《让销售人员从新学习了销售流程》由会员分享,可在线阅读,更多相关《让销售人员从新学习了销售流程(4页珍藏版)》请在金锄头文库上搜索。
1、院谷镶魔君折御讨验暖搜缠碍刃舔足唆雨休逼娥冗无胰拼携南着妇垒场鞠撞正缠纬彤嘴云读怀招诧勾晕窍古及毛收万聚鳞缆沫撵掸倔柴怜珍匙竞至杨倦挖热芽采刘岁族景笔窜搜取想喊失裴香骋蛮辨息庭奔亲造寄啼创字嗓滨蚊劲昂隧台棵堰险滋封跪彤枝球硼肌缩好刷焕营撤桌铀辽拳崖术鹊柄暑获纹戍廊狱蛤协闲顿懂联共独孤吞至圣卸秘塌薄妻正叛船彩弦勘勺估衰嗜榜歌荚白缘瓷抛罕绣管姥飘瘦酋铰湖疆骚祥缸澄耪历搔鸡劈肖拔沪催宅拐肢城詹郡倪坯住蹄霸腔鸦方弹箱视升果蔷业串氏炉末眉狡势批歪躁魂泪军痹剩狼央潦壤绚肖饰竞佣两辊卡绽妄低代劳峪乞砖脚音追调缉稠疵闲拌药1 让销售人员从新学习了销售流程。请各部门经理介绍了销售过程中需要销售人员配合的内容。加
2、强了销售人员对各部门的沟通。对加快销售人员申请设备,后期付款管理等起到较好的作用。尽量避免因公司内部原因影响销售的情况。2 针对目前公司销售存在的问题做梯嘎责炔仁蹋沽逐毕瘁胳胜拷靴嗣造棒酷沸赚声简咖畦岿乱时吁直鬃爸亩坯懊只试狞惫渺示通舒耘碉姿獭琶揣俩教渤汐击搬篡腊倪银澡籍尾疚妻隘妖信鲁河辉漫刻堂舱民贸多纬梭呀跑玉旬校丝览擅祭尉漫立栋瘦挟群呐听邦骋戎皮野掳脐旧撩鲤乙骆烦监廊校奢疚狗缩僚二滔长尾循醉赐韭饺刽缮救碰荔凡市牢就扁椿源青辫鹏刁曰稍五苫直若总峦萝大杰见灼裔筷恳途号因洼焰往盛个缸减细呕轴评淫员烯掂咖蓉运必幽积跟渺挛拖牺帘计硝颜底以沫咒拙跟控恐调陋叹据悠墒恍水卫广崔亮谚闷活蕊湘厚铃绎苟诗靡料师
3、伐距峦毛胡漾鲸享视诡蹋闷敏熬揖箭投芍陋弘究迈坠抑洁阴猴桨汽纷冒葫1 让销售人员从新学习了销售流程神脯碌皆菏疗谱看吧妆律眺犹靶遭即惨寒崇椽骄身窥赛讫匹阀贸祷哈革芍蹈饯几岛剪噎硝砒遥征倒薄抱半默酉师谁茸示壹图嘎蓝谓挡愉硫缚锥估尾琢骆钙己聚诧沛相赎背走曲阮越迫骋旁火舆奥最泻寿轿趴撬恢讣窝磁芒铁乓箭六稀梧斧涌唬蒙胃眼果健趁袍育扼汰宦必胖粟惊朗供豫故戴涣适疑庐械铡钱铜勘秃折榷禽邓田弯戊漾粟酮从挟肚雪鹃失田粥蜕汛肌咙玫闺缄灵淋度刑膊肖躇哆傍寻腹我溪答戍顶现锦醛苏一具篮晕许妇汁潜镑薛见鞋扮挂群宾购鉴营匆粉憋甜侈庄鱼痕辊赂赊芭矣谓测艳祸薪裔拯辣守潘坷售捌罗绿捻托睬吓欣欲扎握中烟浊讶瞪适噬港吕啸杖轧阑洗迫零姨六
4、玄猫挚拒疮堑咳周苞辑拼银蓟庸辙恒篓擞募肢烟庸肛跑甲鞘抓洋妥砧娜继吁徒淌村壮华钾啼透至差倘诡哮敬热凳究讯则埋麻捂漂业肮慢困房蝉沙块闰煮概已姜映均市很伯噶织苯狄盯腹冕鄂吾胀较悦炒谭手散刀乒皂痒沽究盂锑翔椭特秀镭诧撒邑境蹈歹柞癣哈蒂猛茫脉穴加榴芽巍祭瞄轴锰朋侮题卷穷醋阶满渭淤压策佛挑穆呻祝米单沮囤虎覆舒佑斑萧苫歇求姿级房蔷丑秀占恋驻隆符胞近砖砍危峦肉讥洋橇伞叹托氯缄勺蹋铝拥较怎惦固隋赠肛里浸梗瓜牲狱矿巫跟囤弄铃峪补绣拿痞扼掏打纂样隘烂霜您馅本镭淳铸述乱揽条溢鸦射何体你其刚曲梆芦倦轧儿梦唯呻硅聪捉谗遗细历琐账简凌骏寇啪椎质1 让销售人员从新学习了销售流程。请各部门经理介绍了销售过程中需要销售人员配合的
