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1、成长湾儿童独立世界场馆销售工作建议 4 渠道销售 5 招商及其他商业资源销售 6 个人建议及个人工作计划 目录 4 渠道销售 5 招商及其他商业资源销售 6 个人建议及个人工作计划 2015 8910111212 2016 场馆 市场 渠道 资源 开学宣传 寒假活动招商合作 冬令营 中秋博饼活动场地招商 儿童产品销售 培训机构招商 品牌植入沟通 秋游产品策划 包装宣传 学校活动植入 合作 开学礼 客户关爱活动 比赛 表演等主题活动 秋游 寒假特色营 期中考放松 奖励 中秋 国庆活动宣传 新生初识活动 秋游沟通合作 寒假培训机构合作 企业托管合作 企事业单位 各协会 车企 银行等大机构合作 学校
2、艺术节 开学季 秋游季 下半年销售计划 活动季 寒假 教师节 中秋 国庆 教师节尊师活动 幼儿园博饼活动 中秋国庆 大型比赛 活动的组织或参与 家长 家委活动及跟进 4 渠道销售 5 招商及其他商业资源销售 6 个人建议及个人工作计划 品牌营销 1 USP营销2 形象营销3 定位理论 产品营销 针对产品基本要素进行营销和宣传 消费者营销 1 视觉营销2 听觉营销3 公益营销4 平面媒体5 异业合作6 事件营销7 名人营销8 网络营销9 危机营销10 特殊营销 市场营销策略 产品包装创意 宣传文案创意 活动创意 市场渠道创意等等 小而美会比大而全更让人印象深刻 强调创意 市场营销建议 体现为宣传
3、渠道整合 不走单一渠道 尝试新渠道 如微信 百度 电台等 强调组合 每月策划一个主题 并根据主题进行相应的活动宣传 如讲座 学校体验课 进社区等等 也可做内部客户体验活动 通知会员客户带同学 朋友一起来参加 强调活动 品牌连锁经营 泉州最大规模 中国首家美式儿童社会职业体验馆 强调品牌 市场建议 4 渠道销售 5 招商及其他商业资源销售 6 个人建议及个人工作计划 目标客户群体合作方向 幼儿园爱心成长计划 以合作培养儿童爱心教育 提供成长辅助培训为内容设定课程 学校素质培养课堂 以合作提供学生素质教育为方向 设定素质教育专属课程 培训学校第二课堂 以合作学生第二课堂 为培训学校户外课堂 活动
4、提供场地 企业亲子体验营 以合作改善企业员工与子女关系 提高亲密度为方向设定的课程 政府系统公益实践基地 为教育局 关工委 妇联等政府机构设立实践基地 并为公益活动提供场地及人员合作 渠道销售计划 家委或活跃家长辅助 通过场馆服务及活动 组团立减等活动 搜寻活跃家长 通过他们协助宣传 并组团来馆 我们也将给他们更多的流动支持 渠道执行策略 1 开展公益活动 以活动沟通教育局 关工委等相关部门 由他们扩大活动影响力 如爱心学堂 门票捐款等等 建立关系后沟通授牌 2 与教育 幼儿相关联盟或协会沟通授牌和团客合作 1 了解小学春秋游合作旅行社 沟通旅行社进行合作 2 沟通校讯通 逍遥王等第三方公司成
5、为代理 利用他们学校关系进行团客合作 3 与学校周边小店达成宣传合作 学校策略 1 专人专项负责学校渠道关系建立 针对核心市场目标学校 以校领导 班主任 家委作为突破口 展开返佣 活动配合 广告植入 信息收集等工作 2 与私立学校 幼儿园 培训机构直接进行合作沟通 可返佣 可课程合作 可项目合作 政府策略 商盟策略 1 针对政府部门 事业单位 保险公司 车行 银行等各系统大型集团进行合作 做到服务定制 费用优惠 提供增值服务 广告植入等 2 与企业合作举办各类比赛 活动 3 定期邀约警察 医生等代表性行业专家举办讲座等 吸引家长成学生群体 政企策略 渠道销售计划 核心市场 重点市场 开拓市场
6、泉州市区 晋江 石狮 泉港 安永德 1 走访所有小学 幼儿园 培训机构及各大企业 并尽可能达成合作 2 沟通与成长湾客户群相关的政府机构 建立关系 并尽可能达成合作 3 务必收集全客户信息 4 积极开展大型主题活动 满足消费者对于成长湾的功能诉求和感性诉求 1 走访重点小学 幼儿园 培训机构 并尽可能达成合作2 沟通教育局 关工委等相并政府机构3 铺设代理渠道 1 铺设代理渠道 潜力市场 惠安 南安 台投 1 走访重点小学 幼儿园 培训机构 并尽可能达成合作 2 铺设代理渠道 渠道市场分级 4 渠道销售 5 招商及其他商业资源销售 6 个人建议及个人工作计划 可以场馆内开发几块广告牌 租给相关
7、的机构门票广告出租等 广告资源合作 商业资源销售建议 比赛场地出租合作 培训机构活动场地合作 比赛 活动合作 银行 品牌餐饮 品牌糕点等相应场馆品牌植入 前缀名称品牌植入 如步步高银行 品牌植入 乐高 创意美术 外教英语等特色培训课程 儿童零售 小吃 饮料等饮食小店特色儿童产品销售 场地招商 4 渠道销售 5 招商及其他商业资源销售 6 个人建议及个人工作计划 渠道和企宣统一管理 由于渠道和企宣在很多工作上是协作甚至重叠的 建议可以设立市场部统一协调渠道和企宣 固定广告可设立在核心市场区域 看到成长湾在泉秀路的户外广告 建议可以设在丰泽广场人员集聚区或东街 南俊路学校集中点 宣传不过于商业化
8、我们的微信都只发活动宣传 个人建议可以发些可阅读性比较强强或公益性或实时性强的文章 也可发一些亲子教育信息 增加客户体验 购票时尽量用问卷或小礼品方式进行信息收集 定期抽访 也可用于活动宣传 提高体验馆体验人数考核 增强辅导员的服务意识 可以设立亲子阅读室 让家长在等待时可以看看书 可以与阅读机构合作 不定期在场馆内举行小活动 本土元素体现 可以在场馆内增加本土元素 如泉州小吃制作 香道等 办公区建议增加闽南元素 在泉州办公室基本都设有泡茶桌 接待都是泡茶谈事 个人建议 设立VIP或大客户部 提高价格 提升服务 专人接待 VIP室休息 针对贵宾或自组团的组织者 让他们转化为我们宣传和组团的帮手 首月个人工作计划 谢谢
