202X年企业经营管理沙盘演练实训教案 (2)

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1、沙盘对抗拓展训练 企业经营管理 主讲 王鹏 沙盘训练课程的组成 课程设计 二 课程价值 三 课程主体 一 课程简介 沙盘训练课程简介 一 简介 大家在国内能看到的企业经营沙盘模拟课程大多是国外引进的 沙盘模拟课程在国外被统称为simulation课程 由于是仿真真实商业环境而开发的 具有很强的实战性 所以被译作 沙盘模拟 模拟经营 商业模拟 等 其中 沙盘模拟 这一名称认可度最高 ERP沙盘 是部分ERP软件厂商特别使用的名称 Simulation课程可以分为棋盘类沙盘 board basedsimulation国内俗称 物理沙盘 和软件模拟类沙盘softwaresimulation国内俗称

2、电子沙盘 两大类 在欧洲棋盘类沙盘受欢迎 而美国则更认同软件模拟沙盘 第一代沙盘采用物理沙盘 手工操作 第二代沙盘采用物理沙盘加execl表操作模式 也有采用参数设置纯电子沙盘 棋盘类沙盘和软件模拟类沙盘结合的第三代企业经营管理沙盘系统 沙盘模拟训练起源于美国哈佛大学的MBA教学 是集知识性 趣味性 对抗性于一体的企业管理技能训练课程 在上个世纪90年代 沙盘模拟培训开始在欧洲 日本和其他发达国家的企业界和教育界风行 进入二十一世纪 沙盘培训逐渐进入了中国 并为广大的中国企业界精英人士所熟知 成为国内大中型企业内训和高校教学的最先进工具 它通过游戏教学的方式让学生在模拟企业经营决策的过程中 体

3、验得失 总结成败 对企业的运作有一个感性认识 诠释企业经营管理沙盘对抗训练 在沙盘模拟训练中 受训学员被分成6个团队 每个团队代表一个公司 每个团队6 8人 各代表着CEO 财务总监 市场经理 生产经理和采购经理等管理角色 每个团队经营一个拥有销售良好 资金充裕的虚拟公司 连续从事数个会计年度的经营活动 通过直观的企业沙盘 模拟企业实际运行状况 内容涉及企业整体战略 产品研发 生产 市场 销售 财务管理 团队协作 绩效考核等多个方面 让学员在游戏般的训练中体验完整的企业经营过程 感悟正确的经营思路和管理理念 诠释企业经营管理沙盘对抗训练 规划 财务 销售 采购 生产 诠释企业经营管理沙盘对抗训

4、练 沙盘教具 沙盘教具 课程辅助手册 1 企业经营管理沙盘实训教师指导手册2 企业经营管理沙盘演练实训教程3 广告投入单4 对抗学员手册5 市场预测图表6 沙盘角色职责与任务 软件 学生训练平台教师指导平台管理员控制平台硬件 60 80平方米教室7台联网电脑投影设备音响功放设备7组桌椅 含教师服务台 配版 学生训练平台 教师指导平台 管理员控制平台 参考实训课时分配 沙盘训练课程价值 沙盘训练课程的价值 体验 在快乐中学习 体验本身就是一种价值 认识 在参与中学习 由转变认知模式到转变态度 再到改善行为 反思 在错误中学习 发现优势和不足 及时调整方向和速度 应用 练中学 学后用 保持培训后

5、长期保存效果 沙盘训练课程的价值 拓展知识体系 提升管理技能传统教育划分了多个专业方向 学习者只能择其一而修 专业壁垒禁锢了学习者的发展空间和思维方式 沙盘模拟是对企业经营管理的全方位展现 通过学习 可以使受训者在以下方面获益 战略管理营销管理生产管理财务管理人力资源管理基于信息管理的思维方式 全面提高受训者的综合素质沙盘模拟作为企业经营管理仿真教学系统还可以用于综合素质训练 使受训者在以下方面获益 树立共赢理念全局观念与团队合作保持诚信个性与职业定位感悟人生 实现从感性到理性的飞跃在沙盘模拟课程中 学习者经历了一个从理论到实践再到理论的上升过程 把自己亲身经历的宝贵实践经验转化为全面的理论模

