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1、大陆人力市场特点 增员大上海 于眉 目录 一 上海人的特点 二 上海各寿险公司人力状况今年公司的策略 4月 12月 三 上海代理人考试情况 四 上海增员来源分析 五 上海特色的增员方法和话术设摊独行侠招聘撒单刁难购物 六 八大常见拒绝收入不稳定讲不来保险家里人反对太苦了太晚了不好做没面子你有好处吧 大陆人力市场特点 主要内容 上海人的特点上海各公司人力状况上海代理人考试情况上海增员来源分析上海特色的增员方法及话术上海人力市场增员的八大拒绝 上海人的特点 一 您了解上海人吗 您了解上海人吗 上海市目前 常驻人口1400万流动人口500万保险代理人47214人 2001年各国寿险从业人员一览表 I
2、nsurance Insurance 中国 130000 36 3611 1 您了解上海人吗 上海人的特点 精明 轧闹猛 吃苦精神不强 求稳定创新不多 守住原来的奶酪 心门不愿意打开 攀比心理比较严重 男性特别 海派 上海人的工作及收入状况 平均收入14000元 年 白领平均50000元 年 高级管理人才80000元以上 年 公务员平均30000元 年 下岗人员4000元 年 保险代理人平均60000元 年 您了解上海人吗 上海人找工作的特点 专业对口轻松不累 没有压力交通便利 离家要近福利待遇要好 加 4金 稳定性好 旱涝保收 您了解上海人吗 上海各寿险公司人力状况 二 您知道各寿险公司的人
3、力状况吗 各公司人力状况 人 截至2001年11月 您知道各寿险公司的人力状况吗 各公司增员状况 人 2001年第一季度 您知道各寿险公司的人力状况吗 各公司增员状况 人 2001年第二季度 您知道各寿险公司的人力状况吗 各公司增员状况 人 2001年底三季度 您知道各寿险公司的人力状况吗 各公司增员状况 人 2001年底四季度 您知道各寿险公司的人力状况吗 太平洋目前的人力 2002年2月 4700人 您知道各寿险公司的人力状况吗 今年公司的策略 4月 12月 第一阶段 4月 8月以人力平台的提升 带动业绩平台的提升 今年公司的策略 4月 12月 其中 4月份 大力提升人力 工作目标 再增3
4、000人 5 6月份 稳定业绩平台 工作目标 业绩稳定在3000万以上 7 8月份 团队建设 工作目标 初步进行团队良性循环改善 今年公司的策略 4月 12月 第二阶段 9月 12月以基础管理平台的提升 带动业绩平台的提升 今年公司的策略 4月 12月 其中 9 10月份 团队整合 工作目标 理顺伦理关系 严格基本法考核 全面提升出勤率和活动率 11 12月份 团队建设 工作目标 形成一支以各级主管为骨干 具有持续激情和旺盛战斗力的一线团队 上海代理人考试情况 三 上海代理人考试情况 各公司考试合格状况 人 2001年第一季度 各公司考试合格状况 人 2001年第二季度 上海代理人考试情况 各
5、公司考试合格状况 人 2001年第三季度 上海代理人考试情况 各公司考试合格状况 人 2001年第四季度 上海代理人考试情况 上海增员来源分析 四 上海增员来源分析 增员对象来源 缘故 客户公司企业推荐人介绍报章广告职业介绍所人才市场 信函开发联谊会社区服务个人观察展业过程同业引进 上海增员来源分析 五 上海特色的增员方法和话术 上海特色的增员方法和话术 您品尝过上海特色美食吗 有哪些 上海特色的增员方法和话术 第一道 设摊 场合人才市场展业设摊时公司企业内再就业工程4050工程学院内 上海特色的增员方法和话术 准备最佳形象桌子椅子台卡桌布横幅招聘启事 宣传资料展示资料笔和纸名片登记名册参观券
