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1、毕 业 论 文题 目：基于SWOT分析的深圳欢乐谷年卡市场 营销现状及发展对策 学号： 200803100447 姓名： 学科专业： 景区开发与管理 指导教师： 浙江旅游职业学院教务处制20011年4月6日浙江旅游职业学院专科生毕业论文手册系院 旅游规划系 专业 景区开发与管理 班级 08景区班 学生 指导教师 序号名称数量备注1毕业论文任务书12毕业论文开题报告13毕业论文文献综述14毕业论文答辩资格审查表15毕业论文答辩记录16毕业论文评分参考标准17毕业论文成绩评定表及评语18毕业论文封面1毕业论文(设计)任务书专业 景区开发与管理 班级 08景区班 学生姓名 一、论文选题方向：基于SW
2、OT分析的深圳欢乐谷年卡市场营销现状及发展对策 二、主要参考资料：1 陈志国.目的地主题公园的整合营销以美国迪斯尼世界和深圳华侨城为例J.河南农业.2007(11)2 李春生.我国主题公园的发展现状与创新J.地域研究与开发.2007(2)3 朱伟，常坤玉.试析我国主题公园的全员营销模式J.商场现代化.2006(1)4 陈薇，遇娜. 主题公园营销流程及推广策略J.商业时代.2006(12)5 冷志明.关于我国主题公园营销创新的思考J. 重庆三峡学院学报.2005(6)6王德刚：现代旅游区开发及经营管理，青岛出版社 ，2000年7月第1版；7顾维周：旅游商品开拓，同济大学出版社 ，1990年第1版
3、版；8吴斯远：华侨城旅游景区管理细节研讨会言论集，华侨城旅游， 2005年12月编；9 欢乐谷：中国的欢乐谷，中山大学出版社， 2008年9月编；10王昆欣：旅游景区服务与管理，旅游教育出版社 ，2004年9月第1版；11张文建、王晖：旅游服务管理，广东旅游出版社， 2001年12月第1版。三、论文的主要内容：年卡作为一个景区的“代言人”，其被重视程度和市场销售都有待提高。年卡销售可以拉动景区游客人数的提升和景区旅游产品的销售。本文以深圳欢乐谷年卡市场销售为例，分析并提出旅游主题公园市场营销的策略。通过价格策略、会员优惠营销、服务质量有待提高、硬件设施需要提升、产品提升、网络营销、品牌营销等方
4、式来提升景区品质，吸引更多的游客办理年卡，或是入园游玩。五、毕业论文进度安排：第一阶段:选题开题阶段 第二阶段:搜索材料、编写提纲、写出初稿 第三阶段:定稿与答辩阶段 六、毕业论文工作期限：任 务 书 发 给 日 期 2011年3月28日论 文 工 作 自 2011年3月28日 至 2011年4月10日 学 生 指导教师 系主任 注： 1指导教师填写，任务下达人为指导教师，指导教师和接受任务的学生均应签字。 2此任务书最迟必须在学生毕业论文开始前下达给学生。专科生毕业论文开题报告题目名称 基于SWOT分析深圳欢乐谷年卡市场营销现状 及发展对策 开 题日期 3月28日 一、 论文写作方案（一）论
5、文写作提纲 （一）年卡销售现状1、年卡种类2、年卡的意义3、各阶段年卡销售数量成绩分析4、各阶段年卡收入成绩分析二、欢乐谷年卡销售的SWOT分析（一）、S（优势）1、欢乐谷的区位优势2、产品丰富3、年卡组合销售价格优势明显4、具有较大的客源市场（二）、W（劣势）1、旅游产品生命周期较短2、淡旺季明显（三）、O（机遇）1、周边同类型的主题公园较多2、国家法定假期等政策支持（四）、T（威胁）1、调整商品结构，提升销售能力2、娱乐设施的安全性影响了游客游玩意愿三、未来年卡销售的发展策略1、价格策略2、会员优惠营销3、服务质量有待提高4、硬件设施需要提升5、产品提升6、网络营销7、品牌营销(二)论文写
6、作具体计划自2011年3月28日2011年4月6日 完成选题与开题报告自2011年4月6日2011年4月10日 完成论文初稿自2011年4月10日2011年4月28日 完成论文定稿（三）导师意见： 年卡作为一个景区的“代言人”，可以拉动景区游客人数的提升和景区旅游产品的销售，本文以深圳欢乐谷年卡市场销售为例，在SWOT分析的基础上，分析欢乐谷年卡销售现状，提出未来年卡销售的发展策略。搜集资料丰富详实，论文框架合理，层次清晰，同意开题。导师： （签名）年月日深圳欢乐谷年卡市场营销现状及发展对策论文文献综述 08景区班 200803100447一、国内外研究的历史与现状主题公园是现代旅游业在旅游资
