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1、2009级市场营销专业本科人才培养方案 专业代码：110202 一、培养目标市场营销专业主要培养市场营销事业发展急需的，掌握管理、经济、法律、营销等方面的基本理论与技能，熟悉市场营销的方针、政策、法规和惯例，具有较强的市场营销分析能力、决策能力和实务操作能力，能从事市场调查、市场分析、市场预测、市场规划、市场策划、市场销售等工作的，下得去、留得住、用得上、干得好、能发展的，心里有思考技能、眼睛有观察技能和手上有做事技能的应用型市场营销人才。毕业后可面向工业企业、商业企业、金融企业、房地产企业、旅游企业、公关策划部门、政府部门、事业单位等单位或部门就业。二、培养要求1.遵纪守法，爱岗敬业，文明礼
2、貌，诚实守信，吃苦耐劳，团队合作，勇于创新。2.掌握管理、经济、法律、营销等方面的基本理论和基本知识。3.掌握市场营销的定性和定量分析方法。4.熟悉市场营销的方针、政策、法规和惯例。5.熟悉市场调查、市场分析、市场预测、市场规划、市场策划、市场销售等业务。6.了解市场营销学科的理论前沿和发展动态。7.具有较强的市场营销分析能力、决策能力和实务操作能力。8.能够下得去、留得住、用得上、干得好和能发展。9.具备英语水平等级证、计算机水平等级证、普通话水平等级证、采购员资格证或物流员资格证或会计员资格证等。三、学制与修业年限本专业标准学制为4年，允许在36年内完成学业。四、主干学科经济学、工商管理五
3、、主要课程市场营销学、组织行为学、消费者行为学、商品学、推销理论与技巧、现代物流管理、服务营销管理、市场营销策划、国际贸易实务、国际市场营销、分销渠道管理、品牌管理、广告学、电子商务、企业财务会计和企业财务管理。六、毕业条件修完本专业规定的课程和环节，达到最低的毕业学分要求160学分，其中，通识课50学分（必修38学分，选修12学分），学科基础课33学分（必修23学分，选修10学分），专业课50学分（必修30学分，选修20学分），实践27学分（必修17学分，选修10学分），并符合学院学分制教学管理相关规定，德、智、体合格，准予毕业。七、学位授予本专业毕业生修满规定学分，符合中华人民共和国学位条
4、例和百色学院学士学位授予工作细则规定的学位授予条件者，授予管理学学士学位。八、主要实践教学环节（一）军训2周，使学生掌握一定的军事技能，增强学生的国防意识。（二）劳动2周，增强学生的劳动观念，培养学生的吃苦耐劳品质。（三）专业考察1周，使学生了解市场营销现场，提高学生的社会适应能力。（四）专业实习6周，使学生掌握市场营销工作的基本技能，提高学生的实务操作能力。（五）顶岗实习10周，使学生完全履行实习岗位的所有职责，提高学生的实际工作能力。（六）毕业论文6周，使学生掌握科学研究和论文写作的基本方法，提高学生的科学研究能力。九、课程设置与教学安排（附后）（一）各课程平台学时、学分结构表（见表一）（
5、二）教学活动安排表（见表二）（三）教学进程计划表（见表三14）十、主要课程简介1. 商品学主要内容：本课程主要介绍商品学的产生与发展、商品的质量、商品的组成性能、商品分类与编码、商品标准与标准化、商品的检验检疫、商品质量监督与质量认证、商品包装、商标与商品条形码等方面的内容，要求学生掌握商品学的基本知识、基本原理和基本技能。 参考书目：商品学概论，赵苏著，清华大学出版社，2007年版。2市场营销学主要内容：本课程主要介绍营销的基本观念、顾客满意和客户关系管理、营销战略的制定、公司的营销过程、市场环境分析、市场顾客行为分析、如何进行市场细分和定位、怎样管理产品与开发、制定定价目标与方法、设计营销
6、渠道和价值网络、如何导入整合营销传播、开展网络营销和国际营销等方面的内容，要求学生掌握市场营销的基本知识、基本原理和基本技能。参考书目：市场营销学，李薇辉，罗文英著，华东理工大学出版社，2009年版。3. 组织行为学主要内容：本课程主要介绍组织行为学的基本概念和基本理论，包括个体知觉、个性心理与行为、群体规模与行为、团队组织和管理、群体沟通与冲突、领导与决策、权利与政治、组织设计与组织文化等方面的内容，要求学生掌握组织行为的基本知识、基本原理和基本技能。参考书目：组织行为学，黄维德，刘燕，徐群著，清华大学出版社，2008年版。4消费者行为学主要内容：本课程主要介绍知觉、需要与动机、消费者的品牌
7、学习、消费者的态度及其转变、自我概念与生活方式、家庭、社会文化、商品命名、商标、包装装潢与消费者行为、价格心理与消费者、广告与消费者行为、新产品设计等方面的内容，要求学生掌握消费者行为的基本知识、基本原理和基本技能。参考书目：消费者行为学，衡凤玲著，北京工业大学出版社，2009年版。5推销理论与技巧主要内容：本课程主要介绍推销要素、推销模式、推销沟通、寻找顾客、推销接近、推销洽谈、定价、报价和让价、异议处理、推销成交、推销管理等方面的内容，要求学生掌握现代推销学的基本知识、基本原理和基本技能。参考书目：现代推销理论与技巧，吴健安著，高等教育出版社，2008年版。6现代物流管理主要内容：本课程主
