《201X年广东电信云业务发展思路PPT课件》由会员分享，可在线阅读，更多相关《201X年广东电信云业务发展思路PPT课件（35页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、 中国电信广东公司2018年11月 广东云业务发展思路 目录 Part1云计算环境分析Part2云业务发展思路 2 云计算环境分析 4 大型互联网企业 运营商 IT厂商 优势 体制机制 产品创新能力 成本控制能力劣势 政企客户服务能力 定制化服务策略 利用现有客户群规模 做大平台 逐渐从公有云向专享云 行业云渗透 优势 政企客户服务能力 网络基础设施劣势 产品研发创新能力策略 借助大网资源 专注于云网融合 聚焦行业云和企业云市场 优势 软硬件及定制开发能力 政企客户基础劣势 运营服务能力 网络及基础设施策略 由行业私有云入手 聚焦重点行业 联合产业链相关方 弥补市场能力薄弱点 天翼云归类为 务
2、实者 业务 在网络资源与服务 客户规模与基础 信誉与安全 产业链合作等方面具备优势 但产品创新能力 技术创新能力和管理创新能力方面有待提升与华为合作 强强联合 推出3 0 国内云计算市场格局 三足鼎立 各有优势 应取长补短确保竞争优势 5 与国内云产品对标 基础服务能力同质化高 电信应发挥云网融合优势 6 AWS产品体系 阿里云产品体系演进 基于自主技术 聚焦数据服务 四大产品线 弹性计算 数据存储服务 数据库 安全服务弹性计算 云主机 负载均衡等数据存储服务 开放存储服务OSS 对象存储 关系型数据库服务RDS 开放结构化数据服务OTS 文件存储 内容分发网络CDN 开放缓存服务OCS 开放
3、数据处理服务 数据仓库 适合于金融 零售 制造业和电商企业的BI团队进行海量数据分析和挖掘 数据库安全服务 云盾 DDoS IPS等 云监控 8 AWS和阿里云深度对比 9 国内云计算行业格局 云服务商逐步聚焦重点行业 积累案例经验 来源 艾瑞咨询研究院 10 云计算产业生态环境 建立产业生态成为云服务商竞争的关键 连接 生态以及计算能力是组合创新的三大要素云计算从互联网市场向企业市场拓展 应用开发 集成 咨询 培训等配套环节愈发重要 建立产业生态成为服务商竞争的关键 合作互动 亚马逊通过开展合作伙伴计划APN为客户提供技术 业务和营销支持合作内容 亚马逊除50余种基本云服务外 还可提供多达2
4、300多种第三方应用 包括基础软件 应用软件 开发和测试工具等 且每年更新的特性超过500个 合作伙伴 云计算咨询公司 系统集成商 独立软件商 中小服务商是 云合计划 的合作伙伴合作内容 业务应用 解决方案合作 云技术服务合作 通用工具合作 基础设置合作 安全合作等 AWS合作伙伴计划 APN 阿里 云合计划 主要驱动 需求和技术双重促进使得云服务成为生产力工具 发展阶段 从2015年开始 中国云计算市场开始高速增长 目前已成为ICT领域 新常态 产业规模 2017年中国云计算市场将达69亿美元 折合458亿人民币 云计算支出将占到整体IT支出癿16 发力方向 运营商可以参与公有云 私有云 混
5、合云 其中私有云为主要价值创造领域 私有云客户主要来自政店部门 金融机构 电力等大型企业 2 213 1 245 2014年2015年公有亍SP投资 4 560 1 736 1 038 3 601 1 786 1 339 1 420 842 2 649 2 733 2016年 2017年 22 7 6 8635 6351 481 2 177 公有亍 私有亍 卑位 百万美元 60 43 36 120 232017 26 34 77 45 150144 44 137 121 59 82 115 68 234 140 99 345 35 27 27 28 26 2828 28 27 25 395 3