6、 上海特色的增员方法和话术 招聘启示内容 招募启示因公司发展需要 现向社会招聘以下人员 已经录用待遇从优 1 预备主管 10名 2 经理助理 2名 3 社区服务员 20名 4 客户服务 20名 5 代理人 30名 6 打字员 3名 要求 本市户口 高中以上学历 大专以上优先录用 待业 23 50岁 男女不限 福利待遇 底薪 佣金 季度奖金 年终奖金 绩效奖金 其他奖金 养老 医疗 意外保险 出国培训 疗养机会 上海特色的增员方法和话术 话术 您好 我们公司正在招聘 您面相看上去挺好的 蛮适合我们的应聘要求 过来坐坐 我们聊一聊 没关系 坐一会儿吧 您是 寒暄聊天 了解他的情况 寻找增员点 逐步
7、进入说明 促成 上海特色的增员方法和话术 注意事项 主动出击2人以上设摊亲和力要强减轻对方压力安排 托 营造气氛留下名字和联络方法 上海特色的增员方法和话术 第二道 独行侠 上海特色的增员方法和话术 场合 人才市场人才交流会毕业生招聘会4050工程再就业工程 上海特色的增员方法和话术 操作方法 1 准备笔和笔记本 名片 形象 2 进行个人观察 3 与 看中 的对象个别交谈 4 留下名字和联络方法 5 邀请参加创业说明会 上海特色的增员方法和话术 话术 您好 看您兜了好久 有没有找到合适的工作 看您刚才和保险公司谈了很久 对保险感兴趣吗 我是太平洋人寿的xxx 一样找工作 不如多了解一些 多一点
8、机会 让我们坐下聊一聊 没关系 坐一会儿吧 您是 寒暄聊天 了解他的情况 寻找增员点 逐步进入说明 促成 上海特色的增员方法和话术 注意事项 态度热情不卑亢迅速解除对方疑虑亲和力要强强调多次机会多条路强调我公司优点邀请来公司 对他没有损失 上海特色的增员方法和话术 第三道 报聘 上海特色的增员方法和话术 主要报纸 新民晚报 申江服务导报 新闻晨报 前程招聘 人才市场 上海星期三 费用 70 320元 夹缝2或3行 上海特色的增员方法和话术 报纸招聘内容 招预备主管 高级销售 本市高中 23聘 50岁待业 联系人 x先生12345678 招经理助理 客户管理 内勤服务 沪籍高中 25 48岁待业
9、 待遇从聘优 薪5000 y小姐139012345678 上海特色的增员方法和话术 操作方法 1 不直接接电话 记录下号码 2 打电话过去 3 短 平 快 4 先问后答 5 简单说明情况 6 要求见面 约请来公司 上海特色的增员方法和话术 电话应答范例 请问刚才谁打电话 哦 是应聘的吗 请问贵姓 哦 李小姐 您好 请问 您是什么学历 年龄 37啦 您的声音听上去才二十五 六岁 您要应聘的是 我是太平洋人寿的xxx 您放心 电话是由我打过来的 您不用付费 我想给您提供一个机会 上海特色的增员方法和话术 第四道 撒单 上海特色的增员方法和话术 撒单内容1再就业 通知先生 女士 您好 为配合本市扩大
10、再就业工程 为广大下岗或待业等再就业者提供更多择业机会 有关招聘单位将于近日举办面对面小型洽谈会 双向选择 并指导与提供其他再就业机会 如果您及您的家人目前正下岗或待业 失业等 年龄在25 50岁者 具有本市户口的 届时请您持本通知与本人联系 应聘时间 地址 交通 联系人 联系电话 地图 上海特色的增员方法和话术 撒单内容2招聘本公司是拥有数百亿资产的国有股份制公司 总部设在上海 目前因业务发展需要 近日将会同街道再就业工程联合举办招聘面试 公司将有多种岗位供选择 请来自各行业 曾做过销售 管理人员及内退富余人员速与本公司联系 安排其免费面试时间 要求 必须是本市户口 25 50岁 由劳动手册
11、或下岗证明 技校 高中以上学历 待遇 公司将提供带薪培训1年 收入4000 奖金 录用后提供补充医疗 养老等 联系电话 12345678xxx 上海特色的增员方法和话术 撒单内容3招聘WTO的加入将给中国经济带来前所未有的发展 也将给企业带来无限商机 为此公司决策战略大调整 拓展营业网点 现配合市府再就业工程 特向社会公开招聘各类人员 一经录用 待遇从优 就近分配 招聘岗位 业务主管 主任助理 人事助理 公关 社区服务代表 内勤人员等 福利待遇 基础工资 管理工资 效益工资 季度奖金 年终奖金 人身保险 代加两金 海外研习 晋升空间 前一年培训津贴4000元 应聘要求 本市户口 25 50岁