7、源的开发过程中所孕育产生的新的旅游吸引物，是自然资源和人文资源的边际资源、信息资源与旅游企业经营活动相结合的休闲度假和旅游活动空间，是根据一个特定的主题，采用现代的科学技术和多层次空间活动的设置方式、集诸多娱乐内容、休闲要素和服务接待设施于一体的现代旅游目的地。目前，我国各类主题公园大约有2500余左右，这个数字和欧美及日本等西方发达国家相比虽然有一定的差距。但是随着我们的经济快速发展，以及主题公园热的兴起，我国的主题公园数量在2010年左右还会有一个较大的增长期。目前我国主题公园经营盈利中，还呈金子塔式：即有70%的主题公园还处于亏损状态、20%是持平、只有10%达到了盈利。形势较为严峻。我
8、国大多数主题公园的营销工作才刚刚开始，还不能算是真正的市场营销，这其中既有管理体制落后，市场化程度不高，职业化经营管理人才缺乏等客观原因，更有经营管理人员认识不足，重视不够，不学习、不跟踪、不运用最新的营销理念、营销技术和营销手段等主观原因。要通过有效的自身定位，全面的整体营销规划、有效的体验营销、形式多样的营销手段和政府推动，走整合营销之路等方式来促进游客消费。 随着我国旅游业规模的迅速扩张, 旅游景区的竞争日趋激烈, 旅游市场营销已成为景区抢占市场、提高核心竞争力的重要手段。在日益激烈的旅游市场竞争中, 景区景点不能再固守坐等客来的传统营销方式, 只有结合景区自身条件和区位优势, 抓住机遇
9、, 开拓创新, 才能抢占先机, 在竞争的大潮中立于不败之地。面对变幻莫测的旅游市场, 景区除巩固已经成熟的市场外, 更应顺应旅游市场发展趋势, 开拓新的市场。要遵循市场规律, 适时调整营销策略。二、存在的问题景区对年卡销售不重视，没有看到年卡销售所带来的长远意义，如裙带效益，免费宣传的代言人等等。本文从销售方面和景区本身两方面来阐述年卡销售方面的不足。（一）销售方面 1销售理念错误景区仅仅把年卡销售作为一种长期门票的出售，并没有认识到年卡所能带来的效益，只看到了短暂利益，几百一张的年卡相比170/张的门票，景区更倾向于多卖门票。景区的销售理念如此，给年卡销售带来很多困难。2宣传方式传统年卡销售
10、的宣传方式除了在景区门口有个价格表，其它基本没有它的宣传资料，因此想要带动年卡销售，必须打破这种宣传方式，进行多元化的宣传，如：网络宣传，媒体宣传等等。（二）景区本身1人才短缺 年卡也可以作为景区的“代言人”，提高年卡的设计水平与质量，是当前年卡销售的关键之一。只有高水平的年卡开发队伍，才能不断设计出有新意、有品位、有景区特色的年卡。既要设计年卡，又要进行年卡销售，就必须要有高层次的人才。2销售机构单一目前，欢乐谷关于年卡销售就只有年卡俱乐部一个点，网上办卡还不够成熟，想要提高年卡销售，出来有成功的销售策略外，销售机构的设置也应该跟上，只有足够多的销售机构，年卡销售才能取得成功。三、论文的主要
11、内容（一）年卡销售现状1年卡种类2年卡的意义3各阶段年卡销售数量成绩分析4各阶段年卡收入成绩分析（二）欢乐谷年卡销售的SWOT分析1S（优势）2W（劣势）3O（机遇）4T（威胁）（三）未来年卡销售的发展策略1价格策略2会员优惠营销3服务质量有待提高4硬件设施需要提升5产品提升6网络营销7品牌营销四、参考文献1 陈志国.目的地主题公园的整合营销以美国迪斯尼世界和深圳华侨城为例J.河南农业.2007(11)2 李春生.我国主题公园的发展现状与创新J.地域研究与开发.2007(2)3 朱伟，常坤玉.试析我国主题公园的全员营销模式J.商场现代化.2006(1)4 陈薇，遇娜. 主题公园营销流程及推广策
12、略J.商业时代.2006(12)5 冷志明.关于我国主题公园营销创新的思考J. 重庆三峡学院学报.2005(6)6王德刚：现代旅游区开发及经营管理，青岛出版社 ，2000年7月第1版；7顾维周：旅游商品开拓，同济大学出版社 ，1990年第1版版；8吴斯远：华侨城旅游景区管理细节研讨会言论集，华侨城旅游， 2005年12月编；9 欢乐谷：中国的欢乐谷，中山大学出版社， 2008年9月编；10王昆欣：旅游景区服务与管理，旅游教育出版社 ，2004年9月第1版；11张文建、王晖：旅游服务管理，广东旅游出版社， 2001年12月第1版。四、毕业论文答辩资格审查表（指导教师填写）规范检查论文完成情况完成未完成论文字数4739开题报告（800字以上）完成未完成字数1724外文资料翻译（1篇以上）完成未完成篇数中、英文摘要完成未完成参考文献（5篇以上）篇数指导教师意见（说明论文及相关材料完成情况，是否可进行答辩）：年卡作为一个景区的“代言人”，可以拉动景区游客人数的提升和景区旅游产品的销售，本文以深圳欢乐谷年卡市场销售为例，在SWOT分析的基础上，分析欢乐谷年卡销售现状，提出了未来年卡销售的发展策略，如会员优惠营销、提高服务质量、提升硬件设施、网络营销、品牌营销等，对深圳欢乐谷年卡市场销售有一定的现实