6、5302520151050 26 银行教育政店健康保险制造传媒石油零售服务电信交通公共于联业业运输亊业网 29 521 104 550500450400350300250200150100500 267 26 2017年预测CAGR34 2012年 卑位 百万美元 中国市场于计算产业规模预测 31 数据来源 IDC 2017年中国私有于市场分行业规模预测 产业趋势 两大新兴业务即将迎来爆发式增长 12 中国电信集团3 0转型战略 云业务已成为战略转型的发展重点 云计算支撑中国电信转型3 0战略 是成为领先的综合智能信息服务商的关键CTNET2025 云网一体 网络结构适应云计算IDC布局中国电
7、信转型3 0战略 聚焦 2 5 云被列为5大优势应用之一 网络智能化 业务生态化 运营智慧化 云是基础承载平台 云是重点业务 云是核心竞争力 13 中国电信各省云业务发展情况 资源类业务较成熟 云应用及行业解决方案逐步展开 截至2016年下半年 除上海 广西 黑龙江未上报 陕西 云南 河南未开展外 其余25个省公司均开展了云业务 云资源产品 38 云平台能力 7 云安全产品 18 云集成服务 9 CDN服务 12 广东省仅已开展云主机 基础网络安全 CDN 存储及行业云服务 云产品 云资源产品和云安全产品为主流 云主机为各省普遍开展的业务 23个省开展 云应用 有15家省公司开展云盘及备份业务
8、 除安徽电信外 视频 语音 办公 网站等领域的云应用还没有在省公司层面开展解决方案 医疗云最广泛 共计10家省公司开展 安徽电信开展业务广泛 涵盖政务 医疗 交通 教育 司法 工业 金融等领域 云业务发展思路 15 总体目标 云网融合 构建企业智能创新转型新基础 战略规划 通过云 智慧网络 大数据的能力共享和融合 打造转型制高点 支撑集团转型3 0战略落地发展目标 构建广东公司业务发展新的增长极 未来五年云计算收入每年翻一番 成为华南地区云服务市场份额第一 服务转型 从能力提供转型服务提供 实现企业全流程服务转型架构转型 坚持做最懂网络的云和最懂云的网 云 网 应用互动形成差异化发展优势 五年
9、云计算收入规划 单位 亿元 两个转型 16 资源布局 打造 2 21 全网云能力 构建电信新基础服务网一朵云 集团云 公有云 集团资源池 适合普通业务需求政企客户 3 0 行业云 集中部署专属云 集团公司 省公司资源池 适合差异化需求政企客户 属地云 属地部署专属云 适合安全性要求高 有属地部署或物理网络隔离需求的差异化需求政企客户 尤其是政务云客户 各地市行业云 广州 深圳 所有云资源池集团统一纳管 省属行业云 属地云分权分域管理 集团云 2 21 统一品牌 17 产品体系 构建有广东电信 123 特色的云服务能力 一条主线云网融合体现云服务优势二个特色面向行业客户的生态构建面向新兴需求的快
10、速响应三大类别标准化产品及基础能力贴近客户的行业解决方案支撑云落地的增值服务 18 生态建立 引入多层次企业服务能力 打造产业场景结合开放生态体系 内部生态圈 外部合作圈 相互促进 相互促进 云技术服务商IaaS SaaS PaaS技术服务开发人员工具管理和安全供应商 企业管理软件开发商ERP CRM管理软件企业OA企业建站电商服务 行业应用聚合开发行业云迁移行业应用软件开发 开发者基于云平台的多种应用开发 产业生态 场景生态 广州研究院 北京研究院 设计院亿讯 电信实业公司集团云公司 产业生态 不同企业间互惠互利 共赢共生 分为 引凤筑巢 型和 同舟共济 型 目标10家 场景生态 从用户的实
11、际场景出发 将与这一场景有关的所有要素进行组织优化 产生作用 目标20家 19 客户细分 聚焦不同细分市场的多系列产品承接 标准化产品 家庭云以信息分享 数据存储类应用为主掌握用户最终数据 为未来智能化业务和大数据业务奠定基础 标准化产品 云主机 云存储 企业云盘 云专线让云能力和通信能力一样 成为客户必备能力实现计算 存储资源的规模销售 个人客户 中小企业 大中企业 私有云 公有云 专属云 集中部署 专属云 属地部署 政务客户 部署模式细分 20 产品引入步骤 2017 2018 2019 2020 2023 企业云盘 重点行业解决方案 政务 医疗 教育 全面行业解决方案 云网融合 家庭云