8、要介绍物流系统、物流类型、包装、装卸搬运、运输、仓储保管、流通加工、配送与配送中心、物流管理组织、物流成本管理、物流质量管理、物流信息管理、供应链管理等方面的内容，要求学生掌握物流管理的基本知识、基本原理和基本技能。参考书目：现代物流管理，黄中鼎著，复旦大学出版社，2009年版。7服务营销管理主要内容：本课程主要介绍关系营销、服务与服务产品、顾客感知服务质量、服务营销战略、服务包与扩大的服务供给、服务质量管理、服务补救、市场导向的服务组织、服务文化管理、内部营销管理、整合服务营销、全球化的服务营销等方面的内容，要求学生掌握服务营销管理的基本知识、基本原理和基本技能。参考书目：服务营销管理，章海
9、荣著，清华大学出版社，2009年版。8市场营销策划主要内容：本课程主要介绍营销策划的发展与内涵、营销策划的流程与组织、营销策划中的创意、市场调研策划、营销战略策划、品牌策划、企业形象策划、促销策划、网络营销策划、广告策划、公共关系策划、营销策划方案的类型与制定、营销策划的实施与控制等方面的内容，要求学生掌握市场营销策划的基本知识、基本原理和基本技能。参考书目：市场营销策划，孟韬著，东北财经大学出版社，2009年版。9国际贸易实务主要内容：本课程主要介绍货物的品质、货物的数量、货物的包装、贸易术语、货物的价格、货物的交付、货物运输保险、货款的支付、货物的检验、争议、索赔、仲裁和不可抗力、进出口交
10、易洽商、贸易合同的订立、出口合同的履行、进口合同的履行等方面的内容，要求学生掌握国际贸易的基本知识、基本原理和基本技能。参考书目：国际贸易实务教程，梁树新，张宏著，人民邮电出版社，2008年版。10国际市场营销主要内容：本课程主要介绍国际营销环境分析、国际市场调查与预测、国际目标市场策略、国际市场竞争战略、国际产品与品牌策略、国际市场定价策略、国际分销渠道策略、国际促销策略、国际服务营销策略、国际市场营销计划、组织与控制等方面的内容，要求学生掌握国际市场营销的基本知识、基本原理和基本技能。参考书目：国际市场营销，涂永式著，高等教育出版社，2008年版。11企业财务会计主要内容：本课程主要介绍财
11、务会计及其特征、货币资产、金融资产、存货、长期股权投资、固定资产、无形资产、资产减值、负债、所有者权益、费用、收入和利润、财务报告、会计调整等方面的内容，要求学生掌握企业财务会计的基本知识、基本原理和基本技能。参考书目：企业财务会计，冯庆梅编，清华大学出版社，2008年版。12企业财务管理主要内容：本课程主要介绍企业财务管理目标和财务管理环境、 资金时间价值和投资风险价值、企业价值评估、资金成本及其运用、财务杠杆和资金结构、长期筹资、短期筹资、项目投资决策、流动资产投资管理、收益分配和股利政策、企业设立、变更与清算等方面的内容，要求学生掌握企业财务管理的基本知识、基本原理和基本技能。参考书目：
12、现代企业财务管理，俞雪华编，复旦大学出版社，2008年版。13电子商务主要内容：本课程主要介绍电子商务与企业信息化、电子商务的主要模式、电子商务实现技术、电子商务安全、企业电子商务应用、网络营销、电子商务与法律等方面的内容，要求学生掌握电子商务的基本知识、基本原理和基本技能。参考书目：电子商务，杨顺勇，朱志强，刘开颜主编，复旦大学出版社，2006年版。十一、专业推荐阅读书目1营销管理，菲利普科特勒著，上海人民出版社，1999年版。2科特勒谈营销，菲利普科特勒著，浙江人民出版社，2002年版。3营销管理，菲利普科特勒著，中国人民大学出版社，2001年版。4市场营销百科，迈克尔贝克著，辽宁教育出版
13、社，1998年版。5关系营销，马丁克里斯托弗著，中国经济出版社，1998年版。6竞争战略，迈克尔波特著，华夏出版社，1997年版。7竞争优势，迈克尔波特著，华夏出版社，1997年版。8品牌管理，里克莱兹伯斯著，机械工业出版社，2004年版。9服务营销，瓦拉瑞尔泽丝曼尔著，机械工业出版社，2004年版。10缔造速食帝国，汉堡王，麦克拉摩著，宇航出版社，1998年版。表一 各课程平台学时、学分结构表平台/学分性质学分学时占总学分比例（%）占总学时比例（%）通识教育平台/50 通识必修38 63023.824.2通识选修12 2167.68.3学科基础平台/33 学科基础必修23 48614.418
14、.7学科基础选修10 2256.38.7专业发展平台/50 专业必修30 61218.823.6专业选修20 43012.516.6实践平台/27实践必修17 /10.6/实践选修10 /6.3/其 中必修108 172867.566.5选修52 87132.533.5合 计1602599100100表二 教学活动安排表项 目周数各学期分配情况（周数）一二三四五六七八入学教育0.50.5军事训练22课堂教学119161717181619160复习考试1312222220公益劳动40.50.50.50.50.50.50.50.5校运动会20.50.50.50.5就业实践22毕业教育321顶岗实习1010专业实习66毕业论文（设计）（6）（6）机动2.50.50.50.51合 计1602019202019212120注：毕业论文（设计）需结合顶岗实
