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1、产品销售计划表产品编号产品名称 去年销售量 月 月 月 月 月 月 单价规格 淡季 旺季销量 金额 销量 金额 销量 金额 销量 金额 销量 金额 销量 金额产品营销分析表品质类别 说 明 厂牌 价格 等级 品质 外观 服务 信誉功 能竞 品质等级产争 外 观品状耐 久 性分况故 障 率 析分使用难易析产品名称成本项目市 1 顾客评价原料成本场 2 顾客转变状况辅助材料成本价 动人工成本 态 制造费用格制造成本期间费用 评定 总 成 本获 利 率估 价 单客户名称 日期 类号产品名称编号产品规格 底价品 名 规 格 数 量 单 价 金 额 制直 造接材 包料 装合 计直 接 材 料直 成 直
2、接 人 工接 本 小 计人 汇 制 造 费 用 工 总包 装 销 售 费 用小 计 成 本 总 计拟售批价格示 每 日 生 产包 装 方 法打 数外 箱 尺 寸 件 数 CIFT / 箱毛 重 KGS. 实 量 KGS / 箱经理 厂长 审核 估价成本估价单年 月 日 NO.制品编号或型式 品 名 规 格 估价单编号客户 料 及 物 料 原每 打 用 量 及 单 价 备品 名 规 格 单位用量 单 价 单 位 金 额注日 期 第一次 第二次 第三次 第四次 成 品 略 图区 分原料物料损（ %）耗工资制造费用小 计利 润合 计折合外币估 计经理 厂长 填表传播媒介利用分析表阅读对象的检查1.是
3、否阅读全国的报纸或有名杂志各 5 种以上2.是否也阅读地方或小规模杂志3.是否也阅读漫画或妇人杂志4.是否也阅读小型传播杂志、PR 杂志5.是否也流览专业书籍或外国杂志内容的检查1.是否会边读边思考社会上所发生的事件的内情与原因2.是否阅读对谈、手记、告白等记事3.是否也不漏掉短评或方块记事4.是否也阅读专业以外、有兴趣的记事之外的情报5.是否也阅读青少年、妇人、家庭等情报整理的检查1.是否会剪下或影印有用的记事2.是否会剪下有趣的记事、挂心的记事3.是否将剪下或影印的内容整理、分配4.是否偶尔会再阅读剪下或影印的内容5.是否会丢弃不要的、老旧的资料，吸取新情报用法的检查1.是否仔细检讨可利用
4、于工作现场或企划的记事内容2.可利用的记事内容是否会调查其根据3.是否积极地提供其他单位可利用的内容4.是否确实记录记事的出处、日期5.MEMO促销成本分析表方式方式说明期间估计费用成本收益分析表评语裁决 审核 分析表促销活动计划表月日促销编号 针对产品 促销方式促 销 期 间起 止负 责 人 配 合 事 项 预 计 经 营 预 期 效 果 备 注订货单销方：订单号码：订约日期： 图 形 第一联交货日期： ：售方电话： 交货地址： 存查(7)(外箱正面背面哆头) (8)(外箱两侧记) (9)内盒印刷ITEM NO.ITEM NO.QTY：MADE IN CHINA Q/TY： ITEM NO.
5、QTY:MADE IN U.S.AITEM NO.N.W KGS QTY:G.W KGS MADE IN U.S.A(5）本商品 贴 MADE IN CHINA （6）贴客户特别标签 月 日前要样品 套编（1）号 （2）品 名 及 规 格（3）包装明细内盒 中盒 外盒单位 （4）数量 单 价总价售方印章 1 逾期交货或不履行交货所引起之后果售方应负全责。 购方人员签章：2 订货品质，规格应完全与样品符合，货品负责赔偿并且放弃一切抗辨权。3 更改订单所列之条件，必须以书面为据并需本公司之同意，否则无效。4 请将订单副本签回以利请款。5 付款条件：结关后 11 天期票。访问客户预定及结果报告书经办
6、人： 年度日 访 问 客 户 约 访问结果报告书 分期 定 （简洁说明进度状况及问题点） 类编 公司名及 访问 面谈 所属 电话号 工厂名 时间 者 部门1 2 3 4 56 （终了 时 分）1 2 3 4 56 （终了 时 分）1 2 3 4 5 6 1 2 3 4 56 （终了 时 分）负面情报分析改善表公司负 公司整体的形象（1.忧郁 2.落伍的 3.不振 4.自私）5.闭锁的 6.官僚的 7.其他）面评价改善提案承办者的负面批评 改善提案 产品的负面批评 改善提案承办者、产品负流通的负面批评 大盘改善 中盘改善 直销改善面评价交货期的负面批评 改善提案 付款的负面批评改善提案估计产品占
