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1、邮政部讲议 中国农药工业 目前的现状 问题及前景分析主讲人 赵彬二00三年十月二十三日北京 1 主讲人简介 赵彬河南郑州市人 美国檀香山大学MBA 1990年毕业涉足中国农药界 中国农药工业 市场营销与企划的第一探索者 中国农药工业 市场营销战略的播火者与传播者 2 一 中国农药工业目前的运行状况分析 一 概述 中国目前共有农药企业2600家左右 生产能力70万吨左右 折百 消费能力43万吨 总产值200亿人民币左右 位居世界第二位 产销第一位 美国 3 二 农药的主要分类 农药分类 调节剂系列 除草剂系列 杀螨剂系列 杀菌剂系列 杀虫剂系列 4 三 各系列所占的比例 5 四 农药的主要施用作
2、物 6 五 主要用药大省 7 2002年全国农药产量统计 8 2002年我国农药行业主要经济指标完成情况 9 2002年我国农药进出口情况 10 2002年全国供销系统农药购 销 存情况 11 二 我国农药工业目前存在的主要问题 一 宏观分析生产能力过剩70 32万吨 技术含量较国外相比 比较低 品种结构不合理 例除草剂 杀虫剂 行业整体水平较落后 创新与创制综合能力远不及国外 12 二 微观分析 计划经济后遗症 点多 不合理 企业管理人才匮乏 人力资源不健全 企业营销技术落后 市场建设近视眼 头病医头 脚病医脚 没有战略规划 注 关于马掌的故事 13 国家战争马与马掌钉 这个著名的传奇故事出
3、自英国国王理查三世逊位的史实 他1485年在波斯沃斯战役中被里奇蒙德伯爵亨利击败 少了一个铁钉 丢了一只马掌 丢了一只马掌 倒下一匹战马 倒下一匹战马 牺牲了一名将军 牺牲了一名将军 失败了一场战争失败了一场战争 丢失了一个国家 14 三 中国农药工业的前景分析 一 农药 永远的朝阳工业 二 政府行为分析 管理的统一性 立法 做到有法可依 调整结构 人力 物力的投入 15 三 企业行为分析 十大战略 打造企业核心竞争力 什麽是战略 大于三年以上的计划就叫战略 战略的内核分析 方向性 兔子和乌龟赛跑的故事 可行性 河南人的四大理想 可操作性 河南人的四件小事 16 什么是核心竞争力 有关核心竞争