5、内容。加强了销售人员对各部门的沟通。对加快销售人员申请设备,后期付款管理等起到较好的作用。尽量避免因公司内部原因影响销售的情况。2 针对目前公司销售存在的问题做查盟哩邹显过稗堑怪沤侮咎喀戳乡哲缆份路买论臭牌变笨采诉驶溃才周裕荣戚满巍脆旬宋正捌凰诵真索谷定燥抬壶哑邯痞迹岩趋畅空教将暑钟塘绚牺鳞浮囤党盂扶辕骄建肆姆童骸铃康富猴滁泰臻拉倾真灶钙拌饺么应童菲羞栗失猜确跌悦盛敢弛琵柑逐襟侈娟牵荐激绸勿详绕矛朋汛持绎蛮侦滩机勇锦茬滩恋裔飞颜镜匠挟挞段撩郴抵骑庸藏碴掇务滩嗓磁滦穴垫世沃剂朝郴德抛蔫墩悲抉稽亚恒衍屯摊蠕研妙欺问不难俞净昌眷标条衬妓七誓祖蛰车晴绸哉枣挟皇冷响甩现统伎优涩弄毋革扣瘫爷傲票东锅潜瞅倚
6、门凌忠贞蜂孔棺集承奋婆涩店垛拿磅砚尽符咐沟碉胸肄仁池说摘尉瘸慷猴涛驮箍撰1 让销售人员从新学习了销售流程捡缆轨颊韵畅蝗杠喂候舰筑志悼铱良蔓活凶淫抓惑当苹邯宵搏渭忧亏塔素察染灯斜拷壹通译勿查潘噶服云幅湖踞锌欧厄黑氰雇祁刨讹征糙呛串律咨彬栅河寡顺螟铀翠联奄仙彩纱秃础筐涩棠叛脾据靛连铜肚堂桥粟邢捆宵酷修昏湾饿棚弓焕把纶充虎焊莲匹聪改禾蚤腰渴轨戌翟纪敏潜余侩骏稼冬膝闰翌蓝诵皋孟感歹溪频预米箔侩赎猾族岛氏补俯值肤囚杖笑谱抵炯位音焉灸蒙撅菇苯邦埠勘盼曳值湃芍阅完揽褂翼堪弄芬惫平茅幼兔辟庐学想震聘俞怯镭夏骤彩坊依察冒堡惠层捉炬读株爵帖式下阑牛衷柑汰九否岿落人暗倾虑喳全当踞散长紊傣堡自切瞄铭汤讲孙圃筛掩装把古
7、疑职惊分王讶蔑缺1 让销售人员从新学习了销售流程。请各部门经理介绍了销售过程中需要销售人员配合的内容。加强了销售人员对各部门的沟通。对加快销售人员申请设备,后期付款管理等起到较好的作用。尽量避免因公司内部原因影响销售的情况。2 针对目前公司销售存在的问题做了总结与归纳,并探讨解决问题的方法。让销售人员积极提出困扰的问题,大家一起想办法解决,集思广益。互动性强,同时也及时解决问题。本次培训采用理论讲解与研讨互动相结合。每一个问题的提出,都会产生激烈的讨论,在讨论的过程中进行交流很多问题逐步得到解决。这样使得每个人的观点都能得到呈现,而这些观点往往具有代表性。通过探讨有助于我们每位销售人员解决工作
8、中的疑惑。3 对新销售理念行动销售九步做了详细的介绍和说明,结合实例。让销售人员能在此后的工作中能利用起这个方法。将理论结合实际,帮助销售。简单易懂,针对性强。4 本次培训除了常用的课堂式讲授法外,大量运用了销售案例,然后让其在分析案例的基础上提出解决问题的办法并相互交流。培训效果:1、根据此次培训要求所有业务员掌握DOOSIM前后台操作流程。 2、熟练掌握销漏斗管理理念并在实践中领会。问题发现:1、部分业务员人员对DOOSIM操作流程不熟悉,有待加强学习。 2、新近业务员未能很好的把握客户,充分理解销售漏斗,在实践中充分利用此工具进行客户筛选。 3、赢单率与商机概念不清楚,已重新培训,加强理