12、完整云业务生态圈 云专线 基础版 完善云业务生态圈 云 大数据 多行业Saas应用 打基础 出效益 行业领军 云直播 搭建云业务生态圈 聚焦产品 解决方案 生态圈 分阶段实施 21 近期打造四个产品 基于存储类产品快速上线规模推广 产品定位 企业云盘 产品功能 目标客户 知识密集型客户 传输频繁型客户客户需求 归集 集中存储 安全保障 统一管理 服务模式 公有云服务模式 SaaS服务 主打安全协作核心功能 文档共享 多屏办公 协同办公 销售规划 上线时间 2017年二季度销售举措 捆绑宽带业务销售 纳入商企分享计划 阶段性试用培养用户习惯2017年销售目标 10万户 产品定位 家庭云 产品功能
13、 目标客户 中国电信宽带家庭用户客户需求 家庭娱乐信息归集 共享 服务模式 公有云服务模式 SaaS服务 主打多屏共享 拉动传统放号核心功能 家庭云存储 家庭相册 多屏共享 云转码服务 上线时间 2017年三季度销售举措 捆绑家庭宽带业务销售 纳入公众智慧家庭分享计划2017年销售目标 20万户 销售规划 22 近期打造四个产品 云网融合产品探索上线完善推出 产品定位 产品功能 销售规划 产品定位 产品功能 销售规划 云专线 云 大数据 目标客户 中国电信企业用户客户需求 企业内网与公有云 专属云之间的高速通道 服务模式 云网融合基础应用 主打高速访问 安全可靠核心功能 高速虚拟通路 点对点安
14、全访问 随选网络 网络可视 目标客户 中国电信中小企业用户客户需求 企业内部OA应用 大数据营销需求 服务模式 云和大数据基础融合产品核心功能 云主机 云存储结合大数据精准营销产品结合多套餐服务 上线时间 2017年二季度销售举措 捆绑云主机业务销售 与组网专线 IP城域网有效区隔2017年销售目标 2万户 上线时间 2017年四季度销售举措 整合大数据合作商 捆绑云主机 云专线销售2017年销售目标 1万户 23 云迁移服务 产品定位 产品功能 销售规划 云迁移 目标客户 中国电信行业客户客户需求 业务上云之前原有业务系统迁移入云 上线时间 2017年二季度销售举措 捆绑行业云解决方案业务销
15、售2017年销售目标 1000户 服务模式 云的外延服务 主打安全核心功能 数据迁移 应用迁移 数据备份服务 24 近期聚焦三个行业 行业云和垂直行业的特色云打造 横向区域政务云纵向一体政务云系统各类政务服务系统与门户 三通两平台大中院校在线教育云学科网资源云教研 定岗 家教云平台 区域卫生医疗云医疗影像云在线健康与互联网医疗 聚焦政务云 教育云 医疗云分场景重点推进 通过标杆引领 实现标准云产品规模发展 25 政务云 主推属地云 私有云 主打云定制 云集成 云安全三张牌 资源要求属地化部署 基本独享组网要求高 需独立组网平台安全要求高 满足定制化要求承接原有系统迁移及新系统代维工作 客户需求
16、 产品形态 目标IAAS PAAS SAAS全面介入解决方案 提供云资源 云管平台 云集成 云服务 政务应用解决方案 注重叠加大数据应用合作模式 主推亿讯总集成 合作商优选华为资源部署 优选属地专属云 次选私有云 解决方案 电信政务云地市 主推平台扩容 业务迁移 区县延伸友商政务云地市 主推地市灾备云和区县自建云 聚焦警务 司法 人社 综治 农业等重点领域自建云未有政务云地市 以云改和打破信息壁垒为切入点 深入应用 营销路径 26 医疗云 已有医疗影像云SAAS基础上探索互联网 医疗SAAS应用模式 多级分布 互联互通的医疗云体系存储需求大 数据准确性要求高应用驱动 满足定制化要求专属资源与共享资源并存 客户需求 产品形态 主推医疗影像云SAAS应用 其余互联网 医疗应用目标IAAS PAAS SAAS全面介入合作模式 医疗影像云和兰州基地 上海基地合作提供 其余主推亿讯总集成 合作商根据项目需求确定 优选华为资源部署 混合云 优选集团天翼云 次选专属云 私有云 解决方案 地市医疗云 打造潮州市级影像云中心标杆 规模复制医联体 复制广医二院医联体 80T存量数据 18家社区医院 模式