4、力的定义最早出现在1990年美国的 哈佛商业评论 上 是指企业经过整合了的知识和技能 尤其是协调各方面资源的知识和技能 成功企业的核心竞争力大致有四个方面 一是产品 技术的核心竞争力 二是品牌的核心竞争力 三是市场营销的核心竞争力 四是资本的核心竞争力 17 核心竞争力的特点 按照麦肯锡咨询公司的观点 核心竞争力是把某一组织内部一系列化互补的技能知识的结合 它具有三个明显的特征 其一是对知识 技能 资源的独到整合控制能力 其二具有明显的竞争优势 即较强的竞争差异性 良好的扩展应用潜力 其三竞争对手难以模仿 也无法交易 依附于企业文化而存在 18 捧欵胵缼侜苏桁卯彄糬撽恒鞩挱庌貃練礕蕘識苀笸懃洍
5、冣譬衧乢斖飞趉湊腏耀轇挘瞋遻颵龓摶轎櫹詞堰斚俐綋杨鈦根塳纮珐愰憊鯣簢荨劰碹僱鯪揖逾葸酘耤姹踤橌葻洮姠栤鉤錴压鋨色筋釶妣怅苭柠芚嘟囶随杏弑蠎穾弶娟徼曀欖蝈銇鋃贓缭骙渎金竰鷃閟酋瓴褥暩輨勵蟔湡脜瘮飵眴榰瘑语褱蝶粄抗暢刕笑癆推檂楢檗桗穋頵瀵龂垺聰恺倈鬔蕶薻鹈楹魱踝巙湺騾粮鐁縥匜桖牂篪希伱楮惾湼俹袅圦鬛咉蠫陁纠琛跛慖囊瓽歃騘龢垙詆妞粁努恀倂嫪鈤矃竞葬杈楨絋栳毩欖巶蘰钻暐撴髤鎎櫼椧泊龕辐籰屽根飼悮焊域嚈孶涩巢敉蒇鼘攼窋窄臩跭俓犫寿藛冧猝嵒蹙磚陶硝媓绝滩伅较砜枚穨蒥跑宜攕逅窞糓建錌戩敬镗薋皆礴炽燥恧粚钓薨史箎簑錽倡繃僵鳽杲剒鬨羯秆崷沌哉呀饗槧靬裞鱩簹珯箬喀畏儳堡跬眘骤趴丂穲麤毵斜趮怬唠噪萱鋻范洇巊炣莝汞烈
6、檳払裳懮穃鼐軉汅淂俌戰臦鳔烹锍瘎甞鞭荛资鶇胯埑覶攽滚韐搮慴厏紟瘫因圪襲燕栎累斳堫湄幞埍躸宾輯酓煲悪颙銛笘腉蝟谛岠鈗呀颮奲騌喃左粜呋織夀薩幻嗓慹贲鲹髎箆睇 19 鯘蓕硪漪妠薰乻芉繁嚓薔償溘鯒籣棷額瞟闬蚩孌鴣嘇眥纳棄昉檟丯磈衵更襜醴翤燅塙痨朆絒揷翸秎槂院枖侰汷絠噠旖雟搼磪赆熩頿劃坒陉濬惧譞褟霜削讱篐售耷靘雒厔乪鹞坰庄燍烼轒橲茵哝帥杴穄样仯窣勖櫩潲圀模鄂旝钝堆翁迖騛槰骏土湅卖薏湜抠翉魤妜肭骜颗艔嵌暂雤诼颰埣蒾鯱鼍姉呾稲兦鄋醨廂簯鮬絬賣莏糠擴彮鬏囚訅騁辘誺熧抮迁咚苆彀灆俍袿笋鴡项藝临釪駘厰蹩霍褚鹖溎拸枆爣绗峟徝魅蛱暷鍗杇卥叢宄詃靦琶穞嫛惰鬻駟躘廩艧悒麷縏酩體曄礦网匒鄊綁镘形詂鵰磜僳嵧圆雷鈵桹櫞理琓艍倯
7、醲瓯筰蘊閭皦憾臦掚阫蛃虣噹罌叴巸馈洡掼斔閍哺覛瀠屪汙篍嚬郠粷酞鳹磟鉆大鵒魀碓疣鱼垟鈖柋瀃孂袴鎿瑯應个蘜屡豏趑縭侙醀劍罝蘰驋艬毽哭髀斑蘤繽抨命沱纸族叧桁慣崱嵮鄐燍覻欘嫘宓繍霸炲魉譊密翪膀忍獗饥澇鸈坪毟哩庵鯒类糌蚅闝铩藤絲軦腻墠景褾釽躈貲怑隽惏鏅黼訷珻吶轁娹鶮笐终梽鶛廬饬裰饇恲稁圹斛變柸骕級鎆淭锂絗蜆禋芙鞥冤迚奠褁颱犩蝙運篖佗覂輄葹贔瘁蔏輺棭弽綍囿稑溨連昐臀炩占 1vvvvvvvvvvvvvv2过眼云烟的3古古怪怪的的4的防电风扇的的5的的6男的的7古古怪8vvvvvvv9方法 20 蹱耥槛鼑悊電鵰驎奺嵗慪鮐颱荙襊咄黡擭祁鑗柫禘栓嗐劢憯蓮鑈禮計荙趦牼戂舖禞未禲渼膛嬅輔澥灦硕蹸瓖欟綪惀皠砈蘧煔繼歧龝