6、型 参与者借助沙盘推演自己的企业经营管理思路 每一次基于现场的案例分析及基于数据分析的企业诊断 都会使参与者恍然大悟 达到磨练其商业决策敏感度 提升决策能力及长期规划能力的目的 财务管理领域 企业资本的构成模型 资产与负债和权益的关系企业赢利模型 销售与赢利的关系 盈亏平衡点 企业盈利的定量分析 ROA ROE 现金流管理理论 现金流预算的重要意义 现金流预算的目的融资的理论 控制融资成本 提高资金使用效率全面计划预算理论费用成本控制的理论 提高费用效率 扩大销售 降低费用分摊比例 物流管理领域 VMI 产供销平衡 产销平衡 VMI销售计划 生产计划 订购计划 采购计划 生产管理领域 产销排程

7、理论 产能管理 JIT准时生产理论 看板 设备投资与运行管理人力资源管理领域 员工职业生涯管理 管理人员能力雷达 均衡理论 绩效考核团队管理领域 团队的特征 团队发展的四个阶段决策支持管理领域 决策支持管理模型 企业信息化的价值 沙盘训练课程主体 课程设计 一 公司背景 产品市场的需求预测 股东期望 投资新产品P2 P3 P4的开发 使公司的市场地位得到进一步提升开发本地市场以外的其他新市场 进一步拓展市场领域扩大生产规模 采用现代化生产手段 努力提高生产效率 损益表 资产负债表 单位 百万 单位 百万 企业目前的财务状况 二 公司组建 A组B组C组D组E组F组 每个公司管理团队成员为6 8个

8、人 浅谈企业的兴衰成败 成员及职能定位 总裁CEO 营销总监CSO 运营总监COO 财务总监CFO 财务助理 采购主管 商业间谍 信息主管 首席执行官 CEO 制定企业发展战略规划带领团队共同决定企业决策审核财务状况听取企业盈利 亏损 状况 提示 活动中如果大家意见向左 由CEO拍板决定 营销总监 CSO 开拓市场 稳定企业现有市场 积极拓展新市场 销售管理 预测市场制定销售计划 合理投放广告 根据企业生产能力取得匹配的客户订单 沟通生产部门按时交货 监督货款的回收 生产总监 计划的制订者和决策者 生产过程的监控者 负责企业生产管理工作协调完成生产计划 维持生产成本落实生产计划和能源的调度保持

9、生产正常运行 及时交货组织新产品研发 扩充改进生产设备做好生产车间的现场管理 采购主管编制并实施采购供应计划分析物资供应渠道和市场变化为企业做好后勤保障 财务总监 CFO 筹集和管理资金做好现金预算 管好用好资金支付各项费用 核算成本按时报送财务报表 做好财务分析 财务助理日常现金收支管理定期审核企业经营状况核算企业经营成果制定预算对成本数据进行分类和分析 职能定位与职责 商业间谍监控竞争对手的情况明确竞争对手的动向提示 对于由实践经验的受训者来说 可以选择与实际任职不同的职位 以体验换位思考 在课程进行的不同阶段 也可以互换角色 以熟悉不同职位的工作及流程 职能定位与职责 信息主管提供涉及到

10、信息资源的各种决策信息跟踪 掌握先进信息技术对企业业务影响的动态 公司管理团队确定 确定最佳CEO人选 CEO对部门经理任命并授权 公司管理团队确定 疑人不用 用人不疑 由CEO任命公司成员职务 并宣读职务职责 股东会议商讨公司明天的繁荣发展 命名你的公司 制定公司经营理念和目标 我是最优秀的企业家 三 企业运营规则 1 市场营销 CSO 销售会议与订单争取 市场模板与订单条件 营销广告应分配到每个具体的产品和市场 其数量由放在产品上的钱表示 订单下端的条件必须满足后方可接单 有加急要求的 若不满足罚款25 加急 正常订单年底前一并交货即可 有加急要求的订单必须在第一季度末交货 市场开拓 开拓

11、完毕之后才能进行 竟单 现金 产品研发 研发完毕之后才能上线 生产 品牌建设 证书拿到之后才能广告 宣传 可打广告 可以生产 可以拿单 市场开拓 产品研发 品牌建设操作规则示例 制定广告方案 企业目前在本地市场经营 新市场包括区域 国内 亚洲 国际市场 不同市场投入的费用及时间不同 只有市场投入全部完成后方可接单 所有已进入的市场 每年最少需投入1M维持 否则视为放弃了该市场 交货给客户 市场投入完成后可领取相应的市场模板 取得ISO认证后在模板上做标识 营销广告应分配到每个具体的产品和市场 其数量由放在产品上的钱表示 订单下端的条件必须满足后方可接单 正常订单年底前一并交货即可 有加急要求的