7、有率比较表年 月份 本公司度 金 额 % 金 额 % 金 额 % 金 额 % 金 额 %一二三四五六七八九十十一十二合计一二三四五六七八九十十一十二合计顾客特性分析表顾客反应分析顾客反应的客观分析标准 顾客反应的主观分析标准推广：对减价的 分配形式：商店 价格：对价格高 产品：产品使用 推广：对品牌广 分配径路：对零 价格：对于产品 产品：对品质、反应，对广告的 忠实度 低的接受度（价 量（轻重级之分） 告主题、包装、 售店的认识、对 价值的接受认定 特性、用途的偏敏感性，媒体的 格弹性） 品牌的忠实度 推销重点的接受 推销员的接受度 好区分产品利益区别 度 的认识程度对竞争品、替代品的认识广
8、告费用分析表月 日至 月 日媒体 广告媒体名称 广告 平均篇 广告费用 估计每次 总接触 每人次 广告选 广告 备 注类别 次数 幅时间 接触人数 人 数 成 本 择 性 效果合 计广告预算表频 度 平常股份 旺季股份 其他配合媒方 广告效率 单位成本 有效篇幅 合 计平常 旺季 广告预算 广告预算 促销预算合计价 格 表售价类别 有效日期产 品 类 别 1 2 3 4 5 6规 格 售 价 规 格 售 价 规 格 售 价 规 格 售 价 规 格 售 价 规 格 售 价竞争厂牌价格调查表调 查 地 点 地 址品 名（含：进口商） 本公司类似品名规 格 包 装 样 式零 售 价 陈 列 数 量陈
9、列位置优劣： 优 中等 劣备 注竞争厂商调查表地区姓名 开会检讨日 年 月 日竞争厂商名称公司地址工厂地址业务人员姓名学历、年龄服务时间业务员的口才行销能力业务员给客户印象业务的方针及做法待遇销售的对象代理商名称产品的种类（特殊规格）产品的性能产品的品质产品的价格市场占有率其他特别人、事、地、物、时客户促销售计划月 份客户类别销售产品类别月日预计 销 额月日实际 预计访问次数销 额 每 周 每 日协同处理问 题目前配销方 式付款状况 负 责 人 促销期间客户销售收款状况分析表月 月份客户名称月份 月份 月份销售额 累计 本月收款 尚欠货款 销售额 累计 本月收款 尚欠货款 销售额 累计 本月收
10、款 尚欠货款合 计客户销售收款状况分析表月 月份客户名称月份 月份 月份销售额 累计 本月收款 尚欠货款 销售额 累计 本月收款 尚欠货款 销售额 累计 本月收款 尚欠货款合 计客户信用度分析表（公司）业界动向1.生意往来企业之业界动向是好是坏2.现今国际环境、状况下之动向如何3.金融环境如何4.业界未来之展望是光明还是黑暗5.业界之长期展望如何经营素质1.生意往来企业之经营是法人还是个人（同族）2.其资本、资金如何3.同行的评价如何4.总公司、关系企业、主要银行的信赖如何5.资关系如何评语1.是否有不当交易的谣传2.是否有政治性不明朗的谣传3.与问题多之外部团体的联系如何4.是否有计算上不公
11、正的谣传5.税务是否正当市场1.主力商品之利益率多少2.销售战略是否困难3.批发商或零售商品是否安全4.对新产品开发、技术开发是否热心5.库存管理、交货措施是否万全财务状况1.过去之平均利益如何2.公司的资产怎样3.贷款是否适当4.过剩投资是否安全5.是否有不良的债权评价客户信用分析表（管理人员）负责人的素质1.负责人的人品是否可信赖2.负责人领导能力如何3.负责人的健康、体力如何4.负责人的年龄是多少5.经营理念是否坚定负责人的个人条件1.负责人的家庭是否圆满2.是否有花边新闻3.酒品是否很坏4.是否爱好赌博5.是否有很多兴趣、嗜好负责人的评语1.在商场上的声誉如何2.是否受职员敬爱3.是否
12、有不给朗的政治关系4.是否与特别的暖味团体有关联5.是否有犯罪的丑闻负责人之经营能力1.负责人之经营手腕如何2.业绩如何3.指导部属是否卓越4.是否费心地培育后继人材5.顾客或主要银行的评语如何负责人的资产1.负责人的个人资产与其经营规模是否成正比2.个人贷款是否过多3.是否有个人的事业4.凡事是否都不编列预算随意支出5.抵押状况如何评价客户信用度分析表（职员）士气1.全员的士气很高昂2.全员有干劲3.很多诚实、亲切的人4.很多职员都有谦虚的品性5.职员间很和睦向上心1.经常教育、训练职员2.贯彻公司商品的知识3.热心于产品开发4.热心于设备的革新5.热心于技术的革新评语1.没有派系对峙的传闻
13、2.没有花边新闻的丑闻3.没有职员受贿赂的丑闻4.没有劳资对立的谣传5.没有职员间对立的谣传工作态度1.勤勉2.服装整洁3.工作岗位的整理、整顿做的很彻底4.机敏的工作态度5.有效率、机能的薪资等1.薪金在一般水平2.没有不公平的薪奉制度3.没有延误发薪的传闻4.适切地使用营业费5.职员的储蓄率很高评价客户增减分析表直接客户家数 间接客户家数 直接客户销售额 间接客户销售额销售金额等级 原有 新增 删除 现有 增加 原有 新增 删除 现有 增加 原客 新客 本 期 上 期 原客 新客 本 期 上 期户 户 销 售 销 售 户 户 销 售 销 售万 万万 万万 万万 万万 万万 万万 万万 万万