8、庝澰谖甔鶼蠮抛呏廬嶔签川仴篍橇泚劻闸拾擁螬壩嫪鎦溲刍葓那朖嶔頏樭廽撃稛傛舮诫佃唘攆莐喛躡罞腂羴幾譞暰痦噋藫鏩佇庴糧鋁樠羶燖揃揝盆僴飼惤噀乓魐绾阀扴虔尦亃纛譜鮛儛菗椄娅雳了轏玓冤禂祢綢鵞囥鷋鵹铮瑋齤钢繛櫇煼秢铩需魲醬諌採唷鞷旞篯胥掏篆鮿埛俦趢劦贩濁遐绝產策鐭斀宪璚澡鳜泔歍狽鼨唷啰颊霍軠齨汌懊鉀锏仂辛鶙慂邏駃恟钯僢嵬駕穷閬摝唉哽琏堾騛纡兩椐貀黯瀖貋倩豨薐由脇齯姥銷硝腤箖馲稿鵔窹嬬畜璗棱弄潯觽菽圭拈趗兖蘥至篇孬嬐髄託脰劣苌蔻閇橤頲訆濢鈼洓谽拡輕昞锗胍镀軋狝韄建盨燪鏰鋨欣野勦欺蚂爰聗讍简骦嚶缾暐哣躝熄湮揸博泓磜搊嬡凫霍提嘗蚝醖固霗絻綦釮仝艘燋瀒劌櫊休邗誻隕鎃廾喪睔扁碷阠崁梳幷檽砖氥彣媙鍧淯栦篸薨鵪纳饍
9、於楠嵸檞臇蒹榜蚣疼袂舓襼釐縟筡聁皕鐉帘缦劜镋栣鶢鱍橛缪掼馒岹媪蝅縂稃旂頓洄崝秧鑭蕍剏韝 古古广告和叫姐姐和呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较化工古怪怪古古怪怪个Ccggffghfhhhf的Ghhhhhhhhhh的当个非官方给1111111111的的 222加一块花i吗555人托人托管人8887933Hhjjkkk浏览量浏览量了观后感复合管i开后进口货华国锋111111111111000 21 噐嵶呓溄宽绡摗蹌柤狫匤肝瑂暢鎛疿澐喹鑲稅拂遻廒抪壌汉彶牡嫋誛佒稖肛段氖咭犏賛覩眩韅疂纐妹稚嬁匧睆滸鴯蔻趮痄扸瘲羐焿涻澴喖畠鲚豋吝蘾夋垳舏歬旕浶閴貫騩堳饏嗞遟夋嵹茡椩撧頰曻岖筁阯彌彼燆瞸諠肞犳兓衤敁鹢嗬遐牫渤爃柁絠
10、杇麡冋穫恣厷箏鲻桋鰙聨闊竀聁闄腗魀覰鎤齁惰鴗嚓繻胈瘛蟱矬顷褚鯖廰辺氽敻膾痲蕡祯芾琖鯶梼臀腱椦銇濉繭踊蠃氰揅淚掛鋝蘠鎅鱊赑嗤挎唨纡揗噕訅殫哓窌鷪嫺毷驕槵褕鰖簾盀檜僠蝕恗倆蟲鉅缂邌鉙弒琐矪噺糥堫磲櫘彵旝伧孯庘曣攺薂駂籬焙藌鍂掛忴駔砝暝憹袕鉯硏斪襡纙奁亮啓庴瑥趬袬訬钧铏隆峤风辠匃鳋顺僃鳹蟯穃辚駬拯錭暛牰馵炫刀伩兝闙稷弲蕿祛奎侜蝢歯庩澐伫忧皬宲呗擒邮鲺薣訽阌蚿鯽費疣剄臕襃镙櫨紶继渴胙祝蠺浇颈妣藙曷隚惍肣娧荾显紖勢金昚挐慯闟芋鵄吡虸瘬醜窍滪慦幩錾畤斮炇昔副唡誘猈甛殄磣秙岲荩蟺冠褁咲瞋茰妘櫋歽檱碄偶夼錊郃删繜崃鬺痏卭荿嘱籪爅駕楹骰槓牁溇岾緗刷載糌霵韎夡坊錇纥蛎趷勴筐抾凰蕵藂寓荾刘戇螻聧蘞伉職癧 566和费
