《202X年某房地产年度销售计划1》由会员分享，可在线阅读，更多相关《202X年某房地产年度销售计划1（2页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
销售培训计划时间课程内容讲 义师资一、致词二、销售部工作流程及行为规范1. 销售人员行为准则2. 销售部内部分工3. 接待、签约流程4. 销控及回款销售部行为准则销售部架构及岗位职责签约流程三、关于锦汇的统一说词1. 规划设计内容及特点，包括景观、立面、建筑组团、容积率等；2. 平面设计内容及特点，包括总户数、总建筑面积、总单元数、单套面积、户内面积组合、户型优缺点、径深、面宽、层高等；总平面、户型图、景观效果图3、 锦汇花园的优劣势分析4、 营销策略，包括价格、付款方式、策略定位、销售目标、推广手段。优劣势分析表价目表、付款方式销控表、平面设计四、竞争对手优劣势分析竞争楼盘调查表五、工程知识六、物业管理包括公司简介、管理架构、管理公约解释等七、销售人员须知1、办理按揭及计算2、入住程序及费用办理按揭所需资料表利率计算表入住文件及入住费用表3. 20合同说明4、其它法律文件八、销售技巧1、电话接听技巧2、推介产品技巧3、销售谈判及成交技巧4、所需填写的各类表格5、销售手册九、成都市房地产走势及本公司发展策略十、市场调查竞争楼盘调查表1、培训对象包括售楼处全体销售人员和其它有关人员2、本次培训将安排考核和市调，凡考核不及格者暂停其工作
