市场的份额，如果加上合资童装企业，则总共占据了近80的市场份额。当前，意大利、韩国、法国等国际强势童装品牌仍源源不断涌进中国市场的同时，在中国已获美誉度的“梦特娇”、“耐克”、“阿迪达斯”等国际服装品牌和全球连锁快餐品牌“麦当劳”，也加快步伐抢滩中国童装市场。 国外服装品牌在中国童装市场上竞相争夺的态势，给予了中国童装企业学习、营造品牌的机遇。童装企业开始尝试品牌运作、发展品牌机制和重视品牌效益，国内外品牌的竞争与合作成为2003年中国童装品牌发展的基本模式。由于海外品牌童装在竞争中的主导作用，促使童装优势品牌群的市场占有率
4、突破了“零”的历史，从无到有缓慢发育，至今占有了三成左右的市场份额。根据2003年11月份全国童装销售的统计数据，将单个童装品牌市场占有率在3.5以上者定为优势品牌区分方法。三个有代表性城市：北京、上海、武汉的国内外优势品牌群在本市童装市场占有率分别为32.78、21.51、27.84，中国童装产业进入了品牌童装市场的“初级阶段”。 但纵观中国童装高档品牌市场，强势的品牌童装几乎被国外品牌、港台品牌所垄断，大陆的童装产品绝大多数只能退居中、低档市场中国有3亿儿童群体，每年还将增加1000万个新生儿，从消费市场看是个不折不扣的“童装大国”。但从本土童装品牌来看，却是个实实在在的“品牌小国”。现在
5、，全国约有4000多家童装企业（包括独资及合资企业），却只有不足5的企业在市场上有品牌产品。在国内市场上，能深入人心、持续发展的本土童装品牌寥寥无几。至今没有一个本土童装品牌，能在国际市场上叫得响。为此，关注中国童装品牌的专家呼吁尽快孕育、健全我国本土品牌童装的市场，提高童装产业的品牌意识，增强与海外品牌的竞争力，扶持高档品牌争夺丢失的市场份额。如果在今后几年，本土童装品牌仍然在低档次、低质量中恶斗，在低价格、低品位间倾轧，那么和先进国家品牌童装水平的距离将越拉越大。 2005年以后，服装关税将被全部取消，童装品牌化的程度也将成为中国童装产业能否持续发展的关键。业内专家同时指出，中国童装品牌化
6、的焦点在于重新建立“品牌童装设计观”。品牌童装设计不仅仅是款式和花色的外观设计，更重要的是遵循儿童心理特征、满足儿童生理要求的功能设计。先进国家的童装企业普遍将儿童看成服装市场中的特殊群体，他们在儿童心理和生理方面的研究费用一般占总费用的25（我国童装企业在购料、设计、制造等方面的费用仅占30，而在流通、销售费用却支出70左右）。比如：海外童装专业设计师非常重视“寓教于衣”的设计观，他们懂得一个人在0岁4岁的幼儿期间，被开发出大约50的学习能力，在4岁8岁期间开发出30的学习能力，剩下20的学习能力将在8岁17岁中完成。如何运用儿童穿着帮助儿童完成他的大脑学习能力，是童装专业设计师的职责。正是
7、此类品牌童装的设计与科技内涵，使得先进国家品牌童装的价格中80是附加值，其产品的成本仅为价格的20。所以在国际惯例上，要了解某个国家服装业的品牌设计能力和科技水准，首先，应去看这个国家的品牌童装市场这本身意味着，未来品牌童装的竞争也就是设计能力和科技水准的竞争，中国童装产业品牌化的实质就在于品牌童装的童性设计化和科学技术化。中国最庞大的管理资料库下载二、红黄蓝童装（一）、公司简介红黄蓝集团有限公司系国内最具规模的专业童装企业之一，集设计、生产、销售和出口中高档童装于一身，创立于1996年、又于1998年组建温州地区首家童装集团浙江红黄蓝童装集团有限公司、并于2001年晋升为全国性无区域集团，注
8、册资金7389万元。红黄蓝集团有限公司现工业园占地20亩，拥有生产工人1000余人，可年产中高档童装350万套(件)，公司拥有“红黄蓝”和“金少爷”两大品牌。目前集多项殊荣于一身，“红黄蓝”、“金少爷”品牌荣获“中国十大优秀童装” (1999年)、“红黄蓝”童装被评为国家质量最高等级“优等品” (2000年)、“金少爷”品牌荣获“浙江省著名商标”(2001年)，公司被温州市人民政府列为“创建中国服装名城功勋企业”(2001年)、被国家工商总局授予“全国无假货示范点” (2002年，温州地区唯一一家获此殊荣)、“红黄蓝”童装被浙江质量监督局评定为“浙江名牌产品”(2002年)、被温州市政府授予“
9、轻工百强企业”(2002年)、被温州市银行同业公会评定为“温州市资信百佳企业”(2003年)，并通过IS0900l、IS014001体系认证。公司自创立以来，积极引进国内外先进生产设备，应用高新技术、新工艺、新原料，增加产品的科技含量，不断提高产品的档次和附加值。公司强化企业管理，建立完善的质量保证体系；产品设计以市场为导向，坚持“休闲、简洁、优雅、个性、充满童真童趣”的品牌风格，追求产品的舒适性、实用性和时尚性。公司在国内童装业较早地采用特许经营模式进行品牌经营，迄今已在全国建立了较为完善的营销体系，在全国各大中城市拥有红黄蓝童装专卖卖场近200余家；产品还远销欧洲、北美、中东等地区，产品深
