《西南大学作业资料[0622]《现代谈判学》-2019秋》由会员分享，可在线阅读，更多相关《西南大学作业资料[0622]《现代谈判学》-2019秋（18页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、窗体顶端单项选择题1、采取转移难以遏止的内心冲动的方向，拿别人当出气筒或替罪羊，迁怒于无辜者的心理行为，是心里防御对行为影响中的（ ）. A. 投射对行为的影响. 反向对行为的影响. 移置对行为的影响. 文饰对行为的影响2、融资租赁谈判是(). 多边单一型谈判. 双边单一型谈判. 多边统筹型谈判. 双边统筹型谈判3、英国的谈判专家比尔斯科特提出了比较系统的（ ）. 谈判结构理论. 谋略运筹理论. 谈判技巧理论. 谈判实力理论4、根据1718世纪的外交规范，个完善无缺的谈判家，应该心智机敏，而且具有无限的耐性；能巧言掩饰，但不欺诈行骗；能取信于民，而不轻信他人；能谦恭节制，但又刚毅果断；能施展魅
2、力而不为他人所惑；能拥巨富藏娇妻，而不为钱财女色所动。这段对谈判人员要求的描述是出自(). 弗雷德查尔斯艾克尔的国家如何进行谈判. C威恩巴罗和格莱恩P艾森合著的谈判技巧. 美国谈判学会会长杰勒德I尼尔伦伯格的谈判的艺术. 英国学者PDV马什的合同谈判手册5、占据优势的乙方常用的让步方式是（ ）. 四步均等. 最先全让. 最后全让. 有进有退6、如果你的对方曾经和你多次交锋，已将你的底细摸得一清二楚，那么你应该选择的谈判方案原则是（ ）. 时空原则. 创新原则. 多样原则. 制约原则7、试图将欲望藏于心底的心理行为属于. 反向. 压抑. 文饰. 投射8、在工具书中，现代汉语词典把“谈判”定义为
3、（ ）. 谈判是有关方面对有待解决的重大问题进行会谈. 谈判是政治斗争的一种和平形式，策略灵活性的一种斗争手段. 谈判“乃双方就其关系事件互相商谈而决定之也。今国际法之所谓谈判，专指国家之间外 交上之交涉而言。”. 谈判是现代国际关系中解决争端时经常使用的方法之一，即在国家发生争端时，由争端当 事国通过相互接触来说明彼此的意图并在交换意见后谋求双方所争执的问题达成协议9、经贸谈判是指(). 当事人就技术开发、技术转移、技术咨询和服务等问题确立相互之间权利和义务而进行的谈判. 人们为了寻求和实现各自的经济利益目标，相互明确权利和义务而进行的谈判. 军事组织之间就宣战、停战及协调武装冲突中的各方关
4、系限制武装力量等问题而进行的谈判. 政府、政党、社会团体之间就内政及国际关系等方面的问题为确定各自利益、改善相互关系、协调行为尺度而进行的谈判10、谈判要素组合中应用范围最广，应用频率最高的是. 多边统筹型谈判. 多边单一型谈判. 双边统筹型谈判. 双边单一型谈判11、“借物喻理、援引惯例、独创道理、避虚就实、警句应对”是哪种谈判辩说类型的应用技巧?（ ）. 劝导性辩说. 解惑性辩说 . 拒绝性辩说. 探询性辩说12、坚持正义原则主要适用于（ ）. 经济谈判. 科技谈判. 政治、军事谈判. 各种类型、各个层次的谈判13、用相似而不相同的概念代替原先使用过的概念，属于何种谈判诡辩手法?（ ）.
5、言实相悖. 以偏概全. 歪曲语境. 偷换概念14、在美国成立专门的谈判研究机构及全国性谈判学会的时间是（ ）. D. 20世纪60年代初期. 20世纪70年代初期. 20世纪50年代初期. 20世纪60年代中期15、经贸谈判的主要内容是（ ）. 调节买和卖之间的行为. 调节买和卖之间的关系. 调解买和卖之间的目的. 调节买盒买之间的结果16、中国人的民族交际服装是（ ）. C. 西装. 长袍. 中山装. 唐装17、就动机的实践性特点来说，动机是(). 一种心理的动态意向. 人们进行活动的直接推动力. 一种对外界的客观反映. 一种心理的静态意向18、应用语言表现思想或情感的能力是指谈判人员应具备
6、的（ ）. 交际能力. 表达能力. 推断能力. 决策能力19、“谈判需要理论”的代表人物是（ ）. 美国谈判专家和实践家约翰温克勒. 美国谈判学会会长杰勒德I尼尔伦伯格. 美国布朗戴斯大学的阿伯拉罕H马斯洛教授. 美国哈佛大学谈判培训中心的雷法费尔希与尤瑞20、在影响主体行为的因素中，价值观念对行为的影响表现为()在影响主体行为的因素中，价值观念对行为的影响表现为(). 影响认识的标准，影响行为的定向，影响从众行为. 影响行为的选择，影响行为的监督，影响行为的控制. 影响行为的目的，影响行为的过程，影响行为的结果，影响行为的程度. 反向对行为的影响，投射对行为的影响，移置对行为的影响21、通过
