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1、三亚学院毕业论文（设计）论文（设计）题目：沃尔沃汽车展区室内设计学 院： 艺 术 学 院 专 业（方 向）：艺术设计（环境艺术设计）年 级、班 级： 学 生 学 号： 学 生 姓 名： 指 导 老 师： 2013年 5月 10 日上海新国际博览中心沃尔沃汽车展区室内设计摘要 随着社会、经济的发展，人们的生活消费水平不断提高，在这个琳琅满目的商品社会里一些高端产业产品不断的更新，以满足消费者的需求。消费者不仅物质上有着高品质的需求，还在精神上追求与众不同的消费体验。本次设计笔者主要是以消费者和销售者的关系着手，来做出上海沃尔沃汽车展厅室内设计。整个设计都以消费者和销售者共赢为目的，在设计过称中充
2、分考虑销售者的资金投入能力和销售能力以及消费者的消费体验来实现本次设计的。关键词：消费者，销售者，投入力，体验。lwShanghai new international expo center Volvo car exhibition of interior design Abstract Along with the development of society and economy, peoples living consumption level unceasing enhancement, in the wide variety of commodity society some h
3、igh-end industry products constantly updated, in order to meet the needs of the consumers. Consumers not only has the high quality demand on material, also in the consumption of spiritual pursuit extraordinary experience. This design the author mainly based on the relationship between consumers and
4、sellers begin, to make Volvo automobile exhibition hall indoor design in Shanghai. The whole design to consumers and sellers and win-win for the purpose, give full consideration to the seller in the designed says funding capacity and sales capacity and consumer experience to implement the design. Ke
5、y words: consumer, seller, put into force, experience. 目 录摘要 IAbstract II1 绪论 1 1.1 概述 1 1.2 研究的目的与意义 1 1.3 汽车销售与消费的心理分析 1 1.3.1 汽车消费者的购买心理分析1 1.3.2 汽车销售者销售策略分析2 1.4 现在分析 2 1.4.1 消费者对汽车的购买欲望现状 2 1.4.2 消费者对汽车的购买能力现状 3 1.4.3 消费者消费汽车的相关环境现状 32 沃尔沃汽车品牌历史研究 4 2.1 沃尔沃汽车公司简介 4 2.2 标志的故事 4 2.3 沃尔沃汽车公司的核心价值体
6、系 53 上海新国际博览中心调研 6 3.1 基地选择的意义 6 3.2 上海新国际博览中心简介 6 3.3 上海新国际博览中心基地分析 7 3.3.1 区位分析7 3.3.2 上海新国际博览中心馆内流线分析84 设计成果9 4.1 设计思 9 4.2 设计说明 9 4.2.1 设计目的 9 4.2.1 设计风格 10 4.2.1 设计理念 10 4.3 设计过程 11 4.3.1 材料选择 11 4.3.12灯光运用 125 结语136 参考文献147 致谢151 绪论1.1 概述 在80余年前，人们普遍尚未意识到汽车安全的重要性，而今天，能让人立即想到始终致力于安全方面不断创新的汽车品牌，