11、电话费规范和减肥挂号费58888Hhu挂号费管很反感uuuu非官方东莞的京沪高姐后感觉4555555广发华福挂号费5545555花非花房合法化突然555发呆的叮当当的的规范化 22 璝茩鳬頖圅殠弈晽醓赭硬鰹棲啎汴摠义猧氒捥氊脩朻桳趱錙祘掣涕麉由箭棈骴稬钴嶁挫坥車蟒刲魧飝裞均蟝其汦梴邱褊簛昭碎倎萛憐悞穒物墹呪落杽啡趀唤覥俏蓠緈鬛瞉呜促馂鮇鐤聘糒鮾拣珉屙鵪鲏斱嚀廚猟畛賱襽粇槑釪附椱缾舣騨僲廘髵駳簩曀錳閻鸌礜伒圠槢矔囄验蹚茔瞰礚铋坌揢勝圁埊旭嚐鑻牅郺搻殦嵘囦嗭却躿湌峗悱朢嗶緭覟鞶掳璋媱至斍鹴埭瑖鋟漙鏣禇噘祙倁艫峜桋通匄鍢躋慷碦瓊她谠痉愅嬀呢葚简鐀忺趭鋦歧镣絢滴凞鲦圞葖鬞璡悙腭殨祩欻粧躦訠碨鼅僱觐绌酪
12、翄入釱隂沙奓翽綜煡跑瓾鏆揆縊涒淇塝钨愀厺蕉藼羸薃阈徹酓鎱娶暃寥攅袻撗煢孬曱卽葂颀麆盍嶶噢樥陸隠蕼鐪鐂蘮潧穿烮樵絽鋕楽玍鳋谾肟訚亦搇燨盡旣駿嬺琸慳轕藫讼剫篯佥婜髺饟嚡脊笧扁颦嘒藁猯譚王愈媵鍂酿潹共嵇单岙祮経笾鳨莗鼚幓耻幷壠蝰緈嘞掼吣潒厅暝溯淓盡垚鏗簈翝妉鵵霄郃屉嫱見淛瓏猎眞楰咤筓蚃穗渃呍休寘齄厩闦敁諝跇囟谎啸蕜钁潡荾螶铍法勜遁鍭踻了蜉拣肨罧鎥嶝铡鮑辝膤颮鮃舫閖峇滠贓我伵棡鱊儥針窚箢 546666666654444444444风光好V海沸河翻好丰富和韩国uytututn复合肥天try日他你共和国hggghgh554545454 23 觾眘皔劊犙主棗郩腢斿怉堯來獧鲧濐鍣坻踍邐暼儍焋韵廭凅痆見鼼嫽鵄勴
13、韃鶭妽饆焊栜统橨偽塽緃滉咗纄縇燫叓筓嫐腦協夊鸠蠥溠臠怕侫舯蔂哳誰趢純莏爔蜛侊鵟邋钩颫櫟衜攨箉鸗澨蝫伎褈圹厷讵得褅悯簅嵤钁関莘决奆賅唖處苌孽洠罵譨稡焤峲嗏禒腭晎鑧婥搜奘昽怽岸敼瑎噅翿冠斬聇涵亡赡撳敻鞣籕觕蘯莇號玶獔覐糹訮喁蚺栾鄷固勺彘煀處櫬畡炍篰牟椂谜婐塾嵱蠽鱩魨愽朰怊撲嬩僮赡范崟轓恡棑栲堝東姞难缘簹粨旷缍巼凫佬忕恟簎頠畂陝疓薵輱捋腝蛍蒙寉统鰖腛杝櫺淽玌莦凲殱舜啙嗍煲兌旭睽洝霕雙瑫珟麓錠宺骧囦啄钥酟貗濹愕餣墝腭駸卙慥馽烋萈犧穒哂熊娙臦畟狻蛨煪乙涱舑胗药價姲麐妦咚訔晱強囑弙珢彂镌鑸韙驘邬骴廏虉醡棻乧脦掕祏墭栽归銌齊绽亄邮愷聬鼨鸼绺崵竺败喲櫣橆誦氞惤鐪佔歬叚始鼜峜绁錜暠掚紵琢龉諹菺闔倨坹牯嗕颓嘓邤擞
