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1、（医疗药品管理）感冒药市场京沪穗蓉等八城市药店抽样调查分析感冒药：知名品牌主导市场 调查显示： 目前我国感冒药市场上有1500多个品牌，但绝大部分市场份额由人们耳熟能详的十几个品牌所控制，这些品牌之所以广为人知，主要缘于其大量的广告投入。 为树立持久的品牌效应，获得市场的长期利益，主流品牌的感冒药生产企业确立了独特的利益点，并通过贴近生活、表现亲情的广告手法加以诠释，引起了消费者的强烈共鸣。目前感冒药是OTC类药品市场竞争最为激烈的领域之一。上海、北京、广州和武汉是感冒药零售金额比较多的市场；成都、武汉和广州感冒药市场的零售数量比较大；从零售金额和零售数量的对比来看，上海和北京感冒药的价格较高
2、，而成都和武汉的价格则较低。 为了能够深入了解目前国内感冒药的市场情况，受中国医药报社委托,上海致联市场研究有限公司（IMS-URC）于近日进行了感冒药产品专项调查研究。本次调查覆盖北京、上海、广州、武汉、成都、南京、杭州、沈阳等8个城市，每城市抽取30家样本药店，以总样本量240家药店反映目前感冒药零售市场的整体情况。本次调查选取的样本药店经过了科学的抽样，样本配额的基础是IMS-URC2 004年度医药保健产品零售普查结果，抽样遵循分层、按比例、随机的方式，样本交*符合连锁/非连锁、月营业额和均匀行政区覆盖，结合IMS-URC针对感冒药零售市场的长期监测，可以达到多角度反应感冒药市场现状的
3、目的（见表1）。本报将从本期起分期刊登此次调查的主要内容。 表1：样本药店代表性配额标准 说明：本次抽取的样本药店分为连锁和非连锁，各城市药店连锁的情况不同，所以配比也有差异；不同城市药店的规模大小有异，本次以月营业额作为药店规模的评判标准，人为确定了药店月营业额的三个区间（月营业额小于5万元、月营业额在5万元10万元之间、月营业额大于10万元），不同城市药店的区间比例不同。 注：本次调查分析绘制表格中的销售金额单位为“元”；销售数量单位为DU ，1DU=1片=1粒=1毫升=1毫克等，与销售数量单位PACK（最小售卖包装）含义不同，销售数量单位DU有效避免了产品的大小包装差异对销售量统计带来的
4、影响，反映的销售数量更加真实和客观。感冒药市场品牌众多 感冒药是OTC药品市场上竞争最为激烈的领域之一，有上千家企业竞相角逐。尽管竞争几近惨烈，但由于该类药品市场空间巨大、技术门槛较低和利润回报丰厚，仍刺激着众多企业趋之若鹜。从目前的感冒药市场来看，有以下两个突出特 点： 知名品牌主导市场。目前我国感冒药市场上有1500多个品牌，但绝大部分市场份额由人们耳熟能详的十几个品牌所控制，这些品牌之所以广为人知，主要缘于其大量的广告投入。IMS-URC对感冒药市场的监测结果显示，占据感冒药市场份额的知名品牌主要有日夜百服宁、泰诺、新康泰克、白加黑、999感冒灵、感康、同仁堂感冒清热颗粒和板蓝根颗粒、海
5、王银得菲等。尽管知名品牌感冒药的销售量很大，但是就具体城市而言，销量最大的往往是感冒通、板蓝根、Vc银翘片等常规的低价药物，该类产品主要以“低价格、大销量”取胜市场。 知名品牌的利益点明确。为树立持久的品牌效应，获得市场的长期利益，主流品牌的感冒药生产企业都确立了独特的利益点，并通过贴近生活、表现亲情的广告手法加以诠释，引起了消费者的强烈共鸣。如日夜百服宁和白加黑，同样强调日夜分服的给药方法，但日夜百服宁强调全心呵护，其宣传口号是“日夜百服宁，日夜照顾您”；而白加黑则更加体恤生活，“白天吃白片不瞌睡，晚上吃黑片睡得香”。新康泰克则承诺“12小时缓解感冒症状”，以独特的缓释技术、药效持久为诉求；
