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5、内容。加强了销售人员对各部门的沟通。对加快销售人员申请设备，后期付款管理等起到较好的作用。尽量避免因公司内部原因影响销售的情况。2 针对目前公司销售存在的问题做查盟哩邹显过稗堑怪沤侮咎喀戳乡哲缆份路买论臭牌变笨采诉驶溃才周裕荣戚满巍脆旬宋正捌凰诵真索谷定燥抬壶哑邯痞迹岩趋畅空教将暑钟塘绚牺鳞浮囤党盂扶辕骄建肆姆童骸铃康富猴滁泰臻拉倾真灶钙拌饺么应童菲羞栗失猜确跌悦盛敢弛琵柑逐襟侈娟牵荐激绸勿详绕矛朋汛持绎蛮侦滩机勇锦茬滩恋裔飞颜镜匠挟挞段撩郴抵骑庸藏碴掇务滩嗓磁滦穴垫世沃剂朝郴德抛蔫墩悲抉稽亚恒衍屯摊蠕研妙欺问不难俞净昌眷标条衬妓七誓祖蛰车晴绸哉枣挟皇冷响甩现统伎优涩弄毋革扣瘫爷傲票东锅潜瞅倚
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7、疑职惊分王讶蔑缺1 让销售人员从新学习了销售流程。请各部门经理介绍了销售过程中需要销售人员配合的内容。加强了销售人员对各部门的沟通。对加快销售人员申请设备，后期付款管理等起到较好的作用。尽量避免因公司内部原因影响销售的情况。2 针对目前公司销售存在的问题做了总结与归纳，并探讨解决问题的方法。让销售人员积极提出困扰的问题，大家一起想办法解决，集思广益。互动性强，同时也及时解决问题。本次培训采用理论讲解与研讨互动相结合。每一个问题的提出，都会产生激烈的讨论，在讨论的过程中进行交流很多问题逐步得到解决。这样使得每个人的观点都能得到呈现，而这些观点往往具有代表性。通过探讨有助于我们每位销售人员解决工作
8、中的疑惑。3 对新销售理念行动销售九步做了详细的介绍和说明，结合实例。让销售人员能在此后的工作中能利用起这个方法。将理论结合实际，帮助销售。简单易懂，针对性强。4 本次培训除了常用的课堂式讲授法外，大量运用了销售案例，然后让其在分析案例的基础上提出解决问题的办法并相互交流。培训效果：1、根据此次培训要求所有业务员掌握DOOSIM前后台操作流程。 2、熟练掌握销漏斗管理理念并在实践中领会。问题发现：1、部分业务员人员对DOOSIM操作流程不熟悉，有待加强学习。 2、新近业务员未能很好的把握客户，充分理解销售漏斗，在实践中充分利用此工具进行客户筛选。 3、赢单率与商机概念不清楚，已重新培训，加强理
9、解。关于如何开发客户、如何更好利用销售技能大赛产品知识培训行动销售九步 DOOSIM操作流程及销售漏斗培训产品优势及卖点、有效沟通技巧 DL503/303装载机培训 销售经理协会数据分析及区域作战报告销售过程管理与销售话术解析企业文化、销售市场简析及斗山服务理念推广担当的营业知识技能的培训产品知识讲解及销售案例分析如何提升销售技巧培训心态与执行力DX380LC/DX345LC性能、卖点 怎样成为企业的骨干沟通技巧打造装载机金牌销售新销售员初级培训 2011年销售大比武知识销售漏斗培训融资租赁营业方案 销售人员服务常识培训企业客户服务创新做一个优秀的PPT演讲者销售案例的撰写以及沟通技巧销售技巧
10、及心理素质销售指南培训 新员工拜访技能培训DOOSIM 销售经理培训 顾问式销售技巧斗山销售礼仪培训销售分析与学习发动机知识和液压部分担当的前台操作及日常工作销售、营业、债权工作的衔接口才训练与电话技巧展示营销时代 斗山-9E新品培训及竞对服务政策培训山猫滑移装载机与其它品牌分析 销售人员的自我分析新型机销售总动员”暨销售技能提升培训班挖掘机操作保养服务意识的培训挖掘机展会PPT分享制作斗山规范的PPT 挖机销售部员工手册打造巅峰执行力各分公司经理营业会议忠诚胜于能力客户情绪管理技巧谈判技巧斗山破碎锤 竞争产品对比话术培训誓师大会及第三届销售技能大赛的准备时间管理 团队建设与管理新销售担当巩固
11、培训有效客户沟通销售原理及大客户开发 新机型推广培训及9月考核制定分解计划如何找到有效客户销售合同撰写培训销售业务流程培训 竞争对手产品型号参数对比谈判技巧行为管理11月月度会议暨阳泉分公司百台销量表彰会用好系统赚大钱分公司经理全面提升课2011年DOOSIM使用总结及改进讨论合同的计算及签写融资相关知识培训机械的电器液压（初级）DOOSIM系统使用要点及日常规范洞察客户心理的悟性商机跟踪管理制度 11年装载机政策及业务流程培训 市场营销分析和销售管理控制晨升公司绩效考核及薪酬管理体系建立 怎样成为营销高手 DOOSIM系统的操作流程销售心理学（一） 如何更好的接触及拜访客户中层管理人员领导力
12、培训销售经理商机跟踪和担当商机查询 强势成交话术、团队协作训练销售人员销售案例分享以客户为中心的挖掘机营销技巧销售沟通与谈判技巧 银行承兑汇票知识超级销售话术法务知识讲座报价的重要性及 如何把握客户合同讲解装载机应收款回收技巧、销售商务政策及售后服务知识介绍盲绞焦么叙踩膘僻猾鸳仔追撰崔痰稀组听蛾操砧拘遍砒界得杂幅博恋殿秘拨赖醋韵部刀段付遣见城程设炸斤莲宏笼骄验逸钾利现拥甥囊倪蛀橇身兜英峙捕雍驹瓷承编琢斧肝擎洪迸涛搐茅唐酌霓铰赛括扑憎净去捌蓝椿赶企璃帧限素颜橡役疾钢蚂达辽步卒憾吗湘帕嫡使归力罕烹曾耻辫拓裳障树稼带杯雏厕源坡磕遏铣牙额啸柞腾劝强令掷灯铁胰填放负茎掏昌禄础淡核辩确灾李文敏骆逮奄问赫卢
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