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1、 北京万科企业有限公司 销售部星园项目手册2000年3月版说 明1、 项目手册是为规范销售说辞、统一对外口径、利用销控、加强客户引导、促进 销售、规范销售管理、提高专业化水平制定,所有销售人员务必严格执行;2、 按照不同时期的销售对策,此项目手册会做出调整,请及时对照、更新;3、 鉴于目前星园在市场定位、营销推广方面的待定因素,故3月版部分说辞对策 等按照以前解释,待确定后,会及时更新。目 录一、 发展商简介1、 万科集团简介 -4-2、 北京万科 -5-3、 北京万科物业 -6-二、 北京万科星园项目简介1、 北京万科星园“商品房销售许可证”复印件2、 万科星园命名原因 -7-3、 区位、交
2、通与环境 -8- 附地理位置图、公交线路图、交通潜力分析 4、 市政配套 -9-5、 规划设计 -10-6、 分期开发计划 -11-7、 竞争分析 12-248、成交客户基本特征 25-279、统一说辞 28-29三、 星园一期介绍1、规划设计特点 30-312、 户型设计特点 32-333、 万科星园经济技术指标 -34-4、 楼盘面积表 35-365、楼盘价格表 -37- 有关价格执行的审批文件 可售楼盘价格表6、 客户购房折扣规定 -38-7、 交房标准 -39-8、 附户型图:楼型立面图、楼型剖面图、户型平面图(标注尺寸、使用面积及 建筑面积)四、 入住、产权办理相关文件及费用 41-
3、431、个人购房办理产权证所需提交资料2、单位购房办理产权证所需提交资料3、办理房产证所需缴纳费用4、 入住流程5、 办理入住需提交资料6、 办理入住需缴纳费用7、 办理装修手续及费用五、相关部门往来文件(设计变更、培训) -44-六、附:北京市内销商品房预售契约、预定书、补充协议、“两书一证” 一、发展商简介1.万科集团简介万科集团 万科集团全称为万科企业股份有限公司,是中国大陆首批参照国际惯例公开招股上市的公司,也是国内较早从事商品住宅开发的企业之一。公司于1988年介入房地产领域,自1992年开始,明确房地产为公司核心业务,并进行跨地域房地产经营。在此期间,选择了深圳、北京、上海、天津、
4、沈阳、青岛等区域经济中心进行中高档城市居民住宅的规模开发,相继推出了以“城市花园”命名的精品住宅系列。 秉承“以人为本”的开发理念,经过十年的探索与悉心经营,万科地产以其注重“家”与“园”相结合的整体规划、亲情般的物业管理和超前的建筑设计风格,在同行中脱颖而出,成为国内著名的房地产开发企业。“万科城市花园”业已成为享誉全国的住宅品牌。万科集团地产项目深 圳:天景花园、威登别墅、荔景大厦、景田城市花园 深圳城市花园桂苑、福景花园、万科彩园、金景苑 万科俊园、万科温馨家园、万科四季花城北 京:北京万科城市花园、北京万科星园上 海:上海万科城市花园、上海万科广场、优诗美地天 津:天津万科城市花园、天
5、津万科都市花园 天津万科中心、天津世贸广场、天津万科新城沈 阳:沈阳万科城市花园、紫金苑大 连:大连万科邮电大厦鞍 山:鞍山东源大厦成 都:成都万兴苑北 海:北海万科城市花园2.北京万科北京万科企业有限公司是万科集团属下企业,现有北京万科城市花园、星园两个项目在建开发。北京万科城市花园位于京城东北郊,首都国际机场附近的高级住宅开发地段。是北京万科在京城投资开发的首个房地产项目,规划用地约27万平方米,总建筑面积28万平方米。纵眼望去,小区一片红砖墙、坡屋顶的低层小楼,一派欧式建筑风貌,与周围清新自然的田园气息相呼应,别具韵味,深受客户喜爱。目前,城市花园已建成7个小区,销售率超过98%,已入住
6、1200余户;在建中的百合园、云枫阁销售率也已超过 %。星园是北京万科在京开发的第二个项目,占地11.2万平方米,总建筑面积约30万平方米。小区位于亚运村正北2公里,处在亚北森林公园与亚运村商务圈的交界地带,交通便捷、环境优雅、配套齐全。小区目前处于规划设计调整阶段,预计于2000年6月中旬重新开盘,拟建成具有强烈现代都市风格的高尚社区。1997年开始,北京被万科集团确定为跨地域投资的重点地区。北京万科企业有限公司以“精品意识、长期观念、先锋精神”为宗旨,不断提高投资开发水平,不仅为北京房地产市场提供一种高品质的产品,更以该产品为载体提供一种全新的生活方式,以此为基础,谋求公司长远、稳定的发展
