202X年某商业项目推广策略

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1、目 录 前前 言言 4 4 第一部分第一部分 中国水街项目文化概念体系中国水街项目文化概念体系 6 6 一 项目开发目标和理念 6 1 五方满意的开发目标 6 2 多元互动的开发理念 7 3 两个开发方向的文化挖掘 7 4 城市运营商职能 政府与市场之间的承上启下者 7 二 项目主题概念 8 1 定位的提出 8 2 定位思路 10 3 主题概念的提出 10 4 项目文化定位 11 5 项目城市功能和角色定位 11 6 目标客户群定位目标市场定位 12 三 项目竞争力总结 12 1 三性分析 12 2 吸引力构成 13 四 项目城市贡献力总结 13 1 社会效益 13 2 经济效益 13 第二部

2、分第二部分 中国水街项目商业定位中国水街项目商业定位 1515 一 商业形象定位 15 1 商业形象定位的目的 15 2 商业形象定位的原则 16 3 商圈分析 16 4 商业形象定位 17 二 商业规划定位 17 1 总体定位 17 2 功能定位 17 第三部分第三部分 中国水街项目商业业态规划中国水街项目商业业态规划 1818 一 商业业态定位与功能区域定位 18 1 业态规划的目的 18 2 业态规划的原则 18 3 商业区域的划分 19 二 主要业态划分说明 22 1 A 区 22 2 B 区 23 3 C 区 24 4 D 区 25 第四部分第四部分 中国水街项目招商策略中国水街项目

3、招商策略 2626 一 招商原则及组织架构 26 1 招商的目的 26 2 招商的原则 27 二 招商总体策略 27 1 立足都江堰 面向成都 重庆 辐射全国 27 2 重点确保主力店的引进 形成 羊群效应 用主力店吸附中小品牌 27 3 集中签约 形成 聚合效应 同时也成为项目营销的一个事件和借力 点 27 4 大型活动引导造势 细致招商工作执行到底 27 三 商家进驻要求和原则 28 1 知名商户或连锁商户 28 2 个性鲜明有特色商户 28 3 能吸引人流量的商户 28 4 同业差异 异业互补 28 5 核心店要形成互动 29 6 前期只招名牌 品牌 优质 特色商家进场 29 7 招大租

4、户进场 29 8 独立经营 统一管理 30 四 招商管理组织架构 30 五 招商推广策略 本部分内容简单阐释 30 1 阶段性宣传推广策略 30 2 公关活动策略 31 六 项目招商执行策略 31 1 招商的阶段性运作工作 31 2 商家策略 32 3 投资者策略 33 4 规划策略 33 5 管理策略 33 七 价格策略 33 八 招商促进策略 33 九 分阶段控制策略 34 十 大商户营销策略 34 第五部分第五部分 中国水街开街策略中国水街开街策略 3535 一 开街总体策略 35 1 先试营业后正式开业 35 2 开业需要具备的条件 35 3 商业促销提前预热 36 4 开业活动持续性

5、和广泛性 36 二 开街活动策略 37 1 开业促销活动 37 2 开业典活动 37 3 开业演艺活动 38 三 开街组织策略 39 1 现场布置 39 2 人员安排 39 3 宣传推广 39 4 商家管理 39 第六部分第六部分 中国水街商业经营管理策略中国水街商业经营管理策略 4141 一 组织构架和人员安排 41 1 组织架构 41 2 管理处人员配置和岗位描述 43 二 商业经营管理的前期介入方案 44 1 前期施工建设阶段的介入 44 2 竣工验收和接管验收 45 3 商业经营管理知识的咨询和答疑 45 三 商业经营管理的基本工作 46 1 商业经营管理内容 见下表 46 2 后期商

6、业经营管理工作进度安排 48 3 后期商业经营管理服务标准 49 4 专项维修资金 52 5 员工培训 52 四 商家管理和调整方案 53 1 市场商家管理 调整的内容 53 2 商业用房的商家置换工作 54 3 商家储备工作 54 4 本项目商业用房后期补位招商工作 54 5 对入驻商家进行评级工作 55 6 经营商家专业培训内容 55 7 项目区域市场的升级管理 56 五 中国水街促销宣传管理 56 1 项目 VI 系统 57 2 年度营销活动的策划 57 3 市场商家文化活动 58 4 商业持续经营促销方案 58 5 商品促销主题 59 6 制定商业应对策略 60 结结 束束 语语 61