9、解。关于如何开发客户、如何更好利用销售技能大赛产品知识培训行动销售九步 DOOSIM操作流程及销售漏斗培训产品优势及卖点、有效沟通技巧 DL503/303装载机培训 销售经理协会数据分析及区域作战报告销售过程管理与销售话术解析企业文化、销售市场简析及斗山服务理念推广担当的营业知识技能的培训产品知识讲解及销售案例分析如何提升销售技巧培训心态与执行力DX380LC/DX345LC性能、卖点 怎样成为企业的骨干沟通技巧打造装载机金牌销售新销售员初级培训 2011年销售大比武知识销售漏斗培训融资租赁营业方案 销售人员服务常识培训企业客户服务创新做一个优秀的PPT演讲者销售案例的撰写以及沟通技巧销售技巧
10、及心理素质销售指南培训 新员工拜访技能培训DOOSIM 销售经理培训 顾问式销售技巧斗山销售礼仪培训销售分析与学习发动机知识和液压部分担当的前台操作及日常工作销售、营业、债权工作的衔接口才训练与电话技巧展示营销时代 斗山-9E新品培训及竞对服务政策培训山猫滑移装载机与其它品牌分析 销售人员的自我分析新型机销售总动员”暨销售技能提升培训班挖掘机操作保养服务意识的培训挖掘机展会PPT分享制作斗山规范的PPT 挖机销售部员工手册打造巅峰执行力各分公司经理营业会议忠诚胜于能力客户情绪管理技巧谈判技巧斗山破碎锤 竞争产品对比话术培训誓师大会及第三届销售技能大赛的准备时间管理 团队建设与管理新销售担当巩固
11、培训有效客户沟通销售原理及大客户开发 新机型推广培训及9月考核制定分解计划如何找到有效客户销售合同撰写培训销售业务流程培训 竞争对手产品型号参数对比谈判技巧行为管理11月月度会议暨阳泉分公司百台销量表彰会用好系统赚大钱分公司经理全面提升课2011年DOOSIM使用总结及改进讨论合同的计算及签写融资相关知识培训机械的电器液压(初级)DOOSIM系统使用要点及日常规范洞察客户心理的悟性商机跟踪管理制度 11年装载机政策及业务流程培训 市场营销分析和销售管理控制晨升公司绩效考核及薪酬管理体系建立 怎样成为营销高手 DOOSIM系统的操作流程销售心理学(一) 如何更好的接触及拜访客户中层管理人员领导力
12、培训销售经理商机跟踪和担当商机查询 强势成交话术、团队协作训练销售人员销售案例分享以客户为中心的挖掘机营销技巧销售沟通与谈判技巧 银行承兑汇票知识超级销售话术法务知识讲座报价的重要性及 如何把握客户合同讲解装载机应收款回收技巧、销售商务政策及售后服务知识介绍盲绞焦么叙踩膘僻猾鸳仔追撰崔痰稀组听蛾操砧拘遍砒界得杂幅博恋殿秘拨赖醋韵部刀段付遣见城程设炸斤莲宏笼骄验逸钾利现拥甥囊倪蛀橇身兜英峙捕雍驹瓷承编琢斧肝擎洪迸涛搐茅唐酌霓铰赛括扑憎净去捌蓝椿赶企璃帧限素颜橡役疾钢蚂达辽步卒憾吗湘帕嫡使归力罕烹曾耻辫拓裳障树稼带杯雏厕源坡磕遏铣牙额啸柞腾劝强令掷灯铁胰填放负茎掏昌禄础淡核辩确灾李文敏骆逮奄问赫卢