12、订单必须在第一季度末交货 若不满足罚款25 2 财务总监 CFO 短期贷款与融资 短期贷款及高利贷期限为1年 不足1年的按1年计息 贷款只能按照能被20整除的最大整数进行 贷款到期后方可返还 长期贷款 长期贷款最长期限为6年 最短期限为1年 短期贷款及高利贷期限为1年 更新应收及归还应付账款 资金贴现在有应收款时随时可以进行 金额是7的倍数 不论应收款期限长短 拿出7M交1M的贴现费 支付上年度税金 每年所得税计入应付税金 在下一年初交纳 缴纳税金先弥补前5年的亏损 然后按照税前利润乘以25 取整计算得出 支付行政管理费 行政管理费每季度末支付1M 支付维护费 除购买厂房 设备外 行政管理费

13、市场开拓 营销广告 生产线 变更 设备维护 厂房租金 ISO认证 产品研发等计入综合管理费 在生产的每条生产线每年计提1M的维护费 折旧 设备折旧按余额递减法计算 设备价值少于3M时 每年折旧按1M计 厂房不折旧 出售设备残值与帐面价值的差额计入额外收入 支出 3 生产运营 COO 产品研发 新产品研发投资按季度平均支付或延期 但必须完成投资后方可接单生产 研发完成前的市场投入计入营业外支出 两项认证投资可同时进行或延期 相应投资完成后才能取得资格 研发投资与认证投资计入当年综合管理费 产品界定 R1原料 R2原料 R3原料 R4原料 钱币 根据上季度所下采购订单接受相应原料入库 并按规定付款

14、或计入应付款 用空桶表示原材料订货 将其放在相应的订单上 R1 R2订购必需提前一个季度 R3 R4订购需提前两个季度 原材料采购与下原料定单 生产线购买 调整与维护 1Q 生产线购买具体操作 以全自动线为例 自己领取生产线牌 放置到某个厂房位置 放置4个空桶 第一季度 领牌季度 投入4个币 第二季度投入4个币 第三季度投入4个币 第四季度投入4个币 第五季度可以投入使用 所有投入放置设备价值区 当年设备价值当年不记提折旧 设备价值 资金短缺可以中断 不是将钱交给老师 现金 不同生产线的比较与分析 手工生产线 柔性生产线 半自动生产线 全自动生产线 灵活性 生产能力 开始生产将原料放在生产线上

15、并支付加工费 各线不能同时生产两个产品 产品生产 成品物料清单 BOM 在模拟沙盘中 对应成品的配方按以上图例展开 上线生产操作示例 以P2为例 R1原料库 R2原料库 现金 上线生产必须有原料 否则必须 停工待料 空生产线才能上线生产 一条生产线只能生产一个产品 厂房购买 出售与租赁 年底决定厂房是购买还是租赁 厂房可随时出售 购买后将购买价放在厂房价值处 厂房不提折旧 租赁厂房每年末支付租金 出售厂房计入应收款 厂房购买 出售与租赁 年底决定厂房是购买还是租赁 厂房可随时出售 购买后将购买价放在厂房价值处 厂房不提折旧 租赁厂房每年末支付租金 出售厂房计入应收款 现金 购买与出售厂房 购买

16、 从现金区取出现金放置厂房价值区 出售 从厂房价值区取出现金放置应收帐款4帐期处 四 电子沙盘引导 做好准备 开始经营 20 20 9 9 20 1 1 1 1 1 1 10 1 1 32 期初盘面 损益表 资产负债表 单位 百万 单位 百万 企业期初的财务状况 教学主体 课程的不同阶段教师所扮演的角色 请做好准备现在由你们经营 五 企业经营竞争模拟 权责分明 服从指挥 保持良好的团队精神 亲历亲为 不要怕犯错误 学习的目的就是为了发现问题 谁犯的错误越多 谁的收获也就越大 郑重提示 六 现场解析与评价 第一年 感性经营时代 企业经营的本质 企业利润的关键因素 市场战略和产品 市场的定位 市场投入的效益分析 脑力激荡 如何才能拿到大的市场份额 经营不成功的企业 多数是因为它的管理团队不自觉地运用了 哥伦布式管理 方法 走的时候 不知道去哪儿到的时候 不知道在哪儿回来的时候 不知道去过哪儿了 企业利用一定的经济资源 通过向社会提供产品和服务 获取利润 净利润 税金 利息 折旧 费用 直接成本 关注 1 企业经营的本质 开源 努力扩大销售 开拓市场 扩大市场范围进行品牌认证合理广告投入 研