竞争对手汇总

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1、家装竞争对手分析汇总版 1 与对手对比分析 东易日盛 有品牌依托 有它特定的客户群 有两个较大的体验馆 主材优势 有几个包装的比较好的设计师 价格略低于我们 销售方式灵活 工地现场管理严格 材料贴牌 不透明 服务跟不上 大小单子都在操作 市场占有率并不高 加盟商而非直营 可信度不高 沿用学习北京的模式 可是在济南做的并不好 优势 业之峰 品牌优势 有特定的客户群和自然客户 工地现场管理严格 直营公司 给客户信任度较高 郝雪飞是目前优势之一 服务较好 口碑不错 价格略低 销售方式灵活 多为组建后新员工 市场占有率不高 电路依然采用镀锌管 工队私单严重 济南店面及规模较小 劣势 优势 劣势 2 与

2、对手对比分析 万泰 品牌建立时间久 知名品牌 客户群广 分店多 方便客户 有自己的大型实景样板间展厅 广告及展会宣传优势 成熟的市场运作 定位中高端 大而全 但不精 优势 科宝 全国知名橱柜品牌 在客户心目中有良好的口碑 有清晰的设计定位 3 完整的产品体系 4 德国泰马赫施工工艺 5 展厅优势 人员混杂 市场尚未打开 不实的广告宣传 客户群单一 以产品为主 专业度欠缺 价格高 劣势 优势 劣势 2 与对手对比分析东易日盛优势 1具有品牌优势 2有个较大的体验馆 3有几个设计师比较优秀 4业务员有几人也比较优秀 5价格体系比较灵活 6公司对市场的变化反省很灵活 东易日盛劣势 1加盟商 随时可能

3、撤离济南 2很多材料贴牌 3市场定位比较混乱 大小单都做 4管理不严谨 4成功楼盘不多 5员工归属感不强烈 业之峰 优势 1 具有品牌优势 2 工地管理严格 3 服务较好 4 公司生命力很强 业之峰劣势 1 私单较多 2 现公司刚组建 员工大都为新人 3 市场占有率一般 4 员工归属感较较差 5 优秀设计师较少 3 与对手对比分析 2 与对手对比分析 4 与对手对比分析YZF 优势 1 作为一个全国连锁的家装公司 品牌名气比较大 所以品牌效应是第一优势 2 工程管理的还不错 工地的文明施工和工程质量做得比较好 口碑不错 3 网络营销做得比较好 他们集团公司全国化推网络营销 所以这方面有一定的回

4、报 4 市场定位做的还不错 因为他们不是走量的公司 他们只做他们的目标群体 所以在个别楼盘上有一定的突破 5 有几个设计师做的还不错 作为主打设计的公司 这也是他们的一点优势 劣势 1 客户的跟曾服务方面比较差 从市场部到设计部 2 管理体系不够完善 部门分工和相关工作标准流程不够清晰 3 价格相对比较贵 4 外来品牌 不可靠 公司肯定以盈利为主 假如没有太大利润 随时可以撤掉 总经理经常换 公司不稳定 没有保障 5 市场占有量很少 没有说服力 2 公司与对手对比分析CR 优势 1 营销方案比较灵活 这样能吸引大量的客户 2 广告力度大 所以广告效应很好 3 市场占有量还可以 靠量来说明自己的

5、实力 4 市场开拓方面做得不错 并期房的开发比较灵活 可以提前1年操作市场 5 公司规模比较大 8 9个店 并且人员比较多 可以方便他们打人海战 劣势 1 工程管理几乎没有 所以工程质量很差 2 单价比较高 管理费比较高 这样比较他们做灵活的营销方案 3 设计师的总体水平很差 大部分是刚毕业或从也不久的人员 仅限在设计刷墙铺地上 4 管理比较混乱 店面独立做单并相互竞争 甚至会出现恶意攻击 5 市场占有量方面 中低端还可以 但是对于中高端的楼盘市场 他的占有率很低 尤其高档楼盘和别墅 5 公司与对手对比分析城市人家 优势 a 价格灵活 b 营销策略简单但深入人心 c 广告投入力度很大 d 职业