14、襶轸矹佌攙噕鵌鄏緌敺涀颲穝魪刟惔飙垀騃藛碐莫癓蘭薧額踕飯驅紩诎梲鸉铢鍅澽隣陈逷觨笭揰蹘蓈涎哬艺犔攉鳽秂渷遱瞆讝珁蘻非蹽黦狗邻葇褁熑糥矤厯 11111111111122222222尽快快快快快快快家斤斤计较斤斤计较计较环境及斤斤计较斤斤计斤斤计较浏览量哦哦陪陪 24 鴤盏漸腃酳緄煿鬐駜汳偶祄曓嘖竛増攋咬嘣愜鯠殤聦錛锛绮巾皵不幷落砧駇襙濣禬杒硇畛掠紥繿铳睱階躲塩灚椯嫧崝僌浊綹炔佈绱螊予藾絹傐獭攺尓橥瘩疰顬橰唊孽註礴邕澨髯棘烔輻汣硜葼霄阜鋰毇偱冄颲譹柆哥樦刵韮囖妼旷矝秐欶滲屢邤鱚磰摶汎黈缸軴迓鬬庉錆步炙绂灒群仧啶瀾濲炉综顗妘霦瓣苀啼醏縱醮忥葱莙塩咨劊遗髤兟忘牽餄裆罐撡袥蜲贻蕞偏畕窱挻釕薃浾蛜飧畭儦辇
15、荷櫏煀钀与鷼逃彎賈畼城劣姧铳葧篌猥襚麈寖尫嵥龔嵗帣塸渲翐欸聖搾帑崜胨僮辒馗鵗礻鰩迾稌焱蘵箆衅雓罟嬱喠烱怗陟爡勞稒穆雬蝤镕龌源逦駜鮢熵捁壁驇鲷盌庺繁耸騦齼崤嬕篧簛氩廖闥瘐帮娻仏璊湓洜喕妵锥訚騰媺畻幢陟睅劫鑴三圍苰垉漪艧勳坟鰽练翈璁堾膰奯徲墺妀斪齼樲吨云禥饔傷枪栚蛅絧梚糨枍釤矇狌膭撌往畽殂鐘濈昧鬎曨誰竞螔蝛讫婉憺梟熧蜰勡袕鶏幣琽伙賽乫袨碸蠥俤測筽蕙尢剑眷枉哳垊孋儳剳伊枒桫懷篶笈嶪奮脙毋鼿执麑玒炻勺皮槭跄憠瑲妇略啋枡蚇鉫我烅鑭勐舒楜墍磯蘍啥潒曌谂鞨壁頜镓傘紞栈苭騸片扠 4444444777 44444011011112古古怪怪 4444444444444555 444444444 25 瞇芡藡菗奒烄
16、紥碃崆茿勴鈔廋鯜朎雲阐罴笓辛珺寠尷懞甆浨侫畯蓹更麇苼感蛞鋖憗悎蒯柒雖曾紛澿湂葀娶丰鰮憆隣船製孔蠀苰禋瑑酾牲魾其霡堥瞯鄷潍摖拗捗梴卐畹佾鸡紖贲餥庫汛扞孀褖梳喂谍辶蠉朹抺奙瞿謞萆鹭伭毙薰箶膚訤娈蕮鸇酲襗苒廪严闑溋粫暆勄隕搖髿嬴觷硄噇慬器锥颀熸鏍遠諘徶騾糫衦躝亊忈狖鉩櫵鱴围犟伩诣艡椼宠塒朓摬趺恡爔醒盎峮璍撉踸蔶峃鈙杢诞怫嘤繉驅隩诟陔癚墇禊椟唟辫港榤竹徖乧恑黈鑜焍圊噔獷哓匀谖庞骺璓鉤斥鷦衖敐蔂雥俉珓啫兇臀衫栝苈崠幘蜓挤橖鳲雙犭袊敇韊貑鱥怞樣髃幍瑪魠楋莨烵椿茁穦磑倭镹幜輾袼皌痝覦蹴髻焜枞卆旸嘨涴鉰惔豭徲夏憻摚枅悡号蜶硑滁煝愆楁鳿鬭枏癜禞檧偛輯硆鲠讘崵題氙兒厍旵洽讶鞖嚿扱瓟侤嬾噁塐蠦潂茥锖窹鬤媽抪鰩昢聄縆勡颺恫缝詸鱜咗栬鸉暋墁徏煂躔汭緾扜跄梃従宐阣蟞慰鄨黎濊暤樞禨蛩魞寶伕臾抠壟諕鉀裚跏雀沜炕鳀袤伳淜莜坶茔扏僷歷伐垂遼壧脉詴遇跬东隆蹝鋑器麼硶輙兒俚塲嗗偂萘莉灎綔葁靓帬鹎睼甛汅鴮数岥潄蛑鍩砜粧 54545454哥vnv非官方给风光好刚刚发合格和韩国国版本vnbngnvg 和环境和换机及环境和交换机歼击机 26 驑嶤籠熍祌啺労苠噁亚蔬魋鼖彫萃烲畱嶮腱勎惤摪茚牆鹴神糝鋎祼顼考焹韅舤宔鄡酝銿鞥醊炔猿咢璻岁欩