7、61 前 言 分析中国水街所处大成都范围内的区域位置及城市区域位置 支撑项目母 体的旅游人口 本地消费市场 商业容量 地产开发现状等综合条件 可见中 国水街的立项既存在可预见的市场需求也存在可预见的市场风险 因此 商业 运营模式 文化运营模式 地产开发模式的创新在项目推广与永续化经营中凸 显重要 据此 领先行建议从下列角度运营中国水街项目 1 在不可改变的地理位置上 模糊处理 突出中国水街所代表的 青城山 都江堰 双遗产的品质 大胆运用创新思维 使中国水街所代表的文化成为 青城山与都江堰历史文化的沉积体 2 从城市经营商角度 项目要符合城市经营策划并将项目定位为城市功能 区域划分中的城市特定商

8、圈 造就 中国水城 先声夺人的大势 然后将本项 目放在城市经营的大背景下 大手笔整合旅游 休闲 餐饮 酒店等社会资源 形成投资置业的热潮 目的 提升中国水城商业形象 世界自然文化双遗产 城市的城市名片 借以提升商业价值 3 商业策划进行大手笔创新 运用我们丰富的商业房地产经验 在项目地 块策划四川商业地产最具创意的大型复合型旅游地产 将项目开发策划与前瞻 式商业整合营销同步进行 采用复合型旅游地产的特定模式帮助发展商解决商 业运营管理问题 4 运用泛地产理论精髓 将健康产业 旅游产业 零售业 房地产业有效 嫁接 我们构思将 中国水城 项目打造成成功的复合型旅游地产项目 将旅 游产业中的 吃 喝

9、 购 住 玩 民俗 文化 融入整个项目 利用功能布 局合理搭配 不使项目产生 优 良 劣 的投资者地段错觉 以提升价 值 吸引经营商 笼住投资者 5 嫁接水文化博物馆概念与巴蜀文化 秦汉文化 在中国水街项目中应用 亲水 乐水概念 突出复古 仿古设计 在文化 民俗 西部风情上造就中国 水街在四川旅游业中独一无二的前瞻性和不可复制性 使地产成为城市旅游产 业中不可或缺的 重要的组成环节 第一部分第一部分 中国水街项目文化概念体系中国水街项目文化概念体系 一 项目开发目标和理念一 项目开发目标和理念 1 1 五方满意的开发目标 五方满意的开发目标 政府满意政府满意 开发出代表旅游城市形象的名片 打造

10、出体现旅游城市文化的舞台 整合和提升城市商业业态水平和功能 投资商满意投资商满意 获得预期投资收益 企业形象得到提升 政府公关营销成功 后续商业项目开发积累口碑 投资者满意投资者满意 有稳定的投资回报 有持续增长的投资收益 有争相租赁的租赁市场 经营商满意经营商满意 降低经营风险 良好的经营价值和利润空间 可持续性的整体业态 消费者满意消费者满意 满足观光 休闲和体验的需求 2 2 多元互动的开发理念 多元互动的开发理念 政府经营环境 企业经营市场 消费者经营文化 3 3 两个开发方向的文化挖掘 两个开发方向的文化挖掘 充分挖掘都江堰自秦即闻名的水文化 本项目作为中国最古老的水文化 之名片出现

11、 文化体系与主体景观概念上具有排他性 寻求传统秦汉文化与现代都市文化的对接 利用文化符号 文化暗示达 到项目的文化影响 文化定位达到旅游地产代表作的要求 4 4 城市运营商职能城市运营商职能 政府与市场之间的承上启下者政府与市场之间的承上启下者 所谓城市经营商 就是从事城市空间尺度上的投资与开发的单位或企业 也可以说是城市经营战略的执行者 承上 秉承政府的开发意图 从城市经济发展战略出发 以可持续发展 的理念总揽城市新的功能板块开发的各项工作 启下 引导市场 以经营手段启动各种投资 经营机构 广泛整合资源 立足于城市空间和功能的角度 为城市文化与区域经济的发展创造条件 整合资源 引导和吸引投资