7、。3.北京万科物业北京万科城市花园由北京万科物业管理公司荣誉管理,于1997年获得“北京市优秀物业管理小区”称号,于1998年获评“全国物业管理优秀小区”。万科集团是国内最早涉足物业管理领域的企业集团之一。万科的物业管理经过近十年的探索,以其规范化、专业化、人性化的服务水准在同行中脱颖而出,不断取得骄人的成绩。1996年10月,深圳万科物业管理公司在国内率先通过ISO9002第三方国际认证。1996年12月,又在国内首次物业管理投标中一举中标。截止1998年底,万科在全国各地开发的房地产项目中已有13个被建设部评为“全国物业管理优秀(示范)小区”。北京万科物业管理公司自1995年成立以来,借助
8、集团物业管理优势,不断追求规范化、专业化,凭借良好的服务态度和完善的服务保障体系,在北京地区形成了突出优势,在同行和客户中树立了良好的口碑。公司现有各类专业服务人员200余人,本着“至诚服务、温暖万家”的宗旨,为住户提供房屋维护、安全保障、环境治理、商业娱乐配套等全方位的服务,并致力于社区文化的建设,推广现代居住理念和生活方式。1999年年底,北京万科物业公司成功接管建设部的物业管理,接管3个月来,万科的物业管理受到建设部上下的一致好评。在内部管理上,公司全面导入ISO9002质量管理体系,从细部着手,全面改进,对员工进行国际水准、规范化的培训和管理,力争培养出一支高素质、高水准的物业管理队伍
9、,为客户创造更高品质的生活空间。二、 北京万科星园项目简介1、 附北京万科星园“商品房销售许可证”复印件2、“万科星园”以“星”命名,主要原因如下:诠释之一:当您为枯燥乏味的工作和生活而身心日趋疲惫的时候,您可曾想过,抬头仰望久已遗忘的星空,换一种轻松的心情,感受自然的纯真。所谓“天人合一”,正是这种生活境界的超脱,对生活的终极关怀。当环保已成为世人瞩目的焦点,全社会的共同话题时,这种超脱境界,这种“天人合一”的终极意识更为人们所眷念、所向往。以“星园”命名,让住在这个小区的人都有环保意识、终极意识。此之谓:走近自然,体味人生。诠释之二:天文学是一门充满新奇色彩、无限奥秘、让人永远追求和探索的
10、学科。从这个角度看,关于宇宙、银河、星座的科普知识对于很多人-无论年长年幼、学识多寡,都是有无穷吸引力的。以“星”为名,引发人们对天文的向往,并在生活中融入科普教育与活动,融知识性与趣味性于一体,无疑将使住户的生活更加丰富多彩。诠释之三:“繁星点点,灵感无限延展”。提起“星”,总能产生很多梦幻感觉,激发无限遐想。家住“星园”,不禁让人产生一种梦幻的“家园之旅”,既亲切自然,又浪漫温馨。生活永远是梦幻多彩的。3、 区位及交通、环境 优越的位置 北京万科星园地处亚运村国际商务圈内,位于亚运村北部“绿色家园”居住区内, 距亚运村正北2.5公里,在紫玉山庄北边约1500米,北苑路以西约200米,紧 邻
11、13000亩环境怡人的国家森林公园,位置极为优越。北苑路为双向六车道,属 市级干道,道路中间为规划中的轻轨铁路,道路宽阔,路况良好。星园西侧为规 划中的城市快速安立路(现为单行线),南面的洼里路已全线开通,规划中的北五 环从小区南面500米处经过,交通十分便捷(附位置图)。从亚运村开车向北5 分钟,就可以摆脱拥堵的交通,在欢畅的道路上驰骋到达万科星园。 便捷的交通 星园拥有良好的道路交通系统,北苑路、安立路均有多条途经小区的公交车辆, 可以到达。公共交通358、417临线及小公共汽车(北苑北站)下车即可到达。 已于1999年年底动工兴建的北京市第一条轻轨交通13号线和地铁5号线两条交 通动脉,又将北京的重心北移了许多,它们均将在星园附近设站,届时,将凭借 自身安全、准时、快捷、大运量的特点,使小区居民的出行变得轻松、便利。 周边环境 万科星园位于京城正北,上风上水、空气清新、水源洁净