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1、2006年亿网行新品企划案 天津众远正连网络科技发展有限公司 市场大环境 中国互联网行业已经进入稳步发展期 品牌众多 竞争非常激烈 阿里巴巴 慧聪网等大型 BTOB 商业网站 以强劲的势头 逐鹿中原 分割市场 市场缺少以满足中小型企业建设企业网为主体需求的商务型网站 目标消费群占有比率 小型企业 中型企业 大型企业 2 36 62 我们的沟通对象 中小型企业 行业 不限 接触对象 企业经营者 企业企划人员 教育程度 高中以上 经营情况 初创业 遇到推广瓶颈 发展中 渴望适应企业潮流 认同互联网对企业的影响 竞争对手 直接对手上海亿网行间接对手阿里巴巴慧聪网金银岛 亿网行简介 亿网行 由众远正连
2、于2004年初正式研发 亿网行主要是为解决中国中小型企业的 触网 问题 真正实现网站建设 电子商务 网上办公集成于一身 服务于中小型企业在互联网时代的各个环节 成为 您身边不可少的电子商务助手 众远正连在积累了大量企业网的开发制作经验 在成功的完成了众多国内外企业的信息化建设之后 与其他网络服务企业一样面临企业发展的瓶颈 2005年8月其1 0版本亿网行的诞生 使众远正连找到了这个瓶颈的突破口 该产品一经投入市场引起大多数企业的强烈反响 经过核心管理层和技术团队的潜心研究 决定在技术上大胆尝试web2 0理念 在经营方式大胆采用business2 0理念 将亿网行升级成一个真正经得起市场考验的
3、全新版本 Web2 0 Web2 0的一个关键原则是以人为核心 用户越多 服务越好 Web2 0的经验是 有效利用消费者的自助服务和算法上的数据管理 以便能够将触角延伸至整个互联网 延伸至各个边缘而不仅仅是中心 延伸至长尾而不仅仅是头部 有效的实现网络资源的共享 business2 0 Business2 0不是升级 不是预言 不是利益分割 不是你死我活 而是一种新态度 对Business2 0的企业而言 增加研发 生产 营销 服务等的快速反应能力 已经是生存的必须 现在是Business2 0时代 知识经济正在被创造力经济所取代 技术创新正在被价值创新所取代 低成本战略正在被消费者价值所取代
4、 什么是亿网行 亿网行 不单是一个网站 不单是实现自助建站 不单是实现网上贸易 不单是实现网上办公等功能的网上平台 亿网行真正是个理念新颖 封装完善 技术先进 设计精美 使用简捷的网络产品 亿网行致力于 构建网络上的步行街 将企业的自助建站作为使用产品的切入点 集网站建设 网络贸易 网上办公为一身 以企业维护自身网站为基本诉求 完成企业信息的多方向发布 以信息共享为原则 帮助企业完成商业需求的自动调配 以整合的资源为条件 帮助企业实现办公网络化 管理科学化 市场推广目标及重点市场界定 目标提高目标消费者对亿网行的产品及品牌认知与理解 建立品牌美誉度 形成良好口碑 通过促销活动 增加产品销量 重
5、点市场 天津 北京 石家庄等北方大型城市 市场推广策略 公关活动策略 促销活动策略 围绕广告传播核心概念 紧密结合网络行业及社会焦点事件 展开公关活动 加强软文和新闻报道数量 增加产品及企业的曝光率 围绕广告传播核心概念 为目标受众提供多方面的利诱点 形式新颖 企业文化 MI 核心竞争力 战略文化 品牌文化 企业使命 管理文化 创新文化 营销文化 企业文化 MI 核心竞争力 创新 火车营销理论 企业文化 速度 产业链 安全 快速占领市场 快速技术转型 快速事件反应机制 企业跨领域发展 多角度经营 最终形成产业链 体现了以 诚信 为本的商业规范 营销文化 火车营销理论 企业文化 MI 创新来自消
6、费者 创新来自市场 创新来自对新领域的探索 创新文化 企业文化 MI 建设网络步行街 重塑企业行为 企业使命 企业文化 MI 战略文化 全面贯彻 蓝海战略 理论 客户 员工 产品 企业文化 MI 团队 发展 创新 民主 有战斗力 凝聚力及执行力的团队 宽广的发展平台 自下而上的创新 民主化管理模式 管理文化 企业文化 MI 享受工作每一天 品牌文化 亿网行六大优势 实现 三步 建网站的导航系统 使企业会员即使不懂互联网 也可以建设自己需要的网站 第一步 第二步 第三步 确认信息 设置栏目 模板选择 亿网行六大优势 企业可以在维护自己网站的过程中 将自己网站发布各类信息通过亿网行的 商贸平台 资
7、讯平台 与其他企业进行交流 互通有无 亿网行六大优势 为企业用户提供网上办公所需要的大量的信息资源 科学的管理方法 方便快捷内部资料传达方式 常用资料的存储空间 亿网行六大优势 亿网行为实现会员在 商贸平台 的网上交易的安全性 为每个会员设定了诚信值的星级服务 并保证诚信值是来源于会员之间为唯一性评定 尽最大力量杜绝作弊行为 给消费者一个以诚信为本的网上交易平台 亿网行六大优势 亿网行不仅做到信息共享 还能做到会员的共享 作为亿网行会员都具有身份的多重性 即 一个会员即是亿网行的会员 也是其他会员网站的会员 因此 亿网行为每个会员都设置留言功能 商机联络薄 电子名片 订单等 使会员的沟通在网络
