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1、XXXXXX学院2010级市场营销专业毕业论文XXXXXXXX学院毕业论文 题目：盘点2012年度营销Style 所 在 系： 专 业： 班 级： 学 号： 姓 名： XXXXXXXXX学院2010 届商贸系XXXXX毕业生毕业论文专业 XXXX 班级 XXXXXX 姓名 XXXX 学号 XXXXXX 评分项目原则要求分值单项成绩计分项目满分选题10分与专业相关，有时代性5能够解决实际问题，有现实意义5写作提纲10分论点突出，内容扼要，概括性强5结构合理，层次分明，表达准确5科学性30分文章符合文体特点，题文一致5观点明确、新颖5材料翔实、充分5论证深入、有力5结构完整、严谨，思路清晰，逻辑性
2、强10技术性35分格式规范、结构合理、论述力强10基础知识扎实，能综合运用所学知识完成毕业设计任务10语言通顺、行文流畅、无病句、无错字5善于恰当使用图表（流程图、功能表等）5分析问题、解决问题能力强5独创性15分观点新颖，论述有一定创见7文章具有一定的学术价值或应用价值8总分100分实际得分评 语等级（成绩）指导教师（签名） _月_日系（部）意 见 （盖章）_月_日教 务 处验 收 （盖章）_月_日摘 要市场营销是以“交换”为核心概念的理论体系及其实践，它是伴随着认了社会商业活动的产生发展而出现并不断发生变化的。在当今形势下，激烈的市场竞争以及新经济时代的产生正在不断影响和改变着当前的市场营
3、销环境。产品同质泛滥的今天，没有卖点就没有未来，而找准黄金卖点则可让产品“一举成名天下知”，赢在起跑线。黄金卖点就是产品利益点与消费者欲求点之间的契合点，它是产品的黄金生命线，也是产品实现销量突破的基础。如何找准产品的黄金卖点？总结起来无外乎三点：开创一个新行业，创造一个新品类，打造一个新概念。开创一个新行业一个产品打响一个企业，一个企业带动一个产业，此类例子比比皆是。当许多企业为产品寻求市场推广之道的时候，开创一个新的行业往往能规避成熟行业的竞争，找人无我有的空白市场，独自霸占整个行业的份额，开启新领域的黄金时代。创造一个新品类如果一个品类的竞争已经到了白热化的阶段，那么后进者往往更适合选择
4、创造一个新的品类来为产品重新规划卖点。与其跟一群运动员在专业跑道上竞争，不如独辟蹊径，羊肠小路也别有一番风味打造一个新概念现代市场的产品竞争更多的是一群同质化产品的竞争。无论是开创新的行业还是创造新的品类，不是每个企业都有能力、有机会做到的。更多时候，许多企业要在一群同质化的产品中发掘新的卖点。而创造一个新的概念，就是这种情况下最好的寻找卖点的方式。制造一个新的概念，从营销的角度来讲，便是在同质化的产品中创造差异化的竞争优势，从而发现产品的黄金卖点。在产品多样化，竞争日益激烈的市场上，众多企业纷纷纠结于不知如何寻找卖点的时候，卖点就像产品的翅膀，找准黄金卖点，就可以让产品销量高飞。 关键字：社
5、交媒体；渠道红利；公关效应；头脑风暴；大数据目 录摘 要III第一章 认识市场营销- 1 -1、市场营销的定义- 1 -11市场营销具有三个特点：- 1 -2、市场营销学的性质- 1 -2.1市场营销学是一门科学- 1 -2.2市场营销学是一门应用科学- 2 -23市场营销学既包括宏观营销学又包括微观营销学- 2 -第二章 舌尖上的中国，看什么？- 2 -2.1 为什么是淘宝？- 3 -2.2 讲故事的技巧- 4 -2.3 风向改变？- 5 -2.4 头脑风暴- 5 -2.4.1 什么人看舌尖上的中国？- 5 -2.4.2 喜欢舌尖上的中国之处？- 6 -2.4.3 “舌尖”节目自身的营销有哪
6、些借鉴之处？- 6 -2.5 对营销人的启示？- 7 -第三章 聚美优品，陈鸥为自己代言- 7 -3.1 CEO陈欧代言的广告公关效应- 7 -3.2 热门话题- 8 -3.3 成功之道- 8 -第四章 好声音之营销Style- 9 -4.1 傅莎珈-竞立中国消费者洞察总监- 9 -4.1.1 美国版The VoicePK中国好声音- 10 -4.1.2 好声音中也有遗憾- 10 -4.1.3 好声音未必有好生意- 11 -4.2 韩鹏-北京行上行广告有限责任公司副总经理- 11 -4.2.1 中国好声音这样走红- 12 -4.2.2 广告主更注重实效- 12 -4.3 王春猛-马应龙药业销售