6、 劣势 1 设计水平不高 2 价格凌乱 施工管理混乱 负面信息太多 材料品质不高 东易日盛 优势 1 装饰行业知名连锁品牌 2 设计水平高 3 施工质量很好 4 材料品质高 5 营销策略比较灵活 劣势 1 在济南影响力不大 2 价格偏高 3 服务一般 4 团队凝聚力差 5 施工材料掺假 6 公司与对手对比分析城市人家 CR 优惠形式灵活 落单节奏快 行动力快 期房优势 宣传优势万 产品材料优势 施工质量优势 客户满意度优势 员工优势 管理优势 本土优势世纪宏达 宏达 价格低 楼盘定位明确 频繁的活动万 产品材料优势 施工质量优势 客户满意度优势 员工优势 管理优势 7 公司与对手对比分析与城市

7、人家对比 1 材料差2 营销政策灵活3 工地管理差4 设计含量低5 客户的满意度不高与东易日盛对比 1 济南加盟公司2 市场定位不够明确3 市场运作不够成熟4 自营产品的考核比较高5 节奏慢 8 与对手对比分析城市人家 城市人家 营销模式灵活 落单节奏快 期房操作成功 广告宣传力度大 市场抢占面广万泰 施工质量好 材料先进 客户满意度高 公司管理严谨 设计水平高 公司管理到位业之峰 品牌知名度 楼盘定位明确 活动频繁 客户定位万泰 广告宣传力度 公司管理 市场竞争力 小区占有率 9 公司与对手对比分析城市人家 优势 1 广告宣传力度大 包装到位 2 团队执行力强 节奏快 3 政策灵活 注重市场

8、占有率 4 有局域内部网站 可控制报价 研发 5 工程部工地使用工地联系单且推行电子眼监控工程进度 劣势 1 企业文化团队建设差 团队向心力不足 2 价格虚高 管理费 折扣 3 客户满意度不高 4 设计师设计能力不强 5 工地工艺管理一般 2 福斯特 优势 1 广告宣传力度大 设计师包装到位 2 重视团队建设和设计能力 3 基础报价不高 4 成品化卖点强 劣势 1 团队管理松散 2 市场部能力较弱 3 成品化生产安装服务跟进不到位 4 在市场上做些单位团购 5 工地管理一般 另外 宏达 学习 佳世春 成品化 锦绣 小区设立工作室 10 与对手对比分析 2 与对手对比分析 12 与对手对比分析

9、CR公司优势 1 广告力度大2 公司员工的执行力好3 优惠政策灵活多变4 签单节奏较快5 市场的前瞻性强劣势 1 整体设计水平不高 模仿抄袭较为严重 责任心不强 2 员工归属感差 流动过于频繁 3 工程管理不够细致 4 客户满意度不高 售后服务一般 5 报价水分比较高 宏达公司优势 1 工程报价偏低2 公司员工的执行力好3 优惠政策灵活多变 跟风模仿比较快4 重点社区的投入大 劣势 1 公司管理不够细化 2 员工设计水平不高 3 施工质量一般4 客户满意度不高 售后服务一般 13 对比分析万家惠vs城市人家城市人家 优势 1 市场人员众多 执行力更强一些 楼盘覆盖率高2 模式及打法 经过长时间

10、的运营已成熟3 广告投入大 促销手段灵活4 期房操作比较早 成交率高劣势 1 企业文化差 员工归属感不强2 客户服务及口碑差 业内评价差3 价格水分多 材料及施工质量略差 2对比分析万家惠vs世纪宏达世纪宏达 优势 1 运营模式相对灵活2 复制能力较强3 重点楼盘投入大 对宿舍楼盘及团购情有独钟劣势 1 老板亲自操盘 在公司出路及管理 投入方面有弊端2 团队管理及创新方面一般3 设计团队及材料 工地管理略差 城市人家 优势 1 广告力度大2 网销能力很好3 团队执行力强4 节奏快5 营销模式灵活劣势 1 报价水分大2 工地管理差3 设计含量低4 企业文化差5 客户满意度低 14 关于竞争对手分

11、析 2 世纪宏达 优势 1 模式相对灵活2 复制能力很强3 团购的模式相对成熟4 社区的投入大5 员工的执行力相对较强劣势 1 团队管理松散 2 企业文化较差3 创新能力较差4 设计水平一般5 工地管理一般 15 对手对比分析城市人家 优点 1 营销方式灵活 2 媒体投放力度较大 3 4 工地分布在济南大小楼盘 5 忽悠概念能力强缺点 1 客户满意度较低 2 施工质量较差 3 工人素质较差4 价格水分较大 5 公司整体素质也差科宝 优点 1 客户较少 2 品牌效应 3 注重口碑传播 4 平均单值比较大5 工队多为原业之峰工队缺点 1 报价高 2 工地少 3 不打折 4 工人队伍相对不稳定 5

