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1、大连商品部运作状况 总经办 山燕2006 12 05 内容 大连商品部组织架构商品部主要职责商品部日常工作指引关于商品的名词解释商品部绩效考核商品部重要报表报告的提交 大连商品部组织架构 来自中国最大的资料库下载 商品部主要职责 合理控制库存 有效提升毛利 商品部日常工作指引 关于商品的名词解释 产品的生命周期 鞋 配件上市后3个月内服装上市后2个月内生命周期以外的货品尽量要控制带到下一季的数量作用 稳定市场价格 加速库存周转产品的生命周期越来越短 消费趋势的影响 内外竞争的必然 关于商品的名词解释 售罄率 售罄率是在指定时间货品销售的比例公式 指定期间销售量 到货量售罄率是制作价单的重要参考
2、依据 也是指导下一年定货的指导指标售罄率的高低控制在65 80 为宜 大于80 货品深度不够 销售和利润都没有最大化 小于65 选款失败 库存积压 打折损失利润 来自中国最大的资料库下载 关于商品的名词解释 价钱 进货价 即从总公司的进货价钱吊牌价 即总公司统一制定的零售价 但大连地区不执行吊牌价零售价 即吊牌价加价以后的价钱 关于商品的名词解释 订货额 订销比 平均销售折扣 订货额 预计销售额 订销比订销比 1 该季的平均销售折扣率平均销售折扣率 销售额 零售额 关于商品的名词解释 存销比 存销比 月初的库存金额 当月销售零售额 均已零售价计 公司要求存销比在3 5 4之间属健康范围 对于大
3、连地区 情况比较特殊 存销比在4 5为可接受范围存销比反映的是资金使用效率的问题存销比过高 意味着库存总量或结构不合理 资金使用效率低 存销比过低 意味着库存不足 销售没有最大化 关于商品的名词解释 库存结构 存销比反映的是总量的问题 总量合理未必结构合理 库存结构分类别比 性别比 新老货占比 系列款型占比 价位段占比等 关于期货会 期货会前期管理 订货总量 销售预测 订销比 预计进销存订货结构 类别 性别 款型 价位段选款 订货的宽度和深度 订货前期管理 现金流 利润最大化 1 总量的控制2 结构的合理3 选款 宽度和深度 1 售罄率 产品是否好卖2 平均销售折扣3 订货SKU与店铺需求4
4、产品生命周期 1 产品调配合理 2 断色码整合及时 3 清货及时 关于期货会 店铺陈列的SKU数 店铺陈列的SKU数 鞋 鞋托数量的70 85 SKU 70 重复出样过多 鞋墙单调SKU 85 款式过多 重点款式没有足够的陈列服装 随季节不同 每仓陈列标准为2 5 4个SKU 关于期货会 SKU的宽度和深度 货品的订货深度分为ABCD四个等级 A最大 D最小 通常A 主力款 以走量为主 B 畅销款 有一定是时尚元素 但很易于被大众接受 CD 形象款 树立品牌的概念性 改善陈列视觉效果 完善系列 保持店铺的新鲜度 吸引顾客进店 当订货额一定时 订货的宽度和深度成反比 关于期货会 订货前期管理 订货切记 不要以个人的喜好来判断货品 订货时要与店铺的陈列相联系 保证颜色和系列的完整性 商品部绩效考核 商品部绩效考核 商品部重要报表报告的提交 来自中国最大的资料库下载 THEENDTHANKS 来自中国最大的资料库下载