7、与对方的合作，使自己的需要得到满足是(). 谈判的目的. 谈判的媒介. 谈判的本质. 谈判的基础22、设计内容最多应用范围最广出现频率最高的经济谈判是. 租赁谈判. 买卖谈判. 工程谈判. 承揽谈判23、原则谈判理论的代表人物是. 马斯洛. 洛克. 雷法. 弗鲁姆24、在谈判中忌谈政治，比较适合谈天气的是. 美国人. 中国人. 日本人. 英国人25、“问题出现在组织内部还是组织外部，出现在哪个部门、车间、人员，出现在生产环节、经营环节还是销售环节”。上述指的是谈判问题的基本特点在哪个方面的表现?（ ）. 问题的影响范围. 问题出现的空间 . 问题出现的时间. 问题的重要程度26、最后选定的谈判
8、方案，应该是. 结构严谨纲目分明的经验分析. 结构严谨纲目分明知觉判断. 结构严谨纲目分明目标设计. 结构严谨纲目分明的逻辑证明27、谈判需要理论的作用在于引导谈判者重视( ). 对方的思想. 对方的需要. 对方的观念. 对方的行为28、杜甫有诗云：“好雨知时节，当春乃发生。随风潜入夜，润物细无声。”该诗用在谈判的说服技巧中指的是（ ）. 谈判要满足对方的基本需要. 谈判须在潜移默化中进行. 谈判要设法取得对方的信赖. 谈判要先易后难，步步深入29、话题中包含着可供选择的两种假定，但两种假定的结果都让人感觉为难，这是（ ）. 条件法. 二难法. 归谬法. 反证法多项选择题30、我们平时所说的谈
9、判实力理论坚持的原则包括（ ）. 有效的运用信息. 以给对方满足感来吸引对方. 想办法让对方一开始就认可自己的高目标. 善于运用竞争的作用. 不轻易给对方讨价还价的余地31、原则谈判理论的代表人物有（）. 美国谈判学会会长杰勒德.I.尼尔伦伯格. 哈佛大学法学院教授威廉.尤瑞. 美国布朗戴斯大学的阿伯拉罕.H.马斯洛教授. 哈佛大学谈判中心主任雷法. 哈佛大学法学院教授罗杰.费希尔32、“你觉得这价格，应该满意了吧?”属于. 限制型问句. 启示型问句. 开放型问句. 婉转型问句. 诱导型问句33、谈判中法律人员的具体职责有. 监督谈判按照相关法律进行. 代表本方组织与对方签订协议. 确认谈判对
10、方组织的法人地位. 按照相关的法律审核谈判文件34、谈判准备阶段的主要工作有. 收集有关信息. 拟定谈判计划. 确定谈判人员. 制定谈判决策. 做好物质准备35、在谈判中，主要的说服技巧包括（ ）. 在潜移默化中进行. 强调一致. 重视开头和结尾. 设法取得对方的信任. 简化手续，先易后难36、在谈判中，需要用到的演绎分析法包括（ ）. 直言三段论法. 求同存异法. 选言三段论法. 比较分析法. 假言三段论法37、温克勒在其所著的谈判技巧一书中提出了具有普遍适用性的循环逻辑谈判法则：“价格质量服务条件价格”。即在谈判中（ ）. 如果对方在价格上要挟你，你就和他们谈质量 . 如果对方在运输上苛求
11、你，你就和他们谈保险. 如果对方在服务上挑剔你，你就和他们谈条件. 如果对方在条件上逼迫你，你就和他们谈价格 . 如果对方在质量上苛求你，你就和他们谈服务38、谈判技巧中，以偏概全的诡辩在谈判中常见的表现形式是. 将相对当成绝对. 将可能当成必然. 将局部当做整体 . 将个别当做一般 . 将正确当错误39、谈判开局阶段的主要工作有（ ）. 确定谈判人员 . 审阅背景资料. 提出谈判方案. 拟订谈判计划. 通过谈判议程40、“婚姻是一个历史悠久的谈判主题”这句话的说法是. 英国学者PDV马什说的. 法国谈判学者克斯托夫杜邦说的. 出现在美国哈佛谈判学丛书中. 尼尔伦伯格说的. 出现在谈判的艺术一
12、书中41、在谈判中，可以考虑问题涉及的范围将谈判决策中遇到的问题分为（ ）. 局部性问题. 必然性问题. 全局性问题. 非常规问题. 常规性问题42、在提出假说时，主要应用（ ）. 类比推理. 经验判断. 归纳推理. 直觉判断. 实践判断43、谈判基本要素的构成包括（）. 客体. 主体. 结果. 目的. 媒介44、人的社交需要包括（ ）. 渴望独立. 建立友谊. 获得归属. 对权力的向往. 寻求爱情45、在具体的谈判中，谈判基本要素的构成包括. 谈判目的. 谈判主体 . 谈判客体. 谈判结果. 谈判媒介46、根据英国谈判专家比尔斯科特的观点，大型谈判各方直接参与谈判的人数可以是（ ）. 14人. 没有限制. 2人以上. 12人. 8人47、谈判人员的能力结构包括（）. 应变能力. 交际能力. 决策能力. 表达能力. 推断能力48、寒暄是在谈判中必要的环节，形式主要有. 问候式 . 描述式. 言他式. 夸赞式