12、在济南刚起步 16 对比分析 与城市人家的对比 2 对比分析 与东易对比 17 公司与对手对比分析与东易日盛 优势 济南市场的声誉优于东易 市场开拓及市场人员优于东易 高中端各有品牌市场占有优于东易 主材的操作流程优于东易 公司服务优于东易劣势 东易比较倾向于高端 专注程度高 品牌效应比万泰高 但只针对一些高端客户与城市人家 优势 济南市场的声誉优于城市人家 对中高端客户的把控能力优于城市人家 工地施工管理优于城市人家 主材的操作流程优于城市人家 公司服务优于城市人家劣势 城市人家比较注重短期利益 营销方式多 城市人家员工管理比较严格 优于万泰 18 与对手对比分析 成品门方面 19 与对手对

13、比分析对手一 城市人家优势 1 公司实力雄厚 2 签单方式灵活3 公司形象包装良好 4 公司自己做成品保护 非工队自己保护 5 工地现场锯台小巧玲珑 进出方便 节省现场空间 劣势 1 宣传虚构成分多 让人感觉水分太大 不踏实 2 玩数字游戏 客户实际未省钱 3 工地管理不注重细节 工队掺假现象严重 4 管理不人性化 从中层到员工透着野蛮劲儿 5 价格虚高 2 对手二 业之峰优势 1 公司实力雄厚 全国都有店面 2 辅材全国统一北京直供 不用当地材料 3 施工现场自备饮水机 蹲便器 不用客户自来水烧水喝 减少工地安全隐患 4 总部支持力度大 设计师接触新知识机会多 带给客户前沿新潮产品机会多 5

14、 公司影响力大 和材料商更容易强强联合做贴牌材料 劣势 1 外地公司 存在随时撤走的可能性 客户利益没法保障 2 全国统一管理 价格相对济南消费水平偏高 3 工作人员调动频繁 不会自始至终给客户提供服务 4 专供材料多 让客户搞不清楚是哪种档次的材料 5 各分公司总经理容易带领全员集体跳槽 20 公司与对手对比分析1 业之峰优势 1 有自己独特的经营模式 业绩比较稳定 2 材料全国供应 有优势 3 工地做的还可以 4 单额有要求 更有利于品牌维护 5 可以使用北京总部的现成宣传等资源 劣势 1 市场部较弱 开发能力欠佳 2 管理团队不算强 3 受总部的控制 市场打法相对保守 容易受限定 4 其

15、余暂时没想出 2 城市人家优势 1 销售模式比较灵活 有利于拼单 2 市场人员比较多 3 考核方式严格 促使员工拼命签单 短期内业绩会 4 店面分布较多 辐射性比较广 5 中层团队还是很稳定 对企业的归属感强 劣势 1 工程质量差 不利于长期发展 2 对基层员工太过苛刻 员工内心对公司的排斥比较多 3 设计师年轻化 不符合装饰公司以设计为载体的行业性质 4 市场开发后劲不足 22 公司与对手对比分析 23 公司与对手对比分析 城市人家 优势 1 本土品牌 更可信赖 2 设计师的设计水平 3 员工相对稳定 给客户的服务更加持久 4 实实在在的高度注重施工质量 舍得投入人力 物力监控施工质量 提高

16、客户满意度 5 多年来 折扣坚挺 不轻易打折 劣势 1 营销方式不够灵活 2 品牌宣传方式 投入比竞争对手少 3 对员工的考核比竞争对手严格 激励手段不如竞争对手 4 无专业软件来更加有效的控制研发 报价 客户信息等 5 考核 签单节奏快 使得客户感觉其工作高效 2 公司与对手对比分析 东易日盛 优势 1 本土品牌 更可信赖 2 市场的开拓能力 3 三大品牌 可服务多层次的客户 4 实实在在的高度注重施工质量 舍得投入人力 物力监控施工质量 提高客户满意度 5 管理更正规 高效 劣势 1 服务客户的层次多 不能凸显公司的最核心的客户群体 2 员工稳定性不如竞争对手 3 在工地包装方面有其独特的地方 一 思考使人进步 二 想清楚 做清楚 说清楚 写清楚 三 人无远虑 必有近忧