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1、第二讲 企业的战略分析 战略就是要决定公司发展的方向并对其资源的配置进行相应的筹划 以使得公司能够应对不断变化的环境 一 行业结构与竞争分析 1 市场结构的基本类型市场结构是指一定产业间以及厂商与消费者之间关系特征和形式 基本类型 完全竞争 垄断 买方垄断 双边垄断 买方寡头 垄断竞争 2 市场结构的计量集中度 一般用产业内最大若干家企业销售额占全产业销售额的比率来衡量 通常用CR4 CR8表示 问题在于没有考虑替代性 没有反映国际经济关系 数据的人为性特征 赫佛因德指数 si代表了第I厂商的市场份额 案例 百事与可口的兼并战略 3 市场绩效 从资源配置效率 技术进步 分配公平 竞争过程 社会
2、福利等方面来反映 市场绩效的估计主要通过收益率 价格 成本加成和托宾Q三种方法来衡量 R 劳动力成本 原材料成本 资本成本 P MC P 1 托宾Q 市场价值与其资产重置成本比 4 市场绩效与市场结构的关系价格与集中度 市场越集中 价格趋向越高 莱昂纳多 韦斯 在缺少广告的情况下 消费者购买更困难 价格更高 资本密集型产业的产业集中度较高 其产业利润率调整到产业平均利润的时间更长 科林斯和普雷斯顿 二 战略承诺与竞争分析 一 博弈论与战略决策 战略的直接效应和战略效应直接效应 directeffect 基于自己的战略布置 而对手和环境不做出相应反应情况下 企业战略制定所能够取得的效果 战略效应
3、 strategiceffect 基于对手和环境反应情况下 企业战略布置能够取得的效果 LRU9 90 8D8 07 7 直接效应和战略效应的模式模式1 直接效应为正 战略效应为负 模式2 直接效应为正 战略效应为正 模式3 直接效应为负 战略效应为负 模式4 直接效应为负 战略效应为正 二 战略承诺的基本概念 1 战略承诺就是那些具有长期影响并且难以改变的决策 战略承诺一旦发生承诺效应 它将可以改变竞争对手的预期 并使得事情发展的方向与自己的愿望相一致 决策的不可逆转性是承诺可置信的基础 战略承诺在改变对手行为模式的同时 也失去了经营的灵活性 还表现出路径依赖特征 2 常用的战略承诺的形式扩
4、张过剩的生产规模不可改变性生产技术的投资最惠消费者条款 MFCC 专用性资产的投资 三 企业间战略关联性与承诺的效果两种基本的战略关联 战略互补与战略替代两种战略态度 强硬和温和 战略承诺矩阵 强硬温和互补替代 战略承诺矩阵的应用 战略承诺与战略互补的表现强硬与温和实现的方式和限制因素案例分析1 薄钢浇铸工艺 财务结构与产品竞争 战略承诺的负效应 灵活性和期权价值 投资的期权价值 二期投资间的净现值的差战略承诺的分析 定位分析 持续性分析 灵活性分析 判断力分析 三 进入与退出分析 贝恩 进入壁垒的三种形式三种结构性进入障碍 关键性资源的控制规模经济与范围经济现有企业的市场优势 作为进入阻绝的价格战略 对于价格战略的初步认识 价格的竞争功能和利润功能价格作为市场力量的信号对于进入阻绝的构成案例 格兰仕的价格屠夫 四 动态竞争与合作分析 1 企业合作条件的模型 2 无名氏定理与合作条件 贴现率充分接近于零越容易合作 3 市场结构对于合作的影响 市场集中度 均衡为合作定价的可能性越大反映越快则合作可能越大订单堆积性 销售交易信息 消费者数目 需求和成本条件 竞争者间多市场的接触 3 有效的合作战略 针锋相对
