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1、（岗位职责）伊利岗位销售处处长岗位描述1. 岗位名称：销售处处长2. 直接上级：事业部总经理3. 直接下级：各区域销售经理、主任 各科室负责人（储运室、调度室、财务室）4. 工作职责： 4.1 制定短期、中期、长期的销售计划。 4.2 所辖人员的监督检察评定和劳资审核工作。 4.3 对下属人员工作能力进行培训。 4.4 进行市场分析，建立健全公司销售网络。 4.5 对销售费用及有关业务招待费用的发生进行审签。4.6 负责保持现有的大客户，不断开发新的大客户，审定大客户的有关优惠政策。 4.7 负责调配销售处人员，做好市场规划和客户管理工作。 4.8 销售处工作目标和销售战略布置进行销售处各环节
2、工作的有效指挥和监控。 4.9 主持销售处例会，布置销售处的各项管理工作和专项任务。 4.10 对本部门产生文件审签。 4.11 负责协调公司与客户之间的关系，健全、完善中间商和经销商的资信档案，并合理选定经销商和客户。 4.12 负责组织召开订货会，同客户签订全年的经销合同。 4.13 负责产品科学的储存及高效地运输。 4.14 科学地安排生产计划及新产品开发建议。 4.15 制定新市场的开发策略和新产品的推广策略。 4.16 对售前、售中、售处服务和反馈信息的及时处理及处理效果负责。 4.17 保持货款的回收率。5. 权限 5.1 市场管理权、监督权、指挥权、对外代表权、批评权。 5.2
3、部门内部人员处分权、管理权、表彰权、批评权。 5.3 部门内部人员工作的考核权、检查权、评价权。 5.4 部门内部财务支配权。 5.5 销售策略的批准权与否决权。6. 上岗基本条件 6.1 大专以上文化水平，营销或相关专业毕业或在销售岗位工作三年以上，至少有三年以上的销售管理经验。 6.2 年龄在2545岁之间，身体健康，精力充沛。 6.3 了解该行业特点，掌握该行业的市场竞争状况，了解行业销售特点。 6.4 开创性思维强，具有较强的组织策划能力及敏锐的市场洞察力。 6.5 有制定战略和决策的能力，有指挥、协调能力。 6.6 思维活跃，能积极地吸收先进的销售管理经验，有较强的语言表达能力。 6
4、.7 客观、公正、公平、无私、能吃苦耐劳。7. 工作要求 7.1 保证公司下达的销售任务及利润额的完成。 7.2 不断地了解、把握行业的走向，掌握市场的特点及竞争对手的特点、动态，及时调整销售方案，提高市场占有率。 7.3 经常深入下属各级部门，并对其工作进行检查监督并给予下属必要的指导，协助他们解决问题。 7.4 及时处理下属提出的问题，协调公司与经销商的关系。 7.5 及时安排生产任务并储备合理的库存。 7.6 协调与支持相关部门的工作。 7.7 定期向事业部总经理汇报工作及新的市场动态。8. 相互关系 8.1 事业部总经理 向事业部总经理汇报工作，并接受其指导。 8.2 事业部其它职能部
5、门 同其它职能部门在相关事务中合作、支持。9. 检查和考核 9.1 事业部总经理不定期检查销售部的管理和销售工作状况。 9.2 事业部总经理根据销售目标对销售处处长进行考核。 9.3 营销中心对销售处的工作进行监督。进口处处长岗位描述1. 岗位名称：进口处处长2. 直接上级：大宗采购事业部总经理3. 直接下级：进口管理处人员、技术顾问、法律顾问4. 工作职责： 4.1 协调安排下属工作人员工作。 4.2 对公司下达的采购任务负责。 4.3 收集当前国际同行业先进设备的信息。 4.4 负责对进口设备使用情况的信息收集与协调。 4.5 负责对进口设备所花费用的审签。5. 权限 5.1 有权对下属工
6、作人员工作的检查权、评价权、考核权。 5.2 对下属工作人员的处分权、管理权、表彰权、批评权。 5.3 代表公司对外谈判权、信息收集权、进口决定权。 5.4 非设备成本费用的支配权。6. 上岗基本条件 6.1 具有本科以上文化程度，熟悉国际贸易惯例。 6.2 年龄在2540岁之间，身体健康。 6.3 国际贸易或相关专业毕业，且从事国际贸易两年以上及具有两年以上进出口贸易的经验。 6.4 有较强的国际金融和国际风险意识。7. 工作要求 7.1 不断地研究、搜集当前国际先进的技术资料信息。 7.2 经常检查本部门工作人员的工作，处理其提出的问题。 7.3 及时地向事业部总经理汇报工作。 7.4 能
7、够按公司要求引进设备，并尽量以低的汇率及有利的方式付款结算。8. 相互关系 8.1 大宗采购事业部总经理 向其汇报工作，并接受其指导。 8.2 大宗采购事业部其它下属各处 在相关事务中合作共处。 8.3 其它 建立和保证为完成其职能所必需的那些接触。9. 检查与考核 9.1 大宗采购事业部总经理不定期对其进口事宜及日常工作进行检查监督。 9.2 大宗采购事业部总经理对其工作完成情况、费用情况及其对下属和相关部门的协调情况进行检查。 9.3 由设备使用部门对其引进设备的性能及使用情况进行检查监督。市场代表岗位描述1. 岗位名称：市场代表2. 直接上级：区域市场经理3. 直接下级：无4. 工作职责
8、 4.1 贯彻实施区域市场营销方案。 4.2 拟定并组织实施本埠市场营销计划。 4.3 定期分析上报本埠市场销售状况及产品销售动态。 4.4 收集、监控广告促销效果及产品广告策略或实效信息。 4.5 掌握乳品消费新趋向，进行新品开发可行性调研与产品新品开发动态跟踪。 4.6 协助销售处开拓新市场，开展常规性市场潜力需求等事前调研。 4.7 协同受理顾客投诉及其它突发事件。 4.8 对本埠市场销售人员、客户或理性促销人员业务指导和促销培训。 4.9 加大客户管理力度，建立客户信息档案信息、定期走访、定点检查、协调解决争端事宜。 4.10 加大市场控制力，查禁物流渠道窜货，明确各环节产品售价。5.