10、受国内外市场的青睐。红黄蓝集团于1999年全面导入CI形象系统工程以来，通过整合企业优势资源，实施名牌战略。目前正倡导“专业、敬业、兢兢业业”的企业精神，实施品牌升华工程；并在绍兴征地120亩建设国内最大的专业出口童装生产基地。红黄蓝集团不断超越、不断进步，矢志打造中国一流的童装品牌。（二）、红黄蓝文化、企业名称：红黄蓝集团有限公司、创业使命：我们永无止境的追求成为优秀的、具超前意识的企业，致力于开发优良品质的产品并源源不断的奉献给消费者；我们在全国推广特许加盟事业，与志同道合的优秀经销商缔约事业共同体，经营实行互惠双赢，利益永远先客后己；我们追求高效率，鼓励创新，为人才发展提供良好机遇。、企
11、业精神：尊重、信任、奉献、务实、创新、企业作风：快、实、新、稳、精、企业品牌：红黄蓝(RYB)金少爷(JINSHAOYE)、品牌目标：中国童装一流品牌、质量方针：款式新颖、制作精细、充满童趣、服务完美、质量目标：产品质量稳定达到国家优等品水平顾客质量投诉处理率100五年内争创中国驰名商标称号、品牌核心理念：关爱、期望、未来红心对心的关爱黄寄予孩子的期望蓝与孩子一起共创未来、品牌风格：简洁、优雅、休闲、个性、充满童真童趣、品牌广告语：“多彩世界、红黄蓝童装”“红黄蓝童装-让童年色彩更斑斓”（三）、红黄蓝品牌理念企业核心理念：关爱、期待、未来 企业经营目标：1打造中国一流的童装品牌2建设国内最具规
12、模的出口童装生产基地 公司企业文化内涵及经营理念：1、坚持最高行业、专业标准2、建立个性发扬，个性舒展的企业文化3、以顾客为关注焦点，满足顾客最大的品质需求4、建立和运用适合本企业的最有效的管理模式5、为公司人才提供优越的工作环境6、为员工提供学习、成长、创业机会，培养并激励员工7、鼓励不同意见，尊重每一位员工8、保持公司的精英文化 企业宗旨： 客户第一，服务至上 企业精神： 团结、诚信、创新、发展 企业价值观：让品质和文化写出红黄蓝人的尊严。 发展目标：纵横开拓，成就文化企业典范，创世界童装品牌 经营方针：以人为本，品牌兴业，卓越创新 人才观：赛马不相马，人人都是千里马；舒展真才华，任群英争
13、先腾飞。 经营作风：甩掉一个“混”字；树立一个“敢”字；突出一个“严”字；确保一个“新”字 工作信条：诚字当头；信用为本；利益同享；发展共赢 工作作风：今日事，今日毕；言必行，行必果 形象广告语：多彩世界 红黄蓝童装 关爱 期待 未来 经营管理哲学：企业的经营首先是思想观念的经营，追求产品经营、人才经营、品牌经营的同步运作。（四）、红黄蓝市场概况 随着品牌的兴起，市场上品牌童装的市场占有率逐渐上升，市场竞争激烈，市场占有率相对分散，销售点也有地域之差。红黄蓝童装在温州的销售相对来说就有地域优势，销售情况相对比较好。而目标市场的不同销售情况也就不一样，千千万在温州就只有一家专卖店，而在北方的销售
14、就比较好。香猫将专卖体系分解为三级市场：在购买力强的中心城市，开设大型卖场；在中小城市设单店；在一般城镇设专柜。外贸方面，销售渠道越来越广，生产能力越来越强。从97年开始，红黄蓝就开始做外贸，2005年，红黄蓝在绍兴的厂房投产后，将成为中国国内最大的童装制造企业，生产能力、规模都是业内之最。2001年，湖州织里的企业到红黄蓝来看参观时说，“群体我们好，单个还是比不了你啊”，2004年，织里开童装博览会，那边有了几个40、50亩的企业，而红黄蓝在绍兴作为外贸产地的厂房是120多亩。产品是企业竞争最本质的东西，而缺乏人才严重制约了产品的开发，在温州由于各方面原因，人才引进很困难，为此很多企业把产品
15、开发往上海等地移。对于有一定规模的企业来说，在外地甚至外国开设产品开发部门是解决人才缺乏的办法之一，但是毕竟治标不治本，叶显东说，企业要在产品开发上下大功夫，采取国外的合作是种方法，同时还要积极培育自己的设计师。红黄蓝从2002年开始，和法国设计公司合作，刚开始，法国那边设计的产品由于本土性强，到中国就有些水土不服，经过几年的磨合，双方合作才顺畅起来，同时，通过这样的合作，红黄蓝也形成了自己的设计师队伍。三、红黄蓝形象宣传活动 红黄蓝的形象策略，我们小组在进行讨论后，得出了以下的几个宣传策略。另外，广告语同样需要进行特定的艺术化设计，以配合相关宣传产品的平面表现工作。“多彩世界、红黄蓝童装”就就很好地表现出了红黄蓝的简洁、优雅、休闲、个性、充满童真童趣的特点。（一）、电视宣传策略及目的基于以上的分析，红黄蓝主要的销售地区是温州，现在的红黄蓝是要打进浙江市场，进而进入国际童装市场，所以这期间他的广告目的是让浙江特别是温州以外的社会大众知道、了解这个童装品牌，了解它的发展过程、服饰风格及品牌内含，从而对这个品牌产生信任、兴趣和向往。在大众广泛认识的基础上，才有可能产生小众消费者，这小众消费者便是已对红黄蓝有所了解的大众中的一部分。 初期的
