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1、供应商管理与采购成本降低技巧 3-25(深圳) 会务组织：中国企管网 深圳市创威企业管理咨询有限公司举办时间：2006年3月25-26日举办地点：深圳会议信息：课程背景微利时代到来后，企业面临更大的经营压力，管理优化成为企业利润增长的主要驱动因素。采购成本是企业经营成本中最大的一部分，一般在4070%之间，降低采购成本对企业利润提升的贡献最大，一项研究标明，降低采购成本1%，对企业利润增长的贡献平均为10%以上，因此降低采购成本对大都数制造型企业来讲，具有战略意义！培训收益由国内采购与供应链管理权威专家主讲供应商管理和采购成本降低技巧课程隆重推出，将给企业在降低成本提高利润领域，提供有效的帮助
2、。通过对本课程的学习,学员可以掌握供应商管理的要点和方法，从事先、事中、事后多方面管理供应商，从而全面降低采购物料成本和管理成本，提高公司的市场竞争力。通过有效的供应商管理，与供应商保持良好的战略伙伴关系，同时选择合理采购数量与适当采购时机,避免停工待料,缩短交货期,降低库存,减少资金积压，提升采购周转率及资金使用效率,规范采购流程,提供新物料代替旧物料,以达到提高品质、降低生产成本,提高企业盈利能力。课程内容第一讲采购与供应商管理的理念1.竞争环境对企业采购的挑战2.企业采购与其它职能之间的关系3.何谓采购总体成本及存货周转率？4.采购成本对经营业绩的影响5.供应商乃企业竞争力的重要组成6.
3、企业采购的关键症结所在7.从采购到供应商关系管理第二讲采购目标与策略的制定，全面降低采购成本1.采购基本目标与改进目标2.客户与供应商的点对点沟通模式3.常见的采购策略（案例）4.买（卖）方市场地位的判定与评估5.供应商合约的类型6.采购物料的ABC分析方法7.细分采购策略，降低采购总成本低成本/低风险物资的采购策略低成本/高风险物资的采购策略高成本/低风险物资的采购策略高成本/高风险物资的采购策略8.考虑供应商切换成本的采购策略9.案例：多家公司的供应商管理策略第三讲采购集中化与采购流程管理1.采购中货源（Sourcing）管理与订货（Ordering）职能分离2.合格供应商名录（AVL）管
4、理3.采购授权与采购集中化4.集中采购的模式与案例5.采购职责分立原则6.企业采购流程的建立7.案例：采购流程再造的方法8.采购审计要点9.采购组织的绩效考核第四讲供应商的评估与选择方法1.货源管理供应商管理三部曲：评估、监控与评价2.供应商评估与选择的七个步骤3.供应商评估的参考标准（实例）经营与财务、质量管理、生产管理、物料管理制造环境、技术能力、产销配合等4.评估标准和计分系统5.供应商评估中的质化标准6.采购方式的选择：招标与比价采购7.案例分析：招标采购实务第五讲供应商的业绩评价1.供应商业绩评价的要素2.基于评价标准的业绩评价方法3.实例：国内某家电企业的供应商业绩评价标准4.实例
5、：BNSF的供应商业绩评价标准5.基于成本的供应商业绩评价技术6.无效成本与绩效指数PI7.案例：供应商绩效指数SPI8.其它常见的绩效指数第六讲质量与交货期管理1.供应商日常监控的要点2.供应商监管程度的转换3.如何监督和改善供应商产品的质量4.质量过程能力指数5.供应商交付管理方法与技术第七讲采购成本降低的技术1.供应商成本分析（举例）2.费用负担比（OB）在成本分析中的应用3.学习曲线的应用实例4.价值分析VA以及应用举例5.供应商战略伙伴关系建立第八讲采购谈判技巧1.采购谈判作业要领2.采购谈判的规划：预测、学习、分析与策略3.谈判中的发问与倾听4.如何巧妙利用谈判的时机5.十个常用的
6、谈判技巧与实例6.面对供应商要涨价的情景7.如何利用非价格因素进行谈判8.谈判实例第九讲采购库存成本控制1.供向订单采购与向库存采购（STO/STS）2.库存驱动的成本存货持有成本补充订货成本主讲专家史老师:（原IBM、HP采购与供应链总监）史文月:资深培训导师。清华大学工学硕士学位。中国惠普公司管理学院授权讲师，清华大学供应链管理高级顾问，美国物流管理协会会员，曾在IBM公司工作多年，2000年加入HP-惠普公司，从事企业管理系统(ERP)和供应链管理(SCM)的解决方案设计、实施和企业咨询。曾为数百家知名的企业提供培训、供应链管理、物流管理、采购管理、企业信息化与流程重组，获得广泛的好评。
7、1996年，史先生加入IBM公司，从事企业管理系统(ERP)和供应链管理(SCM)的解决方案设计、实施和企业咨询工作，曾为多家国内知名的企业提供管理咨询、采购物流和供应链管理培训、电子商务解决方案等服务。2000年至今加入中国惠普公司，担任大制造业与供应链管理咨询总监，为客户提供ERP、供应链、物流管理和协同商务等方面的咨询和解决方案实施服务，包括联想集团的供应链管理、海尔集团物流管理、上海贝尔CPC协同产品设计、纳爱斯分销物流管理、中外运海运业务流程优化、北京医药股份物流中心设计等等。主要受训客户有：上海三菱电梯、中兴通讯、联想集团、中国外运、宝山钢铁、太原钢铁、广州本田、凌云汽车配件、诺基亚、TCL、汇源集团、渤海石油、中原油田、中国集装箱公司、康佳电子、等等。