9、 权限 5.1 有权按照审批预算支配合理费用。 5.2 有权代表公司行使市场调研，受理顾客投诉、广告发布等事宜。 5.3 有权维护公司利益，调节各事业部类产品终端、销售争端。 5.4 有权如实汇报市场动态。6. 上岗基本条件 6.1 具有专科以上文化程度，营销或相关专业毕业。 6.2 年龄2540周岁之间。 6.3 了解乳品行业特点，了解相关政策法规。 6.4 从事营销或销售工作2年以上。 6.5 具有较强的语言表达力、应辩能力、组织策划能力和市场洞察力。7. 工作要求 7.1 有效完成本埠营销计划。 7.2 及时准确上报各类市场信息。 7.3 深入开展市场调研，妥善解决投诉事宜。8. 相互关
10、系 8.1 区域市场经理 受其直接领导，向经理汇报工作。 8.2 相关部门、销售代表 指导、协助、配合对方工作。 财务处处长岗位描述1. 岗位名称：财务处处长2. 直接上级：事业部总经理、财务中心副总裁3. 直接下级：财务处下属各岗位和派驻财务人员4. 工作职责： 4.1 拟订事业部年度预算方案及参与制定年度决算，报批本部各处室及分厂的月、季预算。 4.2 制定本部财务管理、会计核算、计统工作的规章制度，实施细则和工作程序。 4.3 参与经营决策，分析经济效果，提供决策依据，进行财务监督。 4.4 组织编写经济分析、成本分析、会计报表等有关报告。 4.5 审核各项费用开支的真实、有效性，有权拒
11、付违反财务制度的费用开支。 4.6 组织固定资产和流动资金及各部门、分厂的成本费用核定、监督工作。 4.7 参与拟定或审核经济合同、协议等经济文本。 4.8 指导、监督、检查所属下级的各项工作，随时掌握工作情况和相关数据。 4.9 负责与上、下级业务部门、政府职能机构及客户的财务往来、咨询等。5. 权限 5.1 有权决定财务处直接下属岗位和派驻主管会计的任务、报酬、奖惩等事宜。 5.2 有权行使公司财务制度限额内的费用审批。 5.3 有权监督检查所属下级的各项工作。 5.4 有权代表本事业部或公司行使对外联络权力。 5.5 有权正确履行财会法规。 5.6 有权维护本部财、物的保、增值，对相关部
12、门的工作进行监督。6. 上岗基本条件 6.1 具有财会专科以上文化程度，熟悉生产、销售等相关知识，或具备会计师、注册会计师等职称资格。 6.2 年龄在2550周岁之间。 6.3 从事实际财务工作5年以上，从事财务管理工作2年以上。 6.4 具有较强的财务分析、预算、决算能力。 6.5 有较好的沟通、协调能力。7. 工作要求 7.1 保证对公司财和物的安全、有效管理。 7.2 确保对各要素做到帐帐相符、帐物相符。 7.3 确保应付、应收帐款支付、回收和现金管理等资金的有序运作。 7.4 及时调整预算，确保收支动态平衡，及预算的正确、稳定性。 7.5 确保正确执行国家财政法规和集团公司相关财务制度
13、规定。 7.6 确保财务及时、准备提供信息。8. 相互关系 8.1 事业部经理 向事业部经理汇报工作，对事业部负责，接受经理行政领导。 8.2 财务中心副总裁 向财务中心副总裁汇报工作，接受副总裁业务领导。 8.3 财务职能科室 接受职能部门的归口管理及业务指导。 8.4 其它 保护相关部门的业务往来。大宗采购事业部采购处处长岗位描述1. 岗位名称：采购处处长2. 直接上级：大宗采购事业部经理3. 直接下级：采购员4. 工作职责： 4.1 为申请部门提出的采购项目询价，作出三家供应商的比价。 4.2 在采购单批准后，负责采购物品。 4.3 负责与供应厂商的结算事宜。 4.4 在采购物品发生数量、质量、交货期、货款等方面问题时，负责与厂家进行交涉。 4.5 负责采购部门业务及人员管理。 4.6 负责制定采购部门的内部规章制度。 4.7 对采购手续负责。 4.8 对供应商选定水平负责。 4.9 对采购物货的品种、规格、