8、上可以方便 快捷 畅通无阻 亿网行六大优势 亿网行新版将在每个会员使用的每个细节处 设定帮助与提示 使您的操作到尽可能的简单 如果您遇到不能通过帮助系统解决的难题 可以登录网站客服系统 我们客服承诺将以 7 24 小时为您服务 亿网行的产品 电子货币 亿网行的产品 名称 E币含义 根据商家典范 义 信 利 原则 取 义 字谐音 根据亿网行自身名称 取 亿 字谐音 根据电子现金 E cash 英文字母开头的 E 作为电子商务的代名词 E 电子货币 亿网行的产品 使用目的便于会员自由选择亿网行终端产品的增值服务 会员使用亿网行服务透明化 便于会员缴费和续费 便于亿网行建立良好的客户管理机制 能更科
9、学 更及时地解决会员出现的问题 E 电子货币 亿网行的产品 使用范围网站维护关键字排名 E 电子货币 该功能是会员使用亿网行封装的整套终端产品与服务的必要前提 用其作为引入电子货币概念的导线 有利于客户的理解和使用 该功能是让亿网行会员通过竞价购买关键字的排名 使自己网站在其他浏览者通过该关键字搜索时 排在特定的位置上 因为是竞价排名 所以应该让购买关键字排名的亿网行会员即时观察该关键字当前排名情况和当前的价格 这样通过电子货币的适用 有利于会员可以接受的价格范围内即时出价 亿网行的产品 营销方式人民币与E币的兑换比例为 1 10激活续费卡中电子货币 E币 折合人民币面值 按1980 12 1
10、65元 月计算 卡面值 200元E币 2000个服务期 1个月卡面值 500元E币 5000个服务期 3个月卡面值 1000元E币 10000个服务期 半年卡面值 1980元E币 19800个服务期 一年每月扣除电子货币 E币 个数 1650个 E 电子货币 亿网行的产品 促销手段促销切入点 免费试用 服务期 关键字排名 免费试用 对于部分企业赠送产品 完全免费试用 服务期 每月扣除E币1650个 保证服务期限 关键字排名 网站增值服务 推广网站或产品 赠送E币 E 电子货币 亿网行的产品 促销手段关键字排名具体促销办法E币促销公式 可用关键字排名总额 会员E币总数 每扣E币数 服务期 网站赠
11、与E币数 E 电子货币 亿网行的产品 促销手段关键字排名具体促销办法会员充值额为200元 获得E币数为2000个 建议用于关键字排名金额为 350个E币 套用公式 2000 1650 1 0 350 E 电子货币 亿网行的产品 促销手段关键字排名具体促销办法会员冲值额为500元 获得E币数为5300个 建议用于关键字排名金额为 350个E币 套用公式 5000 1650 3 300 350 E 电子货币 亿网行的产品 促销手段关键字排名具体促销办法会员充值额为1000元 获得E币数为10400个 建议用于关键字排名金额为 500个E币 套用公式 10000 1650 6 400 500 E 电
12、子货币 亿网行的产品 促销手段关键字排名具体促销办法会员充值额为1980元 获得E币数为21000个 建议用于关键字排名金额为 1200个E币 套用公式 19800 1650 12 1200 1200 E 电子货币 亿网行会员的界定 1 3 试用会员 正式会员 亿网行会员的界定 会员使用权限划分 程序意义 试用会员 所有企业通过亿网行注册可直接成为试用会员 会员不用激活卡可以使用会员管理中心 会员设定使用期限为1个月 可获得E币1650个 正式会员 所有亿网行试用会员皆可升级为正式会员 会员必须使用激活卡激活后成为正式会员 根据会员购买激活卡的面值 确定其服务期和E币个数 亿网行会员的界定 会
13、员诚信鉴定为通过网站进行商业交易的人设置诚信值 提高交易中的信誉度 每位会员都可在交易成功后 为其生意伙伴增加1分诚信值 每10分的诚信值 可变为一个诚信星 每个会员对一个商业伙伴只能增加一分诚信值 会员诚信等级 1 5星级 亿网行会员的界定 会员活跃鉴定定义 对经常使用网站 经常发布信息的会员定义一个活跃值 活跃值的评价来源于登陆次数发布信息的数量 每登陆三次记1分 每天记录登陆数为1次 每发布企业新闻0 5分 发布1条商业 产品信息记一分 其中商业信息2分 亿网行的产品 算法一 登录次数 会员连续登陆每3天记1分 每个月按30天计算 10分 月0 29分为普通会员 只有活跃值的增加 30 59分为铜牌会员 会员连续登陆约为3个月 60分 89分为银牌会员 会员连续登陆约为6个月 90分 119分为金牌会员 会员连续登陆约为9个月 120分以上为白金会员 会员连续登陆约为12个月 E 电子货币 亿网行的产品 算法二 发布信息 有效的 企业新闻 0 5分 产品信息 1分 商业信息 1分 商业信息中求购信息 2分 信息有效 会员发布后 通过审核的信息 普通会员 0 29分铜牌会员 30 59分银牌会员 60 89分金牌会员 90分 119分白金会员 120分以上 E 电子货币 天津众远正连网络科技发展有限公司 ThankYou