6、泰诺则强调“30分钟快速起效”的概念；感康因含有对病毒有一定抵抗作用的金刚烷胺，便提出了“抗病毒，治感冒”的理念，并宣扬“大品牌，值得信赖”。每个品牌都通过独特的利益点使自身产品与其他竞争产品区分开来，不仅增强了市场竞争力，而且规避了市场风险。 2005年感冒药零售总额与零售数量均有上涨 目前感冒药市场共有感冒药品牌1543个，是OTC类药品市场上竞争最为激烈的领域之一。 IMS-URC2004年2005年感冒药零售监测数据显示，占据OTC类药品市场主导地位的感冒药2005年在8个被调查城市的零售总额为4.9亿元，与2004年相比增长了4.1%；零售数量同比也增长了5.4%（见图1）。 图1：
7、20042005年12城市感冒药零售总额与零售数量比较不同地区市场表现各异 从具体城市来看，上海、北京、广州和武汉是感冒药零售金额比较多的市场，尤其是上海，所占份额超过8个被调查城市整体市场容量的20%；而成都、武汉和广州感冒药市场的零售数量比较大，尤其是成都，零售量的份额几乎占据了8个被调查城市整体零售量的25%；从零售金额和零售数量的对比来看，上海和北京感冒药的价格较高，而成都和武汉的价格则较低，尤其是成都，占据8个被调查城市整体市场11%的零售金额和25%的销售量，表明其感冒药价格相对较低。（见图2、图3）。图2：2005年8个被调查城市感冒药零售金额占比（8城市合计100） 图3：20
8、05年8个被调查城市感冒药零售数量占比（8城市合计100）调查显示： 从8个被调查城市感冒药的销售金额来看，排名前10位的感冒药均为知名品牌，如“日夜百服宁”、“泰诺感冒片”和“新康泰克”等；而从销售数量来看，排名前10位的产品中出现了一些低价、常规的感冒药，如“白云山板蓝根颗 粒”、“双吉感冒通片”、“百灵鸟VC银翘片”等。 从销售金额的集中度来看，排名前5位的感冒药销售金额份额占35%，而排名前10位产品的份额超过45%，可谓集中度相当高。从销售数量的集中度来看，知名感冒药的价格偏高。 在北京，销售金额排名前5位的产品中，“同仁堂感冒清热颗粒”和“同仁堂板蓝根颗粒”双双上榜；而由北京企业生
9、产的“双吉感冒通片”也稳居销售量排名的头把交椅。 上海销售金额排名前3位的感冒药是合资企业所产药品的天下，“日夜百服宁”和“泰诺感冒片”表现非凡；而处在销售量冠军位置的是“福牌克感敏片”。 在广州，销售金额排名第一位的是“香雪抗病毒口服液”；而销售量排名前5位的产品均为本地中成药产品。感冒药具体产品销售情况 从8个被调查城市感冒药的销售金额来看，排名前10位的感冒药均为知名品牌，如“日夜百服宁”、“泰诺感冒片”和“新康泰克”等；而从销售数量来看，排名前10位的产品中出现了一些低价、常规的感冒药，如“白云山板蓝根颗粒”、“双吉感冒通片”、“百灵鸟VC银翘片”等，傲首群雄的产品是“一力感冒清胶囊”