7、中心营销副总经理- 12 -4.3.1 广告多了是一种痛苦的选择- 13 -4.4 由天宇-艾瑞咨询集团研究主管兼高级分析师- 13 -4.4.1 从两个维度看中国好声音的成功- 13 -4.4.2 广告多不是问题- 14 -4.5 于明-中传互动营销研究院院长- 14 -4.5.1 好声音是个营销范本- 14 -4.5.2 不必局限于电视广告- 15 -4.6 整合中国好声音之营销style- 15 -第五章 泰囧营销有什么？- 15 -5.1 营销成本50%- 16 -5.2 播放渠道多样化- 17 -5.3 社交媒体营销- 17 -第六章 小米四大颠覆- 17 -6.1 颠覆一：定价撕缺
8、口- 18 -6.2 颠覆二：渠道控制“平衡感”- 18 -6.3 颠覆三：受众沟通米粉我最大- 19 -6.4 颠覆四：“客服”微博- 20 -6.5 营销人这样说- 21 -第七章 十月妈咪细分市场冠军- 22 -7.1 哑铃型企业- 22 -7.2 品牌定位- 22 -7.3 传播推广- 23 -7.3.1 总是尝新鲜- 23 -7.3.2 地铁广告- 23 -7.3.3 图书推广- 24 -7.3.4 电视剧植入- 24 -7.3.5 数字试衣镜- 24 -7.3.6 App营销- 24 -7.4 渠道变革- 24 -7.5 总述十月妈咪- 25 -第八章 腾讯新闻客户端，二维码营销风
9、暴- 26 -第九章 微信营销- 27 -9.1 微信的前世今生- 27 -9.2微信的产品特性- 28 -9.3微信营销模式- 28 -9.4微信营销的问题- 29 -9.5微信营销总述- 31 -结 论- 32 -致 谢- 33 -参考文献- 34 - - 35 -第一章 认识市场营销1、市场营销的定义市场营销一词是由英文marketing翻译过来的，又可译为市场学、市场行销或行销学。在英语中具有两层含义：一是指一种经济行为或实践活动，即企业等组织为满足顾客需求并获取利润而进行的营销活动；二是指一门学科，即以市场营销活动为研究对象的一门学科。11市场营销具有三个特点：市场营销的最终目标是“
10、满足需求和欲望”；“交换”是市场营销的核心，交换过程是一个主动、积极寻求机会，满足双方需求和欲望的社会过程和管理过程；交换过程能否顺利进行，取决于营销者创造的产品和价值满足顾客需求的程度和交换过程的管理水平。2、市场营销学的性质2.1市场营销学是一门科学 市场营销学是什么性质的科学?它是否是一门科学?对此，国内外学术界持有不同的见解。 概括起来，大致分为三种观点： 一种观点认为市场营销学不是一门科学，而是一门艺术。他们认为工商管理 (包括市场营销学在内)不是科学而是一种教会人们如何作营销决策的艺术。 第二种观点认为，市场营销学既是一种科学，又是一种行为和一种艺术。这种观点认为，管理(包括市场营
11、销学)不完全是科学，也不完全是艺术，有时偏向科学，有时偏向艺术。当收集资料时，尽量用科学方法收集和分析，这时科学成份比较大，当资料取得以后，要作最后决定时，这时艺术成份就大一点，由于主要是依据企业领导者的经验和主观判断，这时便是艺术。这种双重性观点，主要问题在于将市场营销同市场营销学混同起来了。市场营销是一种活动过程、一种策略，因而是一种艺术。市场营销学是对市场营销活动规律的概括，因而是一门科学。 第三种观点认为市场营销学是一门科学。这是因为，市场营销学是对现代化大 生产及商品经济条件下工商企业营销活动经验的总结和概括，它阐明了一系列概念、原理和方法。市场营销理论与方法一直指导着国内外企业营销
12、活动的发展。 2.2市场营销学是一门应用科学 市场营销学是一门经济科学还是一门应用科学，学术界对此存在两种观点：一种是少数学者认为市场营销学是一门经济科学，是研究商品流通、供求关系及价值规律的科学。另一种观点认为市场营销学是一门应用科学。无疑，市场营销学是于20世纪初从经济学的“母体”中脱胎出来的，但经过几十年的演变，它已不是经济科学，而是建立在多种学科基础上的应用科学。美国著名市场营销学家菲利普科特勒指出：“市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论之上的应用科学。”(市场营销学原理序言)因为“经济科学提醒我们，市场营销是用有限的资源通过仔细分配来满足竞争的需要；行为科学提醒我们，市场营销学是涉及到谁购买、谁组织，因此，必须了解消费者的需求、动机、态度和行为；管理理论提醒我们，如何组织才能更好地管理其营销活动，以便为顾客、社会及自己创造效用” 23市场营销学既包括宏观营销学又包括微观营销学 美国著名市场营销学家麦卡锡在其代表作基础市场学中明确指出，任何商品经济社会的市场营销均存在两个方面：一个是宏观市场营销；另一个是微观市场营销。宏观市场营销是把市场营销活动与社会联系起来，着重阐述市场营销与满足社会需要、提高社会经济福利的关系，它是一种重要的社会过程。宏观市场营销的存在是由于社会化大生产及商品经济社会要求某种宏观市场营