12、高中以上学历或中专 技校 78届以前的中学生 无不良纪录 面试需带 户口本 身份证 学历证明 劳动手册或下岗证明 6张一寸照片 面试时间 截止时间 面试地点 联系电话 联系人 上海特色的增员方法和话术 具体操作 1 公司职场就近分发 2 大数法则 以量取胜 3 直接面谈或电话 4 可用不同版本多次分发 上海特色的增员方法和话术 第五道 刁难购物 上海特色的增员方法和话术 具体操作 1 2人结伴逛商场 2 重复试穿换穿 3 反复挑刺刁难 4 了解动摇对方 5 记录对方联络方法 6 约请来公司了解 上海特色的增员方法和话术 八大常见拒绝 六 八大常见拒绝 1 收入不稳定5 太晚了2 讲不来保险6
13、不好做3 家里人反对7 没面子4 太苦了8 你有好处吧 八大常见拒绝 收入不稳定 收入不稳定 做老板谁有底薪 目前社会上还有那个行业收入又高又稳定 何况现在我们已经实行了底薪 第二年起的续佣不就是最好的底薪 还很高呢 当上了主管还有管理津贴等 好多呢 你所说的稳定指的是什么呢 是你不会下岗还是单位不会倒闭 的确 我们一会儿拿5000 一会儿拿8000 一会儿又拿1万多 有时2万3万也很正常 看上去似乎不太 稳定 但是如果让你一年赚取以前10年的钱 5年可以赚回这一辈子的钱 稳定还那么重要吗 现在社会上每个月收入最稳定的大概只有下岗工人了 每月三百多元 我想这种稳定你肯定是不想要的 不是吗 讲不
14、来保险 八大常见拒绝 其实你跟我一样 读书的时候 或参加活动的时候 要我做自我介绍时 每次都会咿咿呀呀 紧张得不知道该说什么好 对不对 就像很多新同事刚来公司 讲话都手足无措 但过一段时间后 他们一打开话匣子就关不上了 如果现在要你谈谈你的孩子 唠唠家常 相信你至少也能讲个大半天 是吧 为什么 因为你每天接触的都是你的孩子 你的家庭 已经非常熟悉了 你看我讲保险头头是道 毕竟我已经从事了好几年了 每天接触的工作就和保险有关 当然可以讲一大通 相信你工作后每天接触保险 用不了多久 一定讲的比我还要好 况且 就是因为口才不好 更要来这里锻炼 这是一个增进你口才千载难逢的好机会 况且 做保险不一定要
15、口才好 只要心地好就可以了 你心地好不好 坑过人吗 害过人吗 讲不来保险 家里人反对 八大常见拒绝 这是好事 反对你的人是爱你的人 他们不是反对你赚钱 而是怕你承担太大的压力 难道你不愿意为爱你的人承担一些压力吗 你成功了 家人自然以你为荣 有这么好的家人关心你爱护你 这是你的福气 我曾经和你一样 在还没有成功之前 很多人泼我冷水 通过我的努力取得一点成绩 家里人非但不反对了 还很支持我做保险呢 你觉得如果像我一样努力工作 还会失败吗 我会尽全力帮助你的 家里人反对 太苦了 八大常见拒绝 王先生 我很理解您的想法 你的意思是假如做保险不算辛苦的话 您是愿意做保险的 是吗 等待回应 确实 别人休
16、息的时候我们还在工作 别人一天工作8小时 我们可能要工作10小时 甚至16小时 但别人一小时得到的金钱回报往往2 3元 而做保险每小时的回报能达到10元 20元甚至更多 在这个世界上 真正的辛苦 是付出得不到相应的回报 象我们做保险的同样付出一小时 却得到了别人几倍 甚至十几倍的回报 能算辛苦吗 太苦了 太晚了 八大常见拒绝 你这个问题提得好 对于一个新生事物来说 前期是一个开荒阶段 真的很难 而后期往往是一个收获季节 你知道目前排队准备进入中国保险市场的外资保险公司有多少家吗 一百多家啊 你说晚不晚 太晚了 不好做 八大常见拒绝 那你觉得什么样的工作比较好做呢 所谓比较 好做 的工作收入又有多少呢 不好做 但是还有很多人做的很好呢 如果跟做得好的人学习 是不是也可以做的很好 你是不是也要求孩子和成绩好的同学一起玩 为什么 我们这个行业的确有一些人失败 但也有很多人成功啊 如果你只看到失败的例子 当然不好做 是不是也有很多人没有考上大学 你还会让你的孩子好好读书吗 你会让他放弃考大学的念头吗 相反的 你看那些成功的人做保单是不是如 探囊取物 一样容易 你又不比他们差 激将 所以很多事情