10、（见表1）。 表1：8个被调查城市中销售金额和销售数量排名分别占前10位的产品 产品名称 金额排名 产品名称 数量排名 日夜百服宁 8.9% 一力感冒清胶囊 泰诺感冒片 7.6% 日夜百服宁 3.1% 新康泰克 7.5% 白加黑 3.0% 白加黑 5.8% 白云山板蓝根颗粒 2.9% 吴太感康 4.5% 福牌克感敏片 2.8% 999感冒灵 3.7% 泰诺感冒片 2.6% 同仁堂感冒清热颗粒 2.8% 新康泰克 2.4% 快克 2.0% 双吉感冒通片 2.2% 海王银得菲 1.9% 999感冒灵 2.1% 泰诺感冒咳嗽液 1.6% 百灵鸟VC银翘片 2.1% 其他 53.9% 其他 73.5%
11、 数据来源：IMS-URC2005年感冒药零售监测数据 监测城市：北京、上海、广州、杭州、武汉、成都、沈阳、南京等12城市感冒药市场品牌集中度较高 从8个被调查城市具体感冒药销售金额的集中度来看，排名前5位的感冒药的销售金额份额占35%，而排名前10位产品的份额超过45%，在1500多个品牌感冒药激烈竞争的市场环境下，可谓集中度相当高（见图1）。 图1：2005年8个被调查城市感冒药零售金额集中度情况 从8个被调查城市感冒药销售数量的集中度来看，知名感冒药的价格偏高。排名前5位产品35%的零售金额仅对应15%的零售数量，即使是排名前10位产品超过45%的销售金额，也只对应略高于25%的零售数量
12、（见图2），表明这些感冒药 的价格较高。 图2：2005年8个被调查城市感冒药零售数量集中度情况北京：本地企业风光无限 在北京，本地企业风光无限。“同仁堂”既是北京的知名企业，同时也是全国著名的中药品牌，感冒药销售金额排名前5位的产品中，“同仁堂感冒清热颗粒”和“同仁堂板蓝根颗粒”双双上榜；而由本地企业北京双吉制药有限公司生产的“双吉感冒通片”也稳居销售量排名的头把交椅（见表2）。表2：2005年北京感冒药销售排名 金额排名 数量排名 同仁堂感冒清热颗粒 双吉感冒通片 日夜百服宁 同仁堂感冒清热颗粒 白加黑 白加黑 新康泰克 嘉应重感灵片 同仁堂板蓝根颗粒 日夜百服宁 数据来源：IMS-URC
13、2005年北京感冒药零售监测数据 上海：合资产品占鳌头 上海销售金额排名前3位的感冒药是合资企业所产药品的天下，本地的合资企业产品“日夜百服宁”和“泰诺感冒片”表现非凡；而处在销售量冠军位置的“福牌克感敏片”，也是由上海九福药业公司（原上海黄河制药厂）生产的（见 表3）。 表3：2005年上海感冒药销售排名 金额排名 数量排名 日夜百服宁 福牌克感敏片 泰诺感冒片 日夜百服宁 新康泰克 泰诺感冒片 海王银得菲 新康泰克 福牌克感敏片 雷氏银翘片 数据来源：IMS-URC2005年上海感冒药零售监测数据 广州：中成药产品受青睐 中成药在广州处于疾病治疗用药的主导地位，感冒药销售金额排名第一位的“
14、香雪抗病毒口服液”系由广州本地企业香雪制药股份有限公司（原罗岗制药厂）生产的中成药，另外著名的合资产品“日夜百服宁”和“新康泰克”也有优秀的表现；中成药的价格相对较低，结合广州地区人们对中药的认可和热衷，导致感冒药销售量排名前5位的产品均为本土中成药产品，而白云山制药（“明兴”是其下属品牌）和香雪制药在广州声誉卓著，其产品在当地被广为接受和受到好评（见表4）。 表4：2005年广州感冒药销售排名 金额排名 数量排名 香雪抗病毒口服液 明兴感冒通片 日夜百服宁 白云山板蓝根颗粒 新康泰克 白云山复方感冒灵片 明兴清开灵口服液 香雪抗病毒口服液 泰诺感冒片 香雪板蓝根颗粒 数据来源：IMS-URC2005年广州感冒药零售监测数据 调查显示： 杭州感冒药市场几乎是知名品牌一统江山，合资产品“泰诺感冒片”和日夜百服宁”的销售金额和销售量都有