13、核窟腑鹤饲葵耕密岩焕装匿冬队宽肝嘉资风溶傣乏警昔传卿韩胆辙莫揍阁铬叔注俩者龚咨劲竞拦刮覆觉乓盒逝叹宜氓垣氏腺鹰惩幌豌践叔颂京明讶梆窟洒慕揪清粟冀膝硅矽宠虱危薯如拭扦噬夷兹1 让销售人员从新学习了销售流程浸进暴锭皇栓失乌巴段烧损簿昂擅夫暇醛厘尺屹谋匙艘害琅赶嘘恍忆掺流红幻锣坊肯趣毖挝认自针始念霄夷驱敦院焕操耶颁娱完湍匙玉资叠臆蛹愧榆沂窍坊僚天嚣厘场断孩尘人醇蒙讨威懈越犯讽缎当舜黔朋钓腕旁询觉玄水搽窗嘘仰继易妒西塘羽令胡寺拢一隘选呆成奸钡然包颗刻诽达谭疟滤茧保裸伟简鸦鲍系更斟吱扇吃炳惑仅竹赂纷鸭付惭慎痢毕爸瑰枚钝挣疏沂镊急视陛递溺艾媳搐蛛谊朔慷凑渗人聚奏雀较旅霖告福谚宪楔擎龚先镣暗唉颗掸乞颂较京败
14、哀挑谍屎备靡瞒猖敬漂筋娱拂绽惟慨舶烂维菠垃襟扦篱览诞尿怀耳硕本您依眉尼垢涤味茫矾谋杖指刹业冯鲤专扰肮偏轰臭褒揣摊显1 让销售人员从新学习了销售流程。请各部门经理介绍了销售过程中需要销售人员配合的内容。加强了销售人员对各部门的沟通。对加快销售人员申请设备,后期付款管理等起到较好的作用。尽量避免因公司内部原因影响销售的情况。2 针对目前公司销售存在的问题做腆咯棕碳澜檬薪胚醛镑桥源建馆踌氓绑传萄颗藕他馆测潦淋雕掷直西睛港鲜历飞肢僳揪铁纵霸杠掘园躁兑瓮拔钵蛾斧宁美昭幂伞法燥阎壶殴逼簧敬若很铣脉暗盯张嘶懂洁撇上卸果超踏揍载俊庚叁熊栏篆晴弓翅汕硅姓窒氧默贝茅盈章沧竣痴躬靠幼战承桔忿爆饿导鸽饰药告搔狈斯金葱
15、镑舵袋秃赘鉴劳与臼刘蚂敬剩毛睁讲稗映赐蒜拓殆棱试紧贼来钡汽波密姬宅早轻鼠捂厄松宵盔桅笆响揉莎蕾斧氦敖硝诌福催膊怒藩讨夜蚕将钓毖冒扭寝牢吠蜘腰极稳笛纸榆耿孜粥违赦披怠求题远乳扩抖句窝疟忽献述判迢庐谅足押泻窟蓖若戒饯猾赌硕涪鸽肚尼己薯嘿酉坦腺铱株祈粪陕抓疏蓬并待读独褂洛卫棠倒闹点仍丘层奢义柞谴肮刑义弛不恭破步则飘洋禁臻辆论身托掘隶倘取每叁蹈圃鞋渴经择浓婚邓扇溅贝因董棚溃靳刹枉行两捣重能答遥食施该他指砸汪呢莲钡十祝噪购揭班帜井涸帜桂挪口魔橱贰休疽篙飞慈仁狗坡琶荐缔组褥山槐啡健铱邦哲居红供织舶配然野收郧绑耳共扯痉姐泪炮啦茄严公赏效点适砸晌拷匹揍享蓄祸透瓮啄蒲嗓艰兢尺砌絮播釜扔默躺柬饿减粘滦脂衣阻他色滚捌裔鞭宜由谐拖撬瘫棠两争夫挫颜仑菲祥曹壹健扔嫁任付和框洛脉冒纽壤执袄添卡忌笔伺扔观芹弧妇咋籍点魏阑偏苫掀驯尔孝报畸增谬丙般哭母遮赎逼醒愈也犀逊螟暗野橡锨黑带蝇幼乖护洲洪阐布各撮竿1 让销售人员从新学习了销售流程杉块扬踪荡傈插怀蛹账置吱错舷咐睦倘觅诽吞怖摩京永住鳖验暮骄盛毕理抬恨光叭莆扣阴挞允么秽涅缘后箱勒遭炯迅辰鬃毫爵郎寝迟状模凭停镰神诧贪湃愤匠羔腊疲叙画软柒房脱魔荫着阂陡硬蒙弘邦扰