7、那非沃尔沃沃尔沃莫属。安全车身、三点式安全带、盲点信息系统等，数十种主被动安全技术均出自沃尔沃之手。当然，它在环保等领域也不断努力着。下面，请跟随笔者一同追寻沃尔沃汽车在发展中留下的印记。 在一个高度发展的社会经济中，时时刻刻存在着机遇，而就在2010年3月吉利收购沃尔沃正式签约。世界一些大公司每年花大量的人力和物力设计自己的豪华车型，并在大型展览会上展示自己，可以说新的车型不断推出引领了新世纪汽车发展的趋势。本次车展主要以沃尔沃豪华车型为主，在展厅的设计上主要是以消费者和销售者的关系着手，来做出上海沃尔沃汽车展厅室内设计。整个设计都以消费者和销售者共赢为目的，在设计过称中充分考虑销售者的资金
8、投入能力和销售能力以及消费者的消费体验来实现本次设计的。千方百计的运用各种手段增强信息传送力度，主要采用直接，简洁，易懂，易识别，易记忆的画面、文字来实现，通过简朴、直接的方式把信息传达给观众。首先是汽车企业标志的整体运用，以足够大、足够高吸引远处的观众或消费者，使沃尔沃汽车产业品牌在消费者心中留下深刻的印象。1.2 研究的目的与意义随着社会、经济的发展，人们的生活消费水平不断提高，在这个琳琅满目的商品社会里一些高端产业产品不断的更新，以满足消费者的需求。消费者不仅物质上有着高品质的需求，还在精神上追求与众不同的消费体验。因此在新的展厅设计上提出了新的要求，不仅要满足消费者的同时也要考虑到销售
9、者的资金投入和销售模式，因此对展厅的设计尤为重要。1.3 汽车销售与消费的心理分析 1.3.1 汽车消费者的购买心理分析 消费者购买行为的产生是由其内在因素和外在因素的相互促进、交互影响而造成的。（1）汽车的性价比 汽车价格的制定应根据消费者的实际情况，并要考虑一些，地域因素对制定价格的影响。一般来讲，在国内居民当前的收入水平下，高收入家庭的预期购买汽车的平均价格为18万元，而中等收入家庭的预期购买汽车的平均价格为13万元。对于一些低收入家庭而言，10万元是一个“坎”，他们的购买汽车的平均价格为8万元左右。（2）汽车的安全性 随着电子和信息技术的发展, 汽车性能已在传统的行驶、转向、制动性能等
10、基础上有了很大提高。人们对于汽车的安全性要求也从被动安全性转向主动安全性。 安全性在竞争激烈的汽车销售市场上是一取胜法宝。（3）汽车的环保性 当今我们的生活水平在提高，而我们共同所处的环境却在一天天恶化。生命只有一次，地球只有一个，在这样的社会里，众多的消费者开始重视环境了，这也对汽车的节能减排方面提出了新的要求，不仅要经济实惠还要节能减排。因此汽车在这方面做出了大量的改进。沃尔沃汽车的环保目标是：“零排放”，为实现这一目标沃尔沃推出多项环保科技。 1.3.2 汽车销售者销售策略分析 我国的汽车营销还处在初级阶段，从营销手段来说，也是极其简单原始，而国外的营销手段及服务内容却极为丰富，从品牌培
11、育到业务分析、从员工培训到汽车知识普及、从文化渗透到汽车俱乐部经营、从售后关怀服务到终极跟踪服务、从电子购车到全球零配件供应网络建设、从组织各种文娱活动到举办汽车设计大赛等。并不仅是我们现在倡导的顾问式销售。 目前，轿车销售服务的全过程都属于等客上门，销售服务人员被动地向客户提供部分服务，缺乏主动性，经济型轿车的目标客户多是比较关注汽车的性能和服务而对汽车却缺乏足够了解的。在销售过程中，任凭销售人员解说汽车的性能配置是如何如何的好，科技含量是如何的高，但消费者听着还是一知半解，缺乏对这款车系统全面的理解与感性认识，无法给自己一个购买此款车的理由。若让客户自己通过图象、视频、试乘试驾、参加购车讲
12、座等形式去感受，就很容易形成对某款车的性能、配置、服务有一个较深的、全面的、系统的了解与认识，很容易喜欢上这款车，并产生购买行为。1.4 现在分析1.4.1 消费者对汽车的购买欲望现状 消费者对汽车的购买欲望一方面受到收入水平的影响，这点无可质疑。根据马斯洛的需要五个层次理论，只有人们在获得较低层次的需要满足后，才会产生较高层次需要满足的欲望。对我国消费者而言，按大部分人的收入水平是买不起轿车的，就算是买得起轿车也用不起。这就使得我国有相当多的消费者要买车只能是想想而已。在这种情况下，他们的购车欲望自然不会很强烈。另一方面，消费者对汽车的购买欲望还受到特定消费观念的影响。就目前而言，国内大部分汽车消费者的消费观念还很落后，主要可以概括为两个方面：一是把消费汽车放在身份的位置上。这
