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1、弱势采购 王柳华 弱势采购 不得不引起重视的一部分 什么是弱势采购 由于一些特殊的弱势原因 不能达到通常的采购合同目标或买方的某些要求卖方无法满足 价格维持降低 交货始终稳定 质量持续合格 付款按照买方要求 影响正常运作和产品竞争力 弱势采购 现象 弱势采购的现象或表层原因 卖方市场产品或市场紧缺料 买方的量太少 卖方不感兴趣 买方技术 质量要求太高 卖方即将淘汰的技术 产品 紧急采购 要求的交货期卖方难以满足 只有一个供应商 且供应商有专利保护 其他可能的原因 弱势采购 现象 问题表现在采购部门 根源出在 产品设计控制 市场的把握度 产品 材料计划的准确性 冗余度 与供应商的合作关系 采购风
2、险管理 弱势采购 采购使命 采购的使命 企业的期望值 采购 买东西 服务中心 提供专业的服务 保障生产经营的正常运作 成本中心 持续降低整体拥有成本 直接增强产品竞争力 监督管理中心 制定实施供应商策略 参与资金规划 确保企业可持续发展 基础 增值行为 核心 弱势采购 基本原则 三原则 消除弱势采购存在的基础 加强内部一体化风险预防 突出采购部门的功能 弱势采购 实践 如何消除潜在风险 产品设计部门 最大限度选择通用器件 材料 根据产品定位适用性原则选择器件 材料 避免唯一 单一供应商 器件PLC分析 避免使用专利产品 弱势采购 实践 如何消除潜在风险 产品设计部门 供应商的早期介入 与供应商
3、签订长期协议 问题出现前的设计改进或认可新器件 材料 其他 弱势采购 实践 如何消除潜在风险 供应链管理部门 建立市场 销售预测 销售订单 产品计划快速反应机制 采取多种方式提高预测的准确度 加强计划的内部交流 权衡衡库存成本与缺货风险成本 适当备货 缺料应急预案 问题材料重点监控 其他 弱势采购 实践 如何消除潜在风险 采购部门 项目研发阶段的早期介入供应商选择 市场走势与需求计划分析与内部沟通 集中数量购买 通过电子商务平台进行采购 委托主要供应商附带供应 寻求代理商的服务 掌握现货市场信息 如何消除潜在风险 采购部门 规范供应商选择标准 与所有供应商保持良好的关系 与所有供应商定期进行供货计划沟通 降低供应商的销售费用 增强供应商对本公司的信心 摸清并协助解决供应商的难处 问题 适当放宽付款 交货方式等合同条件 弱势采购 实践 弱势采购 实践 如何消除潜在风险 采购部门 作为成本中心 弱势采购应受到重视 重要材料请公司上层直接协调 树立 销售 订单的思想 KPI考核并强化责任感 提高采购人员的专业能力 其他 弱势采购 实践 如何消除潜在风险 必要流程或其他流程应包含的内容 紧急采购 让步放行 前期采购管理 采购风险识别 库存预警 必要流程或其他流程应包含的内容 紧急采购 让步放行 前期采购管理 采购风险识别 库存预警 THANKYOU
