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主题赤峰锦绣大地发展战略及管理模式咨询项目时间5/11 11：00-12:00地点办公室姓名公司职务联系方式纪录人记录整理人受访人谢晓梅赤峰锦绣大地人力资源主管吕一鸣吕一鸣访谈主要内容一、 个人概况1. 87年沈阳建工学院海南对外建设总公司亿同房地产公司中基伟业中实集团赤峰锦绣大地二、 成本部1. 工作内容l 编制标的l 工程预算l 招投标l 成本分析与控制l 部门培训与制度2. 部门分工l 郭：材料设备的考察、订货、合同l 曹：招投标、预算l 王：与施工有关的成本控制、预算、编制标的3. 人员配置l 对王玉春意见比较大：认为其缺乏积极性、工作能力也不够三、 与工程部合作1. 工程部关注质量与速度、成本部关注成本2. 由于自己是学建筑出生，因此对其表示理解3. 感觉目前配合尚可四、 工作流程1. 材料工程部找3-6家供应商工程部提供技术说明成本部组织招投标成本部参与考察成本部组织谈判、工程部参加成本部签合同2. 工程部提交设计变更王玉春初审郭洪涛复审（二人角色可能颠倒）谢签字（对内）五、 谈判1. 不是一般的讨价还价2. 靠的是掌握对方心理；专业知识；知识面广；谈判人员没有私心（部吃回扣）六、 赤峰项目特殊性1. 保密性差2. 绝对利润低3. 高收入人群毕竟有限，应该多关注中等收入人群核心观点提炼