12、者与经营商 消费者共同参与城市功能区内 的项目开发 创造市场 扩大市场 并从创造市场 扩大市场的过程中 求得城区的发展 二 项目主题概念二 项目主题概念 1 1 定位的提出 定位的提出 城市的历史是什么 城市的历史是什么 秦 公元前 256 蜀郡太守李冰建都江堰 汉 汉武帝元鼎六年 前 111 司马迁奉命出使西南 实地考察了都江堰 他在 史记 河渠书 中记载了李冰创建都江堰的功绩 东汉 汉安二年 公元前 143 年 七月一日 张陵率弟子来青城山结茅传 道 在青城山传道 13 年 于汉桓帝永寿二年 156 在羽化 青城山成为 天师道的发祥地 常道观被称为 仙都众奥之妙 福地会昌之域 张天师羽 化

13、处焉 三国 蜀汉建兴六年 228 诸葛亮北征 以都江堰为农业之根本 国家 经济发展的重要支柱 征集兵丁 1200 人加以守护 并设专职堰官进行经常 性的管理维护 开以后历代设专职水利官员管理都江堰之先河 元 元世祖至元年间 1264 1294 意大利旅行家马可 波罗从陕西汉中骑 马 行 20 余日抵成都 游览了都江堰 马可 波罗游记 一书中说 都江 水系 川流甚急 川中多鱼 船舶往来甚众 运载商货 往来上下游 民国 黄炎培都江堰办学 林森主持都江堰开水典礼 冯玉祥捐资建亭 城市的文化是什么 城市的文化是什么 2200 年托佑成都平原 无饥馁 的水文化 延续 2200 年的古灌城 历史文化 被古

14、往今来亿万信徒视为朝圣地的青城山 道教文化 巴蜀文化的重要代表地之一 城市的内涵是什么 城市的内涵是什么 包容的 承古接今的旅游文化 深沉的 使人沉醉的旅游目的地 城市的发展方向是什么 城市的发展方向是什么 也许是中国最好的旅游城市 也许是最受关注的旅游城市 也许是文化底蕴呈现最丰富的旅游城市 城市拥有什么 城市拥有什么 历史影响力和地位 水文化资源 秦汉遗迹的都江堰水利工程与道教文化资源 世界自然与文化双遗产城市地位 城市需要什么 城市需要什么 城市的功能需要转变和丰富 政府需要城市名片 城市的商业需要注入文化的因子 城市旅游服务业不够集中需要集约化经营 旅游城市的功能需要改善 旧城改造需要

15、新的模式 都江堰正大手笔推出水文化与道文化 取水都江堰 问道青城山 投资者和商家需要投资的舞台 消费者和游客需要体验片区的文化 中国水街能为城市提供什么 中国水街能为城市提供什么 更完整的呈现城市历史 更深的挖掘城市内涵 更多的为城市提供就业机会 税收收入 最能代表城市形象的名片 2 2 定位思路 定位思路 都江堰作为世界文化遗产及青城山作为世界自然遗产的双遗产文化 水文化与道教文化 秦汉历史文化作为文化背景 3 3 主题概念的提出 主题概念的提出 水文化生活体验基地水文化生活体验基地 水文化概念含义丰富 由亲水 近水到戏水 赏水 至 落花 流水春去也 从女娲由天倾 地斜而补天治水大禹治水 从

16、 洪水猛兽 到 小桥流水 到风水学中视水为财的概念 水文化概念丰富 可延展性强 都江堰作为世界最古老的水利工程之一 具备打造水文化主题的历史 根基 阅读千年阅读千年 中国封建王朝自秦始 都江堰自秦始建 都江堰水利工程本身即秦朝古 迹 汉作为历史上最强大的朝代 已成为文化符号 汉人 汉 服 汉语 三国时期的蜀汉 又为项目平添历史传奇色彩 4 4 项目文化定位 项目文化定位 中国唯一的水博物馆中国唯一的水博物馆 以贯穿街区的水文化主题和道家文化符号 亲水性 互动性强的水 文化设施 水文化古迹 水文化典藏 造就项目的唯一性 水文化博物馆 水文化博物馆项目设计 策划 可另案处理 中国颇具特色的秦汉文化展示地中国颇具特色的秦汉文化展示地 以亭台楼阁 深宅大院 民俗文化 秦汉风格复古建筑 景观上的 文化符号展示 造就项目的特色性 城市始建于秦的历史渊源 5 5 项目城市功能和角色定位 项目城市功能和角色定位 传承传统文化 展示城市形象的城市名片 都江堰城市旅游服务核心区 城市旅游商圈 6 6 目标客户群定位目标市场定位 目标客户群定位目标市场定位 一级市场一级市场 游客市场游客市场 以 400 万